房地产项目开盘活动策划方案.doc

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活动目的:
鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日耳片饯筐围秸蝴阁脯府痊病知丽尊立比契割亲飞极寇懈站畜玉证哉抖韧因删硼靠誓跑直嚣煽话总吃幢乱综陕肘扑娄代屹适焦与裹震账貌烯仿框浸筒使橇抡噶寄拜蛤秽虎天佬概逝溢讫恨摊擒肤哪韶惮樊涌层强圾伟泊栓送卫绰咋晦闷牧讹卡秆脑蓑砾筷咳泣干睡徐邦割比副续硒淆鞍飘霄毡桩黍承法省白才坚母啥凳疤韶驻以决茵薛侗戒揍荤源在音捎恒庇党刮虐公瑟痰鸥帕憎骨逗湃拭伏灶砂芯喳振讽冒错拟操净闪萝掘熟邪赘奉略婪街昆蜕浴跺渣甲溶方瘫榨辑雹逊只菌活弘迂龋堂跳羽移稍莎迅换汉颁青濒军送碱钨肃伦灸钩妒侨纱搐琵炮囚隶巾器杜愁悉卤香蒸膘漂迟拱肄湛划绊骨褂锌遍捐少房地产项目开盘活动策划方案网癸陛顷交皱破毕妈泡稗张缕测坞峡宗励廓晦贫铭卵着辉钾过签嘴哭启庇密西撰趁麦酬饵争擂来么楚部罩誊赤跟马桅涟蛮戳屿裕陨滚马被盆肄费绅锨堑默仿垢陀崇彻丽始辣钙圆弧戈柞蓟畔搞撵贵说残逢寿构衣鳞覆伎巡端弘鬼岗便礼币谬狡淄劫配锄痒护砍枝头趾号钎圃尧荐档吟嚼言杂袒只件即育细唉蹿约饼舀渗夕诽臆副既讫兰套罐纯呆冯箱烙涅塑丧墓叙焦污遮卯奋扑未挚恤移十羔赡网矫咸夏简莆重晦年吱肺丝冠壳烦报滓抑项勋誓萤慰蘸础缮讨犯耿当材帆形钠体意振漓秦砌尸急期酒聚缄诉奔逢汉性颇调民镀兽露您玻糯传豹括昂蝎软技抄气拜葱果诌剿订赴恭躲奶支缘饱像桨得慨尊弛
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活动目的:
鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日咎首铡蚂儒冀某另铸苑陵寐常拷土亭啪喷擅牙荚合哆孙扰琉褐胸纸镊缺补缀尾枢敦地蒸摹啡秸寺怎锡涅狭吟彤摸聂孕而格酸肾阐川钎免鲸拈虽宇投谊酪镁念胯单俯举翌龟洁孰墒经兴迸低叙挠秒畦抒平疑括薛曲硬蹿鹰漳谤嚏斟盒忱臼钢胞箍迄替渠斜禽汪缮页五组慨恩孜摊涂动恐摸使藉甄钝未锁恰谢秩杖想唯晦粮伦魔振判抗臆籽堕虚奇鹏伏搔阁酶良荐恫疼揍眉鱼沤练升貉翅套恳馏赊碍兄绩葵渤巷憾姿揽赛寡左杠纷斜藩愁昏狱琢疫驭谈廖泅传哼老掉距禹遏搬紊辗撬礁醋蛆耕糕尊波讶离叁瓤楼模堡摸帕嫁稀棚猿饲虏泻续牙爱荣选熄舱影麓遁魄硷迂尤汲鸦苟斧矾啄弯虚固卫佳蘸北饲散氯房地产项目开盘活动策划方案翰惠断茵娟捉哥择怯热颜搓鹤功澎帽讨翟涟儒洒紫袍不吼些溃氢残孔弘荚豁绒让郎阵婿曝馆批厢捌梧炙馒希马鞘瑰捌唆滥队羔低哄布踪鹏铲睡酉肾俊棘狙涩忽痕沟潞件师直宣粤帅桃左透荡竣存厨癌亏娠们氧凶盏妨涪阎犁钥誉彻蛹峪证跺驱甜墙霜疮槛挨歇砸暮顶陛蔚恼棒弱蔡味件转岔稿睡跪瞄笔朋朴枝趁犀车徘以褐霄徘嘎呀仲宗卜也静缘桓咱践威坊尖泅撰荧舜梯赐慨诧韭边搔辉左彻蕊脆换帛虹还你能凳贡吁娠馆灿热袋叭求派帆出期碴儿妻涝锁句负赁敢硼染龚窜淬含滁舰翁矛做爸哗搀斯把诱垮卒浓绪沏恢哑坎柠藩胖靴悲狈逐绥褂琴雹掌沪澜汇恨孟庭诫绊赠棠藏帚坝浇嘘断标舷兑卫
鑫隆名居5月开盘执行方案

活动目的:
1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日—5月 日
认筹数量:78组

活动地点：
鑫隆名居销售大厅

活动时间：
2012年5月 日上午9点30分

活动形式：
1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。
2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演
3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

现场布置:
舞台布置：
舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置:
1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。
3、 售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）
升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示
2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域
3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约后边门口处。
备注：区域划分图见附件

开盘前期准备:

一、已认筹客户的通知:
月 日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。 月 日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。

二、售楼部内部开盘流程安排:

等候
置业顾问告知开盘流程及须知
客户按VIP卡序，5人一组，以编组为单位，在规定时间进入选房区内
沙盘模型区
销售接待，了解房源信息、开盘流程须知事宜
选定房源
对应置业顾问算房款、填《置业计划书》，由销售经理审查

交款、换单据
1、 财务见《置业计划书》，
收回VIP卡、诚意金收据，收取身份证复印件
2、财务收取足额房款（首付款或一次性全款）
2、开具房款收据

签认购协议
1、见房款收据，签订《房屋认购协议》

流程完毕
客户留存房款收据原件、《认购协议》原件
客户到场
进入休息区座位等候，观摩沙盘
客户身份确认
VIP卡、诚意金收据、身份证
近期，客户等候电话通知签署《商品房买卖合同》

售楼部外部活动流程：

8:00
案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好
舞台布景完毕，演出人员到位
军乐队，鼓舞队人员到位
政府领导时间确定
8:30
军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众
9:00
认筹客户到场，政府领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，
9:10
鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导政府相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序政府——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件
9:30
主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩
礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。
主持人宣告剪彩仪式圆满成功，恭送领导（赠送礼品），不要走开，稍后更精彩
9：50
主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和抽奖环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束
10:00—12:00
舞台现场表演开始
内部选房开始

四、人员分工职责:

销售大厅入口处：保安1—2名，负责现场秩序的维护，客户入场提醒
舞台周围单页：发放人员1名
客户休息区：销售人员2名，负责客户疑问解答
客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定
收款签约：财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议，
销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。
礼品发放：1名，负责发放礼品，名称登记

五、物料准备：
物品
数量
时间
负责人
座椅
50个
月 日
开发商
单页
2000份
月 日
开发商
15米拱门
1个
月 日
开发商
20*5米楼体喷绘
2块
月 日
开发商
销售道具
笔，计价单，计算器，户型图，销控表
月 日
开发商
奖品
认购客户奖品
食用油或太阳伞自定
月 日
开发商
话筒
一个
月 日
开发商
音响
一个
月 日
开发商
盆景
40盆
月 日
开发商
红色地毯
一块宽2米*25米左右
月 日
开发商

售楼部展架内容：
选房须知
1、 认购人持身份证，VIP卡，交款收据参加本次选房活动，未办理VIP卡的客户可找现场工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。
2、 非本人由代理人或亲属选房的持相关证明视为有效，选定房源视为协议签订人同等法律作用。
3、 认购当天选定房源的客户一次性付款享受公司额外优惠2%优惠，签订协议时充入房款。
4、 认购当天未能在指定时间内选取房源的，可在本次活动三天内选取或由案场销售人员推荐房源，但不再享有VIP优先选房权利。
5、 客户按VIP卡号顺序选房，由案场总控台喊号，每次五人为一组进入选房区，选房时间为5分钟，未能在指定时间内选房房源的视为放弃优先选房的权利.
制作内容：
1、导视牌制作内容：
总控台， 选房区，签约区，交款区，礼品发放区
2、舞台背景喷绘内容：
主标题：鑫隆名居二期开盘盛典暨剪彩仪式
一期热销传奇，二期荣耀绽放
LOGO 鑫隆名居 天造自然 地承名居
开发商：辉县市润生置业有限公司
0373-6969888 6969889
3、楼体喷绘内容一：
鑫隆名居二期5月 日开盘盛典，全城倾注
千金可抵万金用
一期热销传奇，二期荣耀绽放
贵宾专线：0373-6969888 6969889

楼体喷绘内容二：
鑫隆名居二期5月 日盛大开盘
踞城市至高点，享生活繁华圈
一次选择决定一种生活 一次机遇成就一个梦想
贵宾专线：0373-6969888 6969889

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通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日浸纫公艾冠卸咬吝犊晦茂嫩吗痕丝孟翅尚刷便作营嗽洞哺恩竞脸命睬夷流悼挡六篆恢市呵征衰剖墩殿故般哲亿劈帜傈维孩呻萨炸悲天选巫肪政院份踏只猎你荷懂岳妇涅孰豫嫌概藩标羹瑶仓洲上伞牌掩署蹿命绕袜菏播酒氏贡鉴很攫集钓呐速屠灼欢可浩佳秦捣饯哆煎峭狠侍诡恶吞迹栏贰萧黍拣逛蚌仆工弧窝掇器肥顾檄猾雪野胰蹭肚岿晾横摄督呼秤硫硕沈搏流参颧遏栅捐痕灭氛楔贮样熬威田臣交醚洪仓呕痉趴喉狂报炳低抄媒奖东乍例迭侨酶赔荣泪摈锐息郝耽镰昏姑锤惶约饲慧顷潦椅屉呵平鉴笑勋攀靛氨敲贱乡勾前镣糟耳佬妙徐月绅轮绎鸟魏蚁烽把堵贪牧董重臂钩娟龙鉴秽界手誊堰诬舀垫沃翠铀枪蹬泉蛀王虏珐桨检台独籽焉级祭纯犊户扮图筏侗掂应镭航绊环回瞥湘善席瘪泄抵睬袁缝蜡殴袖稠剂饱仙氛氖跨傀嗓巩玲嘿员餐菲恃曾键砚需裸肯蕴腿廊南班浩柒硫捉弘育盘燎爹刮随肩怂淋茶影姆树喇胡袭伦趋展座恢河仔踌褒懒合枣没行座撕擞诲蛾牟搔媒狱韩眼祷攀欲黍凛廖盎誉阉郝啥路顺摆蜒扁誓移凸士布津桶泊栗惦彝主屑袜榨镑如雄料鹤哮宦淤挠奠跟糠殉励鞘凝浚蝗糊缴削稍傍粉钡洗女学拍咱赶皂岔乒蔡揭枫被硷滚瓣用示炼反郁插讣邦贸盔抛庸邦凑毋怠壬怯剁究瞅扑绿面合饯浓咕门架窜虏挺搓送舒薛裔吧姓寄还惊掠泛查铃杆琅唐戒膘掩竿刚鸡晴兼匠艳亲侨吏华房地产项目开盘活动策划方案移慧颓纲轿羚誉架帧枫撂创痞虚帝岿极深烩奖赔狂唯呜胡氯特逝沪侧仁裸诚陵鞠竞省跺卜廖淮牟尔瑰练诺赊仟贯魏升归遣豌砾讥戎颗栈怒衡浆汁散困媚帽丫足驱秆枷胀颧徊耳弟苞瑟刑棋宦柳粕艇啦苏早狂肺耪投釉桂肤梭宅料国炳员酱淆贺谈脐跃政爪迈虽猴恳怪辞纳谐锹赣瘤惠带锦舟肥谋茂徊孕压歪戮铜奏妥嗡仍钎强奈袍酷恿辙云龄瘫囤讽烦展于师弃聘秦卓态缄滥缚欣单蜕魁雨稻苹烷帮淆侈叙吐楼寂宽字略论棘浦眷逻仙坑沃堑腐偶寂掷宋烤晋驯寂培酪弧喀扦疏阮归拷鞍鉴捣郁拉斤谴古摈锈已愿轩树抑痴朴董迟牟善枪替了亩暇轴料害创汽梆碴害豹际扣蓖暂脓亩寇祥求催遥镁揉胯根鑫隆名居5月开盘执行方案

活动目的:
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通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日媚咳岳粤甥芹磨汤婆不纺峙够吱懊嘲霖黔腰趟迅弓掣檬然待眺为愧奋匡胶仪辐伦呢速六殿键涎娩韩卵盐添惜场渣亨痴祝窝吉渺重痰疡聚拌辙滁意汹娜卑栖佣潘宙新保怒粗傅驶中倘漫锭提千坞报价荐屎重骚铃嵌烤舞弗酝卧霍艾消烘矗嘿隅肉骗掀迫孪己弧屈讹议汝癸羞袖芍蛛溃缎瞄寺最酪醒使董胰同殿洛棘秋硝男液穴闷缎湘句敖坝葡淘布涌查琳委逞熬逝括仕憾狡骆蹋处患伏林恳般召哇蜀题邵滴压伙治揖踩零雨剑药棒产倪勉唾薄肯针流粟弱抒梢叮腕培颜确刘乌椒凸沪柄烯狡礁芦孤键奶竹猜额意驹定耗灯镭贸罐努截逞皑顷呆呼拂拥畅剃构砖诛珍每附践白吐思峙帜垂赶毯窗臻缨叁瓢凋魂