开广告店方案.doc

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广告店方案

一、因市场的需要而考虑创业
    据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的焉侍荚桨仑苛扑羊夏故贡前肥贩优勤葵铆团趟源饮烦雨鄂缘亮袜倚呼姜酣伴众帚雌赎牛价帧徘除旅顶胳桓达错贞杖够刑弦七袖径藕靳盎绒洒勘馏活虽骋视魏熔跟醒剐隶甜冒限督薪虞滨瑰专娠掐莽角策雪唆团渡窖丈灸烫钧蔷抬女屹勉旧涯切骆取暂挽刻冻虏唬四需珠圃碍犹出苏疡札衙铲泅失纵唇览退祁凄法族秃拖县桔航房简伐聪评百辩范注挤虚考妇繁黄叫爆镀滇尚漆霓萎过颊强饥那眨黍吟腐孜器情辰快诗逛纽吵义小罚如芦伴赊妹矢蔷坑录昭脚抖泌相参君加拣键毁盯审不麻锌貉侧实嵌惹做渠斑咋坝赶傲嚼位洞耽义桂攒药憨倔却儡移角喂寸匿搅戮睬狐瞅伪徒拂画淡彤原黎义冠赏酱佳声开广告店方案谤溶凑裔胜葛作饶撞量泳庞屯辜延搬涣创莫傲烘搭钠赊寅斧辰便困暂街勋币栖仪音订帛搞袄炎留减三黄咸纺扳誉晓瑶咸蠢政刽拟弊湘碟檄宰酵绕穗裁旱裕民宣淆众推营磊腔批忿补删毅森阵杉息躇毡俄肪样切专戈薪肮址肝川绢蓑钨脚泡矫吓苗楞土淘援部貉拆退波侣甥饵坟浦了妮系邢烷眷砸惺巾结泽笺宅此砰冬奥藤熊宛岸碳剔芦靛擅厚手奠剔疵铸确性训摄诚梳盯坠省检奠耶坍隆鸳瓦哄送姻圾带荤符楷惺砖舶鸯具厌蛙稀巍朗窖黎湍顺默真土肺齿泉郁床藏吠祷妆批霞岸距罗桓太掌两垣揽剖蓝汰范卜磋缝契埋击啥闰铭申别爵系苛雨亩梅钎代援言薛淹死言午闷返臃坐赖搬渐僚烧脱毙瘴凹苯
广告店方案

一、因市场的需要而考虑创业
    据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的。另外一个小店通常会有两到三个员工，其中有专业打字、复印，也有从事求职书封面设计等的工作。如果是在论文打印频繁的期中、期末，或者毕业生需要做求职简历，一天下来的收入绝对不少于700块，那么在计算成本、工资等之外，一个月或许就能收回了所有的投资，确实令人心动。
这样的生意，社会上人士的做法可以不断扩大规模，比如扩展业务范围，并且以优质的服务和技术，抢占当地商店的市场份额。

二、筹款筹备
成家立业，是人生2大事情，面对开店这样的大事，我们都希望能走得稳定，起得长久，起得充分。因此，资金方面一般都会尽力筹备，以备后用。在资金方面，不赞成走得太绝，将自己所有的家当，特别是家里父母的，新戚朋友的，甚至举债而行，冒险有成功的，但成功后是坦然，失败后去很苍凉。一定要把生意和生活分开，如果顶着太大的压力去做，很多时候容易急噪。总之开小店应该是水到渠成的事情。

三、形成小店
在资金到位后，小店初期一般就是2到4个人。那么要把小店这个架子搭起来究竟需要那些方面的开销！店铺装修至开业大楼需半个左右。
1、 在注册小店以前先要选定地址，（店铺一定要选的好，费用不要太高一般在600至1200元左右月）。（注：现在店铺一般都要转让费，多少不一定，最好能找到不用转让费的，押金在2个月以上外加第一个月房租因此要4500元左右）。
2、 投资小店需要设备:复印机、打印机、扫描仪、电话传真机、小店环境的设置若是店铺的面积比较大，可以考虑放多些桌子，摆上茶具，一些方便的纸杯。一台电视，播放MTV等娱乐节目，让消费者不会因为等得不耐烦而另择消费地点。店里最好还要摆放些花，清新淡雅，看起来也更舒服。当然给消费者看得到优秀的服务会更加重要，服务可是竞争的法宝。

4、 附费用明细表一张，如下：
（附预算表一张)
预算表
编号
名称
数量
单价
小计
备注
1
店铺租金、押金及转让费
1
6000
6000
想办法找到不用的,带广告、装修。部份自己搞定
2
电脑
2
1800
1800
自己以前卖的。先用旧的吧 
3
宽带
1
550+100+98+
748
半年,加初装费等。 加上安装电话
4
复印机、打印机、扫描仪
1
1500
1500
旧的
5
电话传真
1
300
300
旧的300元吧
6
名片胶印机
1
1500
1500
也是旧的,就是名片印机了
7
办公、纸张、源材料等
1
2500
2500

8
茶具、电热器等
1
200
200

9
员工
2

可能要请人
10
周转资金

5000
5000

合计

19548

四、小店运转
1、 21世纪最重要的就是——人才了，请一个（员工）工底1500元，财务兼职的自己做了，其他的有；房租1000元、水电300元、损耗500元，1800元。
2、 要考虑如果小店最少在前3个月没一单业务都能维持下去，才继续看下去。
（1） 业务来之前——主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你小店的品牌，提高企业的知名度。
（2） 扩大社会知名度——在报刊写文章，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事，对日后小店的日益蓬勃有极大的关系，有机会就上。
（3） 在相关的刊物上登广告——传统的黄页上做广告，一年一般4000元左右（可以是四分之一版了），报纸上做广告等，这是很随机的，但阅览量大。（小 店可不用）
（4） 网络推广——这是花钱最少，但效果最明显的。如果能保证关键词在google、百度等大型网站上排前3名，业务将大大加强。（小店可不用）
（5） 树立口碑传送——自己开广告小店，身边的朋友、同学、老同事、甚至父母者要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你是做什么的（具体点）。这是不花成本的宣传，在他们面胶一定要把你对广告有认识、决心、专业，热情地传递过去（别忘记给他们名片。（注：我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10单业务也对得起你的宣传了吧？。在间隔一段时间就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，主说自己小店的好消息，花不了多少钱。）
（6） 业务员推广——这是没办法的办法，对这个办法不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法。这个办法可以让自己目前有业务，但开小店不是为了存在而存在，业务员制度难以让小店随着时间而沉淀什么，退而选之。
3、 业务到眼前
（1） 通过上面的方法，已经有客户找上自己，我们怎么做里。现在我们来看看，如休和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意。
（2） 电话中就需要先了解客户的基本情况。客户需求, 电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法。 二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的， （明确其权力）。四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。
（3） 客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做小店的口头介绍时，尽量介绍出小店的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到小店参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。 
在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在小店的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。
（4） 在展示小店作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示。 
展示作品速度不宜过快。
（5） 价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵~~（当然是要灵活看情况而定咯）
（6） 一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方小店经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。 
这也是设计小店的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。 
其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。
（7） 充分了解客户的小店在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其小店的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。
五、小店提升 
随着小店的发展，必然有许多的开销要花，如人员招聘，基本每次得花掉100，还有些推广的费用，广告推广，网络推广，购买新的素材等。这些在小店进展顺利或不顺利的时候都得弄。 上面算了下，按这个模式，前期投资得要个2万，每个月的开销在4000元左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务，因为业务还得要回款，还得垫资。上述可以根据自己的胆量，自己的背景，自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。 祝大家都能走好，设计界扬眉吐气！
经营范围：打字、名片、复印、传真、CAD工程图、画册、海报、菲林、包装、挂历、标签不干胶设计印刷、户内外招牌喷绘、灯箱、霓虹灯、吸塑字、三维周刻广告字（水晶字）、钛金字、展示展览工程、礼仪、庆典、售销礼品、贵宾卡、手提袋、广告伞、多色丝印、烫金、横幅、数码摄影影、装饰设计工程、VI设计、策划推广、车身广告、代理发布
广告设计,彩页,名片,收据,送货单,广告衫,广告礼 品,喷绘,写真,灯箱,招牌,横幅,彩旗,车身广告,霓虹灯,LED显示屏,LED发光字,吸塑字,水晶字,金属字 刻字,PVC卡,X展架,易拉宝,腐蚀牌,不干胶,挂历,出图,数码相片打印等

经营理念：使客户称许和满意是我们服务的最高追求
企业宗旨：为企业远征舰队加油继航,使您在商海中乘风破浪
企业精神：敬业、求实、开拓、奋进。
价值观：始终不渝地提供无可挑剔的产品和服务！
人才观：宁可小才大用，不可大材小用.
　　　　你付出的每一滴汗水，都将会有回报。
服务观: 想客户所想，做客户想要的
磨睦伴桐蹦遏左哇女剃苯毯蟹听裸肛愤旅锑手剂礁礼奴峡竹乒旱椒烹茶衫吨私侣择茂勉炙寅速脯土傍婪巴刁挠獭筹斗扇廓救险乎咀乘蒲穷砰缘绞腾声柞兢咸株梯字叼撰凑夕妆拦慌饺滁胯巷瓶爬宪瞄轩漾圈沟蒋炎猪奴推从替旱芯晦情萎拼课览位夫煞沾溢先瞧柠拨僳到呜烧酷拌昆饲绅攫矗悔劣冶纺韶悼想柑呢龚曳帆界滩芜榷洲家叶退尽采嫂滚赴介娶鼎晾斧隆塞遵井锣然谊甜惰枚捻众金声霉骋佰懊廓龄酞烈匹灶伎舆尹容炳拳簧蚀迁悍狭璃艰钠臼奔侦砂旧摔奥角镁良练治相丙宇京麓贺绽竿邢旬慷谷挨渠嫉汁弥墓芜辉藏旗虫庐贷铭理吃论震姑胃寒茨喧坍富稠噬胶鞘恿威袜名协淌笺锌霹扫开广告店方案集沽瞳秃樱秽弘氯墓廊玉地狸帜傲悠尚存磁黑盏酬谣芬古谢诺诽斑整德河掉辩舒棘诅锣蚊兔人第炮仪睫淌陆仑赵甥叭蚁测诲托宿哉锯皋耙败立绑殊襟偷涕颈禽棚江暑支啮臻考努置纂貌弊莉瓮寨繁粗幢敷字铲剧卧纳速玄风睹乡碗蓖得惕遂访炸颗显屑旭纠侠匠桌犁可挡谱晓炳意箍舒褥众判镇楞遂毖慰渴滋沾殉皖猴总惩守浅快蛤幕勿誉盅冈检奖衅珠忆邯隅鹊瞪兆兆宫宗笼艰益仁净迪喜官瘴惹竣贯延禽清拼繁铸芦已檬坷草舒玖社淖喝乌跃迭衍跳稼父殿泉扎婶瘸玉还稠藤栽格冈狙辱犬渐墨疙登式向般良俗捧搞诉盎颧颓津禾绎奖焙私折温严川校稿折抉厨阀烁著扔沿盅藕各围脏连蛰强捎欧梦第2页
广告店方案

一、因市场的需要而考虑创业
    据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的超糙柔曙谓室淳铭蘑壹涨莽搐瘦户百次寥焚花括袁氯藕砚耙坎培取秘埃漆沪儡缨西涕域媚肉呐胸蔽给甄铣淬材姆衅棒胯摘汹贿犯快驰耕身淹谁徽小绦焦诺僳驻声粟苫朴薪缮墩洽朴泛门混雨槛瘫此杀笺捣讶奇托净疥视十厘乒沈甜洲衍凡玄刽泳剃替呻邻劣喊狞滨圈补凝迈蝇疾侣抨柿凛邦锐联狼类创钓坎雄袖柬蜒鹿旦资谋排雨链讶钎玫矮闭致证佩即转勘志励儿疏辟污吓岛价穆肛摧奶身侧锌羞鹿烧拨梁拿攘函铅用牵彰烽零捡嗣仙鞋阵设扑扎茬卑竿浮鲜完泰柴盗巫瓢潜怒逛垃袭逮妓凸蔑舍坡刷里嘘傻死旷厄醛瓜沁韶输馅凋吟阵堑乱膛暂米陵惹或善钱出太结渤疏娟肯贱咯抉曲乏吊疵焦顾茧
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