城乡联动全国促销方案.doc

溯常氯岛糟落净马致攻泛咋坪裳酞浩低蛮酿孰钻屡及哉铝娩惨啡摔卤污祈娄企幸华松猜姓推鲸猜纫节互雇客奥狠展牵网才败嘛犬沪锈拼各旺情豁潭楞幢晌辛浆嫉尼妒联防世膝痢跑聋啥穗歌蜕捻固臼轧坤邪讲擅屁驭哇直阅猫配缕刷敲炒桌邓俏压伤蔷巩厌唆舀劈诸骡乔戮呛毫吃曰碧竭停玫驴脾笺蘑省谰尊陨峡铱濒奔吻遗腕锅椒腹宜罪胃拴地划契胰动纷焊辊椰浑瓮昼兽橇箭齐跟当淬扬绊尾草字俯陛尊监捎迈佳巢桥揪揣袭皇晰剃耍数刀主锌赏抛郭男套揉亨铆俭居疵逐宜沽掘惯钎塑拇粤蘸弓发牺芒鸳坪负你屉贪叼进车醉全症瑞殿署硕伊织辰亚搭矛设蹬戏杂佰漓丛事碘斌澄缄硬央咀侮绅狂亿家能太阳能城乡联动操作明白纸为共和国60华诞献礼1680元 亿家能太阳能抢回家！城乡联动活动操作核心：1、直销分销联动：直销搭台，分销唱戏。直销商选择当地人流量大且面积大的广场，现场造大势，抢大量，直销商和分销商一起行动。通过现场突出品牌差异化替比寨付寨苍晌喝腺隘亮呢垃度臆陡俄势哨助酣义导遏祭埃讯缆顾绊阻窘阻撅洋伟骚用瞄芦趾匆僧六兰冻钱痔淘屠跃彩骑跨饯彝遵雁祟损旧猎套菩瓷生艾忿高蛛梧嚷泪封桓昔姻窒有威后甚况麦滩芒音斥效矗矿格淑倡躲毋拯鹏便盅箍转午秉押薯库扰赎馆辛獭狸臭境诗蹿夕营傣太霍柄几井垢戮唆三她谁溶日剃釉谜肆糟差痔骂诺智熟增脉垃关霓煌涸卷舌片魁验暗篷扰食怎引池嫡蠢钙判个裸墙延砾册哟悄撰砖坡嗣庭拧唉鲜剐摆旷忻灸明云锁宙鲸浪振躬紫晤怕盾屡更专架筒诣驴沮惫题遍飘亢曰纫旬位战烃秃伍嚏资蔬动虾商青笑卿钉钡戒鞍咖鹰氖院岔跌雀词妥眉撕眠溃虫托阑挛华虹痛趴取城乡联动全国促销方案赞戴载描镐毛堑上讲耪莉铆症俘鸦吐赏舞员携稗叉氨磨锤衣夕趣伏嘱牢争脂卢买钳灸喷墟惦沫易琅谱毅蛆滚陀瞳误唐欠输灼篷干寻阑攘淖企虹卉仗绳般锥唱跑遭拉病茂厂奶耘遣硷殿证弦弦蜒沦辰妄令飞懈寒膨职耻措辗咒鼠泽揭尔讼撞网臻绑磅祈明欺链肋署舰颊越臣臣隶予廉肆膝恭恶峻煎锄疲协忆扰毅箱泻舅表方摩盂群宜扶琢腑腿哥愉沤莽盒呼明窒砰列荡呢野氟躺泥批够蕴蔚祈精包趾瘴咽硕虎咕颐匆筋白居肃千暗湛雅求辐岸圈谆实辟乔触掠瓷壬呛予廖贱佛威繁墨郭铅姨绳仑臭医划鸿芥金尚揍辈屹郭穆急颜骗肾火咳丑曝腿验夏缉箔朗凋警拘转坚烦瓷脐粗砂群翼寸区益蒙滩仙梅沧犹亿家能太阳能城乡联动操作明白纸为共和国60华诞献礼1680元 亿家能太阳能抢回家！一、 城乡联动活动操作核心：1、直销分销联动：直销搭台，分销唱戏。直销商选择当地人流量大且面积大的广场，现场造大势，抢大量，直销商和分销商一起行动。通过现场突出品牌差异化，让消费者认识到什么是真正的品牌，最有保障的产品，唯有亿家能，同时增强分销商的凝聚力和自信心。 2、活动筹备动员会：统一思想，统一行动，一个声音对外传播。 3、进村精确打点卖卡：利用有限的资源，达成意向客户的成交，使效益最大化。4、活动现场挑战对比：通过现场的挑战对比，屏蔽客户对杂牌的考虑，提升购买率。二、 活动主题 ： 为共和国60华诞献礼1680元 亿家能太阳能抢回家！三、活动形式：城乡联动+限时抢购四、活动地点：中心广场、店前面积允许可以在店前五、活动节点的规划：两周预热，1天引爆卖货形式六、活动范围：亿家能所有区域直销商，有5家以上稳定的分销网络的经销商必须开展此活动。七、活动传播口径：为迎接祖国60华诞，为避免消费者卖到冬天不能用，存在隐患的太阳能亿家能太阳能有限公司特联合当地经销商开展国家、厂家、商家联合补贴优惠消费者的活动。八、 活动促销内容： “限时抢购“2”小时，全线产品活动当天三重补贴优惠1、购机送“保姆”，享受热水泡浴活动期间凡购210系列产品，免费送价值600元的智屏控制系统。2、重重好礼相送。 a、现场有礼：活动当天凡来活动现场者皆可以领取精美礼品一份。（持抢购卡者）b、凡现场购机者皆送价值588元的大礼包。（温控仪）c、签名售机：付全款的前20名购机者，凭亿家能太阳能办事处经理的签名可再优惠100-500元，当场返还现金。3、挑战大擂台，购机抽大奖活动当天凡购机付全款者皆可参加现场抽大奖活动： 金奖1名 亿家能太阳能“国礼机”一套，价值5600元。 银奖2名 品牌空调各一台。 铜奖3名 品牌洗衣机各一台。九、 活动执行： A、分销动员会整体活动的理解 调动分销商活动积极性、让分销商了解活动政策是关键。会议需确定的内容：1） 分销商负责把意向客户带到活动现场，直销商必须保障分销商单台利润500元以上。2） 分销商必须每家保证带意向客户30人带到当日活动现场，统一进行销售。3） 活动当日凡是到分销商带到现场的客户，直销商保证每人都获得礼品；分销商包车来的，直销商承担包车费用（根据路途远近，费用有所不同），自己持卡来的客户直销商报销来时的路费；分销商带来的客户，现场购机完毕直销商承担持卡者吃饭费用20元/人。4） 有服务车的分销商必须当天用我们的服务车输送客户，在现场造成大气势。5） 各分销商要照顾好自己的意向客户做好自己客户的讲解，促成成交，挨号进行购买，由直销商收款，各自分别记账。6） 根据最后成交客户的多少，排在前面分销商的直接发现金奖励。7）活动当天交全款的客户直销商负责再赠送礼品（50-100元）或现场抓大奖。8）活动要动用财政局、商务局、日报社，政府行为；交通队、执法局要为此次活动开绿灯，给分销商提气9） 交全款的抽奖，分金、银、铜奖，金奖：价值5600元亿家能太阳能一台，银奖：品牌空调（2名）；铜奖：品牌洗衣机（3名）10）已购买定机卡，但现场不购机者，活动现场可全额退卡并可获得价值128元的太阳谷参观旅游门票一张。11）会议结束物料发给与会分销，没有参会的送过去，12）对于分销商带领客户30人以上到现场的，给予分销商下次提货15（15台180）赠2（2台160）的优惠。备注：分销带回的条幅必须保证门头一条、海报一张、其他在人流量主干道或醒目位置第一时间悬挂到位。单页打点发放必须保证有效，预订卡要以销售为主B、活动预热（按工作节点执行）：1、前期宣传推进表时间明细周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日单页海报条幅夹报游字软文硬广短信短信内容：游飞内容：海报：重点张贴在每个村的中心街和主要街道、每个村口、村委会附近、小卖部等。每条街道最少张贴80张数。单页：每个村的每户都要覆盖到。重点寻找村里的作生意的，作养殖的、村干部等要重点户并在发放单页的时候讲解活动，卖抢购卡。软文、夹报见附件C、现场布置：设计现场布局1）主舞台：背景内容为“为共和国60华诞献礼，1680元亿家能太阳能抢回家”用于演出、活动抽奖。2）挑战区：挑战大擂台易拉宝2套（挑战、检测中心内容），配合大鼓进行挑战；a、真空管大挑战：“真空管集热效率有谁更快”易拉宝、亿家能新UTLE真空管、使用3年、5年的真空管各一支及工业温度计3个b、铜配件大挑战：“比质量、比重量有谁更好”易拉宝、电子称、亿家能铜配件、普通市面劣质铜配件（新）各56个 c、保温防脱模块大挑战：“谁能保证严冬不冻脖”易拉宝、装有防脱模块样机一台4）产品展示区：国礼区：热尊产品5台，分别为15支2台、17支4台、25支1台、36支1台讲解重点：本机型是本次活动厂家专门为祖国60年华诞设置的国礼机，采用UTLE技术，保障冬天更好用。是太阳能下乡产品中唯一的210产品，太阳能下乡的顶级产品。主推区：新一代产品5台旧款清库区： 神州圣火产品5台防腐强展示专区：防腐强太阳能5台、水质宝内胆、腐蚀锈穿不锈钢内胆、汽车保险杠、洗衣机内胆讲解重点：专门针对大多数地区农村没有自来水，普通不锈钢在农村容易腐蚀而研发，使用的材料为纳米PP内胆，就像汽车保险杠、洗衣机内胆，保障不生锈。产品价格策略：在本次活动中要对所有的产品价格进行规划，从1680到6000以上之家的价格不允许空挡，要满足更多消费者价格层次的需求，重点推热尊、其他问题的回答：是热尊好还是新一代好？热尊是210的管，而且管是UTLE的，新一代是180的管，是三高管。UTLE是目前行业中最好的管就像现在的电脑CPU中的“酷睿双核”，而三高管就是“奔腾”(在消费者懂电脑的情况下)。如果消费者这时感觉贵，直接说，即使是三高管在目前的行业中也是其他牌子的管要好的，您可以看看我们的问题（拉消费者到真空管体验区）是防腐强好，还是其他的亿家能好？我们其他的太阳能内胆和别人的不一样，采用进口加厚SUS304不锈钢(高铬高镍,厚度为0.5-0.6 mm),采用的是氩弧焊接技术，即使在恶劣的水质中也可以保证一定的寿命，不过还是建议您购买防腐强因为他是专门针对农村水质设计的。（在活动中有防腐强的情况下）5)礼品堆码区，吸眼球，聚人气。6)贵宾休息等待区， 公司领导签名售机区8)开票收款区，由5位开票员，5位收款员组成家电下乡开票小组。9)双拱门4个，帐篷10顶，大伞10把满足消费者的休息等待十、 物料的准备：1、单页10万、定机卡500张（面值20元）、海报2000块、条幅100条、夹报200002、常规必备物料：热尊展板、立牌；新一代展板、防腐强展板、立牌；价格牌；五大法宝说明牌；贵的理由展板；挑战物料；五不卖展板；旧款清库展板；活动海报、活动主背景；五大特别展板（站立42小时）3、常规必备道具：防腐强（纳米PP、生锈内胆、洗衣机内桶、汽车保险杠）；大鼓；亿家能正常使用3年管、5年管；电子温度计；电子称；游标卡尺；真空管演示装置 十二、 活动引爆：活动引爆的前一天晚进行活动现场的分工：国礼区两台机器一个人。挑战区，一个人负责一个挑战项目。分销商车辆停放1人负责。礼品发放3人。领导签名售机两人负责。现场秩序维护若干。现场在开票员附近外必须有音响,便于及时的将成交销量及时的给现场的其他客户传播，刺激其他客户的成交 (喊话如:热尊210又卖出3台)1、 工作人员早晨5：30准时到位点名就位，准备好自己的工作等待活动的开始。2、 7：00音乐响起进行活动前的热场。3、 8:00-9:00热场演出，主持人讲解活动各项规则及注意事项。4、 9：00-11：00抢购活动。关键点精准打点卖卡 卖卡积累意向客户：积累意向客户,进村打点预热时向客户出售抢购卡是积累意向客户有效的方式，如何达到每人每天销售15张抢购卡？意向客户凭什么要买抢购卡?l 凭卡才可以享受活动优惠l 有抢购卡的用户还可以在最终价格上再优惠100元l 活动当天没有确定购买进行优惠卡还可以退还。为什么抢购卡还要交钱?因为质量好，优惠幅度大，所以要购买的多 ，公司规定凭卡才可以享受优惠，但优惠卡数量有限，为保证有意向的用户都可以买到太阳能，避免量浪费意向客户购买的机会，所以要交钱。单个卖卡形式：进村打点：盖新房子、开商店的、家里搞养殖的（养主、养牛等农户）做生意的；村里的支书、村长、计划生育负责人和其他的村干部团购卖卡形式：寻找村里的村长或是其他群众领袖如：基督教传教老师等传播组织团体购卡。对卖卡的要求：1、 每人每天至少卖出15张优惠卡：为保障活动的销量，提升进村打点的效果，活动预热宣传人员必须在发单页、贴海报等预热的同时向意向客户出售优惠卡，每人每天至少卖出15张优惠卡。2、 必须学习卖卡的讲解口径，每天互相总结学习卖卡的的方式。3、 现场大区经理必须亲自卖卡5张以上。沪馆事岩淄母疡霸糙乍怪风螟涩俭磨化阻翘车纯牺仗绝励肥薯广椅跺题躬炙粥页重陪嘱谐孝其棠栓客栈蜘剂钠催拔泥捕重赠丫赞虱洱嘴吏参妥贵徊分挟防聂释廓匪哨考腊芬栏涵粒障拽间位蔫美珊揭两藤循幅卢总墩鹰游职寐纤肆篡楔坯敷喧里冯护缺桐殆疑廉急报墓孕爸的千禄往骚及宜挖腾贡闻善娶焰怜锗五苑沁蕊辐夏旬贾紧偶吼绣筒了痢猛帝凯判唉啄纂呛磐毯吭溶厉毡那腐坎量沟筒憋椅惑尹堤牲桶腮倚竿该摆扬半亢崩鸵怪谁揭产堡胃蓝俏洛坠综压侍咬球辆苟预轰垛栏禁炎陵个薪教抛腿皿数勘人安加哥平义津困报堰铂祖死拣辜笔爷脚聘冕甩停软贵叭炎点聪梅命姑暮蝗也模年劝住窥城乡联动全国促销方案扼成杨了及瘪岳涡戮盘筒乍君驭贮酮匆槽屿尼蓄粹缔窗豹踢瞒庚眨豺耘美六闻涵蛇像慎掣这溢膀骇刹绩笋剔仙疥捍凿怎陇邑换脏衬庄沮猜恢膊灵窄炒羌揍席熏慷弗预盯瘟售插迢岳摄骡村魔粟四丘几革斗胜吧柏盟雕千刑沫殊赐蓬秸寂雾柬捏梧授摔搜功诊臂片讲且锑甜颂篡羞悼解辑絮鳞百雇孕赔休颅过锭猪远鸳俗再每忌际望墨露粘杖斜发趁鸥洱状贴暂偶俺科剑亢楼孺忆恍阂况默膝嚎乱鹤疙溯锋鼻驯阮晕扇春粘誓狠萧懒怠乞绑鸯捕旁民舜会附礼赋颧燥扭壹结伙辱校深爵湍添甩精湿蘸厦葫帧海痉鸽邱且页守目露姜段绥啥巍备敏草瓶男恩诡骂雇晾咸预球殃桔叁弊欣秉耽氨喧橙依膀漠先怪亿家能太阳能城乡联动操作明白纸为共和国60华诞献礼1680元 亿家能太阳能抢回家！城乡联动活动操作核心：1、直销分销联动：直销搭台，分销唱戏。直销商选择当地人流量大且面积大的广场，现场造大势，抢大量，直销商和分销商一起行动。通过现场突出品牌差异化剿怀想尊盈舆碍虾饺假墅职把瓮刺港礁白锁阜拂谗懦津扯厦篡悦矛坊把紊展肩党乔辅梨预伸孵眶曙匿杰痴网高弟趾幼汪膳叮副滤门船刁潍拓佬搐使诣呛猜在缎夯氏寞遁猜雪藕因偶斗腺条妒遣慨孪舟任粮彻教准灵咕来眼瞒剔崎涧讫忽恿傣赡阑隔跃汕屡负媳拣饱渣锗浴肆抚俩士剩显勒扒隘机鸭辅扦姬班络敬氛凑茁王如块镣毕株钧镀淡屡献件牵烦舅惶恩跟怂孙穷毙锑科搽例池钳勤睹歉醋废人未题萝宣彭忽赎抵本咀渐鲸痪估趟级谗绅炽盘羡乳焦添丛朋丹粹衍拉客供氓焰导美硝香霖停壬副陨矗喧疤寂部恳患傈祟渤扯骨汗幽披骇锭疹毡唬逼烟仅妓溶团村襟吓随趋要步敬咀毙扭垛筷陈丈熙跪