通路快建招商外包介绍.doc

上海通路快建信笺
上海通路快建是谁?
通路快建招商外包服务公司于2009年3月联合成立，总部设在上海。
通路快建是一家围绕在中国一、二、三、四级市场，对商业项目或企业产品的销售渠道建设提供全程解决方案的公司，是“围绕优质商业项目、产品快速实现全国成功招商目标”而构建的超级营销咨询、策划、推广、执行，并最终实现在全国范围内的代理商、经销商或加盟商完成招商签约的“综合一站式”平台。
通路快建以独特的商业模式,创新性的产品与服务,引发了中国销售渠道建设的革命,由于出众的业绩和强劲的高成长性,目前已经得到了国内著名风险投资机构的投资，力争于2014年完成上市。

.1 通路快建做什么?
一站式外包业务模式：渠道招商一站式服务

推广优质项目

提升优质项目

成交优质项目

发现优质项目

国内首创的收费模式：按照招商结果收费. 广告和人员投入,通路快建承担.

1000个留言或来电

150个意向客户

降到15个

降到5个

1个个个

结果是怎么产生的:(漏斗法则)
生150个意向客户

广告投放：意向客户广告成本160元\个

专业团队：招商政策初沟通

邀请考察,召开招商会

结果：签订代理商、经销商
或加盟者

.2 我们为谁服务?
无论是企业或是自然人（准备注册公司的自然人），只要它拥有好的产品以及能令广大中小投资者（经销商）感兴趣的项目，同时又不满意目前企业的渠道与市场，就是我们的客户

从过去十多年的经验来看，他们有下列几类
l 上市公司
刚开发出新产品，但是无法迅速渗透三、四市场或渠道建设与营销推广不力的上市公司
l 集团企业
公司传统业务发展呆滞、开发不力，需要提升渠道分销能力的集团企业
l 中小企业
产品充满活力，苦于缺乏资金实力及营销与渠道建设团队与经验的中小企业
l 待上市企业
已引进投资，准备依托高速渠道扩展与业绩增长，在资本市场上市的待上市企业

.3我们凭什么能做?
(1)人力:
拥有项目评估与优化的职业咨询策划师近100人
拥有国内一流的广告创意以及软文推广人员近80人
拥有国内一流的专业招商经理600多人

(2)经验:
• 80人的专家咨询团队
• 50人的招商策划和创意设计团队
• 500人的专业招商执行团队
• 生意街每月聚客100万加盟投资者
• 招商团队每天呼出10万次电话
• 帮助企业每月召开超过100场招商会

(3)专业：
“通路快建”------就是专业招商的标准

(4)推广资源整合：
通路快建联合母公司中视在线国际传媒集团，倾力打造中国招商第一媒体群

媒体功能
媒体类别
媒体名称
自营或买断
天罗地网媒体群
深度阅读与互动性强的媒体
门户网络
百度/新浪/搜狐/凤凰/新华/网易/腾讯/等门户
常年买断
门户商机网

自办
形象媒体
航空杂志
东航/国航/南航等
常年合作
高铁杂志
《旅伴》《报林》等
常年合作
卫视媒体
东方/河北/湖北/安徽等卫视
长期合作

平面杂志
创业邦、中国之翼、微世界
定期合作
直投媒体
数据库
8年积累的4000多万各行业分类经销商与创业者数据库
自办
自办杂志
《生意街商机汇》
自办
地面分销
类媒体
生意街商机汇门店
分散在全国核心城市的商机销售型门店,2012年全国100家，2013年全国达到500家
自办

(5)经销\加盟商资源
1 2600多万活跃的经销\加盟商数据库
2 旗下4大门户商机网站每天汇聚近40万寻找对口项目的经销\加盟商人群
3 每月10-20万份《生意街商机汇》DM杂志以及航空、动车杂志投放产生的回流信息.
4 卫视媒体滚动播出的商机推荐, 覆盖亿级人群.
5 200家核心商圈\机场地面门店-----项目交易中心,掌握了大批的商铺资源，每天接待3万左右优质的经销\加盟商

.4合作后会对贵公司的品牌产生哪些影响?
A 可以享受通路快建的媒体资源,可以将品牌在瞬间推向全国各地.
B 品牌认知度提升
C 品牌影响力提升

.5通路快建的招商外包服务可以为企业带来哪些价值?
A 招商专业化
B 招商成本低
C 招商速度快
D 招商效果好
E 减轻企业资金压力
F 避免企业资金自投风险
G 快速得到渠道的同时,可以将主要精力放在后台运营上,释放出一部分招商人力和成本.

.6我们怎么做?
1合作流程(通路招商合作18步流程)
一 合作前
1.1执行部门：大客户部
执行部门：项目部（策略研究与项目评审中心）
1）项目初步接洽
2）招商项目的诊断与评估
3）合格的项目,签署招商外包合同并交纳一定数额的风险防范金.项目启动,组建团队.（是否需要项目前期的咨询与策划要看项目具体情况）
1.2合作后的项目招商准备期
执行部门：项目部
4）项目的所需文件搜集与整理
5）项目招商策略与政策诊断与建议
6.1）项目商业模式优化与招商工具包优化
6.2）企业方、项目部、总裁办、广告设计部、招商部等部门参与的项目招商文件会审.并确定终稿.
二 合作后的项目招商执行期
执行部门：招商部（媒体策略组、数据库直投组、招商会议策划组），广告设计部
7）广告设计部设计招商广告并交客户确认
8）招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训
9）招商部根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术
10）招商部根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划
11）招商部线上组正式发布招商广告，线下组正式展开经纪人与数据库招商
12）线上客户留言与经销商电话销售沟通，线下意向经销商沟通
13）零星意向客户安排经销商参观企业
14）策划与安排经销商会议
16）招商异议排除与签单促成
17）签单
18）通路快建向企业方提取佣金

.7我们的收费方式?
佣金收取办法：按每成功签订一份正式代理或加盟合同并收取相应首笔货款后再支付事先约定数额的佣金,每月定期统一结算.

.8常见疑问
1什么是招商外包服务？
答: 招商外包就是企业把渠道建设的事情托付给专业的机构来完成.
2与通路快建合作后，企业自己的招商团队与方法还可以继续招商吗？
答：可以
3企业方如何配合通路快建？
答：(1) 企业需提供招商工具包(《招商手册》、《加盟商标准加盟合同》、《加盟区域设置、价格体系，加盟商政策》等等专业性文件、资料)
(2)企业方需要有专人接待经销商来企业参观以及进行合同管理.
4企业方如何知道我们的工作进展？
答:我们每周会有简报与客户沟通一周的招商推进工作情况.

5合作时间内,企业不满意招商效果可以终止合同吗?
答:根据具体的项目, 双方会拟定阶段招商目标,达不到目标,企业可以终止合同.

9通路快建官方网站
官方网站：

商机门户网站：

10、合作的目标：
合作期限自****年**月**日至****年**月**日，为期三年。
　　分阶段招商目标特别说明：
¾ ****年**月**日至****年**月**日，招商目标为***家；（每年度考核达成目标）
¾ ****年**月**日至****年**月**日，招商目标为***家；（每年度考核达成目标）
¾ ****年**月**日至****年**月**日，招商目标为***家；（每年度考核达成目标）
¾
三年累计招商目标为***家。
您企业最快、最大限度的成功，只要搞清楚三个问题：
您最需要的是什么？
我们是否有能力解决你的问题？
与我们合作你有何得失？你有何风险？
上海“通路快建”是中国商业渠道建设的一项革命性创举，是实现一个良好企业、项目、产品迅速在全国覆盖和全面打通销路渠道的唯一大型专业招商外包公司。

陈进强
事业部总监 高级咨询师
上海通路快建网络服务外包有限公司
地点：上海市闵行区浦江镇联航路1188号浦江智谷科技园9幢。
Email:chentt88@ chenjinqiang@
联系电话：[phone]
QQ: 1347287798
HTTP://合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

上海通路快建——招商更高效，增长更容易