福特汽车营销环境分析.doc

福特集团市场分析报告首先，提醒你要端正态度，即使是复制粘贴也得有自己的东西，起码粘贴起来的东西能说明问题，不是看哪句话说得好听就贴哪句。其次，只有人口经济这个部分靠点谱，其他的都是关于福特的业务和营销策略描述，毫无意义。最后，你要明确一下，研究对象是福特集团，福特汽车，还是中国福特汽车。这会影响你的环境因素选择。65福特公司介绍：福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的创立于20世纪初，凭借创始人亨利福特的“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，终于成为世界四大汽车集团公司之一。到2013年，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特（Ford）、林肯（Lincoln）、水星（Mercury）、阿斯顿马丁(Aston Martin)、马自达(Mazda)轿车。此外，还拥有全球最大的信贷企业福特信贷（Ford Financial）、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2008年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。福特汽车公司是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩（现公司总部所在地)由亨利福特（Henry Ford）所创立，在1903年公司化。在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。这三家公司统治着美国汽车市场。福特汽车的商标来自创办人亨利福特常用的签名字体。福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量第二名，仅次于通用汽车，2007年才因油价高涨，大型SUV休旅车与卡车销量减少，被丰田汽车超越，成为美国市场销售量第三名。 亨利福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，更别具匠心地根据设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥葛兰西称为“福特主义”。在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。优势：1，收购了一系列欧洲豪华品牌,2，是美国本土企业，占有一定市场份额劣势：1，美国当时工业和经济这是企业的劣势吗，优势劣势指的是企业自身的状况，不是外界因素。我们这里也不需要谈。不景气 2，1和2两个问题之间不需要标点的吗日本汽车占有一定的市场份额3，虽然收购了欧洲一些豪华汽车品牌，但是对自身的发展没有带来任何利益反而使自己背上了沉重的负担 4，没有很好地分析中国汽车市场，在中国市场很难做到竞争机会：1，哪篇中国的文章1后面是逗号买下的欧洲豪华汽车品牌知名度很大 2，中国豪华汽车市场需要欧洲大品牌进行开发威胁：1，日本公司大量投资美国工厂避开进出口的限制 2，日本汽车以质优价廉的特点吸引了大量美国顾客的青睐机会与威胁要等你做完环境分析或者过程中才能得出结论，什么都没有写，结论从哪里来的。中国的人口数量导致中国市场有很大的销售机会，并且农村的潜在机会也很大。中国政府取消了养路费，这会使更多中国消费者选择去购买汽车，福特汽车有很多不同价位的汽车，消费者有更多选择，占有更多市场份额。中国市场正逐渐成为全球汽车市场重心，中国市场保持稳定快速发展，经济，政策等有利条件也为此提供了发展条件。国民经济的快速发展为推动汽车市场发展奠定了基础，经济的快速发展和国民收入的增长使得更多的人买得起汽车，甚至有的消费者在买得起的同时还会去追求进口，豪华大牌的名车，福特集团在满足了很多消费者买得起汽车的同时还会有豪华的名牌车提供给不同的消费者，满足消费者的需求。汽车在近年来不断降价使得有更多的人负担得起更高端的汽车，汽车消费不仅仅在一线城市，甚至是在二，三线城市也都有了不小的消费市场。近年来一些发达的城市因为购车数量的剧增导致政府出台一些限购政策，例如近年来买车上牌照需要摇号排队，中国消费更喜爱选择一些进口品牌，福特公司就有了许多占有中国市场的机会。你自己看看，这几句话放在一起说明的是一个问题吗。 今天，除生产福特、水星、马自达和林肯，公司还涉足金融（福特信贷）及服务（福特客户服务部）和汽车租赁（赫兹公司）等领域。 福特信贷是福特汽车公司的全资子公司，在汽车融资业中位列全球第一。它在全球36个国家拥有1,100万客户，雇员人数接近2万。另外，它还为12,500多个经销商提供批发、资金和抵押贷款服务，解决他们的资金困难。福特信贷在客户满意度及忠诚度方面处于业界领先，它所获得的由JDPower授予的顾客及经销商满意奖比任何其他由母公司控制的汽车融资提供商都要多。福特金融服务公司于1987年10月成立，它在关注客户需要的同时，提供一份稳定的收入来源以均衡公司的汽车业务。赫兹是福特汽车公司的一家间接、全资子公司，拥有全球最大的汽车租赁业务。赫兹公司的业务遍及全球140多个国家近7,000个运营点，为包括财富500强在内的许多商业用户及数以百万计的个人用户提供服务。2001年度赫兹的营业额达到49亿美元（美国本土占77%）。 目前，福特在华销售的汽车既不够便宜，又不够丰富。紧凑型车嘉年华是福特在售的五款车型中最便宜的一款，但仍然比通用汽车提供的入门级车型雪佛兰赛欧贵40%。欧洲规模最大的车企大众在华提供的产品线，从售价75,800元的捷达到232万元的奥迪R8运动型车，应有尽有。福特如能在中国开疆辟土，就能减少对美国销量的依赖，同时弥补在欧洲的亏损。福特上月在美的汽车销量出人意料的下跌了。在中国和亚洲其他地区引进低价车型标志着福特战略上的转变。历史上福特提供的汽车都处于在同价格区间的高位。中国的汽车销量（包括卡车和公交车在内）今年将有5%至8%的增长，至2千万辆，虽然今年的经济增速为三年之内最慢。内部环境分析 不需要福特汽车公司在过去的十年中取得了令人瞩目的成功。一个显著的原因就在于福特汽车 公司对其内部环境进行了积极的变革。公司的内部环境分析帮助其确立公司内部许多方面的 优势和劣势。在下面的企业内部分析中，我们将就福特汽车公司内部的一些方面加以讨论。 一、财务状况 福特汽车公司的流动资产情况要低于行业平均水平。尽管福特汽车公司的存货周转率低于平均值，但它通过较低数量的存货和准时化生产来运作，仍然在汽车领域取得了进展，这就确保了福特公司的生产每年能持续增长。现金、可上市证券以及运营资本的降低，对于创记录 的资本支出、较高的股息支付、福特普通股的持续购买以及债务的减少等都会有所帮助。 福特公司在所有汽车生产厂商中一直保持着最高的盈利地位。它保持着高于行业的边际 利润率，并且它的销售额也保持了持续的增长。福特公司的股票有望与市场保持同步，通过提供具有吸引力的安全的股利分配，而使其免受股息下滑的威胁。 二、 产品地位 1989 年第一季度，福特公司的市场份额为23.4，比前一季度增加了1.6 个百分点。 尽管这一消息对于福特 公司来说是令人鼓舞的，但公司领导并没有因此就去庆祝一番。1989 年春天，福特公司宣 布它将暂时关闭两家在美国的装配工厂，这是它自从1983 年以来的首次停工。此外，对于 年有汽车行业的美国公司，市场份额都是不稳定的。 还有比以往更多的式样、风格的小汽车和卡车的生产商等，使得任何一个品牌想要与大 多数厂家拉开距离变得越发困难。然而，对于福特汽车公司和其它国内 汽车生产厂家来说，有一些好消息。1988 年的一份调查表明，消费者觉察到美国汽车的质量和式样正在稳定地提高。 三、市场营销能力 当谈到诸如广告、促销、推销、分销等这些基本营销手段时，三大汽车巨头已经大大落 后于他们的国外竞争对手 了。在过去的九年里，只 有两年美国汽车电视广告 挤入观众调查的前25 位之 内。这两次分别在于 1986 年和1987 年，“雪佛莱” 的“美国的心跳”广告运 动分别排名第十一位和第 十五位。 为了解决这一问题，美国国内的一些公司已经开始求助于广告代理商以及诸如General Mill 这样的日用消费品生产公司以增强市场营销能力。福特公司希望这些举措将会领导广 告业与像丰田、日产公司做的那些时髦的、惹人注意并给人留下深刻印象的广告进行竞争。福特公司开始转向利用一些其它手段来提高其市场影响力。这些人在许多分店销售多种汽车，他们的目的就是要使品牌形象变得模糊。 而且，这些经销商通常不愿意经销新的品牌，而更愿意支持那些经受住考验并证明是好的汽车。只有通过更具创造性的营销和更具影响力的宣传，福特公司才有希望促使经销商支持它 的新式样和新设计。三、 设施及设备状况 日本的汽车生产厂家一直投资于生产投施以保持其竞争力，福特公司同样如此 目前，福特公司的生产设施需要较少的人员就能生产更多的汽车。福特公司必须做出更大的努力来降低其总的生产成本，福特公司计划以更低的库存和更准时化的生产来利用其设施及设备。四、 微观环境分析 一、福四后面怎么又出现了一，基本的写作规范都出错误。特制与丰田制的比较 在全球化、市场化和信息化三大时代背景下，企业的生产组织形式正在形成 由“福特制”时代的刚性生产方式向“丰田制”时代的柔性生产方式转变的趋势。 前者以大批量、标准化和垂直一体化为特征，后者以柔性技术和组织及复杂的生 产网络为特点。“福特制”正逐渐被“丰田制”所取代，其原因可以从内外两个方面进行分析：一是来自竞争者的外在压力。在“福特制”时代，大多数企业均 进行大批量、少品种的集中化生产，企业之间的竞争主要来自产品成本和销量上 的竞争。然而随着消费者时代的到来，顾客对于产品的要求越来越高，不再满足 单一的产品品种，而是更加注重产品的个性化需求。消费者的需求就是企业的生 命线，因此很多企业单单依靠批量销售标准型产品难以维系生存，于是便以市场 为导向，按照顾客的需求对产品进行改革创新，进行小批量、多品种的生产。毫 无疑问，这种生产方式能够抢占更多的市场份额，而那些“福特制”的固守者也 不得不转变其生产方式，以增强自身的竞争力。二是源于对利润追求的内在动力。 “福特制”的利润空间主要是通过高效率批量生产而对成本空间进行压缩，然而 这种利润方式的取得具有一定的局限性。由生产资料和劳动力等所构成的生产成 本都有一个最低限度，不可能无限制地压缩该有标点的地方没有，比如结尾，不该有空格的地方全是，拷贝粘贴明显，态度不够端正。