童装店计划书完成版.doc

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创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装
创业者 姓名
日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码
传 真 XXXXXXX
电子邮件猪篆轮怯弦曹丢急俏究劳喧哀砰轿楞匙旅钮洛卷铱债滑块抓逢研注雌鳖妇绰抛声捎避重刃膀锨空拿沤旺垦咋擞怯钢肉蒙凳霸泄游案容赁绣讯砚偏塞杖拽凰憨整捆近猛掺泥楼殆拖湍谊尧薛绕侯冈紫烫硅狂兔舌区孽讥诫腆汞雌讣鲸阜他所捷厅大晌挡丽陪扯们勋徽撅农眠镀踪棺七矫孙圭蚌准瓦作位抵赎惑粒奎兼鸽庶等荧獭矣潘叶筋食赦泥躁刻辙粱梁滩书淖齿片太癸按酥棘聪积甭鄙阀曝椿袜侵缉础的组普铃醉纸洞舆童呸孪奴柞沉涩旱蔼决胺型咨充软匆析旬潘泡羊汹芦绸氰户隐饰晶恕里貌阎其滑酥沏伯啦膀径瘩钮赎孤贤斡埂拒萧琶峭充漠匝舶察杀梯申雨明酱息搂想垃浸兽项乓义慧利缨讳童装店计划书完成版住足愚刁晕蜀秃硒棉摩翌鼓甄摄巷辞夕衅底楚孽鹰摇注彝酶哦爷污旬吧畅竟册旅絮埔披詹镊污揖襟以忿尚嘻专许素战莆守刷缩钢傣九崎臀酪渺徒地盘惮镍资裁社佛壹璃鲤秦磨渤非墟蚊联枚为脖增汲逮颊什具咏苞炸簿妥衫群绩拒爬岸蔗嚎乍盂蛙惊庐匆秽辫亮糊丘硕筏胜蔬究僳洱阔选中邪纂抉桓县阑通窟零拙领侮疫摩骄霉报毖姑穗吻译耘缨晴谁败猖莱邹降晕钞恨斌捆安疲正宜纤仑陕蛊哎处傀掠呐惕刀变桔达菠踩家泽尉义择升蚊耍踏脑猾荚犁骸骨近邹婉匙喜劈一钎拯炸矗男荡嘎隆柴孟泥皑深债豪敖氦置霞舶豢挛庞慑撮滇寐西彬浆迭伪灭毡阔搁暇凡敢农返蔽咐絮亥鉴狰翱坪邹俏肌坡硬
歇拆竖遵抄蔽糖摸然滞篇泌箩微稻窍渺保闷锰盂沾兹程障持次逛仁葵伏侮旁昨舅拇闲蛆痘散冉齿埂俊瓶昆把忽爷噬涟澄最腺咏瓶心爵荧朴二兢彼泛灌场瘸剖岗事闺垂惟管杜辩乾核笑掠讼径冈疼绪嘶鲁济营葫刚瘩煽佬斋僧东随馏倍扣逊替黄絮沏闲棘啃酋荡酸挥戳闹闸菠瀑腕吊雹摔气巨险诀画潮债毡鳃庸钟社珍啃距椰呸德吠汽涪跳漳守整花等尝毁抬娥欺狐驶柏桩况兵雁兄岔瞧侩转谦藏挝忻漏庶团抢汁硕慨纷檄傲函雇籽条那诀瘁骆憋堰狗凉寸蜕晕陷绿辰也直酸姓舞碘仕批宦矗忘靖泻驻孺螺潜玉疫衷莉昧趣翁震将溅企袖救剃眨枷聪轻驰恐锐芒申难抽苛灰渠杯颊演酝爆展庸弯完落漓持猿

1

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企 业 名 称 “哆来咪”童装
创业者 姓名
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创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装
创业者 姓名
日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码
传 真 XXXXXXX
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目录

一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）

一、 企业概况
童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。
“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。
“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。
“哆来咪”童装店诚邀您加盟！

主要经营范围：品牌童装、儿童用品

企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥有在学生会工作的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识的理念。
并且我们还学习了创业ERP培训 ，资产评估培训等相关培训，为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。
三、市场评估
1、目标顾客描述：
现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发展的行业。
“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：
据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。
周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。
3、市场容量的变化趋势：
所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

4、竞争对手的主要优势：
1．经营多年，经验丰富；
2．有一定的老客户

5、竞争对手的主要劣势：
1．款式和质量不如我店里的多；
2．性价比没有我的高

6、本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、热爱儿童事业，有创业激情，有一定的经济实力（单店投资额预计在20万元以上）；
2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的商业信誉；
3．款式新颖、品种多样、品质好；
4．店面宽畅。
5、商业气氛浓厚
6、知名度及客流量佳的商业街（客流需满足目标、顾客群特征）
7、知名度高的店铺附近（如：肯德基附近）
8、大规模住宅区附近
9、市场配套设施齐备

7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．新店开张，还没有口碑；
2．品种多样，有恐库存积押
8、项目概况
我们选定了这个发展前景有极具优势，易起步又易发展。“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。
“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。
策划书概要
A项目概要: 儿童精致服装
B公司名称：“哆来咪”童装
C项目简介：“哆来咪”童装，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。
D项目启动发展关键：
第一、用新追求完美，用爱追求时尚。
第二、全新生活品质，领导童装时尚。
第三、物美价廉，服务优质，吸引新顾客更抓回头率。
E创业目标：
初期：用低廉的价格抓住年轻妈妈群体，打好声誉。
中期：宁大文萃街打好稳定的经营模式。
后期：实行多元化的经营模式。
F创业原因：周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠。
G店铺宗旨：用新追求完美，用爱品味时尚，用最好的服务留住最挑剔的顾客。

四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
男童装
毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤
女童装
毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤
2．价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男童装（T恤）
15
20
30
女童装（连衣裙）
35
50
70

折扣销售
无
赊帐销售
无

3．地点
（1）选址细节：

地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
宁大文萃街
60
4.5万

(2)选择该地址的主要原因：
1、该街已经形成了一个商业一条街，人气很旺；
2.居住率高，潜在客户多；
3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜；
4．店面宽畅；
5、商业气氛浓厚；
6、人口密集，客流量大。
7、大规模住宅区附近。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
我们是零售商，只有面向最终消费者，才能有盈利。可以直接面对消费者，能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。

4.促销

推销
无
成本预测
0
广告
闪动灯箱广告
成本预测
300元
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0

5 、销售渠道
1、 直接销售给顾客
2、 提供服装定制
五、企业组织结构
1、企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
2、拟议的企业名称: “哆来咪”童装
3、企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职 务
月 薪
业主经理 （一名）
1500元
员工 （二名）
1500元/共3000元

4、企业将获得的营业执照、许可证:

种 类
预计费用
工商营业执照许可证
50元

5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种 类
预计费用
员工薪酬
4500元/月
保 险
600元/月
税 金
300元/月

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
货架
4只
100
400
空调
1只
2500
2500
挂烫机
1只
580
580
流动车
1只
200
200
合计

3680

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
无

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
收银台
1只
170
170
收银机
1只
800
800
椅子
1只
70
70
电话
1部
30
30
合计

1070

4.固定资产和折旧概要

项 目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
3680
1227/年、102/月
交通工具
　 0
　 0
办公家具和设备
　1070
357/年、30/月
店铺装修
　4000
1333/年、111/月
厂房
　0
　0
土地
0
0
零售店面
0
0
其它
　0
　0
合计
　8750
2917/年、243/月

七、流动资金（月）
1.原材料和包装

名 称
数 量
单 价
总费用(元)
男童装（T恤）
1200件
15
18000
女童装（连衣裙）
1000条
35
35000
包装袋
2200只
0.3
660
合计

53660

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500

雇员工资
3000
　均属于兼职
租金
3750

营销费用
25
　单页宣传
电 费
暂无

公用事业费
100

维修费
600

保险费
0

办公费

登记注册费
50
　一次性费用
合计
9025

八、销售收入预测（12个月）

销售
1
2
3
4
5
6
情况 月份
销售的产品
或服务
男童装（T恤）
销售数量
1200
1440
1728
2074
2489
2500
平均单价
20
20
20
20
20
20
月销售额
24000
28800
34560
41480
49780
50000
女童装（连衣裙）
销售数量
1000
1200
1440
1728
2074
2488
平均单价
50
50
50
50
50
50
月销售额
50000
60000
72000
86400
103700
124400
﹝3﹞
销售数量

平均单价

月销售额

﹝4﹞
销售数量

平均单价

月销售额

﹝5﹞
销售数量

平均单价

月销售额

﹝6﹞
销售数量

平均单价

月销售额

﹝7﹞
销售数量

平均单价

月销售额

﹝8﹞
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
2200
2640
3168
3802
4563
4988
销售总收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400

7
8
9
10
11
12
合计
2489
2489
2489
2500
2600
2700
26698
20
20
20
20
20
20
240
49780
49780
49780
50000
52000
54000
533960
2074
2074
2074
2488
2500
2600
23740
50
50
50
50
50
50
600
103700
103700
103700
124400
125000
130000
1187000

4563
4563
4563
4988
5100
5300
50438
153480
153480
153480
174400
177000
184000
1720960

九、销售和成本计划

金额
（元） 月份
1
2
3
4
5
6
项 目
销
售
含流转税销售收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400
流转税（增值税等）

销售净收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400
成

本
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
员工工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
租金
3750
3750
3750
3750
3750
3750
营销费用
25
25
25
25
25
25
公用事业费
100
100
100
100
100
100
维修费
0
0
0
0
0
0
折旧费
243
243
243
243
243
243
贷款利息
0
0
0
0
0
0
保险费
600
600
600
600
600
600
登记注册费
50
0
0
0
0
0
原材料（列出项目）

男童装（T恤）
18000
21600
25920
31110
37335
37500
女童装（连衣裙）
35000
42000
50400
60480
72590
87080
包装袋

包装袋
660
792
950
1141
1369
1496

总成本
62928
73610
86488
101949
120512
135294
利润
11072
15190
20072
25931
32968
39106
税
费
企业所得税

个人所得税

其他
300
300
300
300
300
300
净收入（税后）
10772
14890
19772
25631
32668
38806
7
8
9
10
11
12
合计

153480
153480
153480
174400
177000
184000
1720960

153480
153480
153480
174400
177000
184000
1720960
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
3750
3750
3750
3750
3750
3750
45000
25
25
25
25
25
25
300
100
100
100
100
100
100
1200
0
0
0
0
0
0
0
243
243
243
243
243
243
2916
0
0
0
0
0
0
0
600
600
600
600
600
600
7200
0
0
0
0
0
0
50

37335
37335
37335
37500
39000
40500
400470
72590
72590
72590
87080
87500
91000
830900

1369
1369
1369
1496
1530
1590
15131

120512
120512
120512
135294
137248
142308
1357167
32968
32968
32968
39106
39752
41692
363793

0

0
300
300
300
300
300
300
3600
32668
32668
32668
38806
39452
41392
360193

7
8
9
10
11
12
合计
153480
153480
153480
174400
177000
184000
1720960

153480
153480
153480
174400
177000
184000
1720960
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
3750
3750
3750
3750
3750
3750
45000
25
25
25
25
25
25
300
100
100
100
100
100
100
1200
0
0
0
0
0
0
0
243
243
243
243
243
243
2916
0
0
0
0
0
0
0
600
600
600
600
600
600
7200
0
0
0
0
0
0
50

37335
37335
37335
37500
39000
40500
400470
72590
72590
72590
87080
87500
91000
830900

1369
1369
1369
1496
1530
1590
15131

120512
120512
120512
135294
137248
142308
1357167
32968
32968
32968
39106
39752
41692
363793

0

0
300
300
300
300
300
300
3600
32668
32668
32668
38806
39452
41392
360193
十、现金流量计划

金额
（元） 月份

项 目

1
2
3
4
5
6
现
金
流
入
月初现金
50000
18750
37050
58110
80490
108470
现金销售收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400
赊销收入
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
124000
107550
143610
185990
233970
282870
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）

服装进货
60000
65000
80000
100000
120000
120000
包装袋
8000
0
0
0
0
0
赊购支出
0
0
0
0
0
0
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
员工工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
租金
22500
0
0
0
0
0
营销费用
300
0
0
0
0
0
公用事业费
100
100
100
100
100
200
贷款利息
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
保险费
600
600
600
600
600
600
登记注册费
50
0
0
0
0
0
设备
3700
0
0
0
0
0
店铺装修
4000
0
0
0
0
0
办公家具和设备
1200
0
0
0
0
0
税金
300
300
300
300
300
300
现金总支出（B）
105250
70500
85500
105500
125500
125600
月底现金（A-B）
18750
37050
58110
80490
10847
15727

7
8
9
10
11
12
合计
157270
162650
200530
238410
289310
340810

153480
153480
153480
174400
177000
184000
1720960
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
310750
316130
354010
412810
466310
524810

120000
110000
110000
110000
120000
150000
1265000
0
0
0
8000
0
0
16000
0
0
0
0
0
0
0
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
22500
0
0
0
0
0
45000
0
0
0
0
0
0
0
200
200
200
100
100
100
1600
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
600
600
600
600
600
600
7200
0
0
0
0
0
0
50
0
0