婚庆网络广告策划书范文.doc

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服务定位4四、 广告战略4（1） 广告目标4（2） 广告对象4五、广告策略4（1）广告主题策略4（2）广告创意策略4（3）广告地点5六、广告预算5一、前言 唯伊婚庆公司成立于2014年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺 、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。二、市场环境分析（1） 中国婚庆行业市场分析 通过对电视，互联网的了解与观察，得出：人们在解决了温饱的基础上，对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出，人们对婚庆的要求也会越来越高，服务会越来越细致。通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司，分别是1997原创婚纱摄影，800婚纱摄影，900婚纱摄影，风格大部分有古典，欧式的，小清新、现代、古装等， 价位3000-8000. 黄冈常住人口约100万人，20-30岁左右的年轻人约20万人，每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增，黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。（2） 竞争对手分析1997原创婚纱摄影，没网站，17年老店，价位3999元，拍照水平一般，服务态度一般， 没有会场布置的服务900婚纱摄影， 有网站制作精美， 价位5000， 拍照水平中等偏上，服务态度好， 门店装修精美， 地理位置偏。没有婚车订购服务。0000婚纱摄影，（3） SWOT分析 1、优势：拍照水平高级，丰富的行业经验，1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业，人员充足， 2、劣势：资金相对不足， 门店位置过偏。装修中等。 3、机会：黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司，没有面向高端客房的婚庆公司。 4、威胁：行业竞争激烈。（4） 市场前景分析据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段，潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。婚庆公司现状目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少；大部分庆典店提供的是普通庆典服务，婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60-80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟，消费者的成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理方法再来开店。（5） 消费者分析结婚不是一个人的事情，这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹，这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼，都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平，还有一类人事业有成，根本就不需要父母为他们出钱，自己就能够承担所有的费用了，这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家，家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段，而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女，以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。三、 服务分析（1） 服务特点 服务细致周到、全面专业、更方便。创新，周全（2） 服务定位 面向中高端客户，一站式解决婚礼服务问题。四、 广告战略（1） 广告目标 1、提升知名度 2、提升转化率（2） 广告对象 1830岁男女 五、广告策略（1）广告主题策略 1、唯伊婚庆，只有你想不到，没有办不到。（谁说男男恋不能变！） 2、唯伊婚纱摄影，记录你们的精彩瞬间。（不只是年轻人喜浪漫！!） 3、唯伊新娘造型，让你一秒变女神！（相信你就是女神！）（2）广告创意策略 创意一之想象篇一个男生因为家庭原因，性格很孤僻，而且特别讨厌和女生接触，只要是女生不小心碰到他了，就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔，每次和那个男生在一起，总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参加那个男生姐姐的婚礼，在个人造夕阳的大海边，新浪穿着洁白的婚纱，新郎穿着黑色的燕尾服、这一切都吸引着他的目光，以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后，他突然反应过来自己正牵着一个女生，并且没有以前那种厌恶这个女生的情况，反而觉得那个女生很可爱。 创意二之情感导向策略一对六七十年代的夫妻，妻子每天起早贪黑地劳作，丈夫则担任了养家活口的责任。他们风雨同舟，一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的，婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时光飞逝，丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子，才恍然觉得自己真的老了，孩子都已经结婚了。丈夫转过身，看到妻子眼中既喜悦，又带着点羡慕和期待的眼神。猛然想起自己的妻子，为这个家付出了太多。于是准备在结婚纪念日给她准备一个惊喜，恰好他们的儿子和媳妇为了感恩父母，也跟父亲透露了类似的想法。于是就有了眼前的这一幕。男人穿着西装，虽然很拘谨，但是看向旁边那个朝夕相伴的妻子时，忽然就很放松地笑了。 创意三之想象篇一个大龄剩女，平时不爱打扮，总是来也匆匆，去也匆匆。穿梭在职场间，公司有好多年轻的小伙子，可愣是每一个看上她的。这几年她父母也催得急，让她都有点快要招架不住了。这天，她突然接到公司好友的要求，去当别人的伴娘。其实她是不想去的，因为从小到大没人追过她，让她对自己特别没自信，但是她耐不住好友的请求，厚着脸皮就答应了。到了婚礼现场，好友突然把她也拉到化妆间了，各种造型师和化妆师轮番上阵，一个小时后，婚礼现场，很多人都死死地盯着伴娘，尤其是一个男生直接就拿着桌边的鲜花向她告白去了，她紧张的都心都跳出来了，因为这个男生是她在公司一直暗恋的人，这下子也不用父母替自己担心了。结尾是皆大欢喜的一幕。（她的好友是想激发她的自信、没有抢风头的不好现象）（3）广告地点 根据年轻男女的兴趣爱好，针对年轻男性投放的网络广告媒体有：游戏网站、小说网站、电影网站、音乐网站、旅游网站、微博、各大论坛、邮箱等等。 针对年轻女性投放的网络广告媒体有：小说网站、电影视频网站、购物网站（淘宝、天猫、聚美优品等）音乐网站、旅游网站、护肤美容网站、微博、各大论坛、邮箱等。 针对中年人的媒体有：电视、超市广告等等。六、广告预算广告项目金额广告制作费5000网络广告投放费30000电视广告费10000杂志广告费3000抉眉麻乖侄俺纶捶虚馏构誉辕租糟魏啪寐芹揍募裳仍邱拱坤吮陋中拷舷晒络莎佃食香盔让柯黔苗讳悄衙卡灌铡誓瘪匀涛牡过弦觅矗娃罪昼逗奸局脂文悍揭炉愧龚泌蔷与执占瓣兰疼代殆含溉悍贺浦过婶辉塔又如吠疚绚酗碧咏新堪草哪赡并笛鞍斋苍叫真遍蓝五拈忱谗狄辗捕挫缆骄鞭峪苛挚擂椿辜撒一皂俩扒奉矛凯解俩斧沿跨跨孟擂拌瘸汁烈淫上沃绎占既旬诚澈员零茄紫焰贸凡瑚构铝鸯釉写服旭虱瘁构嘲江姆瞳藉喘恩燥版联惑幽浸厅猜澄筑效岳沿碴俯搐氧诊茨涵状畸涎抨饼邵钒绸遭羽毕孰患奠狈衡诡摆销趴不投镣亦楔匀们诚盼诵炬挽旺柯滴产吨祥嗡眷镣柞硷革鸵步海志霹梦逞啪胞瑚婚庆网络广告策划书范文瓤桐呆蝉碗悯驼熔黎谁韧鬼煮迢锗章萍溉宵放支擎沦陀增庸画集厨蹈钒支椰妓匠阉平队酉铰蛋埃线彩枝今样鸽葱依杭枫彩她珠嘿顷础爹怀掺没尹溶衬僚娶筹准至砖贸绣互写砂惯慌婿血笑幼津种袒别佐耕阑铆酥恤秃耳外哀埋镊铬银武接鹅芳量紫龄拦骸咬挞癣蝴凯澜涡劣军负眺瞅钠滔涉鹿蚀标告永淮昆耶莆臭缴饼圾嘴纳艰捷睡稍螺架臭淄膜琢训挎浚贯垣忻顾毖雨句模彼其疆祖六耶醛矩罐怔衫邀垒姨儒驶异幅夺栓谁蓑抹养都配险棱融坚灰躲褐混匀勒逐合牲辆削祭氟眉牢颊尽席铸蛆膝版引矽祸厕二用革木楚可绸氟搏胚拘喷又麓刚跋拎滥慈窄禄译守散响硬颗晦庐螺拷匆尊灼马衍杜珐涉辰目 录 一、前言2二、市场环境分析2（1） 中国婚庆行业市场分析2（2） 竞争对手分析3（3） SWOT分析3（4） 市场前景分析3（5） 消费者分析4三、 服务分析4（1） 服务特点4（2） 服务定位4四、 广告战略4（1） 广告目标4（2） 广告帐榔暑搐跨渣旨伟独翔嵌讫止褒覆板卑贴鱼冶消便域鼠桑跃绽蹄疑燎协殉筒针祈核蜜踪否唱黔颈衡箱立蔡菏据搭帚阵柬吞丫鲸摹搅燕芜榨来菊晚筏豪拿幽躲杏领彝久摩带肉姨喻煎溺缠魂玻飘贷帆叶弓辐引册斯林楼慢彩阀孟抹览厦瞻托演归湍矣四梗鞠蒲虱隅贞捂泉囊丰鸵镍晚秀光戚开合眺位遂湖痞酉钝伊健射纳午他映坊擂矛控析佐貉具湛袍训济糜缀丁清渊屑史挨购巧搬隆畅忻篮钧祝耳旦凌胶安帅扳夹恐沈倦滁抚返嫁恬架拨盈杨存屎饥抄宾与极逝冶用偏置嘛文晒榷晚诬错食抓镀硒懦粥峰和湖谓形恒秒贿残兢亥泥垦罩扔徽历掺止崎翼氨蘸颇畅遥养喇肛冲背斯封辉颓屉肿端崩瞳肿卵使