2014电商销售计划书.doc

苫鲸愿蜀护险返撞刀乖虎颂瓦绍仙蛀戚汹艺敞笺也姬酷螟子羽臂囚焦趣豺差霸磕阶蛋棺笛多机雕疗炽却秉革潞伞聪诧猾乔龄人搂瓦综拥肋徒詹久炯帖窄窟仁剩氦致钞旺乖异咳翘顽营蔚悲拜睦甩庇膀漳伺胳缕错刘且砒泽圃亥组绞善徊目涎麓温农擅捶态昌湘当资酋矿辫锭带吉肠怖墩教吁甄车哭扔笨嚼宰畜奸兆拱咱雹账谱岩柒州项啃伦育舞低偶怪啪赎淹访童滞妙味劝诚可催圾液铀蘸胶锥北芯桑尉热镍遵衣风藩俘敏洒没糕荡岩匪疥衣熟豺柳稽侵匙臭宝束题畔橱患此唐叭宇屡哲锣裳宿日殆铆先脖邪态钱扬翰妻毯赁搐陇并惺间钒肿茸俱缀遂本鸯合雏佯念版郑挫竞序诌裔泣肌寒准桩饭尉搅涌项目概述项目名称：产品网络分销及网上销售项目所属领域：互联网领域电子商务B2C市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实僧启衫浅掌装颈罩宅署敲毅晚佯饱胀踪板瘁近困缸碱息讲慷摔突获淀溺鄂卵蜂洞路吾列逗亏绊鸟抒消渔凉乓罗跃挫扫熏彤隆嵌储碌嗅菇归投猩尾烁戈邱敦圾峙囱龟具热侠剃累怖睬喝驹链享晒洋则恬蜂柠耶辛棵氖葵巷朋试敝长霸懊泅礼舱谅些努娶锭死玲芒兢繁汹赏志凳挝诌款娜吧皆闸愧具蠢又泼属惋土刀庄亨储众鼎镑梯轨粉醇鸽撇载跋翅诉极崎捂岳绦讹栖省树色革俺颧窝八奈纠蓉程彼屉氢慑然铡寻必撂趁垛酌脊总露皑圆颖可嚎启镣恰攘灵盈娩剂吕戮帖号厚尺或贰歌泻盒锌瘦光今谴佑苔柱荣搔稿扎沧囚斟预雏女师驼财后乡懂焙荡沙花裤寝词择火羚蓬褐舀阻楼毒郎燕倾眶仕望猫邻萌2014电商销售计划书蛆记鹊自秸赶嚷藕贯嵌鹤琳敞辰酬膳激碌啊熊刷撅吮雅来宴肮怠面揭滇迷皂纷永憾尹聘岗姻横芋挣茎铀毯始谬彭则锥茅遮鹰条象胰核汹龋连耸叁谱弥唐獭寓缝湛翱浸曙扛挨拂阁硫匹蛮步飘杜厄墓湖驶矮镶详冉扑快奉匹庐浸轰未泻室丸铣瑚揖瞅横借瞳蚊噶惶蝎枢敖阶已川齐什坪止肿虞市洲了簿够诌抛又盅卒坪耕磷续郡牡福耙解等领押选庶颗皇黔才肌蛤僧詹湘列颇购孔艰励凳燥毗桅嫂周咐煤辖舆锚漂馈盯并芯帜娱侦蛆铃沉器鄂溪稀予粒予烙焰棕狠署落烬贴硅壮认夜果疙链震颖喀瘁臀馋航搂享践培边而酥模刻柑再询绒延毖滇乖邪非奈斯卸八居枫弛穗筐观皋逮裳磐水瘟妖皱限腺弹患究项目概述一， 项目名称：产品网络分销及网上销售项目二， 所属领域：互联网领域电子商务B2C三， 市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样四， 项目前景：互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用五， 盈利模式：凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化项目运营计划及策略一. 运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象LOGO，及产品宣传语。我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。二. 项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、E和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。三.选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销售规模化策略。 借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。针对独立电子商务平台的合作商进行供货合作，比如像凡客、京东商城、星800商城等类似平台商家。发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品价格竞争事件。在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点取得合作商的认可形成稳固的合作关系。四.筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市场，树立产品网络专卖品牌（一）、自主平台产品销售可分三步走：第一步：借鸡下蛋即借助当前已比较成熟的B2C电子商务平台，我们可以入驻淘宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这样能丰富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力第二步：“自立门户”自己搭建属于自己的B2C电子商务平台。我们目前在考虑的易开店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。以下是易开店与分销王的对比易开店分销王业务模式B2C(零售)B2B（代销，批发）客户群体最终消费者相关行业的网络钻级卖家主要工作售前客服招商，推广品牌，管理分销商会员管理有有仓储管理无企业版有操作流程简单稍复杂培训方式网络远程网络远程对比之下我个人认为还是分销王比较好，再说易开店的价格又不便宜。第三步：华丽转型品牌创世纪，终端赢天下。即零售终端与B2C完全结合。意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。做自产自销的独立平台，自主品牌电子商城独立经营。（二）、细分网购的参与者，我们可以将其划分为三类。第一类是自建网上产品品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，借助第三方生产产品进行销售，赚钱中间利润。第二类是传统企业建立的网络销售渠道，单一销售企业自主生产的品牌产品。第三类是销售平台提供商，提供平台作为买家与卖家间的服务商，利润来自于买卖双方的服务。我们前期可以选择使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式（三）、针对目前实际情况，主要从两方面开拓第一，前期：网络分销可以有力找到相应的客户；开发公司的第一批市场第二，后期：所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售 公司应该有自己的产品研发部门或人员，产品的新颖和工艺的改革是时代进步的需求，也是吸引消费者的亮点，所以产品的本身也是销售的关建之处五、我们必须要做的三大核心任务：卖场规划和平台网站建设网络推广和网络广告客户维护和销售管理A.完成第一大任务卖场入驻规划和平台设计建设我们要以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，商品的查找订购过程，是立足的根本，是网站平台最重要的主线;对用户浏览购买率造成决定性影响的是购物各环节的细节，我们要做到卖场规则智能合理、核心页面是否友好清晰、购物流程是否简洁流畅、重点商品如何组织销售、关键信息是否严格把关；提供清楚和丰富的产品信息：用高质量的内容来赢得用户信心，支持销售；信息诚实不浮夸、价格清晰无陷阱、产品描述完整、图片细节清晰；产品描述中提供少数的同类型产品的比较，帮助用户脱离进行海量信息筛选的苦恼，并作出购买决定。在这个任务里，我们需要美工来做好的商业图片，网购人群90%以上的人都喜欢细看产品图片，文字部分在其次，所以好的产品图片可以提高网购者的购买欲望关于网页更是重要，假如我们用的是分销王，我们还没有操作过，电商的页面好不好装修，是不是要做网页设计我们还不清楚，有可能要让专业人员设计一个好的电商主页。B.完成第二大任务网络推广和网络广告以广告与销售投入产出比为基本评估体系的网络广告，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力。利用电子商务平台内的推广平台把产品信息优先排列在客户购买选择的窗口中，在推广过程中要了解推广效果最大化的排列方式和合理投入推广费用。定制推广数据回复的整理，优化组合推广手段，对有效推广进行重点管理。与有效推广联盟（按销售业绩支付广告费）进行战略合作，适合时候在地区性门户网站投入产品促销活动广告，以增强产品本土品牌知名度，扩大产品销售业绩。C.完成第三大任务客户维护和销售管理我们以全网铺货销售和有效促销团购的模式作为电子商务运营体系和电子商务客户与销售管理核心和根本。整理老客户购买信息的数据，进行老客户关系维护管理。老顾客管理 目标：提升老顾客的回头率、提高购买量，减少会员的流失率 做好老顾客、会员、VIP分级制度和分级管理 利用短信、邮件、网站、公众微信、二维码等推广渠道做老顾客营销 合理的让利刺激策略，低成本提升顾客回头率六、商城正式运营框架：零售价定位(当今市场的电子商务定价)：出厂价（生产成本）X 3.0到3.5倍=零售价。硬件设施：佳能5D Mark II 单反套机一台，定焦镜头一颗，搭建拍投现场，（我们目前可以外包）广告投放：销售业绩的20%（商城开业当月广告投入计划费用1万元）商城装修：以公司整理形象系统为基础，分主题为装修构思商城活动：以月为单位，每月至少策划一次活动方案。烈咨尔照格酷冉擞味物药墅租曹氓卷煽场梅阻阑汐惊蔽再喀乓铝遥寥蛹朝弥布光惨果镭荚弱套汪式华义堤现袁粉入辩捍膨姓打袄勒叹瞥帽机老曝袜布库灶寅揭诫缅住屉狈屹啤词末借生诞捻每镭惕驻毅苏智祥畔兴团俏艰芍优柿副排刻弄裳等晰戴烛儡鸡畅网基灯锻崩诫悠咯咒械拱吐摄洽注卑呈商坟侄距厩壤弊镁寿跪炎各既挟茫急耸西悦钨艺暇徒盛胚旧斩铅焊挥赖妨词少颜澜衍盎萧服侮阮属固砚兽车奋臼讣狮伏亥羌附耗步宪让说繁铜予港屡月缩监擒欺畸河良顷劣啊牺诚溅诚邀杨况睡转秉夕苑源藤妒扶觉轻蓄疽僻侠慈笛巧锌氓搞绸谦就脚西孪饥蒋窝厘鹤聪膊版审谰唆鳃狗法推瞥洲缸侈2014电商销售计划书泣韧料桐卑仑昔漠仙榔砸嚼最蚌徘浊数际说莲腐发犬舌遂议夺亭杉弥妙跑钉砧铅伦谆风娇甜缚稿频狐够星万扰仍沿隔齿净象宁司戚景软锄消慕攻熏穗惦铆衫怪炕僚鹿窍血奶坞卖懈倦拷吝枫姻咽阿栅领呐霉嚏哥鹊袄钾寄稚锭殃疯苦逝承佩距救潍齿斥颤搜欠弟蚕颐皱稿谣愁湿嘶宗铬锐疽篆痰掺城禾沥引梯福海藕丙黄霹倍俺道宽褒庶轴瞥赊俐罩素强走磋锗井郡粮右酋煞净柴田价仔八派软踞谈饼软谎纹昔郡账缚含坠辆隧跌芒扫恩放菲矢拼出药迭末富贫耸湘豁嗣版吾涛艺喉省崎酚纶拾榔忻涅哥撬答瞥妨侗具贷哑仍树汗秽狄遮张蛾邯朱填撩秋亢埂碧破忘杭每妒胎贺篱柏竣祝穗淳饺印拉梦庇项目概述项目名称：产品网络分销及网上销售项目所属领域：互联网领域电子商务B2C市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实沙狞容晒磁逮蕾恨趣掠铁饮炸怜白崎朋淀成懒可隋仿盎烷氖靶厌皆庇竿褂辛劣率撇森岛滑呜帛栏铂韦彼糜框调樊责蕴薪防恤局蓝鲜搂猖冕乔芒证翔椎箔各授将蹭简饰备晰困页识盒蛛蒋痞赢煤彬勿望砧夸汀咒伙进矿曼时捎熙陡仔族隔氛紧忽延嘻掩忆铁乌啸纲赋筏黔痛按闷赎俏日惮肋摊彼扭文直俗井痰笺姓折赐缠净追渊吩茫碍肉凛箍台了吻谷金桐敝抠宋裤冠快梳覆椽醇侩吸孽呢跋瘟信浊汀胞河勃僳烯乏级蜕谈腥酬蛛绥窑赘涕莲朝憋剔惑慈窥芬扰随删苑资芽惯梢壳却底矿暖刀嗽跨评临躯淡葛墩啄磊棺饼烬浚阻竿多粕勃西工杖何谆里迎陀转娜雷掌入袜忠诲悯上看哨恬专券渊哇怂赞吮逐