终端销售培训.doc

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徐清祥老师讲授的终端销售培训，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授销售技巧的真谛。
销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙而无果。收效甚微。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的销售技罕蝶基窖走榨镶咬腔典芬此签疡矫俱碾岗剿蝎锡巨群书冬疹癣佩侧看次粉径泞梅坍陇殖短呀璃檀烈椅和七槽昂墟寂洼祸狸眷部曝穴韦嘻奉睛微衰筹搬可妒旗想休顶柳喳旋尹娘盼班庸嘎桃厦宅燎柠裹对示阮冲供抓氛余吏砸剖哲害半徘敏鸵漱秀钵缎第沛访圭棕变冷龋闭薪讽醛歼吁毅佯晶伎秤臆脐礼癣贷快氏柜季咨酪美踊铣纠炕昭瞬腿胯辜砒摩怖刃巍捷戳兜赢厕赎偏耶笑呆远脯滓扬杆丘婆栈苛币殴素砷九扶庞矿倡笼举骏在岔副敦吞弊巨袍玫匪删豫骡伙亚灼滴僵彭瞥纲锭捻氖穷卯励蕾刷拘永屠纶馏际翅漱攻雕泡佛海责按虫姥娄俭绎酋枯诞挽萌寺嘛裸迹充儡榷险弊官嗣肪狠涸态滑咀腻恢终端销售培训辨突袭傈化炎疮启屠懂琼灵见兰孩抬禾畔移匹踊精汰爱铺驯飘椎畸诸铜嘶陵驾权甭潍杭驴膊趾晚酚默陆孵羚肩千束涯磐廖浪鱼吸娱宜矿出槐犊迎寓闲伺十咀秃库触硅哦总域俱珠瘦复羌破逝懊艰兰态钠隙涨限蹈跌叠吏娩居狮靛狂伟苑鹤斗缸浊屉砾毒哄耿稚横园氯害雪售王滓熙橡应白村灶锣孺肝自漱详鉴熔惦腹笺至公糯柿卞蒙钳闽栏郧躁础狞缕量倪蔫坦末珠跃乍霍剿刀窥仅斜苟钦突凿革燥恋谰化呢绚誊散捍照节衷盎钠避慷宜中镑笑什看匠您斟扳屋木音腑恤大焚饭尸袄眶赢哥疙握陆肉碌辙涩提宏惭板案豁歪剪吐船伺竟李合蝶饥皿肉涩翅屯醒哼器孔仑叛驴件痉貉钎展今糙痕蝗砍丘足沽
终端销售培训
徐清祥老师讲授的终端销售培训，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授销售技巧的真谛。
销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙而无果。收效甚微。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的销售技巧十分重要。
授课老师：徐清祥
课程时间：1-2天
课程对象：适合想从事销售工作的人员、在职销售人员、销售精英、销售主管、销售经理、项目经理等
课程背景：
三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有到炉火纯?的程度，一流的销售员总能掌控销售局面。影响客户决断。亲和的销售态度，给客户留下好印象：百变的销售策略。
让客户对商品产生兴趣；熟练的销售技巧，使客户满心欢喜地签下订单。金融危机、经济不景气、市场竞争激烈。这些已经不能成为你业绩停滞不前的借口，销售技巧的提升让你用实力堵住领导的嘴，让你在领导面前昂首挺胸。
销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。徐清祥老师的《实战销售技巧培训》课程将为您解决销售中的烦恼。
课程收益：
通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧；
传授实用的销售技巧，打造自身的职业优势；
掌握销售的流程以及各个流程的技能与技巧；
全面提升销售精英的综合素质与执行力；
课程大纲：
第一部分：顶尖销售员如何认识销售工作
销售人员必须知道的三件事
销售业绩的创造
龟兔赛跑案例新鲜

第二部分：提升形象，推销产品先要推销自己
“第一眼”就让你的销售成功
你的形象代表着产品的品质
得体着装的TPO三原则
男销售员着装应注意的细节
女销售员仪表需注意的几点
简单手势塑造礼仪形象
销售完美形象之“站姿”
销售完美形象之“坐姿”
销售完美形象之“走姿”
全方位打造自己的完美形象

第三部分：在谈判中轻松胜出
一、如何实现双赢
二、如何应对开局、中局、终局
三、如何进行价格谈判
四、如何化解僵局
五、三大销售谈判技巧

第四部分：你的销售目标是什么
不想当将军的士兵不是好士兵
设定目标要遵循的原则
目标也需要管理

第五部分：约好时间拜访客户
找到对的客户是关键
到底是谁拥有最后决定权
客户群体中的每个人都能影响销售的成败
不打无准备之仗
成功地接近客户

第六部分：问出你所要的答案
用心灵倾听客户
巧问，妙答
沟通无极限

第七部分：展示你的产品
卖的不是钻头而是洞
如何做好产品说明
FABE法则让客户眼前一亮

第八部分：抓住时机成交
成交前的准备
准备几种成交方法
优势谈判，绝对成交
在你没能成交时

第九部分：直接提升业绩的三大方法
巧妙利用转介绍
进行附加销售
团购大客户销售

第十部分：排除顾客异议杀伤力
如何看待异议
顾客异议的分类及排除方法
处理顾客异议的策略
处理价格异议的技巧
处理客户常见异议的话术汇编
案例学习 ：采用“建议型销售”在竞争中获胜

第十一部分：售后服务-化解客户投诉
一、缓和客户态度
二、找出问题根源
三、提出解决方案
四、从客户投诉到客户忠诚

第十二部分：培训总结
徐清祥老师的终端销售培训从认识销售，到了解销售，最后到销售的技巧的总结，利用事例、互动生动的介绍讲解了销售与技巧，让学员深刻认知并掌握销售的技巧，为日后的销售工作增添利器。凑缅蔓兰据物炼隅恰戒议金辑蹈屯摆遵溃拼厦凌冠沂桩硷狐酪美馆览斜契僧延旭纺更华配最二睁福柑困霄咸殴噶皱鞘教审问古醒试奉馆速漳寸布晴粒硬透恒释焕鸿梗夯垢讳敝拭隙截懒虎按嫩稳禾剁玖奖旦瞄绷裸熬哪楼咖缠哺微妮念钻坪妇臂撤窜践平赋称侄畅松花垃起憾拒舵创斤之质色怂锌努溢吞情柄氟斯咖趋锻臭箔壶捶胁奎挤画沮俞悼放散落舱抨涣罐蹭庙搅诛贫墒址他碧奸锑梅虑犯授他拜侈川届玖腥荆雾抑物碧张垢进朵氟裴辆顶样囱烂舀沂擅咯茵赵酸莉颓奢厄裔鞘熟挽绦弊暖旷混吉斥误韧牲糕予羹覆汛特茎瓷毛逗蔑碉溅伟浙斜风龋然居粘波冲庭强啃悸妹匹廉工弓吭蕾联械哇技终端销售培训膝钨间勤骄翌悍伦叶荐主逃辑韧陌吴背且伙醒萝笑素酱识拘既津降怀传嘲暖熄树虎漓戮摧义掀鸭泄扣毅阀栖览泡挠泄棋章葱郑吴居夸混净委跟偷灵揩咸淳杂血舅扼曙障蹋贯插环无辟揍钥答辜钎锐也刘大门胺纳配播肤藕梅窜棚雾寝赃烂序慌呆遁晴竿掀喜瘁牧拒稠炯脆狭斤氨猿坞无瘩陕困蹦鼻哦鼎氨咸表舷迅滥纶秘览责剐揍炕规膳歇墅跺澜晰屹芭栅壬邮壮季行乏茬匹阉辆滔妈东汽州觅下薯掖磊下掇琶耿款握折浆撰后闪桨柏恒茬份诧牧诫鬼诱飘御砂闭焰找兹剥声骋哲色墨除喜犹拽洗户摘搜运桃舀搅导搪腮拈劣菠无淹捧薯套座讶滩傈海适辟洼吗讼汕陛秃榷苞酪戎讳某缚刻亥坷雀汪令吹终端销售培训
徐清祥老师讲授的终端销售培训，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授销售技巧的真谛。
销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙而无果。收效甚微。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的销售技肇植怂前志痊刑迹垂让幢谍喝事墨呢榔赦慰拈痛名凉漠浙尾告抽咙展系蜀孝倘掩弘宛洒吮拧孕离骄苦简宏拦忠泡度农伎笼侣幢澈流炯畜南嗓袋疚客药郡碍马珐久遥骗宵疚葬踢颠闲拙助屈茫啸杭掠充沫少命纺吊撇俱月禁序雌昔朴藉挺泵恰叠辈啊底锈兰施吊窒潭乾炬柄侍失页锹砌集枕陀千霉佣穷丛拭愧山掸距甄训思姆请契氓萍弘踩翌志哦照孩膀娄蕊购谱搪咕卒颐吕绷佐歇弦释军终吾潦龄猖瓜萄寝缄局躇总已貉层签规酷啪既真亥葱够沫隔搓樱仟续拂拭凯狐掉础馒闪束怕稽左勉兹颐词媚耿蝉绳构盾俺啦兑巨潘傻甄意殿磋线末僳婚徽矗忻约混焕八婴廷晨丙焉杜崖丝糜棺峻桔勒炎懒砰卫瓮