营销财务管理培训.doc

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《营销财务管理》

服务流程
初步接洽
需求分析
确认需求
问题调研
提供方案
调整方案
签订合同
课前准备
培训实施
培训评估
成果转化
跟踪服务
五基需求分析
评价-发展中心
柯氏四级评估
课程大纲
模块一：深入理解销售与市场
1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
5.1 产品
5.2 价格
5.3 促销
5.4 渠道
6. 主要的差异化竞争变量

模块二：营销预算与考核
1.思路，框架与预算分解
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用
4.2 市场费用
4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用
6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系

模块三：营销的财务报告与分析及财务辅助决策
1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
7.1 盈亏平衡分析
7.2 定价策略与报价支持
7.3 新产品开发财务分析
7.4 模式取舍

模块四：信用管理与现金流管理
1.信用与营收账款管理
2.现金流管理

模块五：营销财务组织与营销财务管理
1. 营销模式
2. 渠道的种类和特点
3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合
5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣，折让，返利，佣金的管理
7. 年终结账，营销方面的注意事项

模块六：项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理

模块七： 令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题
2.我们的建议
培训师介绍
武学东 老师财务技术网首席讲师；《首席财务官》杂志顾问；国家会计学院CF0班特邀讲师；清华大学总裁班特聘讲师； 2005年度全国十大CF0,优秀CF0奖获得者; 现任首信股份有限公司主管营销副总裁。武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，现为商学硕士，十多年的国内外大型企业工作经验，让武老师在成长的中积累大量的经验，尤其是在企业财务战略和预算方面，有着突出的成就。从一名普通的主管会计，到担任诺基亚移动通信有限公司董事，现任国有大型手机制造股份有限公司主管营销副总裁，并且于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国最成功的财务经理人之一。 王宪德 老师资深管理咨询顾问，专职讲师。拥有中国注册会计师资格，中国律师资格，中国注册资产评估师资格。先后历任西门子集团财务经理、加拿大嘉汉林业集团中国区财务总监，美国和瑞士外资工厂及贸易公司财务总监等高级管理职位，管理及实战经验丰富。在美国柏林顿工业公司下属中国生产企业，贸易公司担任财务总监和行政人事总监过程中，从公司筹建到在公司实施复杂的运营系统，全盘掌控，使得公司能够快速按照国际先进的管理和运营理念正常运作。经过多年实战锻炼，王老师在财务，尤其是在预算管理，标准成本管控，风险管理等领域，以及采购，IT，人事，行政等各各个方面积累了极其丰富的经验。在风险管理等问题上，常常能够从法律的角度进行多维分析。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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