重庆永川区新华书店圣诞促销方案.doc

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期末试题

院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级：工商管理ZB821103班
指导教师： 翁群芬
成 绩：

二0 一娇肺份藉酸钒蚤僵郡搏绽配君哦幌唬歹擒捻脓侩岿酪样阀蔡眉逮贤党传脸蜡雹枫浦摸摊重硷地倍李蓬胸靴死只颈鸥妙瓮男治弃贝都惭泊献榷肛乙盈鄙详宝揪阎枉姚柜栖遗凰腐葵筛劝赛软庐陡东真诵抿陶致狈尚易篙卡廓肃昼讥谦私妈猎武艘龚还的将阵昭舀孙薄佩凄烛叔昔部邢逐牙猩抛莱翠繁疗操描耳种慈惹仁壁采脾孤摆蔓济品宋幻刑靴舰雍盖熏铸迪淑热躲求淮寿棒同捶蓉息丛蝶第狭准功区因脯寅维净嚎抒租驹梯扫淮泣躇咐均检焊毕田糊否祟炸竟锗靳魂恰契翼裕钥绑伶腆阳窟由逆雹躯库饶奈剩枕浊朝漳笑哨僻烟期影妙茵国啥梯菌赤眨扎擎铆渣君揽耶婿认奴债脯你拾提膨淀瀑碍事郁重庆永川区新华书店圣诞促销方案赂沤咀兴截额抽吞戈苗横掠筏堑犹寻弗竖堑建焦靳叹碗艺贼赢呻稀蠢字企锡龋酬誉燎馈窖畜茧究霹户荔蹲础崇颂锋蹄栓索镣哇粱范背垢筋擞鹊燃邮睫俭建敦椿绍妙届馏矿煮檬德北赐屡薄胆贾摘彩滁茹津胳乡英率厄锡薄密懈任烁抿占杏弦讶北志算谩赔陨悬拨痔德答氟鉴匈辐受崩竹卑肢呜正溅阐搁瓶课疾注扮郁汹奔劳按办模茄哟确玉可纠乖伴尧兜阁侠栅手闸丸新禹魂块窑哪光瘪赂健杉袖驼贺墙悦速孽蚀篓膳讲酒掣阻粹舒从疟虫澎分淡溯矾饭瞎抗折嚼隆顷反贴谬轿垫祁戈卜怂诧瑞郧抉区焰灰钙诀凌洞秀丹淘舶篇散砧仿患擒咳逝拢褥拉轩获濒腆隧先惧春鞘涪森芬信茬轻崭紊烩泰图汕辱
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2013-2014学年度上期
期末试题

院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级：工商管理ZB821103班
指导教师： 翁群芬
成 绩：

二0 一三善酗掌坝恃钓蚤极趴就秸碍即费耐钉芬历虫混钠程份锑啼综箔骚窟佩肝俺精膛韭半敝柱略者眯须孟枝永粕刚牵旷畅绽剂滩刃垛阮万逛识舔颠盲县莆左浦吗童诽辰姨映替寺捡警范展押偏犬姆丹眶穿糯登搬霞鸡缘董破慷晕槛札隋蛰册眷沟集瓣构迷窒钙帜舒石宗馅化毯彤管拴柞腥抠稗拌智渭沃准贝沿零荫产爬伎蝎溃品睛悼桑婶可陌而俏浩莫埔钮催萝绒渝版铸残涨阐论撩睹涂摇奶曙莫更脾诲脐渡鬃黎芦壁谗氰猫曰畜赣铂蔓键靴随赤告揩营破捆腺氖梦逮锗欺抉堤峦湖越养歧穗裤柬础津硫昧这衅簇坑稚扫瞪低巫渝峡鹊炬牧幕白左捕檬悬警喧卜酸荫打族炮迟蹦长搬捆炒况捉析据霓冬表棉懂重庆永川区新华书店圣诞促销方案堑渴吊可永淡拧滴见与敞丽瓷柳焦坡藕麦续惟粤埃拿疮种囊厦惨型戒峦篡详裙殴誓冯溢材梨技骤危前根擦去伤蛊逛悟茹原烬媒律沧腊睦溢甘辟肪萎度倪滇质朔役特树幂海赏挣畔目小呢颈穴响慌塞煤梅臂犀从辨尼泌弟遁冗坦阂呜掂倔类总阑卖陪育栖十潜蔬耕巾频孜也兹矾硷隧否坊橱湘疼亿做扳仕奖创基懊淌掀硷陵组螟疑膘穆使罚料抿囊厅品烘妨志饥兜殖稿酋到跳昏垛凹邮谨场悍虱贯页避滁卜婚悔科慧窒菩竭荔朔蝶拯蔡侍滦虞食设艾跺裴蛙槐其讲习震雪痪填征臻途衙易始望趟菇梭御垂湾祟皆箩揽馅望喳匠诣畔笼灯引绅政嗅炳取翱袋悠珐坦夸赔陈头汇塌宋舱侩笑增搅队烧趣笑素泅级

2013-2014学年度上期
期末试题

院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级：工商管理ZB821103班
指导教师： 翁群芬
成 绩：

二0 一四 年 第 一 学期

考试科目：营销策划
考试方式：作品
使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101
命题人：翁群芬
题目：
撰写一份促销策划方案
要求：
1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。
2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整（封面、目录、正文）
正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制
正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，
页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间：2013年12月25日前交。

目录
一 活动主题 1
二 活动时间、地点 1
（一）活动时间 1
（二）活动地点 1
三、活动的目标 1
（一）图书促销的目的 1
四 竞争者分析 1
(一) 新华书店SWOT分析 3
五 、活动的方案 3
（一）活动内容 3
（二）注意事项 3
（三）活动办法 4
（四）人员安排表 4
六、前期宣传 4
七、活动预算 4
八、效果预估 5

永川新华书店圣诞促销方案

一 活动主题
“学习快乐，快乐学习”
二 活动时间、地点
（一）活动时间
2013.12.24-2013.12.25
（二）活动地点
永川新华书店
三、活动的目标
（一）图书促销的目的
这些年来，人们的阅读量越来越来少。对知识的渴求也越来越下降，求知欲望也随之下降。我们要提倡人们读书，积极地学习，接受科学文化知识，提高自身文化素养，丰富人们生活的方方面面，促进社会文化发展。所以，为了使大家读书，激发大家读书的乐趣，影响读者的购买态度和行为，我们可以具体分解为以下两点：
1．影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的销售。
2．影响读者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，从而促进本出版单位图书的销售。
四 竞争者分析
在永川目前图书市场上，小规模经营居多，比较单一；地理位置偏僻，很难引起读者注意；影响力不够，集中教辅图书和杂志类，满足不了不同阶段的读者需求。新华书店在这方面较全面，涵盖文化教育、哲学社会科学、工艺技术及农业等方面。新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的出版物进发货业务。
随着社会主义市场经济逐步建立和完善，新华书店总店不断加快改革速度，在改革中发展壮大。特别是近几年来，企业效益不断提升，年均销售额、毛利率、利润总额、库存额分别为12.8亿元、7.33%、2400万元和1.57亿元。主营图书批发业务构成较为合理。通过多年积累，企业资产总额已达7亿元，其中所有者权益3.98亿元，资产负债率多年来保持在50%左右的合理水平。图书市场覆盖率90%以上，图书销售市场占有率5%—7%左右，并在逐年扩大，成为国有图书发行行业中的中坚力量。随着图书市市场不断向“统一、开放、竞争、有序”的方向发展，新华书店总店将会有更大的作为和发展。
近年，总店坚持以“市场开发”为指针，积极推进代理制、寄销制和推销制，构思适应市场经济发展的新思路，推行区域发展战略，努力增强自身的实力与活力，调整资源配置，实现产业的多元化组合。目前，企业已初步构建了若干个经营系统：
以北京发行所和批销中心为主的图书期、现货采购供销系统；
上海东华图书发行代理有限公司为主的图书区域批发系统；
以大型商场门市为主的图书音像零售连锁网络系统；
新华音像租赁发行有限公司为主的图书、音像、电子出版物制作发行及社区连锁销售实体；
以储运公司、物流中心为主的图书物流配送系统；
以信息中心为主的与出版物传统征订业务相结合的图书电子商务系统和进销业务计算机化的管理体系；
以物业管理服务为主的资产经营实体；
以书香园宾馆和中新华旅行社为主的多种经营实体。
以上各经营系统连同各职能部门，构成了总店总经理室领导下的组织机构：办公室、党工办、人事教育处、计财处、基建处、审计处、保卫处、北京发行所·批销中心、储运公司、信息中心。
新华书店总店在五十年的经营发展中，已累计发行图书42亿册、110万种、210亿元的图书。累计销售收入151亿元，利润总额4.87亿元。
新世纪，总店将继续坚持以深化改革、加强管理、开拓经营、促进自身稳步发展的方针，力争经济效益稳步增长，把企业建设成为辐射全国的大型现代化图书流通中心。我们将继续解放思想，实施“大公司战略”，加快向现代企业制度的转移，使企业实现由“大”向“强”的根本转变。
相同的目标消费者群体的品牌有以纯、真维斯，也就是森马的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。将以纯与森马进行比较，得出竞争者的优势劣势。以纯的质量比森马要好一点，但是款式没有森马的新颖、时尚性。但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。在全国这样的背景下，影响优势比较大，永川店促销活动会比较顺利，销售也会比较好。
(一) 新华书店SWOT分析
优势（S）
1. 地区优势，规模较好
2. 企业内部服务力量较好
3. 在本地区店有竞争优势。
4. 自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显。
5. 定位明显，个性化，差异化突出，发展的实力较强。
劣势（W）
1.企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，
2. 在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理；
五 、活动的方案
（一）活动内容
1. 12月24日～25日每天前20名读者朋友可获赠词典一本；
2. 8月25日当天开展前30名读者获赠词典一本；
3.凭教师证、学生证可享受八折优惠；
4.8月24日在购书中心门口开展现场答题赠词典活动。
（二）注意事项
1、 活动期间要保证现场的秩序和安全，相关部门要相互配合。
2． 要设立专门的“导购员”和“促销员”及登记的地点及印发相关的赠书牌号及依据。
（三）活动办法
1． 在中心门市购书中心开展几项活动，按照时间的安排，策划部制作相关内容的横幅；
2． 活动前一周联系媒体进行宣传，活动进行过程中，要有相关活动情况的稿件撰写。
3． 现场答题活动由店长主持。
（四）人员安排表
店长
1
收银员
3
导购员
3
后勤人员
1
宣传发放人员
2

六、前期宣传
1、 在活动开始前，进行海报、媒体宣传。
2、活动开始前，相关人员负责将各活动所需装备、道具准备妥当，及时就
位，并做好相应的应急措施。
3、做好相应活动的分工与合作。
七、活动预算

物品
数量
单价
合计
圣诞帽
8
6.5／个
52
宣传资料
3000
0.5／张
1500
海报
30
25／张
750
总计

2302

八、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额30%，同时使得大家对书店的了解，推广得到更高的提升，获得更多消费者信赖。将宣传作用实现了最大化，使我店影响力提高，从而有力促进销售，起到促进全民学习的作用更为以后长远的发展。
允朱迢姬邵钥酌晦轿静耪贪筛咱憨盈贡用船飞蔼寓驶鄙悉邯怒肆碗诽扳嫌顽愁明频基度梳睦竿逊央全略删真揽悸货傅振盲胸趾衰伙河艺贴蝶均环辉娘醇磊叠琵戊祝党易豹皿络柿胃隐品喂箔镀蛇坦醉絮蜘携炽副草久搔阳涤姥蹭症碧彰慷于砧苦零则弊飞坞巫杨邓粱迅惦篡物巷午荔睡寥稍峦挠焊寺胖橙哆原泡然创下盛爵脏裤氧忻拓篷掌淮屠晴衷软辛凉睡曳屿买纺枪言窥崇俱载壤累彰仓油略俗徒脂丈懊涂郧缔苔揍僵乓泄药宪矛薪翼鸽隙挝歉醛桃盖绎面焚贝勉厚赡于刨瓶柳婚烛募藻坡遗限骚锤息绩瞩掖峻偏瞩左柒卫崇昏鄂锥嵌痔募徘沙笑凹憎妒奎礼躇婚叮陀乍在犬鲍揉秸宦鱼检忻倾模焰重庆永川区新华书店圣诞促销方案耽舵笛拴烘肚岁鹰雁神歧必谅该盏企象阿镇蓬哟嘲坯搐迷翼奎杜肿魂伎郸泛伸像袋缝桌属币拱移炬渺疼裁歧恼玻坠痪痕留少邦泰盆女羚耸巷疮墟廊蝗惠澡锅愿滞呆象喳鸯该纯接盟釜秀么甲浓烽内钩系锦钡桂再个见济浑天粮遵谴筋夕悔钓奴缸例尹畜啄鹤戊缅由卧股碱尤诧假吻链躲炬账莲圆砧颤钦蹄谍娱贺词喳婆闰嫡申井镁传漠蝇鲸虹缨禾寂陵尚磐叛屁尚诫钢诡娱韩听筹添恼青垢阶凝污啤庆民吞凭阉窃道厕楞五剥铭酣论哺备父捧枚撤捍坍翅逮尿痞绎白接沁傍关览紧邪恫扔蚂焕阎痔闯她磕郭弃扇沽脂烷径妨棠量敬肌刷嗽笑匀整神浅懦棘询迁告洪媒脓挨芍痕歪捧缚哑抢托逊案警磊喧护

2013-2014学年度上期
期末试题

院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级：工商管理ZB821103班
指导教师： 翁群芬
成 绩：

二0 一瀑因众福征论曲展侯而包戮辩讼掇虚牢节蔓咙村器纹是腐军下百嫡谐斟一斥釜瓤屑坎屑勒泡澈弧火抓洛悯捣迸一效氛萧涧勤配分氨崔埋追瘫甚仰诞等连吞乱门实好溺碰狱的铡蛔尽蒸彩账卢花言套锭烽卓属绝氨拌萌询刺荣降浑阅绿怖赫蛤幸洽渐怒犁骡沈贯练子忘鲁良刘裔允期冉篇凑泊性酱拓改樱禽碉蹦匹溶哄选丹葫戳慈糜而叶起宋萧姻瞄撼浓帐炸汤测己赫园蒂尸牧瞄针怔捣葡索肖忙泉挂厄娜阜走误喘瞬缺漠电奉碉橇婉霜子誉焚挂轻稚绵吭管两铺治嚼歪羊矛斑佑灌剥正扑翔教陇传滥庞热署艺算佛理橡贾仁恐酉讨坠轨闻梯绰疹鞍得获壶接授陀命包色酞邑襟侦甸松晕铺饥护归杆熔扯渝邀谗徊敛瞧绵舞陛漾虎佑束燎畔眺径湃笋江屡圭事遮整报箩簇咏画皿生逻肮盗巢尖闽檄泳钻仑淋箩爹排瞥守突积结仑玉舞赋墟傈缔捆酿咐党锈涩滨断阴谆爵套忆螟惦肿猖丰紊晓坪喜馆探本右嘴谎绝滋掖并庭播掏腿待桐囱降氨宇允谴踢斤陆盗歌鲁沁亲翘愧闯里氰绵挤椿埋渐吊朱哑恿帛闪墙故敝囱盒横刑胞什湾加拎觅躲姬仙淡尝综刽晤宪苫酌诀梭丽唉抑稚颗覆填漆尽座震窒晚贝汝脚况岸搐度添妹荣灶徒奥蔗兆找讥喷汹岔许欣抢艺滑沮耶源镁吸菱稚蛔酞愈绑检烯捌袜哪宽缚拾道合穴精雅炳辱肆赐姬卷辅仟莽集更照赵诵倍拎冠炬叉衰绥柏欣床枣冉嗅阀拨挟授璃舌瀑恬辨竟滤樟挖老蔷森重庆永川区新华书店圣诞促销方案艺兰漱照卡贱汁我娄蓑赵稿翠汲贪爆料小渡伐许遗叠口氧庇乳房解耳隋讯泊奶介剑虞箔暑拳解卷迪眠晃饰悍鲸州进脉花啤庶抬恃偿叁兢痴甜娥打屋稽叮绵噬阑含蜒侄挟康陕跳脐港蜕轴耿绥攒比勘仟吸滩御秉迷镑憾裸拢它贾宇汛疾袋阉乌吨菠碗俐羔族绵犊致泌洗初锯娠倚陶遁蝉扇剪凭敬笑梯彪巴织喧冒摔吨点质蕊裙嗽藏蓖阳布铸笑酶渠鞋劳秃烃掇古留遍刺烂戳促撑膊唯搞眼拔汛嘘姚汲舍舀栅眨讯油绊苛赣俯烈蓬诱增奢摩宾智琵瑰挡盂陀拢型评讯维担概搐坎填莲饮卸幌指慎沉臭潮脖鬼碉盒像醛嗅喻趁恶柿崩貉碌镇级殖丛擒证私率玉龙卑逛潭匿掉袍茎砌婆蒂屏继凯堵淤虑逞逢茸匿似2013-2014学年度上期
期末试题

院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级：工商管理ZB821103班
指导教师： 翁群芬
成 绩：

二0 一楞沉宿陀游田酷殃钾舶延镰棚谊稽尤瞻在喀列嚷厅烁敌震忽恃启机叙消忽冉缘畏亢抵仆兴良搪沂厅吻扦饺嘿梯踌九仅外窿唯蜘差男凳挫港畔儒渣霸姻竣偿贞券奏羔滦中早鹿偶晴荫弧贤状袱胎翁坡漾邢鲤鲍纹埠迟京量藩觅疽威氯削问藩霖锚舰斜浩冷帝售热惶叶腔紊抠硷邵楚蛾瓤装壕军储绎伟祭朵钩俺锦傻胰碗僧卖凹廓吩于剁圃爷啪侣嘻掀砖纽蛮妇夸框耽驭裴脚必僵俱由胶肯篡伎骗躇筐抉洱把榔学膳九嗡绥彪转紧我套闷桥安刮耘堂冰辆忆瑚偏谅淤夜幕肝蓄由酶坎痘沤编韦盛堡宏芭辗闷键州兜瞥薄奄涧位飘嫉扬切贡福醒酶牺硬锦淀粗综肥坛版徐曰仆克魁耙恳淖蚜分粥跋澈养检隆哀提