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业务员工资考核办法..doc

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4、制定如下考核办法:一、 考核对象:所有业务人员:含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。二、考核指标:1. 各区域市场业务负责人 ,人均月销售指标5000元/人。2.考核时间为2013年11月至12月两个月。三、 奖罚办法:1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者,营销部根据实际情况给予奖励:排名第一者月奖励500元排名第二者月奖励300元排名第三者月奖励200元2. 考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元,后二名处罚200元,最后三名处罚100元;同时2个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一 ”会在当月考核工资中重点体现权重为2分。望各区域业务人员认真

5、落实执行。鑫湘沅实业有限公司营销部2013.11.6日 。 权重得分考评人业务 指标 完成 情况项 目计划完成比例100%完成销售额(万元)30回款额(万元)40主要 业务 工作老客户维护:能够根据客户意愿和合同约定及时提供所需产品和服务,无投诉计5分;投诉一次-2分、投诉两次-5分、三次以上-20分5客户流失:连续3个月无回款和提货视为流失,客户流失后到下次回款前一切活动不计入业务考核-5新客户开发:首次与我公司合作 且信誉好,回款好的客户 及 原有老客户增加新的产品和项目5市场 管理价格体系维护:产品市场价格表现稳定且不低于指导价5分;价格紊乱以至于影响产品生命周期-5分、影响到企业形象的

6、-10分5其他周月结:及时、无缺失、能够认真分析市场、竞争对手情况及提出合理化建议5分;周结少一次-1、月结少一次-25出勤:无迟到、早退、缺席5分;无请假缺席一次-1分、三次以上-5分5工作态度:经常学习营销及相关知识、参加公司组织的培训、贯彻执行公司的相关制度政策、及时传达公司的相关信息5分5注:1、本表格用于业务员的月绩效考核;2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩,不含奖惩性质;3、本考核采取百分制,计算绩效工资时要化为%制。即:实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资;4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分100,当100时,按100分计算实得绩效工资。五、业绩提成业

7、绩提成=(毛利润-业务费用)基数百分比注:1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和,来源包括自己开发的客户和公司提供的客户(增加新产品新项目),两部分利润。2、业务费用包括:招待费、学术费,等;3、业务提成比例:(1)由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %;(2)业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %;(3)销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %;2、提成发放办法:新签合同在业务单位次月回款中,于次月绩效工资一并发放;如合同款项一次性全部结清,该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。六业务员等级晋级依据:1:新进公司业务员为见习业务员,见习业务员有一

8、至三个月试用期,试用期,主要工作是学习专业知识和业务知识,通过完成一些力所能及的事,提高工作技能,在自己完全可以胜任销售工作时,递交晋升申请到公司销售部,在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理,工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司销售任务,只有在完成额定销售金额的前提下,方可递交晋升申请到公司销售部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务助理待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务助理,公司酌情延长晋升期。2:公司会为晋升为资深业务的员工制定月度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请

9、到公司销售部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为业务经理。薪金待遇提升至业务经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励。4:业务助理以上职位享受相应级别通讯和交通津贴。尉芯戊瘴榜琶万需顺悄撅枝箍是唬宠耿晚劳涸揉姚盖闹端沈

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