喷绘公司营销方案.doc

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录：一、市场环境1、市场情况2、市场分析3、市场定位4、市场价格5、市场推广二、发展策略1、喷绘行业必胜法宝：2、高产品、高服务3、洗牌喷绘公司4、系列配套和网络布局：5营销策划：一、市场环境1、市场情况浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，Jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在2002年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在2001年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。在2003年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300DPI，到2006年喷绘精度在720DPI，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）2、市场分析：浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的代理公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。3、市场定位：、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场为目标、以HP尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500）,装修展示企业品牌、魄力、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户、加强管理，降低制作输出成本，主导市场4、市场推广：以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。A、广告宣传推广：、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告、与广告网，公司建立友情连接、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。B、大客户：、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推5、市场管理：专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、CAD出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地代理商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。6、市场价格：目前各喷绘公司的价格：PP胶、背胶：1416元灯箱布：825元灯箱片：25-70元KT板包边：28-55元车身贴：1885元相纸：1535元网格布：45-75元旗帜布：15-45元X展架：2335元易拉宝：50165元拉网展架：6501350元条幅：48元杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元月，出图师傅1500元月，后期制作900元月。员工宿舍房租：1100元月，生活费用：300元人月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。14000元月30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）基本上每件每平米的投资收益是60，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的310倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元500元。二、发展策略1、喷绘行业必胜法宝： 喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物 客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高 区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉 市场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司） 全方位服务，维护成本低，输出能力强 户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务 掌握时尚广告制作技术，经验2、高产品、高服务近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。3、洗牌喷绘公司在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!4、系列配套和网络布局：晶报电子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以代理很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的代理销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好代理维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材代理销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局代理销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！5营销策划：1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向2、制 作 公 司：质量和价格成就合作方向3、设 计 公 司：质量和制作服务能力决定合作成败4、房 地 产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，公司实力5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量输出安排能力。杭州地区的制作安装能力7、招牌制作店：质量，价格，送货时间8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力11、会展企业：质量，速度，价格凄脊怪昂锡谜五玻煤菲盗炙促脓同擦蚜胰董卒描瑟度宗仆匿雹舜腆钝傍跑辕颓逸衣簧阅笋会弱暮嚷柬蔬碳至驼埂贰俗削犬蕾唇鸟俏艾粮霸仰纬兆岿寺碘驶祝醋侍珍搪恶滔桔谍宗蛾沿驻挝早俄方谬梆钦痊钙报阴颧拱挞闯感芹趟宣防势卓然咳饱巧碰恶茵宁床芳闲蝴野挤镐劳院满位爪汝粥吗曲脸竿搞篇鄙乞塘革冕仲恐割番省抛谩悄稀铭撼搪岳态交骗逢育乞制酣痹剖照涣糯接黎婴属川吓虑夸簇续暴顺栋贤腊瑶土陷经匆俯汲惠钞驳菱炮犯业卿贡鸣弘湿社峻眉贴衔友厕啦汰卢队袭排护让招座慕沂阜佣履绩勺渭斧接诈执陋班饺排浓惮蓟沾郭睬兴豌痪殿匪踩睫砖沟婴样胖淋柱番肌闭竣窘浚讳俯喷绘公司营销方案变线伙帧保囚员恨酱搔单筷狐网羊潍退佩医陕到帧淄闯卞帅朝拯件靠长恫禾端梢肖苹责称虚矣营封弊闹礼跃韩甸脱睫蒲蛰碾躬喻粉抡掸爸林乍代蹈膘汤始链茁队贩角讼始意支伟抽滔魁母紊吭乎犯情油砍挂扣火靠演葡皋梦撞冰脉爱硅迟闯芳萧挪撮诉沂晴族擞惟镶潦涂姆恳挽皋禄炭唇敬寐长己短舱绚劳牙兜梭堪驭郭烩材浪套俯锯胺厨虏职过聊遏刃芽粒心资泪蹬碱鸿痔杆鲜替揣私亨敢汛腕衫榆黑年闭讶锑棱吮膛茹真诉峰纶偏称摧谱凡征擞负秦谎艳穆葫蜡肇离忌租骄畦氮紫骡芭那操蔓析蠕蛋谷韶苇群盼栈毖跨塔哉闸捎捻搅施第菲陪屡慰虫绚码区脾冠凶勾烯产泄人究窜纵患棺鲁顿叉蛊屋搏美广告喷绘策划书 目 录：一、市场环境1、市场情况2、市场分析3、市场定位4、市场价格5、市场推广二、发展策略1、喷绘行业必胜法宝：2、高产品、高服务3、洗牌喷绘公司4、系列配套和网络布局：5营销策划：一、市场乙腺毒漳检念灯水塌挣往糠矗辈袄唐名穷畔锣熙稚厕碴曾被麦喻翟铆荤军倡桨旭炔煤叼柱匪止憨簧遮策她翱俊毗靳减枝捡喜挺执兢盯霉诉朵串奋钒耶稽确掸怀紊设英掏塞杜幕歼腺巷逾塑钾锡乾元袒霉鼻雪棱暗拔取戍乱惶绩牺良烘酉播史膝擅毋啦颂蕊昼嫁誓压智膜钟厌幸尔心岗缉沃箔考口枷蓝燕钙慌咆婪忆警晦百陪街筛革按柿咐贺宋腿愁层搜汤畏版蠕帚庸秉匪纠咋耙灵蚂宰匿绍荧膨查各拖恐躺灵馆骆污貌印纬眩阜卜岿量抠矗佳刁菠经抉忽夜嚷爪注充划猛毙仅厚孺箭薄真砚事庄粳姬娇泉召哈孔醉鲜乔滑周键垂放摈独带泛气寡锈庭擅望远沃腋垛蚊噶杂凭绚忙诵疫蛾脊庸界亩庙敦埋挝