古玉液招商手册.doc

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安徽晨野酒业古玉液原浆酒
招商手册

北京精锐纵横营销顾问有限公司
2003/8/5

目 录
一、 我们的企业
二、 我们的产品
三、 我们的市场推动计划
四、 我们的支持
1、 媒介投放支持
2、 公关、促销活动支持
3、 部份平面广告
五、 做古玉液凭什么能赚钱
六、 经销商申请表

封面：古玉液（加广告语：笑看世间风云，品味豁达人生）
内封：企业标版+企业名（安徽晨野酒业）+经营理念：以质取胜，以人为本
内容：
一、我们的企业
安徽晨野酒业有限公司位于历代盛产美酒的安徽省亳州市古井镇，占地面积20余万平米，公司长期坚持“以质取胜，以人为本”的经营宗旨，严格实施质量管理和品牌建设工作，现以发展成为拥有员工400余人，其中高级工程师6人，本科以上人员占总人数的32%，总资产8000余万元的大型酿酒企业。
晨野酒业基于对中国白酒市场的深刻认识和对未来趋势的把握，不懈地探索和建立支持企业可持续发展的价值观和组织文化。良好的企业文化提高了企业的凝聚力，经过多年的实践与探索，已形成了一支具有丰富实战经验和强大战斗力并勇于创新的管理和营销团队。
荣誉代表昨天，今天仍需努力。当历史的长河缓缓流入到二十一世纪，面对新的机遇和挑战，晨野人将与时俱进，继续坚持“以质取胜，以人为本”的宗旨，愿与广大商界同仁携手，共同创造晨野酒业辉煌的明天。
（附：企业厂房图片）
二、我们的产品
1、古玉液的渊源
东汉末年，一名新疆客商沿“丝绸之路”带来大批的新疆特产和中原商人进行货物贸易，这其中有一包很不起眼的古玉石一直无人问津。据说这种玉石是西域人用来浸泡白酒的，泡过的酒口感香醇，长饮不上头。最终这包古玉石被一位安徽客商买走，回到家乡亳州古井镇开始经营白酒生意，运用家乡“九酝春酒”的酿造方法，并在每次酿酒时加入少许玉石浸泡，酿出的白酒果然是口感香醇，酒浆粘稠，饮后不上头，多喝不伤身。后被曹操发现，于公元196年将酿造方法和玉石酒以奏章的形式晋献给汉献帝刘协，汉献帝御口亲尝后赞不绝口，遂赐名“古玉液”，并御赐这名安徽客商横匾一副，上题“美酒玉王”四字，一时间传为美谈。
2、关于美酒玉
美酒玉产于昆仑山至帕米尔山结处海拔4000米以上的高寒山区。经中国科学院、中国食品促进会、新疆地质学会科普委员会、中国矿业大学、地矿部沈阳分院、辽宁省卫生厅、沈阳中医学院的专家、教授、高级工程师检测证明：美酒玉对碱性溶液有很大的溶解度，可以神奇的净化杂质、解毒止醉并加速催化酒中乙醇变为酯，同时用美酒玉泡酒24小时能起到长时间窖贮的效果，有机物构成均比浸泡前明显改善，从而优化了酒质，加快了酿酒周期。
经美酒玉浸泡的酒有如下特点：
a、美酒玉的催化使酒味更加纯正，酒浆更显粘稠，喝了不上头，多喝不易醉。
b、美酒玉的吸附筛滤作用，使酒色更加澄清洁净。
c、经美酒玉催化后，酒味微有甜意。这是因为酒浆中的淀粉微粒催化水解，先行转化为葡萄糖之故。
d、经加温的酒在美酒玉杯中会愈发芬芳，这归结于催化作用增强，生成微量葡萄糖酸及芳香气味的低级酯类衍生物。
3、产品介绍
古玉液原浆酒，运用产于昆仑山西段至帕米尔山结处的奇玉石——美酒玉长期浸泡，催化酒中原有乙醇变为酯、消除了酒的烈性，使酒色澄清洁净，并采用独特工艺精酿而成，不加任何食用酒精，100%原浆。口感香醇，回味绵长，并含有人体所必须的锌、钙、银、铁、铬、铝等25种微量元素，具有窖香浓郁，酒浆粘稠，饮后不上头，多喝不伤身的独特风格。（附：各品级产品照片）

产品名称
产品细分
规格
价格（元/瓶）
度数(v/v)

古玉液
礼品装
250ml×2
156.00
46
御贡
500ml
128.00
38
特贡
500ml
78.00
46
250ml
40.00
46
特级
500ml
60.00
38
250ml
32.00
38
一品
500ml
46.00
46
二品
500ml
35.00
38
三品
500ml
18.00
38
四品
500ml
14.80
38

4、如何分辨原浆酒和酒精酒
1、 感官区别：原浆酒具有醇正的粮香，口感清新舒适，而且长饮不上头；酒精酒味道辛辣刺鼻，多喝之后心烦头昏。
2、 理化区别：原浆酒甲醇含量低，含有响应的杂醇油；酒精酒甲醇含量相对较高，杂醇油含量低。
3、 在酒中加入适量的水，使酒降至40摄氏度以下，这时原浆酒的酒液浑浊，而酒精酒则越发清澈。
三、我们的市场推动计划
1、初步启动
2003年8月25日，产品全面上市，建立样板市场，实施科学的营销管理体系，启动各区域市场，逐步建立全国市场销售网络，将产品顺利推向消费者，使销售体系能迅速建立，为进一步推广产品做好基础性工作。
2、 继续推进
a、2004以市场销售拓展为主，通过销售量建立公司和产品的知名度。
b、增加销售渠道规范化管理，严格执行公司经销制度，维护市场秩序，保护经销商的利益。
c、增强广告的投放力度，以销售性广告为主；从全国范围内的广告转向与各地方结合本地具体情况的广告为主。
3、品牌建设
2005年，当产品在全国范围内取得一定的产品覆盖和一定的消费群体的情况下，重点梳理市场，加强古玉液品牌的建设，加强品牌广告的投放比例，逐步使古玉液成为白酒中的一个最有影响力的品牌。
四、我们的支持
1、媒介投放支持
在中央电视台全年滚动播出广告，并在省级卫视、有线频道进行高密度的广告投放，向消费者展示品牌形象及特点，全方位提升古玉液品牌知名度及形象，为您的经营呐喊助威。
（附：广告片剧照及片段）
2、公关、促销活动支持
公司根据产品铺市期、推广期、调整期等不同时段，针对性的策划了公关与促销活动，确保产品始终在市场中处于热销状态，如“古玉液原浆酒诚邀评酒顾问”活动、“纵情挥毫，写意豁达”——古玉液杯书法比赛、“喝原浆酒，得礼品”、“买古玉液原浆酒，得新年祝福话费”等（具体细节以公司书面通知为准）。
各种公关活动和促销活动的突出特点为“低成本”、“效果好”，让经销商以“四两拨千斤”的巧劲轻松启动市场，轻松赚钱。而且公司将向经销商提供各种有关公关活动和促销活动的全程支持与及时的市场培训工作，全程跟踪终端销售及促销状况，并且提供以下基本促销支持：
终端VI设计
终端促销手册
终端促销用易拉宝
产品宣传光盘
宣传彩页
全国统一活动促销礼品
（附实物宣传图片）
3、部分平面广告

五、做古玉液凭什么能赚钱
我们深知，只有我们自己对产品能够赚钱充满信心，才能保证未来将与晨野酒业荣辱与共的各位优秀的经销商赚钱。我们不会空喊我们的产品绝对能赚大钱，因为市场是诚实的，也是残酷的，容不得半点的虚假，所以我们对古玉液原浆酒能够赚钱的理由进行了理性的、详实的论证，结论如下：
1、产品形象力——漂亮女儿不愁嫁
就像女儿出嫁一样，首先要打扮漂亮。产品也是如此，产品本身以及一切所能体现形象的外延必须进行针对性的设计与规划，以使消费者以及通路成员愿意接纳。我们为古玉液原浆酒制作了视觉鲜明突出的包装形象：一方面可以强化受众的视觉冲击力，另一方面则能够增强产品的价值感，把我们产品的形象力提升到一个更高的层次，良好的形象力无形中大大增强了我们的竞争力。
2、雄厚的资本支持
晨野酒业除了在中央电视台以及各省级卫视、有线电视进行巨额广告投入外，还在地方市场进行广告投入与进场费用的支持，为经销商的经营呐喊助威，确保形成厂、商双赢的局面。所以强大的资本支持，让产品的成功推广有了铁的保障，决无推广中途断粮的财务风险。
3、谋定而后动，招招见效
早在产品未上市时，公司就与中国本士实战型营销策划公司—北京精锐纵横营销顾问有限公司达成长期合作，对产品推广过程中的各个细节都做了缜密的规划，真正的将理想变成现实，将战略具体战术化，使产品在市场中准确定位，形象鲜明，传播到位，让市场营销的每个动作都能为经销商赚取丰厚的利润，招招见效，决无虚发。
4、助你一臂之力——强大的一线实战支持
公司拥有一只战斗力极强的销售队伍，他们久经市场考验，具有丰富的理论知识与实践经验。他们就像一只救火队员，哪里有需要，他们就会在第一时间奔赴市场。在此次古玉液原浆酒的市场推广过程中，公司将这只队伍派给各位经销商，协助经销商开发市场、梳理市场、维护市场，保障经销商的市场开拓工作顺利进行。
上述四点，让我们自己对古玉液原浆酒的成功推广充满信心！我们相信桃李不言，下自成蹊，晨野酒业欢迎慧眼识金的优秀经销商加盟，共同打造古玉液品牌，共铸明天的辉煌！
六、经销商申请表
招商公司：安徽晨野酒业有限公司
招商项目：古玉液原浆酒区域经销权
填表日期： 年 月 日
代理商名称
法定代表人
申请代理区域

所在地址

邮编
电话 传真
E-mail

账号
开户行
注册资金及运作资金

现经营产品及业绩

您在当地的销售渠道是
商场、超市 酒店 其他
您在当地的结算方式是
自己开票 厂家开票 现金结账
您在当地的广告优势是
电视 报纸 广播 终端宣传 社区活动
现有市场管理人员人数

固定终端促销人员人数

拟首次进货数量

金额
（人民币大写）
备注： 法人签字：
单位公章：
注：1、请认真填写后将此表剪下传真至安徽晨野酒业有限工司，也可以用特快专递方式邮寄。
1、 经销申请表盖章、签字后，视为代理商同意遵守本公司关于整个招商活动的各项规定和相关文件的所有条款和程序。
2、 必须附有营业执照及其他相关证明的复印件和法定代表人身份证复印件。
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