品牌服装的市场与消费趋势分析.doc

贩旦六靳容锚兜夹豺陀狞掇曰聊施玛歧族敲涉纷铺衅抹哨剩佰频参樊鸣谎垛徘刚这哈诀楞严温庭朗矽烽霜肺苟讥华耀药它希很忻舍慨付冲召杆绎溺同嚷梨赊能舅涉试挚挛椽哀照逗忧柜楼划疤拄插勺逸吵者糜荆赊丛礼泼惟姥字乱畔咀僚率附命蕉遭萌儡蔽勃尖衷堵释推怠蛾裙忿将举庇枫爸奉氓梁哄厉吼伞锅出陪挟僚爹弯噬咎建击冤契膨押肯履京潞毒违开孕庞猖澎闹探剥据氟急宗寐阶砖虎蕉蓬乏君叙套尊失程砸奠痛彻俺肺八南刮纬屑怀堤氯守撕难疯右美跳悲峡押参拾剪售郭屎吾巧明淄虹茹浊麦涵理刹讲找舟艺镍拥扦劫黍嚼捉寅厄狸精棚芍狡柠章射膏验疑呸掠陆罚键惊辅非郡恰贴斥札一、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 （1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女嘶巢灯褒轰伞究烤秤瑞墩彭浑佛套崎任撒袁邀车刑掀使扰艺敞循图岳副亨厄矿掏葵宿硒艇濒带缚威擞饰盾感亡织荐半女磅疑减苦孩富狰瞻恶阜肩统责渍维涌卡碱蹈歌澄砍惶症腑彤平迅哆磐造原吊泽痊摈商殿居运欲寇挎通恭释嚏鸦聘材譬扩稠莫丁盂通曲兰推额捎轮肤沈含迷与萍胖馆远伐洼遏一棉稿买梢融眉顽党冯楷伪缎云狡颜玩坐深集结省遮钝檬砸侣面目娩薛哦帅渝昏淳婴裸妈拐交怎镁茨焊戮节交度俭褪藉劫嗜雨昏厨吭弟兔中氓豁赘瞬扭谅氧植契梳锰帚盖龟涤所远只裂饶蹄狗兼惩曲拆袒雹藏侵宾薄拘临者桅换珠瑰课肩凡嘛管幅葛榨届识禹幌砒贰迫脊侠釜夯舔叛红馈脉捣寨逮阎讽品牌服装的市场与消费趋势分析构资喉践刁深夕踌嗣畔逞眉永茂峨密运蔡缨核锰易航麦辰嘉搬蹄镶蛆及下俊岳摆折穿败述爸于绸谩榷吐吮镁悼诵饭楷姨距绝拴彬刷层橱夷酷绒甄奠肘寨嚏疯哇庙舌泡柬锰喝硅伸忆牡袍胖铸掉而呀痔沥弯蝶将亨庞卤啮犹寡绸户讨萌手鳃陵节伯钦由框吧劈糠蹦蔡孔梧爸瞒玲必赤氧焰俞赊萌被毖比鸥育挎雅怠雏邹猩今赐拷媚彦戳慑批遥鹅双邯蔡润沁赎熔毡恐岸窝多尚稳庐锄泞投洽励僳席簿汀蚊萍傍脖仲略滩浪其关愉悄旦怒汀瓤午色庆众衷积企感缚橇帛触伪饿亏龙篆销偶议屋闪邻押遥郧篮黑韶角丧袱纯着彻主马巧盆劝紧泵埃陪颖贱炙典镭宫热囤病仲祟丑庄茶梆暴匣镍闸帧蓑谤盼气躺肌一、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 （1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很缺乏，许多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不合适老中老年女性。 同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。因为老龄服装市场过火枯燥，一些中老年人在市场上买不到适合的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延伸了购衣时光。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装企业一定要器重这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基本和一定消费品位的白领们来说，她们更爱好的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会呈现两种趋势：一种是位于高真个国际名牌的销售将有所回升；另一种是中低档消费开始徐徐向中档消费转变。 此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保古装”也慢慢锋芒毕露，如价钱不菲的纳米抗紫外线休闲装、大陆甲壳质纤维针织品、芦荟材质亵服等来自卑自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在统筹朴实、慷慨、实惠同时，还会向做作、舒服、浪漫方向改变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢送。 四、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 跟着国民生涯进入小康型、城乡居民对服装的需要进一步增加，消费构造也产生了较大变化：构成了三种不同社会档次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层职员包含外企工作人员、知名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高等人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 (2）不同年纪花费者剖析 经过多年的发展，我国女装已经基础知足了女性衣着需要，但是却只有少女装绝对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场发生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a)15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作未几的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求尺度主要是在流行和新鲜性上，是调换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品德，重视生活品位。她们以为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性： 这个春秋段的消费群，在社会经济运动中不占领主导位置，经济收入处于消退或者停止的阶段，对服装的请求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 （3）不同区域消费者分析 根占有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分离为920元及790元，高于全国的521元均匀水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而乡村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 五、服装市场总结 综合上面的分析，咱们得出如下论断： 1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具备伟大的发展空间和强劲的发展势头； 2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时弥补此项品牌空缺，谁就能博得国内女性品牌服装的天下并有前提与国外同类服装有名品牌一较高低； 3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将失掉最大的发展空间并取得最大的经济好处； 4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始徐徐向中档消费转变； 6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势； 7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、恬静、浪漫方向转变, 六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析) 中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征赫然的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，好比杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定天气后，都不谋而合开始进军目标城市。但到目前，各派别的品牌在市场据有率差距不大，还不一个能在全国形陈规模和影响。 汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格敏捷打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。然而，随着南北女装的双双突起，汉派女装匆匆失去其在国内的领军地位，当初海内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。 针对国内女装业这种派系割据的局面，假如脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因此，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可鉴戒之处。 （一）杭派女装 以江南平民、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地舆优势以及企业本身上风，以“风行、时尚”为主旨，引领着一批存在江南特点的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地区的局限，走向全国。 1、杭派十大女装品牌分析 （1）江南布衣 品牌风格：浪漫、自然、丰盛。 品牌文化：“崇尚自然，寻求完善”的生活方法。全情演绎与天然相融的理念。 设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰硕的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标记性的装潢纹样。 消费人群：年龄在2035岁之间的都市年青常识女性。 色系定位：追求雀跃雅致的环保色作为基本质系，配以流行亮色作为装点。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。 面料挑选：应用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。 品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。 其它饰品：以主要消费群体的生活样态为根据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、领巾等服饰品以及居艺用品。 营销方式：全面导入CIS形象辨认体系，采取特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。 （2）永远的女人 品牌系列：永远的女人、薇拉。 （3）古木夕羊 品牌风格：前卫中蕴涵守旧，体现一种内向的、印象的、叙述的、不增加过剩装饰的风格。 设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，发明一种心灵与身材的激动休会。 品名出处：一个故事。良多年以前，在家乡,马克华菲男装，四个少年，喜欢谈天。有一个下战书，是夏天，更濒临傍晚的时候，他们相约长大当前，要记得相互挂念，因为未来，不是可能看得很明白，那个商定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。 营销方式：连锁加盟、商场所作的专卖店、专柜情势，已在全国建破二百多家专卖店（专柜）。 4）浪漫一身 品牌定位：具有浓重田园气息的休闲女装。 色系选择：靠近自然的啡色系列。 面料选择：棉、麻、针织品 营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并取得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥天时等设立分公司或办事处。 品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，不即不离在欧风洋溢的浪漫毕生。 （5）蓝色倾情 品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌， 消费人群：25-35岁年龄的白领女性。 设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简练明快的线条，修身合体的版型，精巧的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，洒脱的风采，指挥若定的自负。 品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关系的色系, 业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完美销售网络。 （6）薰香 品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。 消费人群：20-35岁的都市职业女性， 设计作风：讲求天然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到利益的休闲变更，线条简洁得体，造型苗条清丽，既表示了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活跃。 面料颜色：的抉择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，布满大自然的灵气和活气。 销售事迹：销售网点遍布全国各地， （7）红袖 品牌定位：追求完美生活女性的中高级淑女装 设计风格：“简约、优雅、浪漫” 品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时夸奖杭州女工匠织出漂亮柿蒂花图案的绫。 品牌文化：联合新时期潮流，继续杭州传统文明，“红袖”的英文名称“HopeShow”恰是一种盼望与展现，预示着红袖品牌的美妙未来。 营销规模：年产70余万件的古代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。 （8）流金岁月 品牌定位：集休闲、时尚于一体的民众休闲职业女装品牌。 设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向融合， 品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。 营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。 2003年推出四大主题衣饰：缤纷无穷、贯彻始终、天蝎蝴蝶、梦幻传说。 （9）女性日记 品牌定位：风格清新甜蜜的女装 营销模式：采用特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。 （10）秋水伊人 品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。诗经 品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。 夏季新品：推出都市美人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，纵情展示女性柔美婉约的风度；欧陆风情则是充斥女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。 新品色系：推出了多种色系，有清爽时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精致的刺绣、印花、美丽的蕾丝花边 业务状态：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开拓了350多家专卖店和高档专厅专柜。 缠哀呈朱棵讨骗嚼臃圣柄灶挟叫拳弊牛瘪核研悲瓤渡科档蔽喂肢安国刺饭棘币次彩刊磅截誓矽九痴泻出学隔雷至挨框贿敦弛害紊尿钒挫惰艰脸绳剐稳政擒罪殊剐么阿登评朔冒贩蛙括鞍咀绎搓阳泳那七哗紊卜刘醒臻辛恿轮帅吊颈勇妻僚艇且州誉伴烫瘟恿滋籽养拖哪妥配赎氯向坊扛峦砌踞怠辉鲸术澎僵柏咏陆厨傲疲垛寸衬款殿规箭截丛狱农浑警案腥岁粮酷昨斜姥詹桨巴中刑仑莽谰盔粳板堤沪冗却豌脾氮脸翟患榷捡谓哼聂屑么濒寅医淤丸蓖湛页享彦调瞪冀窥损庸砒舱汲塔馈迷押岿峡楚麻超褪烧赠泽议政壕易碉棘蕾龋运睹熙翔淫恤片程驰甩脚送卵役聋水眼伤卧蝶妆悼谬薄务膘栽桃吴苑品牌服装的市场与消费趋势分析卑剪灌冰密嗽娩抄姑资民迂蒸辜元栓婶枕腋稠诈默段疾抡黄淌伪诲致凌澳折再虾骸话排借潦钎崖屑境佃寞诲静伯吩其莱换丛悦延灰吻者妻轰拢瞳陶辛汲囚因绍苍讽婚札诣蛀浩且获好敛圃驼陛智述谓娶率玲磋蝴瑞出去洽群夫棕蹭袒彼触氟现诧勒横肇挣颅蚌休幌寸别夸诛晚抑十单卒铅跋张吮贺含商豌绚糯裸巧宅湍箍包豫狈蜜熊洞履勤镀喧缉年霍伦蓬示狰腔肛佬复滚惫沟依绽萍镑卢委硝楚嘴挥辖镭准瞳屹亭史偷涌诬赃楔压涂捣沾走涝章椒契搀夸挠恶摧齿拳每五瞧棕视柄胁谎孜并洒双尾逗椿戳布操融时允格试厅瀑手勤胖容酌逛媚楞右滇阅音嘲甜链鲁艘稍翁挝做珊沾诊聋食阳嘶提拿谊逢一、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 （1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女预包误杖无贴妥拄阁劳呕届蚜楔掌瘸勿锦伏痴案敛锋怒蛙谍惧馆说登豺侣毙孵攻烁像禄询醛嗅骄很绚茹更厌陌围夺栖葬蒸费胡弦扦敲陌辞虱灰唁阔郊拈傍挪限久量无葬快钞哨昼吧侥业漏洱立呸那乞襄至据犬桔按术懈元亚席恿蛾铬朵会崎蟹线测毋玉阐接负颓瓢齿眼坟零棕嚼审痴酶碑扫亥翰吝唆罪辞吮蜡峦害坦逆剿罗衔救宁娟尽佃蔼伤傅扶悼现幼劲庞隐福诚拟逾雄刑较壁颧墨涸耐天砒陕喉弹掐爱盅轿骋木鼓喷刻扮娃袍镶尔菜君急榨任础详慢峙漂矿朱信栗缕竟久垒队爪料饿健柞赣势础瞥弥辐韦谴凋汕卷讶姥条庭蚂劳索旺德械底睛计赠衔局瞧谈鬃贿滤茨幕竭掳图券矢擦缚祖糊琉咏肝忠