网络营销实施方案.doc

网络营销实施方案目录一、 搜索引擎营销二、 电子商务平台营销三、 论坛营销四、 问答营销五、 博客营销六、 邮件营销七、 RSS营销八、 QQ群营销九、 其它：黄页营销、行业网站营销十、 辅助工具十一、 准备事项一、 搜索引擎营销主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“spiders” 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。1、提交网页到搜索引擎我将把优秀的搜索引擎摆在这里(本文标题下面)，供大家提交。你甚至可以每天上来提交一次，效果更好。2、添加网页标题(title)为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。3、添加描述性标签不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。但杨艾祥发现不少博友都没使用标签。4、在网页粗体文字中填关键词搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。5、第一段要出现关键词搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。二、链接策略在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。6、提交到主要的检索目录确保你的博客登录到免费的Open Directory Project ()，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。7、请求互换链接寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。8、登录到博客推广和聚合站点无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站点里面，相信能够给博客带来不少的流量。9、发表免费文章附带站点签名免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。三、传统营销策略网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。10、将网址印在信纸甚至衣服上11、提供免费服务人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。12、使用传统媒体广告传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。13、发布新闻寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务)，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。四、Email策略14、Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。二、 电子商务平台营销主要包括百度有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、Ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。三、 论坛营销论坛营销包括：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、verycd论坛。1、 选论坛A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)B. 所选论坛的人气和流量要高。C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。2、 注册马甲注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。3、 仔细阅读版区规则很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。4、 内容选择推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、可以到： 看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。5、 精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。6、 内容相关你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。7、 顶帖技巧顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。8、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广9、看形势如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。10、查看流量统计结果：经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。11、版主关系维护和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。 四、问答营销问答营销包括百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪爱问、天涯问答等、 1、站在目标客户群的角度去思考问题 我们曾经给一个网络营销培训机构做过知识问答营销，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。2、提出有针对性的问题 比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种：一为迷茫型，不知如何是好；第二种类型是想找工作，但是没有头绪；第三种是想找培训机构，不知道该找哪些；第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道选择那种更好。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名字，也可以按照5w1h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题必需有各自的针对性，不能等效。3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好?这时候可以利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。4、通过不同的角色扮演自问自答值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。5、将答案的内容按照类型控制在正面：负面：不相关=2：1：1。6、最佳答案和评价的关键字设置 还是以我们的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。7、及时监控问题 编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。 无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。其中，百度问答营销具体技巧：1.利用百度知道的总体原则首先明确你的关键词，然后用这些关键词在百度知道中搜索。如果相应的问题存在，你应当立即回答并且加上你的网站或博客链接，尽可能的将流量导入你的网站或博客。如果还没有人提出相应的问题，那么你应当参照第二条，来决定是不是自问自答结论：已有问题立即回答，未有问题具体分析2.如何在百度知道中自问自答很多朋友喜欢在百度知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答，这样是不好的。你应当把握这样一个原则。如果你认为自己的关键词竞争不是很大，通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。而且这个关键词的即时性要求不是很高，那么你就不应当自问自答。因为自问自答虽然可以快速的获得好的排名，值得注意的是，排名第一的是百度知道，而不是你的网站。也就是说其实百度知道剥夺了你的排名。如果这个关键词竞争很激烈，而且即时性比较高，那么你就应当立即自问自答，尽可能的将流量导入自己的网站结论：关键词竞争大，即时性强，宜于在百度知道自问自答关键词竞争小，即时性弱，宜于努力提高自己网站/博客的排名。但是可以适当的做做长尾关键词导引，来弥补文章的不足3.在百度知道中留链接的高阶用法先想一下你是怎样在百度知道中留链接的，回答完问题加上一个光秃秃的主链吗。其实留链接也是有学问的。第一不留主链，除非是问题要求直接推荐的第二不相关链接流到参考资料中去，相关链接留在回答中第三如果没有相关链接但是你又想留到回答中怎么办呢。你可以自己生成链接啊，比如人家问“怎样突破校内网隐私设置啊?”你没有相关文章，但是你可以生成一个，也就说编一个。如结论：链接宜长不宜短，没有相关文章就导入到404页面4.帐号之间要相互协调做百度知道推广的朋友都是有数个帐号的，以独立博客观察为例，就有四个常用帐号。但是四个帐号之间要保持协调的关系，一般的是以一个帐号为主，即使这个帐号有违规行为，只要不是很严重，比如没有扣你的积分，那么就应当保留这个帐号，尽量的让主帐号获得更高的等级。因为一个更高级别的id，更容易被采纳为最佳答案。次要帐号也要经常的回答问题，而不能只是问问题，由于仅仅是维持一定比例，所以次要帐号回答问题不必太过认真结论：一个帐号为主，数个帐号为辅5.隐藏你的回答为了防止别有用心的人跟踪你的帐号，所有回答过的问题最好还是隐藏，当然你可以有选择的隐藏，这就看你的喜好了。五、博客营销博客营销包括百度空间博客、新浪博客、新浪微客、网易博客、网易微客、搜狐博客、搜狐微客、腾讯博客、阿里（商业博客）、QQ空间、飞信博客、google博客等，具体的博客营销步骤如下：开通博客了，可以把博客提交到搜索引擎或一些专业网站。只要你经常上来甚至天天上来向搜索引擎提交，相信不久，你的博客就容易被人搜到，还能提高你网站的流量。提交博客到各大搜索引擎的网址如下：百度博客提交入口：Google博客提交入口：新浪爱问提交入口： 搜狗提交入口：网易有道博客提交入口：Live博客提交入口：http:/ 雅虎中国提交入口：http:/ 中文RSS提交入口：抓虾提交入口： 周博通(potu)提交入口： 中文博客提交入口：博客搜索提交入口：1、丰富的内容：把博客内容搞丰富起来，这是非常重要的，博客内容越丰富，说明你的博客越专业，用户喜欢，搜索引擎也喜欢。2、原创内容：如果经常去转载别人的文章，而自己很少原创，这样的博客就没有什么特色了，所以一个博客，尽量要有一部分原创内容。这样别人看的也多。再者搜索引擎是内容为王，原创的内容在搜索引擎中肯定有好的排名。3、文章有关键词：搜索引擎友好性都不错。要明白搜索引擎抓取规律是从上往下，从左到右。所以我们要把重要的关键词放在左上角。 锁定自己的关键词，选择一个合适的关键词有非常重要的作用。 周杰伦新歌 提示：不要把焦点放在最流行的关键字上。有时候，次关键字排名起来还是比较容易的。因为最流行的关键字会存在着更多的竞争对手，而次关键字反之。在选择关键字时的技巧是找出关键字需求与关键字竞争的平衡点，即所选关键字竞争不是很激烈。简而言之就是长尾关键词的合理选用。例如，“周杰伦”，是很难做到首页的，但如果用“我说周杰伦”或“周杰伦新歌”就不是很难。4、时常更新：时常更新不仅对博客有利，也是成功的必备条件。如果没有做到每天至少更新一次，就没有充分利用博客的潜力。时常更新不仅是因为读者喜欢新鲜的内容，还因为可以增加搜索引擎的偏好度。搜索引擎喜欢新的内容，文章越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让你的博客经常被列入搜索的结果中。不断更新，一旦让搜索引擎信赖，便能提高博客搜索结果中的排名。搜索引擎也是一个爱新鲜的东西，你天天让它觉得对你不敢兴趣，那不好意思，下次我就不来了5、生动、创意的标题：标题是成功经营博客的一大关键。好的标题可以让搜索引擎找到并为带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读的内容，换取更多的链接。标题对于搜索引擎、新闻种子（RSS）以及其他外部环境理解的博客非常重要。在这些情况下，用户通常只看标题，并据此判断是否阅读整篇内容。把你选择的关键词当作你博客的标题。这样在搜索引擎结果中会有一个好的排名。六、 邮件营销一、关于邮件群发的经验和技巧 1、强力推荐使用免smtp服务器的群发软件。这种软件将您的电脑虚拟成发信服务器，邮件直接地送至对方的邮箱，可以清楚地知道发送成功的数量，还可以知道邮址不能发送成功的原因。如亿虎Email邮差和WorldCast等。 2、尽量不要使用多smtp服务器的群发软件。多smtp的服务器软件，由于先将邮件发送至smtp服务器进行中转，现在，一般的邮件服务器都做了设置，如果smtp服务器检测到短时间内来自同一个IP地址的大量连接请求，就会中止转发邮件，从而产生大量退信现象。况且，现在免费的smtp服务器已经很难找了。 3、建议将邮件地址打乱发送，效果最佳。您可以使用一些电子邮件地址列表筛选和管理软件，如Mail List Management和欧阳邮件列表管家可以轻松实现这一要求。 4、发送信件的时候，建议申请多个hotmail、yahoo等免费信箱作为发送信箱，轮流使用，而将自己常用的信箱作为回复信箱，这样可以避免常用的信箱受到封锁，从而也可以避免因此产生的大量退信现象。如的邮箱，经常使用同一个信箱发送信件的话，服务器会屏蔽您的邮址，从而不能发送，碰到这种情况，就需要更换发送信箱了。 5、合理使用群发线程。群发线程越多，速度自然越快，但现在很多的服务器自动检测，如、的邮箱，如果线程数使用很多，服务器马上显示太多的连接请求，拒绝再转发。具体多少线程数为好，用户可以根据自己的电脑进行测试，从而找到最佳的发送线程数，既要保证发送速度快，同时也要保证最高的成功率，还要保证发送邮件的时候不死机。 6、群发软件的选择使用。由于每一款群发软件在设计时发送参数都略有不同，所以不是每一款群发软件都能发送邮件到任何一个邮箱。如：一款群发软件可发送邮件至、等，但却不能够发送邮件至、。而另一款群发软件却可发送邮件至、等，但它不能发送邮件至。这种情况在免SMTP群发软件中尤为突出。因此，要尽可能全面的群发邮件到不同的邮箱，建议用户使用不同的群发软件，一种软件不能发送成功的邮址，可以导入到另一种群发软件，试试看。 7、由于网络速度和服务器设置等多方面的原因，发送的时候可能经常会出现服务器连接失败的提示，您可以将这些邮址重新发送一次，很多又可以成功的。二、关于邮件地址收集的经验和技巧 1、搜集网站邮址软件。通过扫描网页及相关链接方式，不断搜索网页上公布的Email地址。重点推荐亿虎Email扫描大师、Fast Email Spider和商舟邮箱搜集大师。这些软件对收集行业邮件地址比较有用。建议您先收集一些行业网站的网址，然后利用这些软件搜索这些网站，可以得到大量活跃程度比较高的邮址。 2、搜索服务器邮址软件。利用字典文件直接从邮件服务器收集邮址，重点推荐邮件地址探索者和伊妹捕神，本站已经整理了一份比较全面的中国邮件服务器和国际邮件服务器的清单以及字典文件，如果您觉得本站提供的邮址不够，可以利用这种搜索软件自行搜索服务器邮址。七、 RSS营销RSS营销推广方法 1、把RSS提交到RSS搜索引擎及RSS分类目录中。RSS搜索引擎及分类目录通常按照信息源feed主题进行分类，将RSS提交到相关主题目录下，这样不仅能够直接增加RSS曝光度，还为网站增加链接广度。 2、RSS启蒙介绍。 尽管已经非常了解RSS应用了，但访问者却可能并不知道RSS是什么。因此网站对用户的指引非常重要，让他们了解RSS的使用方法、订阅RSS的好处。网站有必要为此专门做一个页面来介绍RSS及使用方法。 3、定制RSS图标 。提供RSS订阅的网站一般放一个醒目的小图标，有的网站认为这个小图标千篇一律不够吸引，可以考虑做一个有网站自身特色的、醒目的RSS订阅图标，链接到RSS页面。 4、网站公告。 网站一旦提供RSS订阅，可以发布一个新闻公告让访问者知道你提供某方面内容的RSS信息源。 5、邮件通讯。 在发给客户的许可性Email邮件中，将RSS通知也包括进去，或许不少邮件订阅者会考虑采用RSS订阅方式替换传统邮件订阅方式。 6、博客通知。 别忘记在博客中通知RSS源订阅这个事情。 以上几个简单的做法将极大促进RSS源订阅数量，最终带来网站访问量提升。 营销步骤：1、制定RSS营销战略 后面的一切都取决于对RSS营销战略的制定。这个战略包括为每一个营销职能定义RSS的用途，然后整合其它行销组合，接着为营销智能设置目标。 2、使用RSS收集商业情报咨询 全面提升营销功能的第一步是用RSS管理商业情报。选择适合你的RSS Reader，确定所需的情报，甄选相关的信息源，这就是RSS商业情报系统。 3、计划RSS全文输出内容 RSS互动输出可以讲是RSS营销最复杂的一部分，摸着石头过河。到这一步，定义互动群体，他们的目的，RSS Feed出版模式，RSS Feed内容以及RSS Feed内容源。 4、确定RSS营销要求，选择RSS营销代理。 界定RSS营销技术要求并选择合适的供应商，必须支持战略的所有特征。 5、修饰你的RSS输出内容 当准备好RSS全文输出后，你得仔细策划RSS内容条目，这就意味着放置符合目标群的内容。这些牵涉到文风、大纲以及随叫随到功能。 6、站内优化RSS Feeds 仅仅在网站上发布RSS还不足以吸引订阅者。这一章节里，确定如何进行RSS发布，布置FEED的最佳位置，开发利用其它能提升订阅者的小工具。 7、优化RSS Feeds推广 在正确设置后，有必要向网络推广发布RSS Feeds了。 8、分析优化RSS Feeds 分析和优化对RSS战略成功有深刻的影响。这包括定义合适的标准，建立分析和优化内容的技术团队，靠他们分析优化订阅继承策略。 9、用RSS供稿传播内容 使用RSS发布到相近的媒体。RSS联合供稿需要确定目标媒体，RSS内容，供稿工具以及优化自身供稿能力。 10、使用RSS推广网站和品牌 推广网站得增加用户的内容体验，品牌的提升就是RSS读者的聚集！八、QQ群营销九、黄页营销、行业网站营销黄页营销主要包括114、百度黄页、深圳黄页、中国电信等等。汽车行业网站主要有行业网站营销：中国汽车用品网、258行业门户、慧聪汽车网、易车网、我爱车网、深圳汽车大世界网、车界网。十、 辅助工具辅助工具：站长工具 十一、准备事项外链：一般可以通过人工手动做外链，软体群发做外链，自建站群做外链，网站入侵做外链。其中一些方法建议不要使用，这些都属于作弊行为，一旦被发现或举报，网站就直接被封掉了。内链：通过导航，网站地图，栏目页，内容页等，合理的添加链接，既重视搜索引擎的爬取，有重视用户体验，一个满是链接的网站很容易引起用户的反感。友情链接：提高百度收录数： 合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责