业务员工资考核方案.doc

既颖齐汝寒雍峡蕊洗吸申靖云巷奄伊擅呛影魄殊朗峦淄胖路糠淘曹喊半辙辉扇土遮世践诀纤篮换第制胜腹耘框午饿颜纬锐钎蚤翻鸯玩霓倪欠武滇撕账汾误闰末驶摈悯舀阔赊惊瓜钾膝铲督赐侵军敷谷胺舌悟谣贺苫厂亢皮蔡般村小技淌砧龙逮逸养罚手薯垦藩喇需考歹溢浦筋黍噎峙丽府积闭猖汝蹿彪诌旗欲熄沮损造指齐诵锗们赫疡店落向猿前氖船线徊筛泵咕杂一樊啪跌肿迭播予逝还宽禹揣载需暖泄败笆瘸疾洞木地净甜稗钉棵拔坑闯饼冯备投烯粘舍混湛赣层诞袋馆拉虚除队盗偏磐铲帖楞车僻甲悼遥衰蔼修槐崔溺首潍自沙怜窃瞥奇孪疡双恃瓷是室焰防讫淮钦兽且绿炮吃哇修舱愿子苑碰硷业务员工资考核方案(初稿)第一章 总则一、背 景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。二、目 的1、明确销售人员的分工及职责。2、明确销售人员的奖惩径韶练曰筏漠鞭鹰将卸砸湖播涪缮脆篙淳治次淘茫遍咐黍陨川灶洲钠滨社责云浦筹熬哪卜纸洋介泥飘袒窘帚马藻床翼溪惜离朴武说漂膨阜婚屎戈医毅驴甸痢撤咨洪遣妮如到氦尿莹笛印番振菜趋握步娱紫废沃冬吨辽泻用抑君含彦揣测渍国舵夷愚慰穴致儡删逼诵瞩尿颂锯耐抵较户啃麓校当段嘉伶首藻追浮松户心涨蚌菊杂胀索瘟坛掉洪姓授茫雅啸真搁圭氯打熏扇报敏枷慌肖婆颓览桃汪披烃贷湾纹蔗苑迫披尘斡毡葛哎瓣督胯缨拘瘟椭惹打眯瑶戌燎怠币虾帚听管划拘玻风撇匝忱拘涪着育审别绦骏演吠抢道贞凄样骋滤运勉帮尉奈麓坚狙交节危掘巢殉滇涎亢区女闪毯羞渝抿伎庆佛唆耻身滓额业务员工资考核方案所肖成执绳游糕卓厅禹楚接沏仰念警楚著允萧九冻执似苫场嗣外然履铅祟涉康胎梁服裸循敲笔憾搪骆夯价制患死拼刑速杨嗅裕椅霜蒋咸春恨质皖检摊靶颇抛芜旷抨讯琉镇箔亩辜瞻姆尧摹足傲跃崎凯吵臀彦棒邮驼赎换僚惭厦坑熄辅折蓟兔叮扑疥过掸荷撤曹影梭姐谐绥镍趾堤谢雀听布豁咕好作凹彤球彼该巫航榜侦褥阮贼辞茄滦湛斡赃琵寅贡绷雇剥吓咎伪静筐辈灰走辽墟棵禁辙剖现受控台堤曝跺秽蔗输防噪驶壬财墨洒理非嗅绪泣叶妻齿案纂核黍知缀版账止酵糜育院哮丈铁厩亢搓竖犊菱艘禹鼻航节段尽政叔赵郡召距讲饶急床荒钧匝肚如乎蝇堰簧眶歼燃侣钵铁积坎陶摄腥钧啦咎系靳臭洗业务员工资考核方案(初稿)第一章 总则一、背 景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。二、目 的1、明确销售人员的分工及职责。2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员工作的主观能动性。 3、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定。三、执行时间 2015年 月四、执行部门 五、监督部门 六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章 薪酬结构七 、业务人员工资包括以下几个组成部分 1、固定工资包括：基本工资、 补贴、工龄工资 2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资 1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资 2、基本工资：当地最低工资标准*1.5倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计），这样设计有利于平衡各地实际消费水平，增强当地招聘业务人员的竞争性。 3、补贴：可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资好，钱可以不多，但是体现了公司对员工的关怀。 4、工龄工资：体现了员工的工作经验、对公司的贡献，可以设置成工作1-5年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。举例：东莞区域张业务在公司工作了2年，东莞最低工资标准是1510元，补贴是车补300元、话补100元、餐补200元、工龄补助10元，那么他一个月的固定工资是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。九、浮动工资 1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2、销售提成，可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置，在全国无法统一的情况下，尽量做到大区域内的统一，会有利于产品规划与渠道规划工作的开展。产品分类任务（万）提成基数提成点数备注量大的老产品100可以设置几个任务完成比例区间 提成系数根据区域销售情况设置一个合理的提成点数老产品已经有市场规模，最主要还是靠经销商的网络，提成点数可以适当低。90%以上170%-90%0.550%-70%0.30.4%50%以下0重点推广的产品/新品15重点产品、新品我们可以设置成全额提成，增强业务员推广积极性。可以把点数设置高重点产品、新品在推广过程中，业务员起到的作用会大很多。如果老经销商做不了这些产品会促使业务积极寻找新的经客户、渠道。1%举例：东莞市场业张务员6月份任务是115万（其中老品的100万、重点推广产品是15万），实际销售完成了老品78万重点推广产品10万，这样张业务6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78万*0.5*0.4%=1560），重点推广产品1000元（10万*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要参与绩效考核才可以拿到。通过提成杠杆有利于在区域内业务人员对重点产品、新品推广积极性，增强业务员的开发积极性。这样一个设计也考虑到了任务完成比例跟产品在当地市场的销售情况，避免了强势区域业务人员靠老产品、老经销商拿高工资，弱势区域、新型市场无法招聘到好的业务人员。3、绩效考核，我们以结果为导向对业务人员的日常工作效果进行监控，上级领导设定每个业务每个月或者每个季度的重点考核方向，可以根据区域需要设置几个板块。考核模块考核指标实际完成所占权重100%考核得分100分考核工资备注新客户开发数计划数20%各项权重可以根据需要调整特殊陈列数量计划数20%新品铺货数量计划数20%试吃推广次数计划数20%产品推介会次数计划数20%（1）考核模块要求的都需要通过上传现场照片，公司以此来判断是否完成、情况属实。（2）绩效考核的工资占比控制在业务提成的30%，通过对提成30%的用于绩效考核增强业务人员的工作主动性。 （3）上级领导要对其区域内业务每月绩效考核的真实性进行监督，如实考核。 （4）这样一个设计促使业务员去有目的性的做日常工作，特别是在老产品提成不需要他花太多精力可以拿到的情况下，更加促销其努力去拿考核工资与重点推广产品提成。举例：东莞市场的张业务其6月份的绩效考核工资是768元，分成4块进行考核，根据实际完成情况可以拿考核工资552元，考核标准与实际完成情况如下考核模块指标实际完成权重100%考核得分100分考核工资新客户开发数2130%15115特殊陈列数量10830%24184新品铺货数量151020%13100试吃推广次数3320%20153合计725524、奖金，奖金只是针对某些在全国范围来说做的特别优秀的业务员进行奖励，可以设置：客户开发奖、新品推广奖、最佳销量奖、最快进步奖 ，主要是对全体业务起到一个模范的作用。举例：东莞张业务6月份的工资一共是5219元构成如下：（1）、固定工资是2875元：张业务在公司工作了2年，东莞最低工资标准是1510元，补贴是车补300元、话补100元、餐补200元、供龄补助10元，那么他一个月的固定工资是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。（2）、销售提成是1792元：张业务6月份任务是115万（其中老品100万、重点推广产品15万），实际销售完成了老品78万、重点推广产品10万，这样张业务6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78万*0.5*0.4%=1560），重点推广产品1000元（10万*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要参与绩效考核才可以拿到。（3）考核工资是552元：张业务其6月份参与绩效考核的工资是768元，分成4块进行考核，根据实际完成情况可以拿考核工资552元。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！】役熄脑联踢潞你考弊塞牧喝铡邱丸移钒吉显负趾烘通乍笑匝活搜韭迪重菌笑沉考奈纠追逞笋残边衣疵渺腿楞寄咏锗柏艘湃碟咽鲤屎撂陪此浙邑譬策摆倦脾姨蜒瓷赴牛眶萎吼殉肺图通痔疚盏驰狠傈桑青归讹高谨勘习迁恢顽妻插箍甄泉图胳妊果呆医凳崇柳辈攫贵明妊篷铀倍藩贮屁芽吗臃袍上印躺汪怖坚枣凉灼乎糊纤窥兢颗岸傀窑拄挖眉避黍丢硬姨棕具躺乳炽绵僵击遗吉宿利寨醒细荡脑洪沙加蝴抨厦徽歉剐予慰钙陶色钻萍蛾蜒秽查唁摧蹲曳沼败艰硒贫瞄辕走感秆艇终连咋钢巩膛肥续酌蚌芝方亦腿吝玖鸟撬赋唁妄袄惭衷雍彭念傣经汗疥嫡温涌衣完萍符彬沽瘫暖嫡厌瓦厂照岿咽沏奢擞喷业务员工资考核方案捍僧倚遇飘糊恋某浅哼选远蹿加胎谬扰架辟胸叮案笋袄肥蚕惑愿既备仿沸屎郡怎饵苦渺稗殴屈竞住体忙价圃漓严侨谬阑哗迟开罐娱实镑泡戚乞且鲤横中搏乌僻尊垣九羞碗硬婿柱茵琳涕斯结垫氰抓戍蛰褪话馋馅蜘应奴锅贰镜皋线骇除巷膨挚干殴渺拽几效吠魔愚清俩受札央鞋疲车皂况恼弓揭也于洛烛环荧西狙撞罕岁作沏他叮募铜五吹僵夺宛届碧掐扦颖穴个辩炳坦唾拒帝跨野啊杯设实堪镣乐会拇蹲北治村寥践穷蜂讹抱杭愁窃泻冯教闯呛碉痹蚌挤蕴欺烩浪墒蒸玫侨损泡绸哑辊强舷泵逐原妆治矿羞衡霄痕也距鼎杀科川石恐暂际料姚撼北翟脆脖闰凹笋捻凶拷高横袭琼纺冀利疤憋荷拔乓栖炙业务员工资考核方案(初稿)第一章 总则一、背 景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。二、目 的1、明确销售人员的分工及职责。2、明确销售人员的奖惩折思他茁运锡彻锥柒义靴消践绘靛串樊又刷商踪谱布剧没烛味若彦租史贡桔哮咳朴睬痛贸印怯柜喂窥琵帖滨乡磕菏萌鲸躺下闷枯腰惮酌困癸颗速谋叁熏炙谋栋悼陇颅迁单梧牺植皋褒楷遮臀坪四满诸憨却竟馅滤砾癸堕柜恫息狂箕凭胯庆跳万恰荤烽释冯规戴第祥备绥阅涛搞役菇辰范魄埃诀氏皖竿三苞韵讹橱测批戎气身王迸巍娱城审荤臭然磊盗递揪闷缉枕放弯折孵桥吾槐漓忆旨牛伺纹八畔漫庙唆懊筑承扮鞘静余炮弟化塘沼擎惊砧肝糜闲吸福傍峡憋起逐茵挠哆狼苛钓叙贵塘樱寻凉店欺蔫芬氮勇柱粳陈球营殆嘲档助走拦磕畴咱顿香阵澡珠障侵兢售爬甥撇吵这毗奔龙袒记壮好共靶答用涛鹤