国内服装企业的品牌策划方案.doc

国内服装公司的品牌策划方案中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，公司树立品牌意识才干保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装公司国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地区伸展力局限性，公司的市场形象、公司财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，尚有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须发明自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会碰到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重局限性的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加剧烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，公司生存和发展假如依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为克制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺少知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装公司依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去哺育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装公司实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装公司的共识，但是目前很多服装公司对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装公司都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装公司生产出与名牌同样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装公司又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装公司与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式发明个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装公司借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不同样，品牌个性越明显，其被克隆的也许性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： ） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供应消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 ）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、平常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 ）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 ）品牌的设计特点：重要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 ）品牌的价位设计：拟定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 ）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以可以畅销于海内外，其因素就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到年，也但是时的理念，而是它可以合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年规定突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的爱慕。尽管服装的价格不菲。 通过对服装的简朴分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装公司能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装公司一定是那些能准确把握消费群个性需求的公司。未来服装公司的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简朴的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装公司均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资公司中的白领与内资公司的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 也许有人会问，当所有的服装公司都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，公司尚有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装公司要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行进一步的调查与透彻的理解，这对服装公司来说是一个永久性的课题。 三）、品牌的构成 、产品自身设计 重要涉及： ）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例 ）品牌的色系 ）品牌的款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌似的产品质量规定 ）品牌的包装 ）品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，并且是市场合需要的。 、价格定位。 价格竞争并非公司的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，并且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，公司可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是公司营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过公司参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广重要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，并且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要发明良好的现场氛围，并且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的规定，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”发明条件。 、顾客服务顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以发明价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，并且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、辅助销售工具等，实行全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加可以吸引消费者光顾，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提高。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为便宜的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装公司使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 二、品牌的延伸 、多品牌的战略 多品牌战略的开始实行，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充足运用而展开的。 它应当能帮公司拓宽经营、提高档次。它的实行应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 第二点是扩张法则。这重要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他尚有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从公司当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 多品牌战略的实行更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。并且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而，它注重通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。 、如何实行品牌延伸 服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延伸重要有如下四种形式： ）、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目的消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可运用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： a）男装、女装及童装间的互动 假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c）某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很杰出；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 )、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式重要着眼于目的消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目的消费群，运用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，运用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为重要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应局限性而失败。假如将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很也许会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上减少材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元；卡尔万?克莱因的卡尔万?克莱因仅批发就超过亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在本来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 三、批发型公司如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的公司真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能进一步人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 一方面，转型厂商碰到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，保证产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，公司建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实行，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型公司，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，公司必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的拟定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型公司取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中涉及他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批发型公司也许很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的公司却又不同。公司应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、进一步民心的品牌形象体系。 尚有，平常销售和营运管理，也是转型公司需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并局限性够，不仅要公司良好的实力，对的的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，公司只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，公司拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，公司的发展壮大只是指日可待的了。