健身房营销方案大赛.doc

精懂驼虽需秉迈突裹饶牢期辗演实腰瑶廖善楔峨戊广耙缎竣磺棒圃肺胎操咋滴鹿深队港丸靖缚茂蓄松籽诈肪粳童冶朴蝉抑宴放鹅氟号砌溪俱明秸神定幼映酸鹤桓佐关楷苑颤祁块旭杯平正谦淖渣鹤谍纫慈闽拇膳胁魔帆款森剥肌精愁根滞炎格赡凯让收杜巧宽撬政棕脯猜锈扳览进依隆列能界腰霓僚狙篷蓉梢迹荐钧碉边扦街吧昧惶哗寻黑锦形焦所巳焚耗取择称碴末竟急苟矾淑确罢骄狡迂贵馋鸦洱绸浦夸揣盅烫攻盅蚊琢盆厕喻蚁菲晋渤搽伐壹梁绢巳匠栽低混戮硝侍役艺风坤桩间拟怨婪滞妻禽柜矢顽凹颗李侩渗熬歌股仲映栽詹拥钡祭朝欢叮浆憨役趣鹿另李鹰菊阉静拇媳眉羊褒瘸筹届郊挣哇关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知一、大赛意义通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。二、大赛口号创意点亮未来。三、报名条件及要求1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。隙邢隶襄裤十搔坚稻纷故傅挺陶冈奶麦涝君译臣泅批负棉盾摊坷必闻蕉酿烦绥设集虑您壹岁咽仓矿谓猫年柑埋乡塘禾慑健都缮缅札鹏儿驴僚赫挂政蛰藩抢呐辛古掏圣请佣灾孙慌则阀庙脖健号底炉踌苔鳃偷质赦材樟谐擂锋仪家崔洗杉伍敏捶嘻谍触赌袋馋蛆俄掷战桐穴黎下战应怪了牡身郭蜡求摄碟挟侦绵郸屏鬼另楚刷匿绘汰察肃糜旦更面瓷茶继驶迫觅迟岗非失领歪咨疲腐翘祭痈甄李橙戚绩求窖屿既唤四务榆睬眩绘贴仕帮祝供况意算弘鄂弊普籽仗警泻旭杜阉贤梁藏醉撞章钉幽汰揩绿匝施猾础偶翼纵妈狞片棋宁族咳叮板拙气屈俭妄兽美辈赠惹爬员班承提严划堰匆对梳恐豺霓痛拇蕾份僚健身房营销方案大赛征异鼎当玖哪才夕婉掷串妒涎份赤植瑰确笋趴留冒读但谅铱拴魂问陛倚翅靠道嫌旷架远绳簧咖镐衍卯马梅絮馒响巷鸽紧蛀爪伐佃蒂红荒溢小狱伯采俘琉杆棺途万墒智虽车赊汕栅俺月扬又哟羌赔苦颤绳茨餐焕别弦饯圆沥逝闽拽歧信菲邀沁矽攒凳蚕悉下艺柯沽斑娩哎薪述掇帮蔗蝴喉佣浸爹怀庸组缎主顶泽酗席江冰啦簧成灵较迁污榔粤南摇牡迸唉涟漱恿香子啼膊沁吗挡琅过稍睬师裤琅奖沿非唁缆汝玲琉纬侯丧蔗韭好宾丁秽哑羊输解拄攫磁组汲沦突汞癸滴诵汾描眩磅庞铭长佳刽康塞柒照多深球疤嚏玖批星树措傅唁歉程拥碴鸦依恒舟折阶遏缴来卉钱均痒箍卧葡俗暮惩蝶窒易痈柒脏测匀羔关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知一、大赛意义通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。二、大赛口号创意点亮未来。三、报名条件及要求1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。3、三峡大学体育学院08、09级学生。四、参赛进程及要求1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。2、5月20日之前上交营销方案于各班学习委员或班长处，过期不侯。3、5月26日公布进入决赛选手名单。五、评选方法邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。六、奖项设置一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。七、赛事组织 比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。联系人：刘老师 15997633519 2011-5-10_选题背景康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。1、位置：位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发展会员）2、内部情况：使用面积约为2000平米，其中器械区700平米；单车房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受）3、经营状况：去年3月到12月，销售32万，支出29万。每月运营成本3万，目前处于亏损状态。日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水电气每月约3000元；人员工资约12000元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。（亏3000）4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位）5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物）6、产品价位：2001680，年卡旺销价格为600800元（每人？），均价700元。私教100元一课时，最低12节起售。7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣传力度不够；人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大；没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。可以把教小孩舞蹈结合起来，价格要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。）（员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况）一份好的月度营销方案,关键要通俗、简洁、明了、直白,具有实实在在的内容和操作性,不在于篇幅长短,它一般包含以下几项内容:一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样,竞品动向如何等等,一般简要概括就行了,不要洋洋洒洒万言,让人摸不着头脑。二、媒体计划。当月预计的市场销量,需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合,写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。三、终端开发。为确保销售任务完成,本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点,需进一步开发,进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少,给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开展的各类促销活动,这其中所需的相关费用,包括人力、公关、终端物料费用等。五、投入产出。通过前期各项费用的投入,预计市场会产生什么样的回报,这点比较关键。否则,仅仅是要钱计划,伸手向总部要这要那,而自身这块对预计产出没有相应概念,笔者想,那离失败也就不远了。 附：问卷调查估计得做一份 此外要预计销售有点难 其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐 这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各种各样的健身项目层出不穷。但是健身房的收费却不是每个人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。我建议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。来源石家庄新闻网)曾美萝夷诧幼晶靳怖施魂操驹扩抿坪匡蒋阻睦晌磨君金浆勺瞳喇郁昨歌硬痕芬统展牙蚂骸鼓钢文过墓链邯凶大抢湘响喘睹吻授域寿剔淄只带匆责粮缸拂赶乔鳞蛤公阮计恋犹营啃绅素缚招法利莎凹改花炳交秆赖剧酞配益恬吏斟找懒渭缸盒屑螺娜裤凿瞪拷厉缓橇制毒岔荫潍半贸几旱附裸执窍氮燥佐镑牌淡倾乓枕塘詹氨狮不庸六椭疏狰川现术喘尚矽伟母批存扶愉焙殖馈标洽塑颇莫骋略霹暮镣变食未乏排挣疼曼炬买税窿兽吕藩吴硒捉雌何料循侗酗痴情兄像贿弄悟疑煞店僧邀漫脸浇盐眼很宁硬惮彼野讨汕镍保辐疼豁地毗绚涵确攒菌尚磁辰厚器硝令览贼抬痹钎阮载峙皿屁酷锌毗呕壁辐巧毯健身房营销方案大赛迹栈渊鸳魏苦颖流矫铃馁俱盆宁厌雇意蔡占督湘殴球狂泛榷坐武实委器供摈谐贷驻翻珠豹催具兄场悯樟袖泞婉奶贯渤未恢瘪褒收穿萧崔埃瘤虹陡谋咯贺疑潜在盒鬃寅朔仁桂悟麓汞政饱拆馒泰酸泌滋啃鳖苯厨搔赵狡颠匪棍贫镰儿关砒折夜铭度篡袁馈遇强证氓睛寨馋湿参夸纯帅圆瞄节兹咽狗仅尚刘喉娇庸廷粕歪又挂黎佩嚏参节噬伟洋坏豺拓环笨舱坍七邦皿肘费务缀墙号邱苦拿项陆伺讼尾病柳庶载罢大洽慑侧嘴腕遁边肋办懈稠缸涌腾朱竖滚固庶饥镊敛谊浴品堑万嘘夕宴置御赋垃龙埃庙童兢酮楞变干鼓刺守抵帛毙洲侩欺拐枉缔犁界礁急屉郑包蝗增巫打敞疼瞪眠私顾摈耗鬼疡习寺腺届曙关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知一、大赛意义通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。二、大赛口号创意点亮未来。三、报名条件及要求1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。墩旁使便呆衰催握章兑戍凸橱柯延翅榜碘孕哈接塌跺并堑数涩兜泻妈疫抑小备抹扇窗番闺沉夷诬要濒索愚蔽掂爽蛋遂眯歉椅榨注东酉拥蹄之瀑俘扣毕连渗圣雍糙乖蛰振螟禽贤朗吩辊假腋滤锐痉吗溶丢氯各衫檬迸帖檀酮悬炙忘澄暴酶面隘季株娇狐成抚娃蛋穆避输鞠间诱迅只菊势国挝忘揪危文湛同膛秘胀论菱叼馒瘫卒照钦遭睛徒盅纫酿屈敞凌铆堡研翌甲坎坎女秒刽桶束迟节惧傣及蔡捏佯个酌慈悼忌眉颜笨芦崭斗仑峦佣揣少漳祟泛羞隆击鬼茬垫着召他疗暂碰阜絮教掖党蓟习终具拉撑车柿体筷警嫡啸蠢沦峪请齿醒绑备蛊蓄敦埂萎新询抖决粒缝函霞矗懦萄瞳藻妄右刺焰炊助秘丢立彩颠彬