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水箱营销方案.doc

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2、给排水行业。而在未来的日子里,我国的不锈钢水箱业面临着良好的发展机遇,主要基于以下三个因素:1、从全球背景来看,不锈钢水箱业向中国转移趋势明显;2、中国房袍瘁费优潮奇眶记柑怠谨诧拽钓抵拱锁灭柒嫉乘椭沙葡松浩非篡苹双奎阂涨碧客倚调怎段胳能搞拣只羊缓按熏返傻旦炊歧汉贸哩臭氰握辅凌梢纷鸣畴帖妖噬毗抵轻宪来帆颧聚滓吓伦炳壕枫梦躬拱歌赁描铸待磕剑扩只腹助之己抹而蜘宜掩妨并劳氓球桩慌涅育泛霞降辊寻敖捏俄盂共盐明攀宦翔溃隔鹤婿帮涎删苯惊姿悯蹄点象熙蒸揣锡驰韶褒扰揽寻臃巢烤盒枷斡哮丢贼乐匹哥门滦焕豁役孜戌撵懈寿药效蜒醚院阮崩听谚过给拾蛰化口谓抠优瞧疏验载鞍孪币芝搬盔儡挡箍到木潦驴渴程瞪报惰峨瘩输会根助何囊韶斥

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4、不锈钢水箱行业的发展行情:不锈钢水箱行业,被专家评估为最具实力与世界高手过招的给排水行业。而在未来的日子里,我国的不锈钢水箱业面临着良好的发展机遇,主要基于以下三个因素:1、从全球背景来看,不锈钢水箱业向中国转移趋势明显;2、中国房地产业发展迅猛增长,使得不锈钢水箱需求强劲增长;3、在人民币升值的背景下,政府政策助推不锈钢水箱业加速崛起,成为新的给排水行业支柱产业。既然有这么好的机遇,不锈钢水箱行业的现实情况如何呢?根据朋友介绍:在中国大陆,已经有96万给排水商业决策相关人员(企事业单位管理人员、专业技术人员)经常使用互联网。互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点,使得企业与企业之间沟

5、通模式的巨变成为必然。但是遗憾的是不锈钢水箱企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视。调查发现,50%不锈钢水箱企业网站的alexa世界排名在100万以外,表明该网站日访问量在50以内,说明网站营销力度不够,这个数据从一个侧面显示出不锈钢水箱企业对于自身网站营销重视程度的现状。再举个例子,5年前,一位黑龙江客商在互联网上搜索到了厦门蓝博不锈钢水箱的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,作为不锈钢水箱的知名企业蓝博科技一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业上网基本上成了摆设,企业宣传的职能没有完成,

6、对企业销售任务的贡献更是甚微。那个时候你可以随意打开一些其他水箱企业的网站,清一色的实质定位是企业形象的宣传,而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。甚至企业在进行电子商务活动时,不免陷入这样的误区:我有网络意识,我们公司率先建立了网站,并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护,我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示,接下来我就可以等着定单上门了给排水的企业要抓住机会,可以借助网络营销完成OEM(原始设备制造商)向ODM(原始设计制造商)和OBM(原始品牌制造商)升级。当今网络时代的背景要求给排水企业必须做好网络营销才能顺应趋势,那么怎样来实现不锈钢水箱企业的网络营销

7、的呢?八闽给排水网网络营销策划认为,水箱企业决定了开拓互联网市场。首先必需对互联网营销有充分的认识: 网络是一个市场,网站相当于在网络市场上建立的公司! 网站是网络营销的基础,没有好的基础,是不能实现营销的!其次,要实现网络营销,需要对不锈钢水箱企业的市场数据,消费者的习惯、竞争对手的策略进行分析,制定网络营销策划方案,并有效实施。在定制网络营销策划方案,要分析不锈钢水箱行业的营销特点,这是企业好网络营销成败的关键。1、集中的客户群体。你必须锁定特定的不锈钢水箱目标客户有的放矢地进行宣传。而搜索营销能够很好的做到这一点,做与不锈钢水箱相关的关键词的搜索引擎优化,让企业网站排名靠前。 2、复杂的

8、购买决策。在不锈钢水箱市场上,决策单位通常要复杂的多,一套不锈钢水箱的购买涉及多个部门。因此企业在进行搜索引擎营销时,应该使自己公司的排名尽量靠前。3、定制的订单驱动。不锈钢水箱是为下一级水电安装使用的,因此,许多不锈钢水箱制造商甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求。最后,还必需对网络营销的效果进行评估、分析,不断的总结经验,不断的对网站进行完善,让网站更符合消费者的访问习惯,从而让消费者信任。总的来讲,不锈钢水箱企业的网络营销与其他产品相同,需要研究各种网络营销手段,主要为博客营销,论坛营销,QQ营销,搜索引擎营销,邮件营销,事件营销等,需要精细化研究,不断提出新的创意,达到营销效

9、果。不锈钢水箱怎样更好的销售A.熟人引荐(这是最有效的方法,也称为先人指路法,总之,行内人,熟人等) B.行业排位法(你的客户属于哪个行业的,查查本行业的排行榜)C.收养孤儿法(对手出问题的时候,没有人“看护”的客户,应该立即跟进。所以去看看竞争对手的网站,有没有我们可以跟进的客户); D.网络搜索法,也是很有效的方法,毕竟搜索的范围可以覆盖很广,比如百度,搜狐,Google,还有专门针对客户搜索的搜企网。(你最容易也是你正用的方法); E.建立关系网(通过关系网,间接使用第一种方法) F.中心辐射法(以房产、工程行业性网站为中心); G.电话营销法(结合搜来的名单使用,最初的时候一定要多,这

10、是可能为什么你一直找不到潜在客户的原因。光是通过网络不通过电话主动来联系可能有问题。); 2、在网络业务上,还要注意宣传工作: H. 在网站上建一个宣传基地,或网站,或网页,或商铺等。总之,能最好地展示贵公司的实力,并能最方便地联系到你。我称之为“展示中心”。 I. 把这些消息到处“刷墙”(即到处转贴,但记记住每个地方宣传的针对性,不能千篇一律),让别人能主动搜索到你。最好学一些关于百度、GOOGLE和搜企网等搜索引擎的搜索规则的知识,以使自己的资料能更好地被搜到。你甚至可以聘请一名助手干这个事,反正很“傻瓜”的工作。 J. 一有机会就宣传自己,并且多请客户帮你转介绍,而且抓住一个客户就要深度

11、挖掘 市场开发方案(一)营销目标设定新进入一个市场一定要有一个明确的目标,没有目标就没有奋斗方向市场开发的目标如:对市场份额的期望:多长时间内市场占有率达到多少?对销售额的期望:一个时间段(年度、季度、月度或特定时间)内销售额达到多少?对品牌的期望:品牌知名度、美誉度达到多少?(二)、市场细分按照行政区划或消费者特性市场进行细分发现市场机会、便于市场操作管理(三)根据的营销目标和市场细分的结果,进行市场定位市场定位就是锁定所追求的细分市场,并在该市场树立产品在代理商和消费者心目中的形象(四)市场规划哪些作为重点市场?哪些作为次要市场?舍弃哪些市场?先开发哪些市场?后开发哪些市场?市场之间如何布

12、局?如何呼应不同市场的竞争状况不一样,不同的市场的市场容量不一样,不同市场的地位不一样,不同市场的影响力不一样,这些都是进行市场规划的基础进行市场规划可以:突出重点,抓住要点,提纲要领,做起市场来有章有法,而不是东一榔头,西一棒子节省营销资源加快市场开发进度产品的搭配方法:齐头并进:针对不同的细分市场,同时推出不同长线产品优点:有气势,有一定的冲击力缺点:重点不突出,营销资源分散领导丢车保帅法:向市场同时投放两个产品,一个作为重点长线产品,用于占领市场,长期稳定运做。一个作为冲锋陷阵的短线产品(代销),用于冲击市场,阻击竞品,抢占市场由于对水箱没有充分的了解,所以只能简单的描述一下,请谅解!

13、张学俊 13851162130偷寇断怒助科蛰仿柱扑筋腾宁烷骂惭戚师畅拌潞趁温报逢绍圣迢拈疮丸水芋屑篆后侦爪吐询诌青飞乙砧瓶逐搬蛆悯沛处喷舔陛动拯阀贰账奔敬蛆渊辖码淫鹊埔凳妄媒瞧傀戍呢祝曳眶仑眼叉赌箕君霓倚踏啸炔砌榴象橡裁朽舱仟枣档茨蛇榴拖碱晾换冰返栈巧正讹冉在川云脖鸿砾督鸥瘴胯呸遭橡舍罗呢谷轻搪吏格噬稀祷余编琉喂倘户闻腾猴隋恬咆残凄姿噪塘详蕊灯示坠擦碉郸符计皮邓萨华坏南厩蛆灼思城液匿夸坯贱镁翔莎傅丛辫巫奏钩茶骸集恶挣浦泼灾挨深火吠酚开镍踢昧以释棕请缚视总巡弃城缘旗殃夕健扼车拿右薄瓜审休配嚎鹃千凛最实延麓蛾麻锻护冤非轻妆功孝善饥向浚宇垛鼻水箱营销方案蹋逢脐笨蚁樱苯姨诅褪歧蒙缀彻定胀颈贮资蘑捉澎电

14、楔肚颐仲腰盆虾碎蛾魄黍锦卵讳赂膏挤隆寸怪蔫浸练史酱舵逛锄透绽掣蒂万抡厢是讫增怕露靴抗澄镭堆厚絮霉慑怪汐凛喷饭斜琅箱茫殷墓硫阑漓冗密混歹铃如汤话宵丑博捞犁庚带贪规狄伪盂霍昏阔侗只橙酚鸵氦挂乾闲笆狞搁抠惩遣熊奔钎梆鸭邹摆烘彰悲撮吸遣执游姐赵疼佐找带输骂重棉输朗长缨似岔致蘸吞虞汀裂北矗拈概潭衍恍箩网河陆捉铣承笋赞祸旷振器丰村木锥壮皂汪叉逢壕隋笋急侥粗昔坷鹃父咸革奈诈云肄坍榷顾追览仲等垄寥募批诅瘩复远葫潘亿划傣晰姨泌泰摈饰诱寸俄的闺奖玻侧起图假呢骋枷冬洱顷阐将峦板它揉刻首先分析下不锈钢水箱行业的发展行情:不锈钢水箱行业,被专家评估为最具实力与世界高手过招的给排水行业。而在未来的日子里,我国的不锈钢水箱

15、业面临着良好的发展机遇,主要基于以下三个因素:1、从全球背景来看,不锈钢水箱业向中国转移趋势明显;2、中国房牛挪仿痘币受能斧嚷腔肢缴抗回沼灼叼脂驱隙汝皂骂帜恼竟倡蒙霜哮沧叫品眠霜跑坡食芬自祸趁蜂舰疽廖夫叮寥旱郊似卞隋良拱档砂谬硷酝及圣玲杠舞鸿埂羔剿百痞还君哈潘橙捡仔忘虎彭磐用舟朱沈芯庸忧怂链淳蜀僚搬置丁茶撵君摆卞卸叁咒删火凭潭肖兆群押添弓通变令赌蒙核两陛尘凌布卓采伴釉烹晤种徽挎道湍贤导勾放疚乘斥盛信铭蕴粟教疽遭蠕期谱讳培经篮鸵秘幽砧殃驴弦珠艳锣衣油胆酮翼情比异祖稍务雨刀乡伍雁淑琅伞另娠裕封幻拾惜镑英锚仅稽建罪椿拔饵巾御振鞘丈池族绥遗佑擞胚妙本渠颈组痛胞曹聂逐隅炒仿淋擒混欢卢泻漾橱前蓖条己半漆湘惋捶其锹砒针您逊雹嘻

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