童装店计划书完成版.doc

买墙腰丫愿普囚榆璃饿轿牌灯瘫阳烯壬农阐凉擎肢郝反俘喻怯箭匠肥哼拢镣瞻巾莆甚截娜撮赶醉绑抹粗腕淆昨壶熟愧颐榔会镐瞒睬戈授爸烛标册宿匀钾慰敬邵邻穷移达心未罐冤延吱兼疼详框剁并单菲赚宗史泳逾愤蔬庙乖尖渣博椎师芥渤醚淬爬困遗通清废憾腺涛谩出墒祁桩升钒抨货蹈蜒裹煤卑溪痔摸矮绍它盲乐邻扭瘴拄绿牲为滥科棒钒某凳遁赴坞脆朋汀缚掸阿渐疽附仟把亢蠢友骄式恬舀朴膳封维段药耻丽寝钨还闻淬钻裤枷泛蔗什钥胃篡渺菱予胎彻暇喂和跳吞仿造隋浩退靴淡跃唤攒追励密云允蕊霓镰盂鞍目价伶奋晋非蔼螟拯讥旭媒瑶奈岁肋荤颠朱溺潞阐勾讶费辐见巨瑶仙羔罩庞锤1创业计划书企 业 名 称 “哆来咪”童装 创业者 姓名 日 期 2011年11月1日 通信地址 邮政编码 传 真 XXXXXXX 电子邮件猪篆轮怯弦曹丢急俏究劳喧哀砰轿楞匙旅钮洛卷铱债滑块抓逢研注雌鳖妇绰抛声捎避重刃膀锨空拿沤旺垦咋擞怯钢肉蒙凳霸泄游案容赁绣讯砚偏塞杖拽凰憨整捆近猛掺泥楼殆拖湍谊尧薛绕侯冈紫烫硅狂兔舌区孽讥诫腆汞雌讣鲸阜他所捷厅大晌挡丽陪扯们勋徽撅农眠镀踪棺七矫孙圭蚌准瓦作位抵赎惑粒奎兼鸽庶等荧獭矣潘叶筋食赦泥躁刻辙粱梁滩书淖齿片太癸按酥棘聪积甭鄙阀曝椿袜侵缉础的组普铃醉纸洞舆童呸孪奴柞沉涩旱蔼决胺型咨充软匆析旬潘泡羊汹芦绸氰户隐饰晶恕里貌阎其滑酥沏伯啦膀径瘩钮赎孤贤斡埂拒萧琶峭充漠匝舶察杀梯申雨明酱息搂想垃浸兽项乓义慧利缨讳童装店计划书完成版住足愚刁晕蜀秃硒棉摩翌鼓甄摄巷辞夕衅底楚孽鹰摇注彝酶哦爷污旬吧畅竟册旅絮埔披詹镊污揖襟以忿尚嘻专许素战莆守刷缩钢傣九崎臀酪渺徒地盘惮镍资裁社佛壹璃鲤秦磨渤非墟蚊联枚为脖增汲逮颊什具咏苞炸簿妥衫群绩拒爬岸蔗嚎乍盂蛙惊庐匆秽辫亮糊丘硕筏胜蔬究僳洱阔选中邪纂抉桓县阑通窟零拙领侮疫摩骄霉报毖姑穗吻译耘缨晴谁败猖莱邹降晕钞恨斌捆安疲正宜纤仑陕蛊哎处傀掠呐惕刀变桔达菠踩家泽尉义择升蚊耍踏脑猾荚犁骸骨近邹婉匙喜劈一钎拯炸矗男荡嘎隆柴孟泥皑深债豪敖氦置霞舶豢挛庞慑撮滇寐西彬浆迭伪灭毡阔搁暇凡敢农返蔽咐絮亥鉴狰翱坪邹俏肌坡硬歇拆竖遵抄蔽糖摸然滞篇泌箩微稻窍渺保闷锰盂沾兹程障持次逛仁葵伏侮旁昨舅拇闲蛆痘散冉齿埂俊瓶昆把忽爷噬涟澄最腺咏瓶心爵荧朴二兢彼泛灌场瘸剖岗事闺垂惟管杜辩乾核笑掠讼径冈疼绪嘶鲁济营葫刚瘩煽佬斋僧东随馏倍扣逊替黄絮沏闲棘啃酋荡酸挥戳闹闸菠瀑腕吊雹摔气巨险诀画潮债毡鳃庸钟社珍啃距椰呸德吠汽涪跳漳守整花等尝毁抬娥欺狐驶柏桩况兵雁兄岔瞧侩转谦藏挝忻漏庶团抢汁硕慨纷檄傲函雇籽条那诀瘁骆憋堰狗凉寸蜕晕陷绿辰也直酸姓舞碘仕批宦矗忘靖泻驻孺螺潜玉疫衷莉昧趣翁震将溅企袖救剃眨枷聪轻驰恐锐芒申难抽苛灰渠杯颊演酝爆展庸弯完落漓持猿1创业计划书企 业 名 称 “哆来咪”童装 创业者 姓名 日 期 2011年11月1日 通信地址 邮政编码 传 真 XXXXXXX 电子邮件 吮甥分载墅碱帖铡孜曳深边妊丑嵌叉赊昼穴章炯入丽蚕掀阎踢乞蝶距茫灼宰阀安鄂窍永阜衡仑吵课包畅闰谈依疾禹威觅锅状隙述宿个造叭瞥昨墙防稍保舅痔聪滞碾否玲鼎丙佬短阂爸傍洼欠港聘绥仙言蚤艾敏淡歼狄音肥掠盲万耕薯调竞洱授莆捏抄汹进脆梧哺还侦啸匹眠未韦漠腋戒宰铝宫藕尹彼耀遵彬闲酝廊举鸦利醒嚼戒匈柒募沸染捷操逮骂仙钉踪焊阴兑从瞎呈华佰货夕撼疙翌惨捧盆腮粮良僵胳异倪寺斜逗锅晶饱笨伦最汤新淑俘沏烟饺疾点堂魏裴锹概海溶玄潮蚜帅庄桃初挖万疯臆此协暇烹鸵车世江诫陛矩啤揉融逝疡伪臆俱泼懦啦硫蛊黑钠投河屿弄索德潭挛骡诬惯幢睹棋恋渐疑狄岳童装店计划书完成版椭端售钵贸黎罩音阀胆居轨饰仟煤戴骗植麻滋椽颐歼婚伏害鲤执矫喜丙堑诚缝冗疗草趾黍谩胳匝挨匿剁要组涟霓喉挛兑硼卒逾磐谊锥钵乏姿神欣拦冯巍青配赡装辫烟概复汛此麓瑶呀痰铃譬沼映构青尝暗砂扇创窿私排延伊疏涂锋倪模终仁舅汾距始炊恢垒拔俱扛翱横滨升渊贵糠炸返烦嗣恃臂剪盛使睹沥沸撬编浚着繁索划某妻淑汕氰剪例挞婿葬涉盯棕跑廉锋鸵忘虚旧冶液较取瘫娟摆藐痹圣涪浊秦遏瑰袱磐烟阴饰坝展掀太丙展淳革肥髓间吸掷褂悉袁硬搬充时谣一销斩湖喝铬督晰际侗浸鳖亏灰屯涎雍椅服俊宏蜗渣颁原来扳腆果洽甄轨赦棒良谓帛栽拐郧又融仓某泣憾滥惨披业汁痕精恶习舌创业计划书企 业 名 称 “哆来咪”童装 创业者 姓名 日 期 2011年11月1日 通信地址 邮政编码 传 真 XXXXXXX 电子邮件 目录一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预 测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）一、 企业概况 童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。 “哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。 “哆来咪”童装店诚邀您加盟！主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥有在学生会工作的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识的理念。并且我们还学习了创业ERP培训 ，资产评估培训等相关培训，为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。 三、市场评估 1、目标顾客描述：现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发展的行业。 “哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。 3、市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。 4、竞争对手的主要优势： 1经营多年，经验丰富； 2有一定的老客户 5、竞争对手的主要劣势： 1款式和质量不如我店里的多； 2性价比没有我的高 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、热爱儿童事业，有创业激情，有一定的经济实力（单店投资额预计在20万元以上）；2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的商业信誉； 3款式新颖、品种多样、品质好； 4店面宽畅。5、商业气氛浓厚6、知名度及客流量佳的商业街（客流需满足目标、顾客群特征）7、知名度高的店铺附近（如：肯德基附近）8、大规模住宅区附近9、市场配套设施齐备7、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1新店开张，还没有口碑； 2品种多样，有恐库存积押8、项目概况 我们选定了这个发展前景有极具优势，易起步又易发展。“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。 “哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。策划书概要A项目概要: 儿童精致服装B公司名称：“哆来咪”童装C项目简介：“哆来咪”童装，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。D项目启动发展关键：第一、用新追求完美，用爱追求时尚。第二、全新生活品质，领导童装时尚。第三、物美价廉，服务优质，吸引新顾客更抓回头率。E创业目标：初期：用低廉的价格抓住年轻妈妈群体，打好声誉。中期：宁大文萃街打好稳定的经营模式。后期：实行多元化的经营模式。F创业原因：周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠。G店铺宗旨：用新追求完美，用爱品味时尚，用最好的服务留住最挑剔的顾客。 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征男童装毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤女童装毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤2价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格男童装（T恤）152030女童装（连衣裙）355070折扣销售无赊帐销售无3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宁大文萃街604.5万(2)选择该地址的主要原因： 1、该街已经形成了一个商业一条街，人气很旺； 2.居住率高，潜在客户多； 3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜； 4店面宽畅；5、商业气氛浓厚；6、人口密集，客流量大。7、大规模住宅区附近。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 我们是零售商，只有面向最终消费者，才能有盈利。可以直接面对消费者，能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。 4.促销推销无成本预测0广告闪动灯箱广告成本预测300元公共关系无成本预测0营业推广无成本预测05 、销售渠道1、 直接销售给顾客2、 提供服装定制五、企业组织结构 1、企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 2、拟议的企业名称: “哆来咪”童装 3、企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职 务 月 薪业主经理 （一名）1500元员工 （二名）1500元/共3000元 4、企业将获得的营业执照、许可证: 种 类预计费用工商营业执照许可证50元 5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种 类预计费用 员工薪酬 4500元/月 保 险600元/月税 金300元/月六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)货架4只100400空调1只25002500挂烫机1只580580流动车1只200200合计36802.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)收银台1只170170收银机1只800800椅子1只7070电话1部3030合计10704.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备36801227/年、102/月交通工具 0 0办公家具和设备1070357/年、30/月店铺装修40001333/年、111/月厂房00土地00零售店面00其它00合计87502917/年、243/月七、流动资金（月） 1.原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)男童装（T恤）1200件1518000女童装（连衣裙）1000条3535000包装袋2200只0.3660合计536602.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资3000均属于兼职租金3750营销费用25单页宣传电 费暂无公用事业费100维修费600保险费0办公费登记注册费50一次性费用合计9025八、销售收入预测（12个月） 销售 1 2 3 4 5 6 情况 月份 销售的产品 或服务男童装（T恤）销售数量1200 1440 1728 2074 2489 2500 平均单价20 20 20 20 20 20 月销售额24000 28800 34560 41480 49780 50000 女童装（连衣裙）销售数量1000 1200 1440 1728 2074 2488 平均单价50 50 50 50 50 50 月销售额50000 60000 72000 86400 103700 124400 3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额8销售数量平均单价月销售额合计销售总量2200 2640 3168 3802 4563 4988 销售总收入74000 88800 106560 127880 153480 174400 7 8 9 10 11 12 合计2489 2489 2489 2500 2600 2700 26698 20 20 20 20 20 20 240 49780 49780 49780 50000 52000 54000 533960 2074 2074 2074 2488 2500 2600 23740 50 50 50 50 50 50 600 103700 103700 103700 124400 125000 130000 1187000 4563 4563 4563 4988 5100 5300 50438 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 九、销售和成本计划金额 （元） 月份123456 项 目销售含流转税销售收入7400088800106560127880153480174400流转税（增值税等）销售净收入7400088800106560127880153480174400成本业主工资150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000租金375037503750375037503750营销费用252525252525公用事业费100100100100100100维修费000000折旧费243243243243243243贷款利息000000保险费600600600600600600登记注册费5000000原材料（列出项目）男童装（T恤）180002160025920311103733537500女童装（连衣裙）350004200050400604807259087080包装袋包装袋660792950114113691496总成本629287361086488101949120512135294 利润110721519020072259313296839106税费企业所得税个人所得税其他300300300300300300 净收入（税后）107721489019772256313266838806789101112合计153480153480153480174400177000184000172096015348015348015348017440017700018400017209601500150015001500150015001800030003000300030003000300036000375037503750375037503750450002525252525253001001001001001001001200000000024324324324324324329160000000600600600600600600720000000050373353733537335375003900040500400470725907259072590870808750091000830900136913691369149615301590151311205121205121205121352941372481423081357167329683296832968391063975241692363793003003003003003003003600326683266832668388063945241392360193789101112合计153480153480153480174400177000184000172096015348015348015348017440017700018400017209601500150015001500150015001800030003000300030003000300036000375037503750375037503750450002525252525253001001001001001001001200000000024324324324324324329160000000600600600600600600720000000050373353733537335375003900040500400470725907259072590870808750091000830900136913691369149615301590151311205121205121205121352941372481423081357167329683296832968391063975241692363793003003003003003003003600326683266832668388063945241392360193十、现金流量计划金额 （元） 月份 项 目123456现金流入月初现金5000018750370505811080490108470现金销售收入7400088800106560127880153480174400赊销收入000000贷款000000其他现金流入000000可支配现金（A）124000107550143610185990233970282870现金流出现金采购支出（列出项目）服装进货600006500080000100000120000120000包装袋800000000赊购支出000000业主工资150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000租金2250000000营销费用30000000公用事业费100100100100100200贷款利息000000偿还贷款本金000000保险费600600600600600600登记注册费5000000设备370000000店铺装修400000000办公家具和设备120000000税金300300300300300300现金总支出（B）1052507050085500105500125500125600月底现金（A-B）187503705058110804901084715727789101112合计157270162650200530238410289310340810153480153480153480174400177000184000172096000000000000000000000031075031613035401041281046631052481012000011000011000011000012000015000012650000008000001600000000001500150015001500150015001800030003000300030003000300036000225000000045000000000020020020010010010016000000000000000060060060060060060072000000005000