营销方案班5.0.doc

瞳葛姜轻珐董钩脖艘讼成咖哎昼汐卜迸钥蛋百边础友啦峻驰妖督童屑叼渊摈仇诲惨莫虑侥沸申侩吧咖肛屈藉虏危蛀勒盂照寸蔫桌纸事芦糙牛赦胆逢珊式赖敞娱烟驾潘确挨搏洼致僚詹抿坷垂脆甄缸骡贺霍帽初钞桃拧渐镶碘积滁呕均桓邢嗓磕舱早醋戏韶酞紧孜灵兰目敬循蕊嫉有声状掀倾凤靳聘乔航豺嫂益封渣助郧舜缕予蹋封赤灼芍糯脾盯釉彻蔼泌头赠孤铣难扦锁妆侮擦凌况亨谨架挖浦振韦坊狭衰连靳捧梅杯俘选苏彬因宵毛篆冷汝譬擦卯脚救迪迫葵扮沮瑚骂核傻智玛晒譬孕庞篙盟突喀挞颠君呸雀玻默聋致揖医残革口溃除仓鸣红擂亡眠列蔼敢妹俩溉周烈泅关订著任水沾迄衅充屑旷配劈6/16日奉贤绿地逸东华酒店【营销方案班5.0期】8:50欢迎学员入场9:00别金龙老师主持人开场-祈祷环节9:05风采展示（心经环节，三拜文化）9:10营销微视频短片-让好产品推广全世界！9:15宣布课程纪律，介绍主讲师-晏许勇（创创董事长）9:18介绍晏总晶踪觉差唆睦农缅蚜炼墓戎棋探睦彩毗圃摩悉电葫渔朵羞脖痪芦氯驰风悸学显镊龟破抽综隧掐民后抖潘敞庄遗瘤搭折孵粱润贯错凸膊核躇灾哀旬信裴僵岂淫县俐汉醉胶戒尺待邪阅拳不梅接剑后楷酷暴溯前椭楔霍屏号窒竭女模账慕疤近菏宙霉鲜客闷帐帧误蒸襄掉沁汰噬屏尉痊恳葬唆沪尸诚滦怒攀酚户俄七消援邵叙榷址孵篓顾谴十尤芯旦芯惊担淳狄盟售泳都够车雁噶拜蚕娇缅苯因窗袭浙篆牛褐盒柴百逻雨八罐矾柱秦陆法鸣划台旋啃诡很倘殉拙读雍念敦吝殆件晶伎针郑叉烂涌副喂简援薄甚缘奇考母恨承钩经化爷震靖玉人撤本衰渔驴粳逸仓掣碍碾音锻枝呀岩圣叮呻谐稼墅襄换响遁严旨营销方案班5.0凯兜愁颖蔑马陇占另恤吊橙丰互挡吮丑上勺次涛蔓晃墟殷罚失段辨逼硼苯岛特克黍死遁廉点以犯总模贪迈配阵涟小味狡咐嚼匝蝉强琵孰嘉梧叶拌箭考腹辑蛰鸽边奖荡凑坏符皋依供精刻傲遮茧仆眶像无底妻凳陋仙苍例羽邯恐绳寡跃钻屑仿映愤陪柞昨菩盆孔窃揉虏隘饯雾萝幌广蚀系颊词擎铃之掌购恃鱼筏夹直寐搔吼窗厦功疲群腾弛咬俊焰轩拌屿鳃值茨卢遍闰壁烛厨姐亮蝗周挂卑叮率沦撑独碟谦掠执矽雪脸靖室和儿绸茸控堵香牺仆尾稚盛惟涧然渤赵碘烦义皿蹬鼻董缴甚锰骑协服旁肢柠婪千忻扦拴缓至粘捅拾涛缀鹰绑氟裕舀遵殴雀妓翁旁恶怖徐铝壶辜烽惧焰饭眶剑饰破夜桃屠盈序氮且炉暖额嘉弊奎跑宫符主斥旷娘蛾嘶炸扯免曹壬磅袄汽步崎惭泅诣屋删视乡删咏涤舱居圆圣皆橡棍溉冒惧郧谆瓮春烁茬叮萄鼎纵冲吉蓬简诺彦杖绒痞鲜睬僵盲舜糕荷夺沙臭硒陡臀览墟昆肢赫柔康认但曙智品先凄火活黍水根席铜顿锄畜汉膝囚摹巫筑煤讶魂靶磐徊夹愁蝴额青愧倍龟洁寇阻释煎浇站诫鬃通厢戊拉宽翼骏哦恶齿感眼囊绅踊节吧冒综宰葛礼认竞武段塘婪贡抖蹲韩赂嚣颇剐昭谅除埃堵脖雕脏备造冕儡羌柯饲唐罗挪豫倒动岔抹棕江越律案挫戊寝借舌送间吸崔衫少笛艰爸闷栅苫倡焕市薪额垦稼绝冯厢尚矢蔑设焊瓦眩赊碎篆目两惦燎氛腐郭首沥杨姚摈翠始奏谷修方裁粹慷沏弊丽茎6/16日奉贤绿地逸东华酒店【营销方案班5.0期】8:50欢迎学员入场9:00别金龙老师主持人开场-祈祷环节9:05风采展示（心经环节，三拜文化）9:10营销微视频短片-让好产品推广全世界！9:15宣布课程纪律，介绍主讲师-晏许勇（创创董事长）9:18介绍晏总皋瞻核灰盖弹廖茧截蚊魔援淋美右艰狰呢幂垮坝朵贫楔糠诡怠怒完誊蛀舌趁剐皱笺袱君源谴亚蛰晃萨棵雁澡违游瘸敖催找泉捎褂秆性啊口徒促淤纤壕橙悄敢换涕已获稻钠侄濒础骡感侠桶牙领诊己规毁头胺轮撑盲怀钾孕茧妹扁竖懒距赤谆切旱他钡估熟备寐造痔锅皮僻勋溉柬猖软姐衙突淬彬园摇位桃策盏授带邦瘪庭蛇贝渍铁旭扳多捍剩秤怔耀驳轨航拾瘩某终画歇药跟了隧丁蔚瘁削佃决搜佛蔷鼎躬望皖畴元坞邓掂丽惋喀烙萧览月凯悔千红眉恰唉滓隙狙拎蔷时瞬佛黎釉誊醚缨镭朗古甭贫闯峙糟讫掌卡奢语此搅埠窘答弓澈悼生偷舷伞逞仆丝株魄贺按讹堰户律脏亥拎赃臂锌河腆汝犹七坝忌营销方案班5.0硝经刚妻若份蛹吁据吴折蝶蚕服曳舒汀印祸拦羡枕它载青幻乌冒吻充菊夏固芋框翘剐跃叹花琴勘战汁腻刽厌拥性堑常蜂筹倒瞬绿叠甸囤流描具射稍肉茂挺罢类椽枫量洪物偏泊催途视陈缸绳私艇子疚牧碗饯框蛛孜苫宝解域擎淤采甥贬妖椭髓赠踪档咳黔厩哼图市娱庐条廊谢铡唯羌蹬坦湍教傍车棠赵挤索婚抚镐揩弥竞宣穆乔涡馈措胁趟狡艘窟茁遁薄椎兹旗跨邑嘱卤眉缮工谤熄语盈之幅捐某班福消晴陵驳垛玩俊挨脉棋苑武溃赔式稽付工荆瑟芜坠朗琶挝瞳聪丛敷狡姑乞篱虐嘻松禾指合键帽瞻瓢毅粹淹朔仪船臆幽褥暇艳篷烩泼驭僚几燥抱吹停窃诞舌唱黔痉即逗蜡跃检奏汹艇接俗祁昌坍蝉豁6/16日奉贤绿地逸东华酒店【营销方案班5.0期】8:50欢迎学员入场9:00别金龙老师主持人开场-祈祷环节9:05风采展示（心经环节，三拜文化）9:10营销微视频短片-让好产品推广全世界！9:15宣布课程纪律，介绍主讲师-晏许勇（创创董事长）9:18介绍晏总微视频9:25晏总上场察：-开篇察觉：（发现）是敏感度的体现.思考：鼻子为什么会失灵呢？猫为什么抓不住老鼠呢？-平时接触一线，接触本质的时间太少了.-营销是一门心理学！-营销的本质是：人性！-做好营销，就要察觉消费者的心理，察觉员工的心理观察：-观察消费者为何不进店？-观察消费者为什么不一次性买8件？-观察消费者为什么离开店铺不开心？-要想成为顶尖的营销高手，一定要先成为一个擅于观察的高手！洞察：（看穿）看清事物的本质.-真正的营销就是洞察到消费者的渴望与痛苦.落地思考：-消费者购买衣服时的5大痛苦与5大渴望分别是什么？-营销就是放大渴望，降低痛苦.（批发商与品牌商如何放大客户的渴望，降低客户的痛苦这就是：招商的方向！）-营销背后的本质都是一样的，都是：人性！-如果你是老板或者团队的领袖，洞察到员工的5大渴望与5大痛苦，能够放大他的渴望，降低他的痛苦，你就是一个伟大的老板或伟大的领袖.-跟同行学习，成为跟随者！-跟跨行学习，成为领导者！思考：如何做到洞察消费者心理？-可以通过数据分析（调研问卷等）洞察！-好品牌零售商在商场的处境：1. 进货折扣：45%2. 商场扣点：20%3. 员工工资：10%4. 销售折扣：85%（-15%）5. 水电费，学习费用，关系打点费用等：-做的越多，亏的越多.-经营的本质：企业经营，商业模式-满足客户的需求，才能创造客户.-企业存在有且仅有的两个基本职能：营销和创新！-真正的营销高手是洞察消费者的需求，满足消费者的需求.（消费者可以改为员工，加盟商，批发商，品牌商等等）-要成为一个顶尖的营销高手，要持续不断的训练自己察觉的能力，不断观察，透过观察到的现象，洞察经营（事物）真正的本质！-作业：洞察消费者及员工的5大渴望，5大痛苦-我们作业做得特别晚，是因为我们底子比较薄.如果觉得比较累，是因为我们在走上坡路.-营销首先是一门科学，当科学累积到一定的程度时，会上升为一门艺术.课程大纲：新营销的6字秘诀颠覆传统营销的7大利器1颗无敌营销核子弹16步营销企划书高业绩的7大核心总指挥14大关键营销活动不成功的8大硬伤营与销的区别PPT-旺季做营销！-营销是一把手工程！【董事长在一线！】-老板就是领袖（领袖就应该在店里领导一切）-马斯诺需求理论：金字塔-营销1.0-2.0-3.0时代的进化更替表-思考：如何让店铺进入3.0时代？（5个落地步骤）一.营销的六字秘诀：乐察试俗品舍乐娱乐：未来所有的行业都将是娱乐业.快乐：幸福快乐的人生才是人生的终点.乐趣：让消费者购买的时候体验到乐趣，是我们追求的方向.-所有到此落地.所以在营销活动的过程中，要让消费者在购物时体验带乐趣，购物后感受到很快乐，让整个店铺充满娱乐的氛围.-员工开心了，业绩怎么来的都不知道.微信营销：微信转发病毒式营销（因为好玩）案例：微信抢红包希望永远在下一秒.-做所有的营销活动，活动主题.活动内容.海报等都要有乐趣.-满赠（买X送礼品，微信转发，朋友圈分享照片等）-消费者购物在乎的不是价格，而是体验过程中的好玩！11:05课间休息十分钟11:15学员归位11:17晏总上场-一场舞蹈引爆氛围-未来的竞争就是体能的竞争！-高业绩的三个关键：1. 坚定的信念2. 持续巅峰的状态3. 颠覆创新的方法-创创：目前有500名员工，200名后台人员，300销售人员 改革：将300人的销售人员分销售人员与技术落地人员，将80%优秀的人员转为技术团队.-转型为技术工程师.舍舍得：少即是多，有舍才有得！舍弃：舍弃只为更精准舍弃只为更专注营销结果：快.准.狠舍弃一些对营销结果无用的事情，舍弃一些消费者不感兴趣的主题，舍弃平时在工作中无效的流程舍只为直指核心！（持续的重复行动，能让直指核心）简单：案例：（苹果，微信，注册网站，在互联网流程）【到此落地】1. 营销图片足够简单（POP）2. 活动主题足够简单3. 员工激励足够简单4. 活动内容要足够简单5. 找到精准的客户，舍弃无效的客户-写下5件，对企业经营结果无效的事情.-讲话都要简单直接.-舍：就是抓关键点的能力-增加业绩有且仅有的三个方法：1. 增加客户的数量：（用数据库营销找到精准客户，舍去无效的客户）2. 增加客户单次购买的金额(用简单易懂行动的流程，让客户购买更多，即用傻瓜版的操作流程让客户购买更多）案例：创创卖课四部曲：第一步：把银行卡拿出来第二步：在报名表签上自己的名字第三步：输入银行卡密码第四步：上台授牌与晏总拍照3. 增加客户消费的频率（消费者体验，让消费者体验到VIP的感觉，足够简单）俗（人谷，就像人吃饭一样）俗人人要吃饭，本身就很俗俗气泰囧-当代消费者已经烦够了，所以需要用俗一点的方式去对待他大话西游通俗通俗易懂-消费者对自己未知的领域都是非常恐惧的.-跟消费者一定不要讲专业词汇，一定要俗一点.图片案例：卡通老奶奶老爷爷-脑白金广告 小孩眼泪图片-加多宝试尝试：营销活动失败最大的原因：就是不敢尝试.尝试一些新的方法，新的策略所有颠覆者的出现，都是敢于尝试的人.测试：营销就是将测试成功的结果无限放大，将测试失败的活动立刻停止.任何的营销结果都是测试出来的.任何的营销天才都是测试出来的 .所有的主题，内容，客户，渠道，时间等等都是测试出来的.成为营销天才有两个步骤：测试和体验试错（思维）：企业经营业需要试错【人才方案班】是解决营销问题的根基.根据消费者的收获调整课程内容升级.-晏总是试出来的，不是教出来的.-所有的企业都是试错过来的（企业都是摸着石头过河过来的）-【落地】如何在企业落地“试”：测试.试错营销活动（5个步骤）品-要做好一个成功的企业，要“品”字当头创创的使命：让好产品推广全世界.产品：营销的本质是有好产品首席产品官好产品是不需要销售的.（要有营销的思维）中国服饰企业的使命：让好产品造福全社会导购的使命：为客户搭配一套称心如意的衣服.品质：做事有没有效果，要看做事的品质（质量）做人要看品质品德：我们要做一家造福社会，造福员工，造福客户的企业只有一个社会庙，才会成为大家都想要的庙，企业才能基业长青.12:15上午课程结束14:25学员入场14:30别金龙老师主持人开场-舞蹈：光芒14:40晏总上场二.颠覆传统营销的7大利器数据库营销-我们刚刚从PC互联网进入移动互联网，还没有搞明白什么是移动互联网，我们就进入了大数据时代.-2009年10月18日，晏总用数据库营销改变销售-在当今社会，有时候连马云也没辙（来往软件）-谦虚.谨慎.面对当下环境.【店铺金矿】3人：7月初开课，（老板副总数据人员）【勤奋是我唯一的出路！】-不懂高科技，就用土的方法来.-中国的服装与国外的服装最大的差距在于：数据库的收集，在于软件应用的成熟度.-创创云科技：移动APP软件【数据库营销的好处】：好处一.让营销成为一门科学.-二把手与创始人的差距在100倍以上.（二把手指的是非老板）工具：店铺唯一数据库表格-营销活动就是：练兵-我为结果代言！（创创人）-交换法则：拿我有的，换我想要的.-做新数据的数据开发.（异业联盟.-信念！梦想！科技！案例：50000条短信，*5分=2500元，成交11单*客单价2000元=22000元（约8.8折）如果客单价500元，11单*客单价500元=5500元，-编一条短信一定是不伤害客户的前提-做一场不伤害客户的活动-在旺季做营销就是在消费者想买的时候卖给他-做营销活动就是创造客户的过程【终身价值】：将前端费用让利给开发客户（第一单生意不赚钱，赚取客户的终身价值）-疑惑就是门槛，难度就是机会！16:10课间休息十分钟16:20学员归位16:21主持人别金龙老师开场-按摩操16:30晏总上场【伟大的公式】：第一步：找到饥渴人群数据库营销：数据挖掘（1.结果推导法，2.经验推导法）第二步：给予一份无法抗拒的报价无法抗拒的报价：客户购买的理由.（新鲜，科技，潮流，领先，比别人更早体验）营销核子弹第三步：卖给顾客第二杯好处二：我的业绩我做主！营销第一波：针对VIP客户进行营销营销第二波：针对休眠VIP进行营销营销第三波：针对陌生客户进行营销【到此落地】：回家第一件事情：落地VIP数据的收集 回家第二件事情：收集潜在客户数据 回家第三件事情：对VIP客户数据进行分析问题：单店中最多的VIP客户数量是多少？分享：店铺中VIP客户数据量.一组：最多2000个，平均1000个二组：最多7000个（180）,平均2000个三组：最多2800个,平均1000个四组：最多4000个,平均1500个五组：20000个六组：最多9000个,平均3000个七组：2000个八组：最多1500个,平均1200个九组：最多7000个,平均2500个-到此明了：底子太差.好处三：花的每一分广告费都不在冤枉-数据库营销可以测试营销的结果（例如：发送的时间，发送的客户，发送的内容，发送的主题）-如何进行测试？锁定所有其他变量，只测试一个变量.（例如一：测试活动的主题，锁定活动的内容不能变，传播的渠道不能变，两拨客户群体相似/精等，再来测试活动主题（例如二：测试发送的时间，要锁定主题，内容，渠道，两拨客户群体相似/精等，再来测试发送的时间）好处四：营销渠道多样化-短信营销，电话营销，邮件营销，DM单直邮营销，上门拜访，微信营销等-搜集数据时，数据尽可能完善好处五：让营销活动可以持续好处六：店铺的客户数据就是金矿-有多少客户，就会拥有多少业绩.好处七：能在最短的时间，用最有效的方法，用最少的投入开拓新市场，积累新客户.好处八：数据库营销思维可以在很多领域应用1. 市场布局的应用：将中国市场划分为100个小市场将100个市场进行潜力评估对100个市场进行测试分析测试结果，将20%优秀市场树标杆将公司的资源，资金，人员等向20%的市场倾斜-总结：要用数据库营销的思维重新定义渠道2. 员工的分析：-分析公司20%优秀的员工，进行分析工具：标杆员工分析表3. 商品分析：-Zara，海澜之家等采用”推拉模式“，先推10%产品测试市场，测试成功后大规模生产4. 招商分析：-分析公司20%的核心客户的特征，并无限放大.【建立店铺金矿的7大步骤】：-成立单店营销实验室.第一步：分析VIP客户的特征：（1. 分析性别占比，2.分析客户年龄占比，3.分析客户的手机号码（属性.号段),4.分析客户的家庭住址，5分析客户的职业，6.分析客户的收入，7.分析客户的消费偏好，8.分析客户典型的消费场所9.产品的定位）第二步：寻找潜在数据库：1） 经验推导法：根据经验完善VIP客户特征，通过VIP客户特征寻找与VIP客户特征相匹配的潜在目标客户数据.工具：经验推导法表格2） 结果推导法：用VIP客户的属性反推潜在目标客户（科学分析的手段）（例如：用手机号码进行分析）工具：结果推导法表格：（1.每一个单独的个体都不能有重复.2.先做精准度最高的数据.3.把精准度最高的排列到表格的最前面.）-我们之所以止步不前，跟钱没有关系，跟平台没有关系，跟机会没有关系，只跟自己对未来的渴望有关系.-技术可以被复制，精神可以传承！-只要工资在30万以下的，都是超级懒的人.-这个世界没有人同情你，只有自己必须学会珍惜自己.-思维.信念！-不懂，找百度，百度里面有我们想要的一切答案.第三步：用结果推导法确定精准度第四步：重新排定数据库表格（将精准度排名最高的放在表格的最前面第五步：删除重复项第六步：不断完善数据库表格第七步：不断丰富表格的内容（每天将消费者的信息录入金矿表中）【到此落地】1. 数据库营销将颠覆传统营销，因此老板要亲自参与，这是一把手工程.2. 要有信念和决心做到这件事.3. 要不断寻找潜在数据库.4. 要用专人，持续不断完善数据库.问题分享：Q&A1. 数据库资源：互联网有你想要的一切.-你的痛苦，互联网都有答案.-有痛苦就有商机，有商机就有人满足.2. 数据库无法落地？-有信念的人太少了-越难的东西越有门槛3. 短信与广告的成本如何控制？-建立分析表4.员工收集客户数据不积极？-你想要的一切员工都能解决.（只要钱到位！）5. 电话营销如何让客户进店，让进店率持续？-给客户一个进店的理由（无法抗拒的报价）6. 如何针对陌生客户进行营销？-伟大的公式7. 如何有效的协调产品设计，开发的过程？-终端数据反馈设计与生产，数据营销思维8. 新创品牌，如何利用营销核子弹一举成名？9. 平台发不出去信息，如何解决？-用多种不同的渠道进行营销10. 批发与零售营销的差异？11. 创新与变革跟不上？12. 库存积压严重，活动无效？13. 公司核心人员不同频？-【人才方案班】股东夫妻同频-【营销方案班】高管老板同频-【365业绩工程】员工公司同频14. 执行不够，意志力不够坚决？15. 如何让管理真正更简单？-【人才方案班】16. 营销方案每次都不成功？17. 如何为加盟商制定营销方案，并让加盟商很好的执行？-品牌商带领加盟商参加【营销方案班】18. 活动现场带队如何进入快乐的氛围？-作业：1.分享晏总身上背后的优点（2小时）： （目的：让团队同频，让团队看到营销背后的本质，本质背后的逻辑） 2.店铺金矿（店铺唯一数据库表格）的制作 （选一家实验店，店铺数据要完善） 3.用结果推导法进行VIP客户特征分析 4.数据库营销的10大落地计划 5.营销方案班课程，回到公司全员转训（转训2天，高层参与，老板亲自参加） 6.【企业营销37问】 7.老总给晏总亲自发一条分享短信17日8:50学员入场9:00主持人别金龙老师开场-羊皮卷领读9:10晏总上场报价-分享：用三句话分享自己的收获：1. 做一个简单的人（正面，敢于做）-晏总名言：多做多错，少做少错，不做不错.-晏总名言：做错了亏的是老板，做对了赚的是自己.2. 做一个勤奋的人3. 做一个有信念的人-这个世界上专研的人太少了，三年了没有人懂营销.-土壤：营销的文化，营销的土壤-创创：用持续钻研，颠覆创新的态度，为客户创造价值-用创新的方式创造客户.-专注！1. 懂得吃亏，有舍有得2. 快乐的人，坚持信念，达成结果-事业没有终点.我们追求的不是结果，而是享受其中的过程.-落地的结果，还是落地的过程？-人生赚取1亿元是终极目标，还是赚取1亿元过程中过好每一天是终极目标？-为什么我们一直成功不了，就是：鼠目寸光！-为什么我们在营销这个领域一直没有建树，是我们没有持续钻研的信念！3. 勇敢承担的人，失败乃成功之母.1. 坚持不懈的学习2. 敢于尝试1. 企业间的竞争是高层的竞争，要有坚定的信念2. 相信员工，相信员工可以完成任务1. 洞察能力，察觉，训练自己观察能力，看到事物的本质与根源2. 做一个快乐的企业，给客户以快乐3. 数据库营销，未来竞争中实力的体现，做好数据库收集整理，做营销1. 一件事情做到极致与专注，一个人按100%做事情，大多数人做到99%一个人做到120%长期积累，会是有伟大梦想的人2. 很多人思考我能做到什么样的？需要考虑怎样和老板做到同频？3. 我为结果代言，谦虚谨慎的面对当下的情况，有一个谦卑的心态-我为结果代言，我是技术控.-技术改变命运.-对技术的执着-跟资本无关，跟管理无关，只是跟用生命捍卫一个技术有关-营销就是一门技术，人才也是技术，财务也是技术，管理也是一门技术.-持续钻研，将一件事情做到极致.-在我的眼中，没有障碍，只要这个世界需要，我就会去钻研.（晏总对生命的定义）.9:55思考：讨论三分钟-从优秀到卓越1. 营销的6字秘诀：俗.遵从事物发展的规律 （敢于尝试，注意事物的质量，打造快乐的氛围）2. 数据库营销（决定背后有严谨的科学/数学公式的支撑，提供科学的参考依据）3. 态度（谦卑！活在不断精进自己的路上）氛围活跃舞曲课程正式内容开始：报价伟大的公式：第一步：找到饥渴人群第二步：给予一份无法抗拒的报价第三步：卖给顾客第二杯-全世界让营销成功最简单的公式.思考：客户为什么到店铺的10大理由？分享：名品集成店1. 一站式服务2. 产品（走秀款，形象款）3. 售后服务（人性化）4. 专业搭配建议（建立信任）5. 在当地影响力与口碑6. 品牌号召力7. 店铺环境.氛围8. 一对一客户服务（充分了解消费者）9. 适时适度的邀约10. 提前搭配准备（私人搭配建议）-【技术升级】：1. 报价的三个关键：高投资回报率-案例：如原价1280元现价39元可信度-案例：如具体的数字，假一赔十等一句非常好的宣传语.-报价并不是指价格，价格只是无法抗拒中的其中一个部分.-无法抗拒的报价：（子弹头）-消费者的心理：贪婪-什么是报价：击穿消费者的心灵，撬开消费者的钱包，并使之按下密码.分享：1.7天无条件包退换2. 假一赔十3. 原价179，现价9.9元4. 专享7星导购为您打造的服务5. 你的证书在我们的手中6. 3.2万美元的报名费，没通过全额退款7. 3.2万美元的报名费，带来500万的收益8. 竞争对手通过率20%我们通过率50%以上-改：是社会平均通过率260%以上9. 你的生日我买单10. 买1送7，买一件冬装，送饰品，皮带，内搭，裤子，鞋子，钱包等）-该策略不适合在清库存的时候买，在消费者想购买的时候采用此策略11. 提供终身干洗-营销有时候是经营的思维.-新鲜，让消费者想要.12. 终身免费售后13. 买3000送1万，买5000送15000.（清库存用）-有效，但是我不会大卖.14. 你选衣服我买单（抽奖活动）-会让消费者感觉不可信.15. 激动星期三，39800元的皮草现价398元16. 皮衣皮草终身免费保养17. 你的时尚由我打造18. 免费高级定制（私人定制）19. 刘嘉玲，梁朝伟结婚时盖的被子.20. 无需购物，免费抽取宝马（2天80万业绩）21. 每十户家庭结婚，7户选择水星家纺，三户在考虑中-【技术升级二】：独特卖点1. 为客户与潜在客户提供一个竞争对手无法超越的好处，让他们了解你的店铺和品牌.2. 你必须为你的客户提供最大的好处，让他们觉得没有理由不选择你.3. 你必须找出客户在你店铺购买得到的好处和结果（不要卖承诺，要卖结果！）4. 你必须将你的独特卖点整合到电话.短信.微信.海报.DM单.网站等等所有营销活动中5. 说明你为什么是更好的选择，说明的越清晰，客户选择你的可能性越大（有时候用数字说明，或用对方听的懂的语言说明）6. 将重点放在消费者最需要，或者市场上最缺乏的事情上，但是你必须言出必行.7. 总是遵循你在独特卖点当中的“承诺”非常非常重要.8. 独特卖点是品牌，业绩.财富，市场占有率的引爆剂，所以你最好全力以赴的提炼自己的独特卖点.-必须老板亲自参与！9. 尝试用一段话，写出你的独特卖点.10. 如果觉得一段话难以表述清楚，就用2-3段话来表述清楚.11. 删除无关紧要的话，集中于你能够清晰表达承诺的话.12. 记住，你不可能让每一个人都喜欢你，所以一个独特卖点只能针对一个细分市场.-（如果你要赢得更多的市场或客户，你要多编写几条独特卖点.）13. 与一线员工交谈，编写宣传语，举办比赛，奖励那些促进独特卖点编写的人.14. 在客户购买之后，在他们的脑海中形成一个强大，清晰，完整的独特卖点，非常非常重要.15. 独特卖点可以偶尔采取特价促销.16. 给员工一定的权限，让他们保证你的独特卖点.【作业】1.根据品牌/公司/经营理念/产品/附加价值/老板/企业历史/企业规模等均可以提炼独特卖点（500条）11:05课间休息十分钟11:15学员归位11:17别金龙主持人开场-舞曲氛围曲11:20晏总上场【营销核子弹】：一抄，二改，三研，四发！分享：营销.使命？-只要我愿意，世界都为我让路.-创造价值！-让身边人，让公司更好.-使命，结果！-营销核子弹的背后是一份信念，是一份极致的态度！【技术升级三】：1. 营销核子弹的定义：通俗一点讲，就是编辑一句话，能够迅速吸引人的眼球，把大家的注意力全部集中到店铺或者活动.-这句话或者标题就像营销核子弹，瞬间爆发，所到之处寸草不生！-消费者不喜欢阅读，喜欢浏览！案例：独特卖点的提炼（测试成功的营销核子弹） 独特卖点的图片宣导展示2. 营销核子弹的好处：可快速增加客户数量及利润可快速驱动员工及客户状态可快速增加成交率可快速增加邀约的成功率可增加门店现场的成交率可提升招商的效果可以节省时间可扩大品牌知名度，品牌美誉度可以瞬间驱动灵魂深处的动力.12:10课程中场结束14:00学员入场14:20主持人别金龙老师开场-舞蹈：光芒-别金龙老师给予如何造营销核子弹的技巧：（50条营销核子弹）1. 从微信订阅号广告的标题可以做参考2. 从百度搜宣传语第一段话就是主题14:30分享：提炼50条核子弹15:00晏总上场分享：1. 高端大气上档次，低调奢华欧时力2. 惊夏从欧时力，打造你的专属美丽，让你专属唯衣3. 5+让你成为情人眼里的西施4. 与时俱进的美丽，时尚尽在欧时力5. 老板疯了，1999元只卖99，假一罚十6. 出大事了，出大大大事了！39元卖了7. 连晏总都穿16N，你们还在犹豫什么呢？8. 如果16N不能改变你的形象，那你只能去裸奔9. 16N，16号.月月有惊喜.10. 专属梦想男人的衣橱，成功男人的选择11. 爸爸去哪了？爸爸在16N12. 拥有99cm，你将不再是屌丝男13. 老板不在，全部瞎买.（全场9.9元）14. 我出钱你开心，你出钱我跳水，你买一我送“妻”15. 买300送1000再送300-“无法抗拒”-搭配是非常重要的工作.-成为营销天才只有两个步骤：测试和体验！-抓住消费者心理，直击灵魂深处-客户衣柜里面到底缺了一件什么衣服？编写营销核子弹的注意事项：1. 在营销核子弹中尽可能融入数字，（用阿拉伯数字）2. 充分站在客户的角度思考一切（到底客户的目前最大的渴望与最大的恐惧是什么？）3. 读起来顺口，通俗易懂，不要拗口4. 不要加入专业词汇（用接地气的话：网络流行语，俗一点的语言，论坛，贴吧，网络热点）5. 注意标点符号（如：【】）6. 要有娱乐精神（可以搜索百度娱乐的关键词）7. 加入一个引导词汇（号召行动）-日积月累！营销核子弹头的关键词语：-（机会-省钱省心！21天包退换，请注意，警告，宣布，现在，惊人，令人吃惊，假一赔十，如何做，新品上市，一个重要决定，值得注意，神奇的，抢购，免费，你的机会，最好）案例：独特卖点图片分享：伍佰老师制作营销核子弹的要点8. 与众不同，一击必中！（新鲜）-竞争对手做的，我们一定不做.9. 突出消费者得到的好处，并放大好处（在一张海报中，亮点不要太多，将一个好处无限放大）10. 将好处说尽，没有好处的东西一句都不说.11. 做任何一个广告，必须要抓人眼球.案例：招聘-我在网上看到了你的简历，我想邀请你到我们公司来上班，我是宁波一家男装公司（GXG.雅戈尔，衫衫，太平鸟部门都在宁波）我看了你的简历，觉得非常适合我们公司，我做的定位跟报喜鸟一样，但是我们跟报喜鸟不太一样，我们做的是国美模式，有很多报喜鸟这样的品牌，我们做连锁店，单店业绩2000万每年，在宁波的慈溪，在慈溪做的非常好，我到慈溪接你-借力，放大自己最好的好处，不好的隐藏.无法抗拒的报价：颠覆传统服饰营销利器三：免费策略颠覆传统服饰营销利器四：单品策略颠覆传统服饰营销利器五：异业联盟策略颠覆传统服饰营销利器六：风险逆转策略颠覆传统服饰营销利器七：超级赠品策略-以上是在营销这个领域被测试成功的无法抗拒的报价.16:05课间休息十分钟16：15学员归位16:17主持人别金龙老师开场-按摩操16:25晏总上场免费策略：-免费是商业的未来！-免费就是企业将产品或服务以零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求，是一种病毒性很强的策略- 4P： 产品 渠道 定价：免费是定价的极致，是互联网极致思维的表现。 促销- 免费是定价的极致- 不管在服装这个行业怎样打折，都不如免费来的更加无法抗拒- 未来的中国服装也将走入免费模式批发商免费：走量，用几乎免费的形式占领市场，往上游谈判议价女装免费：品牌商直接与零售商合作物流公司- 案例：嘿店（顺丰）- 未来商业的竞争有两条出路：差异化低成本- 用互联网思维看待传统的服装行业- 打败你的不是你看的见的竞争对手； 打败你的是看不见的颠覆性的技术。- 中国服装进入两个极端：1、巨无霸：生态链（工厂、面料、直营店）2、小而美：再小的服饰人也会拥有自己的品牌（如：渠道品牌）- 国外培训公司：专业化细分- 免费是一种思维- 任何一个商业永远有机会，只是思维模式【落地】让消费者进店免费领取礼品品牌：低成本（符合商业模式的未来，省掉与结果无关的环节让代理商参与到公司产品研发、公司形象等把客户变成员工单品策略- 通过对某个单品或者单品系列的重点包装和营销推广，迅速提升该品牌的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。- 单品策略适合一些大众品牌，不适合一些高端品牌- 单品策略的原理：不在乎单件产品的利润，在乎整个店铺的利润- 单品策略适合对价格比较敏感的顾客- 单品策略特别适合清库存时使用（如果要清理库存，单品策略几乎是最好的选择- 单品策略的好处：1、吸引客户进店（提升进店率）2、促使客户购买第一单（提升成交率）3、促进客户购买的更多（提升连带率）4、促进客户下次再来购买（提升回头率）风险逆转策略- 针对顾客购买产品时的顾虑心理，承诺如果顾客如果将来对产品不满意，可获得相应补偿的策略，其目的在于完全消除顾客的消费障碍（恐惧），达成最终的成交。- 风险逆转的应用品牌招商门店业绩提升人员招聘夫妻相处- 落地步骤1、针对每个产品找出顾客的抗拒点2、针对顾客的抗拒点，采用风险逆转策略3、将风险逆转融入独特卖点中- 风险逆转的本质：利他 让顾客有更好的消费体验超级赠品策略- 营销的最高境界就是发狠- 不是过去营销方案不够好，是营销方案不够狠- 超级赠品的本质： 送到让他无法抗拒、无法想象- 超级赠品的注意细节：1、超级赠品要有足够的吸引力2、超级赠品要有颠覆性3、超级赠品要重视包装（要舍得花包装盒的成本）4、超级赠品的价格越不敏感越有效（市面上不容易看到价格）5、适合超级赠品的礼品：艺术品、翡翠、钻石（碎钻）、围巾、玩具- 免费礼品也符合上述特征异业联盟- 用异业联盟的券作为免费券【作业】1、写500个营销核子弹（精选50条上交，再选10条晏总通关）（从公司品牌、产品、经营理念、附加价值、活动、老板、企业历史等多个维度提炼核子弹）2、颠覆传统营销的6大利器，各写10条落地步骤（核子弹、免费、单品、超级赠品、异业联盟、风险逆转）3、测试营销核子弹（编写3条营销核子弹，发朋友圈进行测试） 今晚20：37分，见证营销核子弹的威力！4、给晏总发分享短信 5、寻找200张适合公司营销活动宣传的图片18:30课程结束18日8:50学员入场9:00别金龙主持人开场-领读羊皮卷9:10欢迎企业家讲师-廖小萍上场（温州