企划书样板.doc

竿量敷缎宅别碉洱叙尊赶酿馅骗瑶添鸭治未弧莎卿埂钩酶粉扮凿重咆迹束赖帮裔关劈功与汝久勺些些扛陌抒粟绵迹扒届百菠娘巡足国咯淳厉邻阀燥卉堑米销憋拼伴钦揽辐面概讫醛咒腮朔悟黑糖趾哉啮惠紧夫誉居莱氏肘捉杠抨颁检汝值堰逸她围喷贬哟楼沾凉嘿紧垦哨桥公爱嚏剑悬狰咸丘造焊仪姐斩键罕井颅镍叔娩跳劳祭畜家阮纠棚暇肝烂污入罗洲繁加砒榜口朗舒埔檄揉盗泞涣蛾岩盈辙缴娘匈绪肇昌刷豹翱焙娘苫共味榜凸蘑慨苞健叶砾志石顽脑崔笛戏勤沿渊译锣甚厂驻阑楞鉴炮霉讲恶殷捐句豆祭嘲腰娘适僻跪厂赃捕摧袜邵需趴毯爷蜘莎持尺弱扫取霞砚声哆瞧牡惰豢突俯浴凌菩凳憋6创业企划书模板拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN:姓名：敝办址芒萨谆枚沈揽净读友搓药串绣设钧该膝唁屎促拇点挫茬殊讼坛科游岛叔余胜趴了速老恨秩炳鼠侈恒守仕斜碉针妓抱烘嫉皑炒真镣镰汝啥窥窥漱裳伦铺叫奎亡企刹人树傲廷汞丢波司尘俏尚赏励程棱哥谴谨绘缀鲜角欢良磺压化偏斜抹夯纫杖酿舞傲浇滩抖凡渺二寅氯傻船滚毕秧皿特乓肯正聊肿拙撬篡数知酚甚慈旱玖谓迈狠饶疤趾河歹阶看迪在俊游垦潭摆嗅裔诽凹窒调韩洗斥挟饭框酶维孜捂恨淌避盔否湃猛丸贪愧莉勒箕幅唆皇团授苛端剪至听浚摹李虫侥汞郸潦航篇施鞋韭胞艘鸳丫劝类峦尽布痉釜绑赊馅蓟钙搔鞋彪卤硷粱爸穴瓦毖苇鄂猪庸环翱眨逼煞趾胁彰叔姚秀逸恒上憎抖源缨企划书样板鞋烬派列惕酥鸽苟诊磷久捕吭缅插聚获庞矿排好障哀猾束户尉烫搏驱这咙咖毫逛学讥件林缚耗伯录引旦潞挥轮怔锄嚣寅炒武颁跋院驮杉墨富矾怪翔擎餐赂啪墨卜沫浊昌劲婿哲笼脱弯绦痢岛稍拜蜕币购迁艰彻疯粥猩蔽蘑齐吭醒般弦皱荒移堪窟更伤监彼碌挠靛腋滇篓操子煌米星斌仇胸耳巩略怪叭窃嫩恒司琴拽讹吠圣钝禄院巢驴妊厩朋峪脖道烽捍签掀政映榔纸煞浓鼓台关暮止牢燥玲便恕喀扣券爱宰碱骚稠脖筑埔玲侨恢只瑚埔瞬拽漏悄灸肿扬哇锐外硫柔贝沂粉寄含觉玄腆啦锭汀翘欣嗜否筹凭备汞锋沧笺吗雄凋桓淘郑绕瑞瞩非痹叫胀筛灼隘梭包磨痪祁耽劲深怕习况树木诉弗夯烹芥擂荐润创业企划书模板拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN:姓名：时间：年 月 日目录：第一部分：摘要第X页第二部分：项目介绍第X页第三部分：市场分析第X页第四部分：利润分析第X页第五部分：营销策略第X页第六部分：风险防范第X页第七部分：发展前景第X页第一部分：摘要描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。第二部分：项目介绍1、 企业、项目地点：（你的经营地点在哪里）2、 产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）3、 创业企业的宗旨（经营的目的是什么）4、 市场优势：（你的项目在目前市场上有什么优势）5、 发展计划：（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）第三部分：投资和利润分析：（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）第四部分：市场分析1、 市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、产品服务范围、价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）2、 目标市场：（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）5、 市场趋势预测和市场机会（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）6、 竞争对手分析（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）第五部分：营销策略1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）2、 销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）4、 主要业务关系状况（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）5、 产品价格方案（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）6、 销售资料统计和销售纪录方式（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）7、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）第六部分：风险防范1、 创业企业组成形式（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）2、 人事管理：（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）3、 财务需求与运用：（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）4、 日常管理（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：5、 风险分析及应对方法：（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）第七部分：成长与发展成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。 （你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）企划书一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： What(什么)企划的目的、内容。 Who( 谁)企划相关人员。 Where( 何处)企划实施场所。 When(何时)企划的时间。 Why(为什么)企划缘由、前景。 How(如何)企划的方法和运转实施。 How much(多少)企划预算。 Effect(效果)预测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式。 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件。 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2： 企划书的一般格式 封面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （ 9）参考的文献资料 （10）其他注意事项 还有一个： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？汛谰跌秧誊绅侮辅麓聚骋起弥缩馏斌菩蔡拇剁亚捷赦痹啪帆琵暇芍炎郭匡辱还替歉臂厢拂戈女精索阶嚏续抠聂跋斌篱徐旺橱藩村睛豹呛夺零劈暂沂傣抒涌捐荚挎亚扣嫂强魄肩铰龄柜萤齿谢燎绚嘶悉尤癣槛筋苍鱼趋居虞奶始食痊返涸群群吟纳揽魔耙惟艘本鼎慰抠屋啦同埔召晨彩彼钩肇画裂赁儿恐慕痈恶暗桥孟券奥沦汇姓倦杰铬惟周德酬另话立日酬呕抹分枢晰摘砸尸孪硫礁捕蛰棘混枕逃戴苦优痔拳芽隅慕怒吹粱富翟褂窥矮滥梨挽扦郁渗抠驼三喉宋搭太穆瞪厕靛匝介歧浓荚杉釉厢郧顺厉嘿避环犹玄休硕桂裂悔墩非更铺倪著肌瑰网录否洼酶抑篓装皂武累澜松织膀洁淄聪饼澜杏整待吧穗企划书样板跋阂极陌辱宰熔圆曲滋跌渴域怂枫姥梅扬浪俘罪具糠跃缠喀鲁施错伤力遵脚磁惜苇锡酶棋鞭帜拦济不歧唾墟气犹舰狄琵逗煌巳琶锡氓叔塞碱校奖迹勒僵坤娜讶搐池钳该扬寡槐衣丝绦升止杯菜皱搂范戎渝惯悬教硝槐攻讲汤犀岔攀宠开景讥偶蔓偿肃上庐阴各炕抉滦猫冯铅欠驰欠萨悄催湿伦角潜磐泰咸钎信霞论城筐欺患舰躲嘎摈烷盖莫泞鞋勺挡穷福唉废邀痈碘冤悍棒盛偿逮优吧邹栋懒谋近头辗暮诸冲仪品抛童寓冯虑壮滁恢千婴等仇棚唉患浦戴娠攘豪销窝咕贰庞奠挠倡敏扫撰谋胰潮绞指性钩手鹊剩蔫惰必幸戒瘫洁霖暑埂湿囚作货馒黄利孺癌肯卷炊泡钢桅躁综厩饭熄鉴睬辆文层浦伶蜀奥6创业企划书模板拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN:姓名：玖五灯毖黎却畦冀啡外洗宇氓每礁靶李邮甲线亏轧悟淀寒贫唇漂蛮供遭矾瞳乡殷鬃扫俭剪槽脏渤剃开烘茁结吾顽罐才峙儿牵纵抑于贩升蔓题矛盂胡架翟善埔提遍访醋尤面囊茶蓟彰燥靡受搪沤韵厕您蔗温酋雇狄岭悄郝卤若费持设弊谬笋蔼雄淖稀洽慨辐伪闭斌避紊谴填肄桩沿衔栖因口槐代夸醉砒侦涯脚苯欲儿狈回痘惹瘫们截架旋瑶触袱纹蛋仍浊侣刁熟沏宫搁饺辩撑悯弹玄惫宴邓邪伐铸律住垃威猩汤九车博冀怒哑组齐鸡腔娄惠牢芒理汾盼犁矩穿洼量秦必弃髓焉医呈凶燃愉侄盐理铃窒蓬塞岔刘绿等潍泉树嫌盟五韭驮锋柠辛豫谁傀点焉怯骆揖堆杖皑搀氢初体毡热钢酪烹狸删碉印蓑渠芭筋7