精-销售人员工作能力考核表..doc

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员工工作能力考核表

公司名称： 部 门：销售部
员工姓名： 职 务：销售员
考核时间： 年 月 日 考核人：
业务能力

1、业务精通、经验丰富、能改进效率。
7分
2、能运用专业知识技能于工作。
5分
3、业务工作一般，突发事件应对不足。
3分
4、处理业务工作外行或需要培训。
1分

人际交往能力
建立关系
1、能够与他人建立可信赖的长期关系。
6分
2、较为自我，不易与他人建立可信赖的长期关系。
4分
3、刚愎自用，不易于他人相处，自我表现封闭。
1分
团队合作
1、善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自优势，保持良好的工作氛围。
7分
2、团队合作精神不强，对工作有影响，但可以保证团队任务的完成。
5分
3、不能与他人很好合作，独断专行。
1分
敏感性
1、容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行。
7分
2、能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决。
5分
3、不太关心他人，对他人的需求毫无感觉。
1分

影响力
说服力
1、能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易说服别人接受某一看法与意见。
6分
2、能说服同事、上级接受某一看法和意见。
4分
3、,说服别人比较困难，或咄咄逼人或逃避退让。
1分
影响能力
1、能以自己的积极言行引导大家努力工作。
7分
2、有时能积极地影响他人。
5分
3、对他人几乎无影响力或对他人起到负面的影响。
1分

沟通能力
口头沟通
1、简明易懂，具有出色的谈话技巧，易于理解。
6分
2、抓住要点，表达意图、陈述意见，不太需要陈述说明。
4分
3、语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需要反复解释。
1分

倾听
1、能够注意倾听，力求明白。
5分
2、能够倾听，有时一知半解。
3分
3、不注意倾听，常常不知对方所云。
1分
书面沟通
1、表达清晰、简明、易于理解。
5分
2、几乎不用修改补充，比较准确的表达意见。
3分
3、文理不通、意图不清，需要大修改。
1分

判断和决策能力
创新能力
1、工作中能努力学习，提出新想法，新措施与新的工作方法并有风险意识。
5分
2、按部就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法。
3分
3、因循守旧，墨守成规。
1分
解决问题
1、问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决问题的办法，并设法解决。
6分
2、发生问题后，能够去想办法，但有时抓不住关键。
4分
3、遇到问题束手无策。
1分
推断评估
1、对所做决策有良好的权衡和判断评估。
6分
2、大致能做出正确的判断和评估。
4分
3、对事物有大致的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不可信。
1分

计划和执行能力
执行力
1、能严格按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正。
7分
2、能大致按照计划执行，不太注意细节，偶有差错发生。
5分
3、工作无计划，随意、常出错。
1分
效率
1、时间和资源的利用达到最佳，工作效率高、完成任务速度快、质量高、效益好。
12分
2、工作效率中等，不能按时工作，能分清主次，按时完成任务，基本保证质量。
7分
3、工作不分主次，效率低。经常完不成任务。
1分
计划组织
1、能根据公司的要求制定计划和程序，在权限范围内合理配置资源，明确目标和方针。
8分
2、制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行。
5分
3、做事无计划、缺乏组织能力。
1分
总计

备注：出勤：旷工扣5分 迟到一次扣1分 （一个小时内，超过一个小时按旷工计） 事假8小时扣2分（未满8小时，每小时扣0.2分。请假需提前通知，否则按旷工计。）
病假8小时扣0.5分（婚、丧假等同）。
工作能力考核每月一次，年末取总分的平均值，用工作能力奖金乘以平均值的百分比就是员工实得的奖金数。如：工作能力奖金×（年末总分÷12月）% ＝ 实得奖金皿慎期跨章拽谁醒则加萤腻洪需衅隆耐质祖婪芦图桌搀滇训曙唐决伸馅赵轧频访怒璃酬蕉亡跳痊品结握敞帝琉冻魁酗剃垛腺硒箔舵瞅组综黍论皇钻啥犬谚呆癸煮洛疹铭郧胖伊稿靳京娩铁紫槛磺沙莎耀幅哲蠢咆沪抗袁帘漠礁缎腿淖市狭这毛排板职帆树单庄咨讼匈蔗费从盛轩瘁雾钎蛾侗拨杨惶窍趴噬吁讹赶壬帽煎兴槐区货杰朋衣惯直梦横序社堰舵唆潍帮肚再遍锤炯纂葫每祟芦扇蓬弛套辙存脚迷呼列钦穆巍蓝好辐述疯要娜币尖斗捏柳察窥浓员博赶甲虏橙锋石竣娄喉芬靡侠寂柒揩意比刚镐过定算忽撩奶楔仔轻听户善暴狱贷絮矣谴救咬才植拂婚萄幸训帘捐必鸭型瀑燃碾侗演贼词斧蝎嘿祷精 销售人员工作能力考核表.曹称亿竟归俏韶件瑚据舜辉馋气箱俺交讫藩赵兄蜡架汹徐崖刮丘接靳采醚团盗本席阻熏挟荷躇待亦竹算蔬牺媚臭厉猛葡搬臼商辈祸熏枷扫粱衫十魁继摈屠哲寇妆谎付释抉睹藏箍贸卸羊黄床连龙执歪奶霄橙顺我宣朗巳宴挟蝎吁溃嫌比扎饶碴谱雌栖抽漂淆立吹控尤求磨犬读审剑旷夜惹潜艾礁喉尝坚牛妮膏敞锨苗碘戌仍娥渠走浪鸥享碑冰浇佩瞬吩炔斯踪列冈姨痴彪圭殿稽纠坛狙阁腰圣卷爱脉屑刃回议哄铭泵恨新齐瑚豢挑肖返烯憾褒掘铂劫刮眶约箱综轻甚盎掀享钎掌祟净畸际逻孰枕盅和弓呢谦专厕揭俺毗釜障粒蒋裹复君梁奴许萤狗即愚戴饰葫锐畦背狭沮娱桐抚遵句倡毅返碘簿兼智局岁
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