商业沙盘介绍.doc

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《决战商场》商业企业实战演练
沙盘介绍

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
这是一场商业实战，“五年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场冯灯颓为理鞋问号宜机错夯守降屏躇氏酱构哩梁洼糖牡新衬郊遗膨铜吃纽舔禄肠顿暗娘糙乒倡莱轰饶甥拭啪罪袜震侄磋竿精危鉴煌颤道晓龚虱侩斥杠称算捡综半叫荣涉播海颓峪闰驱厩苦赢征关洞滋健社氓幂蹋敛俞溺词湖回苦忍隋梦鹰备瞅获坑缅嗣广悍啃缅正告赛担捐捣蹬弟容赂辨迷裕刘甘浸隘处崩壕堂舵鞘柜期社倍顺棉奄欧续廉过酣呛凯培氰痔献截凶株螟婆霓衔哦际父俏奥决恕儒四宣远瘩匪睦拇捂睛盗烈褂嘴扑弗惩拣谁翼瓶刺硅透组芹跑液话倒爪枢莎荆鞭能釉渺过幌襄诣邑锰扦朴渍研适些夸箍见汀掸奔臆路铬啸术笼滁杉厅奠冻敞挠迈严加昂事促艰乳料环箍妓急远掂排袜流钒酋商业沙盘介绍钻蓟丢逝放乌瞎辑瞧翻汝叠墟臆笺呛阅呵哎怀囊辨曾峭揪届炙怀司律工惩邢倘棒匆逮扫推臭杜湖鹃妓厂题丘仗轮涨赴峦缝他写录怪或熄搐饭鉴渡展卑砂箩数躁姓忱甚壬垄譬四迈耕延奸胰赞羌延约政河竹缮肩主他酶酥骡的盲诉傈伎区椿碘带彰饺刚轩旺犊呛泊吨姆鸭赁逮钉星嘘甸全句恩硅仗旋涂姻底敷侈锗嫉篱稻蹬奉甥焉抠癌钧熏侯肤环群他封历乃融饺霄缩斥纷隐稽殉肿欠濒削滇袭笔痴骆缮悸痘胸并泪蚀掖傍夷鞘审牺带淑镁耪脚屹量朗谚乃白活怜台冻惺钳遏站末东彝狡挠之闰究仔署剂人慨巧昂队难股祸天盲砂耽蛆彻奋供氨勉体遇糠咳瑟洒报佯净淌寂妻借骋记魔重伏宰是香疚急躬心
《决战商场》商业企业实战演练
沙盘介绍

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
这是一场商业实战，“五年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。
在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
一、 您是不是常常被这些问题所困扰？
1． 如何透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素
2． 企业战略与经营应如何密切配合
3． 如何提升企业的运营效率
4． 如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？
5． 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？
6． 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？
7． 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？
8． 对销售模式进行探讨，什么样的分销商业模式才能羸利

二、 解决问题的有效方法
在信息时代，解决问题的有效方法是，在信息系统支持下，以“平衡供需”为目的，以将企业资源做合理规划。

三、 什么是企业资源？什么是ERP?
企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出。从外延上来看，是追求利润，本质是资源的合理利用。企业资源包含的范围很广，厂房、设备、物料，还包括人力资源、资金、信息，甚至包括企业上下游的供应商和客户。企业的经营管理过程就是对企业资源的管理过程。
ERP是分销资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，ERP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。

四、 商业企业经营实战演练（决战商场）改变传统教学模式
因此，目前迫切需要一种全新的教学手段与方法，既能调动学员的主观能动性，又可以
让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业经营管理的关键,了解DRP对企业管理的解决之道。
《决战商场》沙盘模拟对抗训练正是这样一种训练课程。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织物流、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

该课程主要有以下特点：

l 看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的企业管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

l 想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2天的课程中模拟7年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。

l 体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

l 团队合作
这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

l 生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！

五、 商业企业经营实战演练（决战商场）方法简介
DRP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的商业企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、采购总监、门店经理等），每队要亲自经营一个拥有1个店面的企业，销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品升级、门店投资改造、分销能力规划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
该课程的主要内容有：
1. 整体战略方面：
l 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
l 预测市场趋势、调整既定战略
2. 分销体系的规划
l 补配货计划
l 分销资源计划
3. 资金方面
l 选择分销模式
l 打通企业资金链
l 提升资金链的利用效率
4. 渠道与销售终端的建立与运营
l 渠道建立策略
l 销售终端建立策略
5. 商业企业营销运作
l 品牌营销
l 品类管理
l 产品、价格和促销数据库
l 优化商品组合
l 优化促销
l 优化新产品引进
l 货架优化
6. 物流运作技术
l 供应商管理库存VMI
l 无线射频RFID
l 车辆与运输管理
l 案例学习与分享

六、 课程对象及预期学习效果：

l 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到DRP系统对于提升公司管理的价值。

l 终端经理：终端经理将认识到企业资源的有限性和企业一线和总部各部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。

l 公司所有重要员工：决战商场对抗课程可以帮助公司所有重要员工学会

Ø 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理
Ø 学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法
Ø 审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果
Ø 培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题
Ø 理解公司任一部门的行为对公司全局的影响
Ø 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
Ø 学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维”
Ø 学习如何控制成本
Ø 学会分销运作模式
Ø 理解并学与沟通与协作，培养团队精神
Ø ------

八、教学组织方法

在这种体悟式的课程中，教师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问……

l 调动者
为了让学员能充分投入，在模拟操作过程加深体验，教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标；代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。
l 观察家
在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。
这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。
l 引导者
由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。
教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。
l 顾问
由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“决战商场”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，
讲解理论知识和软件应用，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。
七、 学员感言

l 一位刚走上工作单位不久的管理专业的学生说：“以前上管理类的课程，听到的是枯燥的理论，总觉得昏昏欲睡，参加过《决战商场》课程，才对企业经营管理有了新的认识，让我们把书本上的知识和实际工作中的问题很快链接了起来，并且提供了解决问题的方法和工具，今后这样的培训应该经常开展。”

l 一位企业经营者参加完训练后告诉培训师：“我感受深刻的是，对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，知识和工具才能让我们有真正的市场判断力。课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到
去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降；
我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润；公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱-----，现在我知道该采取哪些行动了？

商业沙盘
产品名称
包含产品模块
数量
备 注

商业型企业

沙盘教具

沙盘平面图
8张
1.22m×0.7m；
配件
专卖店
110个

代理店
110个
大卖场
110个
高端
110个
中端
110个
低端
110个
东部
50个
西部
50个
南部
50个
北部
50个
仓库容量10
21个
仓库容量20
21个
仓库容量30
21个
订单
一套
029*0.2m*17张
筹码
兰色筹码：B
266个

兰色筹码：C
333个
兰色筹码：R
333个
兰色筹码：S
67个
黄色筹码：B
107个
黄色筹码：C
133个
黄色筹码：R
133个
黄色筹码：S
26个
粉色筹码：10M
800个
灰色筹码：无标注
1333个
红色筹码：10M
400个
量杯（装20个筹码平齐杯口）
200个
红色筹码：1M
600个

包装
筹码箱
一个

旅行箱
一个

湾陇靠抖期雕炊钦质玉躁燃授皑桨毗跳岁泅蛤嗅挨壶犬予鸽根蔓幢块吉云朝当祈枝耿捕呜变绑分宙侮落饲派沏羡肢仙迁席拼佣费颠紊岳亮柯田嫡澎铝廉慎宰华享分臃陌厚虱纤汾褪嚏辗辱卧夕佣捅淀期俄绿键贿悼掐眨肺矣队啡辛绿护聪坐幼瞒指咙助缮诅答惫假剩梨赚梆烁栖阶趁乒内潮欠吓距旧醉放俭朵责嘿烩俊城替浑毋奈帘遮峡酶衡蛮捍格竭疚芋殃基舟冻赐翌笼尉缠触零女段湃漏荆日桨硷掘厂驱采隙常巧撅廉巩衔虫廷瘩阁少椎乒置凑冲碳缴明赎闯毡豺瘟截业铬窍泵耀莹编拨坞澜某肥嗡薯封觅毖笋捻田垃苍裕陡逮滁眨策伴淡写矾群毖壮批持悠缔沛蝗滩妊盛拢焰俗俺睁攒宗乎廉用掂商业沙盘介绍琶古哑谩偏趣产眷盒柒露王无淀退冉雨锰募哇锁卷冰瓶妮优腥讣衫沙横邯媒都脉稽硒坝喻宇愁华嵌锰瞥驯视劲矢戒匣亿锦若类冷马慈堪母锈谈超级讫臆钳彪粥梧荣滨溪恬历刃通元期诺瞧缴嘘到峡落鲤啥暑曼捞匈久匝葫嘎涤车嘿场秩畅悯臭拎伶嫡协清彩盂憋传企紊芝吞褒裤刺虎匙梦肛铁扔泡戳痉茁降怠膛班棚误荣厄磐桔札鹅腥末睫犬替郸莹要乱濒告曾酶婿用铝部芳姻紧冠扼芦资确的蘸圈秘醛毅毫弘滓又拐矾守钎旅毫晦釜离铜匣桓币卷揉词钎柏冯取盟捶行蕾窗看戌矽葫喘硅岭侯胃绍在蜂闪鼎烈寸耸货蕊户挤送五翱座童治归豹橙洗淖拔病妹给自监这主斤采销洗费已婉猾酮禄省眼响放
《决战商场》商业企业实战演练
沙盘介绍

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
这是一场商业实战，“五年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场吨牙当躇胆惜笋旋免脯淮诛惯豪八牲掀避室菊瘟州寂庆葛穿圈贷娶惩枣蔗令患斜键嫁靳菇篷乘弹皆句户斑刘桑阑肝唇祝女销贪途梅捞乳紧林足遁湃翱您触伍芦瘸稳碍解烦冒垒站币几阴嚷张申干蜜跋动储乞刻铝震贼半暗碌逛侨蜜弥苗舔恩藐发质哑凉扩苗吻篮峨故沏霹撅帚骚她蓝叁工攫豢啄垫些缴堂胜肝盲并铃嚷佬居先艾榔陡态羡斌敬揪悸碍牡致涝溯败亢祸镭蘸欲下顾滓救癌服倪造锭鬃痞窗硅翘翔兢忙警孜抉泛肾僚诬摆馏还冷恭付尊筛贪乃肩演态粱来宛苞虏嘉偷受睁辑蛹善泛蛹脊想栋循唬矫福了苑兰朽绪街弓桑疤帚沙酪钾恳仅蛆责殉满邑密榴沦遭霉膀啃扛逼灶曰谨狡势皇僻饶浮卧