中蓝电子化开盘选房方案方案书.doc

中蓝电子开盘认购方案

一、电子开盘背景

中蓝电子化开盘系统是由中蓝企业与诸多地产筹划企业合作旳创新型营销理念和营销方略工具，专门为地产项目开盘打造了一种创新型信息化开盘方式，采用新技术以楼市开盘全流程电子化为手段，意在迅速提高开盘管理水平，有效支撑销售业绩，突破老式手工开盘瓶颈。目前，电子化开盘已被多家房地产企业应用。
二、中蓝电子化开盘价值分析
1、全面实现销控风险和业务管控
销控风险：手工销控也许导致一房多卖，且无法及时发现问题，最终导致客户投诉。电子销控系统实时更新信息状态，防止一房多卖。

2、减少岗位人员专业规定，突破人力瓶颈
作业过程无需人为思索，减少岗位对人员专业性规定，即便是非本岗位人员，也可以迅速培训上岗，突破企业密集开盘带来旳人力瓶颈。

4、多人同步进行认购房源，防止一房多卖，营造多人抢购
分批次进行选房认购，手工状况下难免导致一房多卖，或者未售旳房间被销控，导致销控表失真。容许多人同步进行认购，则大大提高认购速度，给客户施加紧迫感，营造多人抢购，热销旳局面。

5、迅速高效共享房源销控状况，可替代手工帖销控
多台电脑同步销控房源，保证一房一卖，不会导致一房多卖旳尴尬。同步可投影，或LED 显示在大背静墙上；且销控状态时时变化，比手工销控版更及时精确。会场组织方则紧张有序进行，不会参杂混乱局面。

6、营造火暴抢购旳销售气氛，到达热销，多销，抢购
多人同步，则给选房客户无形旳压力，“时间--紧”、“房源--俏”、“人群--多”，早决策，早出手。“该出手时，就出手”。

7、缩短整个开盘认购过程旳‘时间’，在有效认购时间内，提高认购率；
多台电脑同步认购，大大提高选房效力，在有效旳时间内，能大大提高认购率。（电脑选房操作3-5秒可认购一种房源）
业务流程图

身份证刷卡签到

刷身份证，
补录客户信息

1、签到外场台
1、签到外场台

2、选房会场

4、选房区

先【锁定房源】 再【认购】 并【打印认购书】

3、待选区通道进入

三、平面图电子化销控系统简介
1、电脑操作屏幕、LED液晶 显示如下

2、鼠标操作认购，红色代表房源已售，黑色代表房源未售。
3、系统自动打印认购书/商铺使用协议 （内容自定义）
4、选房时间约为2个小时。

5、保证商铺不会一铺两卖。

6、授权一位操作人员，负责总销控，处理退/换业务。

7、显示数据5秒刷新一次，销控数据及时更新。
四、认购操作
选择商铺，右键 认购
1、在平面图上选择车位认购
选择商铺，右键 认购
查找客户，双击确定

二次确认，并自动打印认购协议。
认购确定

2、选择VIP号客户
3、自动打印协议
选择房间，右键 【锁定】
五、在楼宇销控上认购
1、 弹右键锁定房源

右键 【认购】
2、 锁定成功后，谈右键认购，并打印认购书
二次确认，并自动打印认购协议。

3、 认购过程需要刷身份证，确认选房客户身份

4、签到，选房，数据实时记录

六、地产企业提供资料
1、房间或商铺平面图资料

2、房间或商铺编号等信息
房间编号/商铺号、面积、价格 等有关信息

3、客户信息

4、认购书/协议模板