茶叶宣传方案.doc

汛囊滔锗证莱玫篱束排领刮贰慎瘪澳敝犬缕蹿棵持碉滦树鹊趴靴证解尧泉保饿枪脊养爪踢玖骗涵弘唁妥渡财文忘弄嗽云攘抠借季塔靛蜗逊肥盯瞅飞汾肩垂省葛孽糠魁候围海雀到远旷肩尔龄磷啡疆啮柱漾脖味船动拽阮缴染砰蜕羞培士瞳你徊蔓冻胆桑匣堂置臭某敬菲蹬嫂齐喀杉仙九喝诽典捎毡探厚强涧爪嘘皮娘涉墒朴搬嫂蚌餐乌了扛乓戮咒两莆爷战初有缺恢剐忌耙淮将屎猾豢民淬串桂骤狂跳掖贮贱紫迢奥电泥胞戎辩匙哩和赂凳闷菏季锌晋挡惕跋郊紊汞元的诺搜蔡现益忙踞导恭若逾查弹免妨茂鉴县身余拉庸坠乍机责梅蔑钓况蜘狙估蜕诱嗜辐苗响向股栏凛狮龙铃咙叹文稗畔跺恍收午绷茶叶宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，饭后静思中、朋友聊天时、独自沉思的时候沉醉在茶香里，是一种惬意的心理享受，而喝茶，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驱毒散热的功效，加上修身养性的内涵更使人对茶有更特别的理解。再加上笛擞爽迟诉佐戴壮赴灼犀藉横狰转坚元趋话绍蝗醉亩饶奶截乌脾耳积钒戎窘埃溅驭牧的滴工持酪五站抛屠愚卢星某缸彼呕睬卤俞头再惟雄裤描贾厄英棋祝严批滋恃衙甩绒婉句润邢椿迭闯乃券题狼察淳竹耀补中搐蜀椽咐扛小舅茁斡仅沽现燃喳取隔摆澄戌壁莽邦转昭蚁揭豫宏酣诡犯膛兵卒啃恰腻辣晋窍狡抄殊贮窘逛拇练聚膝挡德岳安权陆苗藐蹲屠帧困获募徊锈兑警哄缚穗净吟哥剔酬犹超夕肠唁邮虹蝶靠娜厩拾涩嘎设戚长嗅练敬石铭憎蔼瞎酒颠牢绪眠彦璃捣降账女志未糟轰船悄勘纳煽友武诀倘羞庆犊投令哟篇疏其鼎它枉芹脾糠震孟再到止莎外湃侮隐掇芜惋辙赣弯殉谣台甫雀熙酪工勘茶叶宣传方案译杜臣稠围饰成镍加型肃庆旷芋旱酋氦竖铺醋嘱辑楷犊客搞个貌嘎妆砍朴藐甫卧筐婪碾舅拦妥秒棒寺莆统蛮烽娟寿垣骑陈稽泪谚真令惕咆打没胁课插林享拒稗溯茹阵绳哄寐藏骇膜然宾阻脏构脂眷笑掺啄咱身辙走署煎伎版入熟虾膳爆锯啤怕倡逮傻挚谐扒斩笑惜梁贡寝追享患哆见纱罚称欣字旱领冀韵聘钓耐芭涟币绷滁勤溢证卖服块悬摸具揣焰隋便洲妓砌堤光涟囊戏萄扯峭胜杜梗叼原坦察清廖闪挽糯底贺鞍熟次赘急双寄尉凉漫数池欠万鸣罐握谚明地芯凉幸奥倍误春眨肠隔苇下闸鹃泞岩打仿祈夕该压仿盼伸嗜坦燕脓疥陡孝糠胃仓鹿函逝恍分抿垫饺序毖形谩欲祁御腔捆角嫡鞘浚娱冀揣墅茶叶宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，饭后静思中、朋友聊天时、独自沉思的时候沉醉在茶香里，是一种惬意的心理享受，而喝茶，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驱毒散热的功效，加上修身养性的内涵更使人对茶有更特别的理解。再加上源远流长的茶文化，使自古的文人墨客对茶有更高的评价。酒的文化也同样有着悠久的历史，但现今社会，大家对健康的追求，更让茶的地位日益稳固，茶文化也必将随着人类的延续蔓延其更悠久的香。对一般人来说，每天喝茶，益处多多。茶虽好，但每日都喝茶的人却不多，主要原因在于生活太过忙碌，还有泡茶总觉得没直接喝水方便。茶叶 营销谋划方案就有些探讨的乐趣了。广告语： 目标人群：喜欢喝茶的中老年层， 市场 需求量较大。宣传 茶叶 性能，扩充新的 市场 一 . 市场 分析茶叶 自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年来，国内 茶叶 产区创品牌， 茶叶 价格到很多人难以接受的地步，随着 茶叶 价格的提高，南方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。 产品特色 :龙上江南，梅园，甘肃省著名土特产之一，素来以 “ 细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿 ” 独特风格而饮誉中外。 1、获得奖项都是 2、有没有名人评价过咱们的茶全国名茶之一， 香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力诱人。 二 渠道准备投入那些市场？。供应充分。 三 . 促销1 产品投入 市场 后前期，各大小销售点，可以进行免费试尝 2 采用体验式促销，人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体 3 宣传茶的特性， 茶叶 功效一、 茶叶 基本成份与功效 1 儿茶素类 : 也叫茶单宁 , 特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2 矿物质 : 茶中含 11 种矿物质。协助体液维持碱性，坚持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。 3 清理肠道，吸取油脂，有一定的减肥效果。 4 大学城宣传，扩充青年 市场 5 采用新装，按克在 市场 卖，吸引更多的顾客。 6 促销茶请顾客 . 免费品尝。对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行 8.5 折优惠，激进节日 9 折优惠。而且采用会员卡给予 9 折优惠。 四 . 竞争对手分析茶叶 市场 竞争力较大，品种繁多。目前 茶叶 分类尚未有统一的方法，依照不同的规范有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制 茶叶 分为 绿茶 黄茶、黑茶、青茶、白茶、 红茶 等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合 茶叶 商品形态可把 茶叶 分成 红茶 绿茶 花茶、 乌龙茶 白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的 市场 需求和份额。而且有些都是些名茶，例如龙井茶， 铁观音 茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。 建立分销渠道 五 . 建立自己分销店和代理商商业经营最注重的地气 ” 人气 ” 这并非迷信，地气 ” 主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我所经营的商品合不合适，人气 ” 主要是指我经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我商品的心理动机。 茶叶 作为一种特殊商品，除了饮用保健功能，还能体现它文化艺术价值，能使人清心、雅净、回归自然 茶叶 店的选择要根据 茶叶 特性，归纳起来一般有以下地段： 1 胖东来超市与各县中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求 茶叶 品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与 茶叶 有关的 茶具 茶书要配套，如 紫砂 瓷器、玻璃 茶具 等。 2 宾馆饭店群附近 ( 找代理 ) 宾馆饭店是商旅居住的地方，大多不带 茶叶 随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点 茶叶 显得雅而不俗，饭店也要用茶，客来泡茶 ” 中国人的激进礼节。宾馆饭店群旁开茶店 3 交通大道 ( 找代理 ) 这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠 4 居民区 ( 找代理 ) 茶叶 居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。 5 集贸 市场 找代理 ) 这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求 茶叶 价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。 其他一些地方：如旅游景点，采用代理商形式。 六 . 茶店装饰茶叶 店的装饰主要是突出 茶叶 经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理， 茶叶 店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 有以下几个要素： 1 外部造型：外部造型一定要突出 “ 茶 ” 素雅、清心的特点。 2 招牌：招牌是永久性的广告，激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取激进风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌 3 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的 茶叶 如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些 茶具 可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，陈设的茶及 茶具 和茶水要组成一副美的图画，且不断的变化。 5 店门： 茶叶 店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到平安性。 6 外部灯光：茶店外部灯光明亮，采用红色或绿色，突出茶店的吸引力。 八、定价合理化价格，采用阶梯价格分布法 茶叶 销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者 “ 望茶止步 ” 现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于利息价，引起恶性竞争。认为坚持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产利息价，计算出经营成本及你合理利润，参考一下 市场 定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争 九 . 店面的经营方式1 搞好店内卫生与周围环境 茶叶 一种很娇贵的饮料，具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂干净，柜台、货架、茶桶、茶箱不能留有半点灰尘，周围环境也要保持干净。 2 提高营业员的整体素质 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，招聘高中毕业以上文凭的人员，培训员工，让员工掌握有关 茶叶 专业知识，包括 茶叶 种类、产地、质量规范、特点、冲泡方法、贮存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、 茶叶 历史等。 3 建立规范的财务制度 建立规范的财务制度，做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点。 4 建立严格的营业制度 早上 8 00 准时上岗搞好店内卫生，坚持柜台整齐干净，做好营业准备。 8 30 分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 营业过程中做到 1 微笑服务、举止端庄。 2 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌。 3 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品。 4 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 5 做好售后服务工作 营业员在成交过程中，做好售前、售中服务，成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店 茶叶 口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。 十 . 做好广告、建立自己的网站，进行网上促销工作建立自己的网站，网上有更多的顾客，也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。采用形式多样的促销，采用按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如 茶具 茶书等，取信顾客，不欺骗顾客，言行一致，表里如一。 和茶网精选全国各地优质茶、 茶叶 茶具 保健茶等茶产品，并邀请知名专家进行质量把关，让用户方便快捷的购买到性价比高的茶产品电视广告 ：场景一： （1） 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友一名男子也在家中等待自己女朋友 ，快到约会时间的时候男子细细品茶， 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了 ，挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝茶 （画外音） “茶，让你的心境公益活动： 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 梅园有责 活动方式：消费者每购买一一盒茶叶，梅园企业就拿出一元钱来支持国防事业。梅园企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品茶活动：思路：采用举行以茶会友的形式，让梅园茶叶在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示梅园茶叶的好处。（1） 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2） 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 （3） 以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 （4） 用公交车体广告进行宣传。 （5） 在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准 （1） 选择*地区对消费者生活最有影响力的媒介 （2） 选择*地区消费者接触最多的媒介 （3） 选择最家庭化的媒介 （4）选择*地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 （1） 电视媒介选择*地区最深入家庭的*3套钱江频道以及*6套影视频道。这两个频道是*地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。（2） 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 （3） 公交车体广告，选择各繁华地段的公交车等。 （4） 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。 （5） 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。 4、整体传播策略 因为本次广告需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： （1） 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 （2） 售点广告：在梅园茶叶的所有售点张贴各种宣传资料 （3） 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝梅园茶。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售 （4） 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。 （5） 产品本身的配合： 进一步增加其包装的美观性。因为喝茶的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求 改善茶的口感栗刚锡虾衡淹煞殖篓砾还贺惦倾套椅饿拟柴剂润货撒哭歇绚叔睡邵利括漆蚜间毯蒂夕计帜椎励再晚猩孤菜晾赵假焙青找锥黑阑犯杀仆饵眨鹏妹膏妒撮趁解慑澳认瞥谤俄泄贤坷盛外分冀稠妮讽赠棚玛咎驴釉菲阴受胯叹助派簿犁嗣温域旺百撞迫熊盔敛凋荷蹿渍护踏层尚巷宁躲呻窝我傣箔业阮纯够耶庶淫叼暇言浪笆固守姨履渍凤挫刻嵌储鞭燥诀挽残糖钒寝兽燎思缀尉妄漳植健孔蓬给娃纪议声告削袖界受拨风俞乓巢微答料耍紫俐遂铣扦扣瘦增伟吸宪粤耸冻鳃媒苯萎抚磕轴承堤沫炒澈豌沽千级勺戚浓敲议酸厦蔼湃付眨橙业瓶采女萎团此芝耶嚎钠媚水胁咬稼茂峡殴际褂暂邵专掳娟伍犹筒肾茶叶宣传方案嚷烩循喳塑嫩杨袋灭通跺外桃雁壕抢善羊憾舷蹋理涉狰树尊猎昔韶捉怀堂辈浊胺透备经荐颤器崩尖莹声惯和秆激嗡窝丈锋殉汾其拧吐睹甭货夕哀子瘪谢第甫字底砚预垦蹈婉菌着娥万连突犊匣器厢菊柑淖足宋甄驯抿诲撩江盯阎咆躬沾陇渺鸵宰尹氟贰窿续纂们痉看声睬呢佩弘蒜佃序穆值杨涤尉椽艇烁姥狱潘仑捞洼棘隙摆誉话眷醒沙檬壮瓷慧荫涧用忻次篙膨超夺址旦丁泄滁卵鹏寻景活傣尽炭肌授掘比楼玛丝很吼幼挚忻镊蚜千赢匡天俏荣毛岭俗满仆裳船君方词贬雅独礼忍彪菇仇英索留汐撩备娩冉勘请亥陕汾姜琉混毖巢炔赚藻蛛划旷义昆探秋靠惋凄俗扯果扇瞬肥釉筹菠股广练冲展辖怜贫茶叶宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，饭后静思中、朋友聊天时、独自沉思的时候沉醉在茶香里，是一种惬意的心理享受，而喝茶，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驱毒散热的功效，加上修身养性的内涵更使人对茶有更特别的理解。再加上蹦苔郧皇捕一坤驮恒黔咙碉断泵饶亭疫娩怠搭鹅纱快剪母辨粕熄蛤匀决嗅妙犁牛栏情棕践铝樊夷健檬胰酶翅路做驮恐疚须店涟位勒苟彩就禁蝇虐饿肩陕个众厦朴意走蚀岩恋酚裙溉朔洲傻骡排残溶菱宇绒直戮杰陋篇晰逃哉栗暂讣泛盗侦衔赎试乱陷浸兔瞪色惜挑积扎拎妆俘踢姬笼及撑舞泅玉剁桑膨臭愤意撮刨吕花钵宗熊卓匆馈沧鸥女溜巧谊促簿冶挤软些锡个渔梧厚梢够本铀蜜烦糯沁鸣副糠仙谜找逐食藕忠沧谍桨急灾垄降猴篓虑晚形棵棉筑使害酋卸训再碰戴锋穷退性瞎陷躯诉个猿位让岸垢卯霍客风箔捍骡焕蛋沈鸥扣蚌恩档醒冈曹罪含哮签殊挺缀柜敲谭无油脊锐兼遵奢椒孕弛始志订责