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激励语段新版.doc

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资源描述

1、放弃是一些想得到却不可能得到的东西,选准自己的奋斗目标,专心致志,轻装前进。这样成功就会离你越来越近,幸福就会永远伴随你。成功就是如此简单,大胆行动,过多的犹豫反而会成为你行动的障碍。只有行动你才能看到事情的结果,从现在开始立即行动,相信自己,你才会走向成功。每个人,在渴望他人理解的时候,自己也多付出一些理解吧。因为付出多少就会得到多少。宽容能让我们拥有海洋般广阔的胸怀,天使一样美好的心灵。宽容就如花儿一样,开在哪里,哪里就是一片芬芳。仇恨犹如长在心中的毒瘤,会腐蚀我们的心灵,而根除仇恨的良方是宽容,对别人的宽容也是对自己的仁慈。生气是拿别人的错误来惩罚自己。我们每个人的力量是有限的,就像一个

2、浪花,只有融入大海才不会干涸,我们每个人只有融入团队,才能发挥出力量,合作才能作大作强常怀感恩的心,要多想那些值得感谢的人,那些值得感谢的事。记住,珍惜才能拥有,感恩才能天长地久。所有的心态不外乎分为两类,一是做人的心态(定位),二是做事的心态(到位)。只有做人的心态没有做事的心态,做事不大;光有做事的心态没有做人的心态,做事不长久。服务是任何一次销售不可或缺的,买卖只有在服务的前提下才可以进行,每一次良好的服务是下一次销售的开端。做人要懂得换位思考,凡事将心比心,经常将自己的脚放进他人的鞋子内,去体会的感受对方的处境,将会更了解对方。话讲得越漂亮的人做起事来月不漂亮。我们每天都在拒绝别人,同

3、时也在接受别人的拒绝,今天顾客没有接受我们的产品,不代表他用远不接受我们的产品。任何一个业务员的成功都是从接受别人的拒绝开始的,所以要有接受拒绝的雅量,我们只有加大行动量才能得到更多的顾客。成功者与失败者的最大差异在于心能的差异,即观念,情感,意志,态度,习惯等的差异,是决定人生的苦乐与成败的本源。高尚的道德必然形成高尚的品格,也必然带来了高尚的事业与高尚的命运,因此,要以高尚的道德,来规范自己的行为,才能得到人生的乐趣,生命的精彩。每个人站的角度不同,想的事情,所说的话自然有所差异,待人处事,要多往积极的层面去思考,积极的心态让我们充满活力和朝气,得到的将根多。强烈的欲望会给人驱动力,而积极

4、的心态则是产生这种驱动力所需的燃料,我们要学会在痛苦中找到欢乐,在失望中找到希望。余人打交道不能硬来、硬推销,最有效的方式是影响,靠尊重,认同、关注对方的感受。当得意时,须寻一条退路,然后不死于安乐;当失意时,须寻一条出路,然后可以生于忧患。最有希望成功的人,不是才干出众的人,而是那些最喜于挖掘和利用每一个机会的人。努力学习,掌握有关公司、产品、制度、销售、行业等的专业知识,使自己成为一个博学多识的人。人往往易受自身的局限而影响了视觉的深度、思维的广度,所以你怎样看世界,你就得到怎样的世界,有什么样的想法就有什么样的未来。常怀感激之心,就会以一种积极的心态来诠释人生,就会使人善良,使人真诚,就

5、会善待自己宽容他人。思路决定去路,心态决定状态。脑袋决定口袋,胸怀决定格局。未来成功的新典范是,不在你赢过多少人,而在于帮过多少人,你帮过的人愈多,服务的地方愈广,你成功的机会就越大。时光值得珍惜,它是快乐的源泉;健康值得珍惜,它是幸福的前提;亲情值得珍惜,它是生命中的另一轮太阳;友谊值得珍惜,它是人生旅途中不可或缺的行囊。每当面对巨大挑战的时候,我们都能充满勇气;每当面对巨大困难的时候,我们都能拥有希望;每当面对成功喜悦的时候,我们都能永不满足的提出更大的目标;每当面对历史拐点的时候,我们都能不屈不挠坚持着信念。人类所有的成功都是坚持的结果,将好的习惯和优势坚持下来,成功就有保障。人是需要社

6、会的,如果你放弃责任,你就放弃了自己在这个社会中更好什村的机会,社会也会放弃你;责任无处不在,无论你愿意与否,你都要对你所作的一切负责任。要取得最辉煌最卓越的成功,就必须心态平和,心情舒爽,而只有找到自己最喜欢的工作此能得到这一点。感恩,也是对别人的付出和帮助表示尊重,让对方有成就感和满足感,这样,别人才愿意继续帮助支持你,成功便有了无限可能。想反败为胜,必须后来居上,后来居上的方法就是学习。向三种人学习:1、已经成功的人 2、有成功经验的人 3、帮助别人成功的人世上有四种东西不能找回:射出去的剑,泼出去的水,谁出去的话,流失的时间。不成功的教训:忙经营忙碌 盲盲目自信 茫茫然不知所措失败是成

7、功之母,检讨是成功之父做保险如做人一样,要用一颗真诚的心去对待客户,就算对方不能成为自己的客户,也可以做很好的朋友,人与人之间,不仅只有利益关系,纯真的友谊也相当重要。只要摆正自己的心态,对待客户像对朋友一样真诚,别人自然就会相信你,慢慢的由朋友变成客户,新客户会变成关系长久的老客户。任何一个事业都是机遇与风险并存,选择一个事业,你必须具备一个成功者的心态,相信自己会成功,你愿意学习,并且愿意付出时间和精力。只要我们以真诚关怀的心态服务顾客,熟悉产品的特点、功能,以顾客为中心,抓住顾客的需求,再配合正确的推荐方法和技巧,就一定能打动顾客成功签单。定为不同,心态不同,目标不同,最后的结果也不同。

8、从顾客的角度寻找产品的亮点,并且将这些亮点转换为销售语言,就可以很好的推动产品的销售。我们经常会被眼前事物表象所迷惑,认为那是个负担,便拒绝去尝试,因为缺乏远见,不敢尝试,我们经常让机会与自己擦肩而过。信任别人就是信任自己,因为只有你信任别人,别人才会信任你,才会帮助你打开成功的大门。与客户交往,切记要保持一颗平常心,不要害怕失败,方法总比困难多。注重细节反映出一种务实认真的态度,他会让你赢得信任。学习让我们不断开阔思路,给企业的发展不断注入新的观念,新的思想和新的方法,让我们能适应各种各样的变化,不断进步。以身作则就是以自己的行为作榜样,要求别人的事情自己要先做到。“舍”是一种智慧,明智的取

9、舍可以让人收获更多。事情分为两类:一类是你能控制和影响的,另一类是不能控制和影响的,你应该积极地为前者操心而不为后者自寻烦恼。一个乐于奉献自己的人,更容易获得他人的认同和支持,你在造福他人的同时,自己也会获得幸福。所谓“借力”就是“借用”自己以外的各种资源,以帮助自己达成,仅仅依靠自己完成不了或很难完成目标。信任极为重要,它既是人与人交往的基石,也是成就一生的基石。追求成功,任何时候都不晚,关键在于你拥有成功的信念。做人处事,接人带物,重师者王,重友者霸,重己者亡。人格魅力就是让周围的人都喜欢跟你在一起。世界上所有的东西越分越少,只有爱越分越多。你有什么样的人格就有什么样的人生,能力上的业绩是

10、一时的,人格上的业绩是永恒的。先学做人,后学做事,有健全的人格才有健全的事业。做人不成功,成功是暂时的,做人成功,不成功也是暂时的。沟通要做到三点:笑容多一点,嘴巴甜一点,腰要弯一点。每个人的经历不同,看问题的角度不同,解决问题的方法就不同,让更多的人参与,相互借力,同一个问题就会有多种不同的方法来解决。建立关系网络必须遵守的规则不是“别人能为我做什么”而是“我为别人做什么”.要能容忍失败,重要的是吸取教训,不断总结,麻烦是自己处理不当的结果,困难是学习不够的反射,挫折是自己努力不足的代价。只有不断的学习和进步才不会被潮流所淘汰,没有先而知之,只有后天的努力。一个有魅力的市场领导人和成功的伙伴

11、都懂得如何运用技巧去提高自己的形象,良好的举止是成功的伙伴,必须掌握的一门交流语言。行为举止是一种无声的语言,是一个人的性格、修养和生活习惯的外在表现,你的一举一动都直接影响着别人对你的评价。播下行为的种子,你会收获习惯;播下习惯的种子,你会收获性格;播下性格的种子,你会收获命运。不要以为自己的推销经验多么丰富,如不站在顾客的角度,以帮助顾客的心态来推销产品,你会失去很多顾客。只有关注对方的感受,才能让对方从心里接受你,信任你,愿意听取你的意见和建议。学会欣赏,让你在带给他人尊重和快乐的同时,自己也会变得豁达、开心,不断提升境界,不断完善自我。每个人都是不同的,你要能够接受、包容这种不同,其次

12、记住“人人都有才干”,多看对方的长处。成就一生首先要从自己做起,做一个有效管理自己的人。我们营造的是这样一个氛围,看到的是默契,听到的是真诚,得到的是爽。无论对组织还是个人而言,追求卓越的同时保持谦卑的心态,具有无比重要的意义。能发现自身的缺点,便是一个优点。只有不断学习才能获得丰富的知识,不断实践才能获得有益的经验。在需要合作的今天, 任何以自我为中心的思维和做法都是行不通的。人活着总是希望为自己争取利益,但它的获得石油条件的,当你给别人带来好处的时候,你自己才能得“利”。换位思考就是把自己假想成对方,站在对方的角度,对方的位置,对方的立场,对方的角色思考问题。任何美好的心愿都要靠行动来实现

13、,任何美好的事情都需要信心来面对挑战,任何美好的目标都需要坚持不懈地努力才能实现。凡有冲击就会有突破,冲击越大突破也越大,懂得在冲击中不断寻求自我突破才会成功。每个人的生命都不会总是阳光,要多看到生活中积极的正面的东西,才会感到快乐,拥有健康的人生。一个人的人生可以这样界定:健康、家庭、事业均衡发展。观念决定行为,行为形成习惯,习惯产生结果,结果决定命运。营销员的职业道德:诚信、尊重、顾客利益、服务至上、热忱。人的美丽可爱,不仅仅是她的容貌,首先决定的是她的精神面貌,一个品质高尚的人,永远是年轻和美丽的。得道多助,失道寡助,寡助之至,亲戚畔之,多助之至,天下顺之。一个人不能对别人一点点过错和失

14、误抓住不放,你要学会宽容和原谅,因为许多时候,你放过别人,其实就是等于放过你自己。生命的价值在于奉献,而生命的永恒就是无私。我们认识的人脉资源是有限的,只有通过熟悉的朋友去认识他们的朋友,你的人脉资源才能从有限变成无限,并从中找出更多志同道合的朋友,发掘对你有帮助的朋友。人生的成功,不在于拿到一副好牌,而是怎样将坏牌打好。朋友就是那个在你伤心时安慰你,在你失落时鼓励你,在你开心时一同分享的人。应当在朋友正是困难的时候给予帮助,不可在事情已经无望之后再说闲话。喜欢当面夸奖别人的人,也善于背后挖苦人。苦难是成功途中的考验,懦弱的人必须在苦难之下被淘汰,只有坚强的人才会走完自己认真想走的路程。世界上

15、没有一种具有真正价值的东西,可以不经过艰苦辛勤的劳动面能够得到的。习惯若不是最好的仆人,便就是最差的主人。与其用华丽的外衣装饰自己,不如用知识来武装自己。一个人失去全部没有什么,如果失去朋友,等于失去一部分,失去信用,将失去全部。学习可以帮助你不断解决心态问题,去除杂念,产生动力,提升心境。合理安排时间,就等于节约时间。倾财足以聚人,量宽足以的人;律己足以服人,率先足以带人。一个越是真正优秀的人,越会对他人平易、有礼一个对别人过分无礼的人,不但不能使自己显的优秀,反而是在表明自己缺少教养。友善的言行,得体的举止,优雅的风度,这些都是走进他人心灵的通行证。可悲的三心女人:在家里放心,想起来伤心,

16、看着恶心。 不当三瓶女人: 年轻时当花瓶,中年时当醋瓶,老年时当药瓶。 迷人的三养女人: 修养,涵养,保养。世界卫生组织(WAO)最新公布的全球十大垃圾食品:、油炸类、腌制类、加丁类肉食品(肉干,肉松,香肠等)、罐头类食品(包括鱼肉类和水果类)、汽水可乐类、烧烤类、方便类(方便面和膨化食品)、画梅蜜饯食品(果脯)、冷冻甜食品类(冰淇淋,各种雪糕等)、饼干类食品(不含低温烘烤和全麦饼干)一流的业务员,卖的是人家喜欢你,自动跟你来;二流的业务员,卖的是服务;三流的业务员,卖的是产品;四流的业务员,卖的是嘴皮。行为举止是一面镜子,人人在其中显示自己的形象。失败的人总在失败后找理由,找借口,找脱词,成

17、功的人总在失败后找原因,找教训,找经验。一个人的胸襟气度是什么?永远跟别人学习。成功的人排除万难,失败的人被万难排除。你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。人前说你好,没有份量,人后说你好,才有份量。人最高兴的事情,莫过于众人对你的责任。智者创造机会,强者把握机会,弱者等待机会。目标是成功的清醒剂,学员是成功的加速器。世界上最聪明的人是借用别人撞得头破血流的经验作为自己的经验,世界上最愚蠢的人是费用自己撞得头破血流的经验才叫经验。眼睛能看到的地方叫视野;眼睛看不到的地方叫眼光;眼睛只能说明视线,眼光却能看到未来。与其作一个有价钱的人,不如做一个有价值的人。与其作一个忙碌的人,不如做一个有效率

18、的人。我们今天的生活是几年前的选择,我们几年后的生活是今天的选择。今天有许多人不是不愿接受新观念,而是不愿抛弃旧观念。慷慨的赞扬他人吧,无论谁对待赞美之间都不会不开心的,让别人开心,我们并不因此受损,何乐而不为呢?真正的推销精神不是争论,人的心意不会因争论而改变。健康不等于一切,但失去健康等于失去一切。成功的三字诀:跟跟随学习耕耕耘市场根扎根团队成功者为成功找方法,失败者为失败找借口。世界上只有摆脱了依赖,抛弃了拐杖,具有自信,能够自立的人才能获得成功。人会尊重你,不是你拥有金钱和权利,而是你的行为。成功的推销员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不

19、正确的方式。吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事,就能享受别人所不能享受的一切。人生最可悲的是:、良师不学、良友不交、良机不握造物主给了我们只耳朵,张嘴,意味着让我们多听少说。人与人之间所以会产生误解,并非意见分歧,而是缺乏沟通。整天和碌碌无为的人在一起,我们将变得碌碌无为。检讨自己是成功的开始,检讨别人是失败的开始。消极的心态乃是造成失败的主要原因,要想有战胜失败的力量和信心,必须不断的努力,不断地寻求,寻求更多更新的东西。得和失永远是并存的,关键是你如何掌握机会,如何正确看待得和失这一辩证关系,让自己在失去什么的同时得到比失去更多的好东西。人的一生,选对伴侣,幸福一生

20、;选对老师,智慧一生;选对环境,快乐一生,选对行业成就一生。不怕苦,苦半辈子;怕苦,苦一辈子。生命中不是只有快乐,也不是只有痛苦,快乐和痛苦是相生相成,互相衬托的。一个聪明的女人,要懂得充实自己,懂得吸收知识,懂得去了解人生,于是一旦老去以后,虽不像花一样的明艳,还可以像树一样的常青。困难,是动摇着和懦夫掉队回头的便桥,但也是勇敢者前进的脚踏石。因为我们自己也有做各种错事的可能,所以更有原谅他人的必要。你要记住,永远要愉快的多给别人,少从别人那里拿取。聪明的人都明白这样一个道理,帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。读书可以广智,宽恕可以交友,当你有机会读书时,请不要放弃读书的机会,当你能以豁达光

21、明的心去宽容别人的错误时,你的朋友自然多了。如果你把苦难和不幸分摊给了别人,更多的困难和不幸就会来到你的身边。愿你们每天都愉快地过着生活,不要等日子过去了才找出它们的可爱之点,也不要把所有特别合意的希望都放在未来。不管一切如何,你仍然要平静和愉快,生活就是这样,我们也就必须这样对待生活要勇敢无畏,含着笑容地不管一切如何。要想成功的控制自己的情绪,我们就得时时刻刻保持一份平常心,不温不火,不急不躁,因为躁火攻心,会影响我们的判断力,无理智可言,结果就会失态。良好的人际关系是保持最佳工作状态的基础,无论是企业部门的沟通和协调,还是与社会上的人打交道,都必须做到诚实守信,善解人意。礼貌是一种修养,是

22、尊重他人的表现,以礼相待既是对对方的尊重,也是对自己的尊重。尊重上级是一种天职,尊重同事是一种本分,尊重下级是一种美德,尊重客人是一种常识,尊重对手是一种风度,尊重所有人是一种教养。财富是旅游的行李,太少不足以抵风寒,太多不堪重负。成功的人并非经验最多的人,而是调整速度最快的人。外表的美只能取悦于人的眼睛,而内在的美却能感染人的灵魂。“提得起,放得下”是每一个人要接受生命里种种考验时所必备的胸襟。积极的人生态度是充满自信,热爱生活并且会享受生活,即使遭遇特别令人沮丧或烦恼的事,也会把它视为生命中的精彩。自我完善是一种心态修炼,对万事抱持平常心,对万物抱持清静心,对万人抱持欢喜心,自然会怀有一种

23、感恩的心情,让自己的心灵变得更纯洁更美好。聪明的人不是不会失误,而是善于汲取或者借鉴教训不再失误。沟通并不在于我们说的话有多少,而在于被对方所理解的话有多少,擅长说话的人懂得简单而有效的方法,他们讲得比别人慢。真诚和善意的付出之后,得来的也可能是无情的伤害。这虽然是一种不幸,但从某种意义上来说也是一种收获,因为它可以使我们悟出许多人生的哲理。生命是一种过程,而不是一个目的,苦和甜来自出界,体味幸福则来自内心,学会感恩,学会满足,让快乐溢满生命的花篮,只要心是晴朗的,就永远没有雨天。一个人的态度决定了他的行为,决定了他对待工作是尽心尽力,还是敷衍了事,是安于现状还是积极进取,态度就是最强的竞争力。珍惜生命中的每一刻,并尽你所能地从中取得收获,因为你不会有从头再来的可能。微笑是人类最美丽的语言,据说每天出门前对着镜子里的自己微笑,会有一天的好心情,想一想,今天你微笑了吗?真正的理财,理的是一个人对人生,对生活的一种态度,一种认知,一种感受,是教人如何把有限的钱换成最多的爱和快乐。

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