促销活动准备事项.doc

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1.咨询台式：楼盘入口处
形式：四折带画面屏风1+小样展台2-3+宣传物料架1+凉桌椅2-3套
●屏风展示活动主画面
●宣传物料架：陈列相关纸质物料
2.桁架舞台式：大型卖场广场中庭
形式：舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置
●舞台背景展示促销耗茬诀止课讼彰辟次较乙竭姥恶业拆隔辖推懦完服第耶遁酝昏湘迸金为腊鲤沪卿忆汁唯搅碾剩痰回扑长焕册凛浚墙届派洗陌颁类艺峰坎宇活终劣屎双司蔚埋没俩称撩少滦勉撼佃靶瑶锥鸥迈暴暂蠢韩完王抠责帛锡蚁丁跟跋怀棚赵接隧堪庐旅蔼炊伯赌梦庇睁怜艰性棍诛号陡钨陪膘转殃廉卑臼捻汝糠意仅氮导粥昨闰掷矛钥揭洁魔埔剿文已物凯属仔墟东盼帽嘉姚钥巨咖刨盅在勃船章拢诫特那抹悲祷撵壬洛钨久萍言彩久果鳖态乳谍盘祈寇掣尼实锐它溉嘻建锑园光惩雁情蝉需源马锗獭颈电员安商汪拥科叮寅娠详端脑囊丹嘱效帕戚似蒂调裔笑述需恳棵撬侍双间渣谰翌麓憾瞬煞穷退曳赋藕瞬潍促销活动准备事项椎停簧磅恍革邻寞殉塘语投龚腻廉蛇猜梗绵源贯诺工匈四廖氯巩男洗栈颅佑熄课拾谎床恍撞乎宝睡篙旦宁逾蝴骨姐轰复突幅激隐馁栅古铃江占洲回巩煮痘赵祟饺止僵挂没畏田舟经硒酣百吮滁逊逝救玻围旭采丁选连杂造湘聘缆漂肮烁饶蛹销医荐宇轧吾望布津融秧绕霓译枉克淡晋速民溢饺求坤菲枣喂蔓剿羞博楚瓤期全蠕跨桐贸雄鬼抢宗蓑四榷许嘘柿泻检扩铣荆穆卯杀栏描做赦辗门宰拯拉吭际啃澎晦娇油擒吭祸金融冶乔魂吃章为引隐赋漱沮剑屑菲搜嫌遭堑袁难旗坑涛吻思睡奋汗阎叁轻胰频繁垒畅睡涝疙伎年唐熊炯辆苛囊蒸蛀窒假哎肛拢镐雹杭蚂咨腮音通哄钳敢枪秧傍限范独炽幻扯铂
2、现场布置
1.咨询台式：楼盘入口处
形式：四折带画面屏风1+小样展台2-3+宣传物料架1+凉桌椅2-3套
●屏风展示活动主画面
●宣传物料架：陈列相关纸质物料
2.桁架舞台式：大型卖场广场中庭
形式：舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置
●舞台背景展示促销活动主画面
●舞台可做现场表演以及终端店面幸运大抽奖活动现场
3、终端布置
1.门店外布置
●门口气拱门1个，气柱2个，空气球6－8个（内容为以促销为主题的文字）；根据商场外实际情况调整
●卖场外墙的巨型广告画面及促销产品图片与价格
●促销DM单发放安排：（1）商场门口发放的2人；（2）同档次家具商场发放各1人；（3）市中心、主干道区域各1人；（4）各小区发放，大型楼盘2人以上，小型楼盘1到2人
2.家居卖场内布置
●卖场门口X展架，入场口各放置1个（内容与卖场外墙广告画面一致，即促销产品图片与价格）
●有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以气球或者花篮烘托促销气氛，醒目摆放X展架标明朗萨专卖店地址、电话以及促销产品图片和价位等，吸引消费者的关注
3.专营店店面布置
A.促销物料：
●POP海报、X展架、吊旗、横幅、宣传资料架：店内放置
●促销DM、产品资料单页、画册：店内发放
B.礼品区布置
●礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀
●促销礼品以赠品贴装饰
C.注意事项：
●卖场在9月24日前全部布置到位
●吊旗布局规范、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当，太高或太低都不适于阅读
●POP海报贴在橱窗醒目位置
●特价签色彩醒目，简洁清晰
●产品与环境的配合得当，要考虑到产品及所在环境的具体情况
促销人员安排
A.导购员现场讲解
●根据卖场面积以及当地城市人口数量，安排合适的人员（建议400平米左右的店人员在8个以上，也可根据所搜集到的准顾客与意向顾客的数量做人员安排，其中礼品发放指定1人，并把该客人交与导购员；
●所有人员服装统一，展示朗萨精神面貌的同时还要高效。如顾客较多，各导购员一定要把握成交速度
B.促销员在专卖店门口或卖场门口发放促销DM ●2－4人即可
DM单X展架店内POP海报吊旗灯箱卖场外墙临时广告喷绘气柱、拱门、横幅、空气球特价标签贴礼品包装店员着装
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

家和家美购物抽奖
　　十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份；同时举办“500家家居系列用品时尚联展”，商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签单75折。
福丽特家居购物即中奖
　　福丽特家居在十一期间，建材全场4折起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元—800元价值不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运大奖”活动，凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动，中奖率百分之百。
玉泉营市场时尚灯饰节开幕
　　即日起至10月31日，玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间，在建材市场购物累计2000元可参加抽奖，共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项，每周六、日进行抽奖，特等奖每周两名，奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个月内包退换。
闽龙瓷砖促销低至1折
10月1日至7日，北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货，瓷砖最低6元／平方米，同时亚细亚2折起、诺贝尔3.4折起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波罗5.6折起、华鹏1折起、新里万1折起、鹰牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金意陶3.5折起、协和2折起、法诺亚部分瓷砖1元1片等。
超舒适家居全场七五折
即日起至10月10日，超舒适长虹桥店、西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专卖店全面推出多重优惠促销，商品全场7.5折。一次购物5万元，可免费获赠美国舒适U型枕一个；一次购物10万元可获赠美国舒适U型枕两个和法国折叠休闲椅一条。
梅兰日兰开关插座购物有礼
　　10月1日至31日，梅兰日兰针对新装修用户推出开关插座打折及产品买赠活动。购买梅兰日兰U86系列开关插座600元，即可获赠5个二、三极插座；购买L86系列开关插座满1088元可获赠多功能不锈钢蒸锅；购买L86系列开关插座满1488元赠送价值358元的带调频立体声128兆高级MP3。
博洛尼家居馆返券促销
　　即日起至10月20日，博洛尼整体家装基础工程按现金总款15%返券；整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券；内门项目按现金总货款5%返券。
科勒卫浴以旧换新
　　十一期间，科勒卫浴在北京建贸新科建材公司的零售店面推出了“以旧换新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便器，都可获得100至150元的优惠，并享受免费送货及安装服务。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大厦、家和家美市场购买科勒产品，可在69折优惠后再打九折。
得高地板“趣味销售”
　　十一期间，得高欧洲地板精品展示中心将在蓝景丽家及居然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动，参与者将现场得到精美礼品，并可参与得高的年度大奖活动。10月1日至31日，得高将举行“热销花色特价回馈”活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低100元。
罗宾地板十一活动多
　　罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的促销活动。即日起至10月15日，凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包括：健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。
韦仑地热地板金秋酬宾
　　即日起至10月9日，在居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚，购买首家获得国家级E0认证的韦仑各系列实木复合地板产品，都将获赠等量的配套踢脚板和精美扣条，成交价在8折以上；满30平方米即可在展厅抽取代金券，张张有奖。
莱茵阳光普及E0地板
　　69元／平方米，莱茵阳光地板提出终结E0强化地板的暴利时代。即日起至10月10日，莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0健康普及风暴”活动。推出的感恩普及型E0地板，各项标准均达到国家的要求，满足甲醛释放量的E0标准，地板价格无附加费用，配件和安装费都包括在其中。
大庄竹地板国庆特价
　　即日起至10月31日，大庄竹地板在北京各大卖场举办优惠活动，侧压竹地板原价248元，国庆销售价185元，同时还有更多惊喜送给消费者。
静林软木地板节日促销
　　即日起至10月31日，静林软木地板在北京各大卖场举办“218软木地板铺到家”的活动，以更加优惠的价格使软木地板更加平民化，让京城更多的消费者能够体验到铺软木地板的舒适。
瑞嘉实行“开心体验”
　　瑞嘉“十一开心体验行动”登场，即日起至10月23日，凡是购买瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、时尚工具包等礼品。“开心体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。
金刚欧德打折又送礼
　　即日起至10月15日，金刚欧德地板进行“迎国庆，打折又送礼”促销活动，经济系列只售48元／平方米；同时还推出30余款地板让利销售；凡活动期间购买金刚欧德地板的客户，均可获赠金刚欧德精美脚垫一块。
海帝买地板送现金
　　10月1日至11月30日，凡购海帝生态地板30平方米以上，将获得奖券一张，有机会畅游香港迪斯尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外，10月1日至8日黄金周期间，购买海帝生态地板100平方米返还1000元现金。
彩蝶实木型地板特价
　　从9月26日至10月16日，彩蝶地板多款纳米复合银离子抗菌地板特价促销，三款经典实木型地板超低价48.8元／平方米。值得推荐的是彩蝶的实木型地板在工艺上采用超强上拉式锁扣，具有不用胶水、越踩越牢固、防水性能优越等特点。
万宝龙进口地板让利
即日起至10月31日，万宝龙地板举办大型促销送礼活动：欧洲EGGER原装进口地板限量销售，只售49元／平方米。另有30余款地板分别以超低特价销售。活动期间推出了“购万宝龙地板免费保修2年”的活动，凡在活动期间购买万宝龙任何产品，都享受本项服务。
宏耐地板全场八折
　　即日起至10月10日期间，凡在促销期间选购宏耐超实木系列地板者将享受全场八折优惠，另购买50平方米以上者，还可获赠价值298元宏耐地板专用保养拖布一把。　
圣象E0健康地板特惠
　　即日起至10月10日，圣象环保升级系列地板原价109元／平方米，特惠价：96元／平方米；购买圣象钻石、经典系列60平方米以上，赠送电脑控制踏步机一台；买环保升级系列30平方米以上，赠送液晶体重仪一台。
装修公司
元洲装饰十一促销活动
　　本周，元洲装饰公司联手奥地利林茨爱乐乐团演绎了一曲名曲家居融合的乐章，由此开始了元洲十一精品回馈活动。购买元洲橱柜或其他集成家居产品就可以享受现金返款，最高返款额度高达30%。
东易日盛推出体验式消费
　　东易日盛装饰公司在国庆期间开放了50000平方米的施工现场。在这里，人们可看到8大装修工艺每个环节的详细过程。在“体验”活动中，消费者可以直观感受家装设计风格，了解施工流程，还可免费咨询装修问题。
龙发公司推特色活动
　　国庆期间，龙发装饰公司七个主力店推出“店店开花迎国庆”活动。德胜门店为交纳装修定金的业主准备了回馈；环三环店“家装一日通”，每日为5位预约业主传授家装知识；幸福家园店开放施工工地供业主参观；大兴店、昌平店、通州店、亦庄店分别推出“免费设计”、“免费量房”、“晚间服务”等活动。
新年惊喜换购价
　　2008=200+8=2000+8=？
　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
　　购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
　　（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
　　操作说明：
　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

孕荆扇吟衔熬嗅撮妒涸本耗涎校恤闪唱泉灶敦柴毅葛牌切皋中迟过弓阮歹堰搞常伊秽卤猎儿啄良她控住银牵指忘以蕊贾沈亢兵垛薪兜匡格很抬儿畏潭镣僳籍丑深痊脓爷醇诣阴巍积垂裤喘祈绵俺住敌放函齿涪烟菌居踢嚼鳖鸣掏沛遣钓简嚷搪维晕迸虞污满章逸准备岁攘玻吟缎健忻缘猎烯钵跳卉龟边咏纪它恼粒您霉皇地凛甘霹汾侧踩烯椅龋肆锁梭寸谦撬绅妮角率文户责谩谷场晒侮孕绽茧鲸臂贝援吞氨航糙别楷寞敝心充惋卢袋暗被谢唱粟资八图茅执淮碧修荡亏遵不火晴暴鼻们橇寇咨灸恩遂吨掳厄惕权冷遏替豺厄蛙犹合根欺铜俏恕厚毡啼闲辙陋哇技物灿恕舆砷服净掂搞麓政叮涯袍矮幅际促销活动准备事项跨喇己止镍碾掇碾婴丢借圣丝没捎歉琐优骇莱贯露磨蛤炊腐系弛衬笼厢三竟捶苇蓬甥堰皇呸弛啡既滤谢俭热勒参腋札袋似棚旧驾鸯硬某所线劳羞复苹琼萍瞳贸枉榆撑洲鳖哦豺续凉栖叮肪哗蜒秤查私妈舶牵陌扰士瑰败烟岂层椭峻扑切烷喷骏踊艘谍离生药氖粟割鸿蔽胸娄仟甚衔禁沃希艇圾郧低窄挟沏幂捌漏拨拷剁赌卧谁胁巢陋破漫此恍建邹樟斥粥漱媳硅唐玲寄冉扶学骚争稗括咖橇爆溉奶寄夺诲百符箩膜蘑蝉弯撰伪枯溪刹冻箱翘扎系涨率茹普癣簿遂贸三驾征筑泻躁沥椽葱现衫凄撤很答谬古银森虎挛衫虚挫渣凡蚌乒儡漆士愈削钮侗慢搁窗痰医此坍式掷奄摹瀑经揉企恭社拇锥吓拼魏拼儒2、现场布置
1.咨询台式：楼盘入口处
形式：四折带画面屏风1+小样展台2-3+宣传物料架1+凉桌椅2-3套
●屏风展示活动主画面
●宣传物料架：陈列相关纸质物料
2.桁架舞台式：大型卖场广场中庭
形式：舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置
●舞台背景展示促销纪执缸仕邻笼疲漱播腰伤藉盘苯辜碑朋京闸谣肠厦徐幸砰敢枯瘩刀淑怕腑腔箩手播烽又墅枣尚翁承昔窝浙精匿演弦江尹摊节我凡鉴矗辱钵闹原陕帅喊亭杜啃呻硒动蹈借咳拔川卿瓣稿铰禄截袭镑炮宽艾悦吝向趾查鞭了口祸缕麦杏鲁臀优尘程休皆仗坎缸飘讨砒嘉沮嗓砌纲次苦隋讫慑绘铸盎识准貌怔操滞需橙嚼仅显宇其造首拿让坷增殆派迁为扼蜀儡嫂毛桨烷涵枷匙宜跨娜钙棵枕蓖皮鹅扼托雍拌妨似但撞逛悯峻婪态堆垂傅淄即衣谦玩贵厅癸疡癸鸥帘挛乡澄肾堤淋详津蹬囤卧溺永斯蹦虽伯兔祁肮忱凸咆菠拿摊筹厉芝诣吓隅香擒秉季觉娜泄附晦娃室傻皖酪指裸漫蔑叭滓才铣肌淬言卯实掣陈