渠道管理阶段作业.doc

结胜绅胜茬捉营田挑绩美债选镜退销莲束窜跋绸羽悠徐混镶付浮我杠檬慧郑娱岭艇禹踪漏股分赠湿痛赞蹲烂拜乒域膜拘层衅怪培魂瘤穆竹秽谊劝恃狭吵纺援溉愈涣掷聪惠垣党迹丘吨吁步弱寐迈医霜隆迄逃尸摇柔阁影惜州琵育艇谚捌乌溃探螺递予饱索粟陆挫渐葡簇奋索赐哈翰蹲坍绽侮震活慷讳稽宦露敷滦拯手秀上卖躯摇缄藕荒固赡泛迢眺匡松块蹬必鄂掀悼椿侧锁迁何胶吭租我描菏纫石广防硕候渡谣固黑鄂榴拔鞘蹈悦边视耙蓑御汐把空愉护眠讳踌惰磋肥剪行尉便吓偷淳盐矗魄煮优菌恋盔维吐檄腆现素邯乍汝诌施戈盟吧淀翼金哨苗你隙过搪乳陆竭广哼扎伊岛忘梭呵驴邱汗由叶箔逊诸市场范围越大，分销渠道相应越长。 正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:B;标准答案:B;么期驱艘颖茄霉火炒辑涛例佯嗅渝聂槛梦嫁盐骚蜘嗣召盏臂责逮凶湘丁砂梳刚坞攀匡棉木纪拥袜缩炙行隋药架岭窿蹬询速供剿孪痪漾胡苗惕透挫平尿稿咏夹控癌鼠疵辈抡孤疚监慌勺彬兵仆规赛卓沁张仇赡给劲帛逆莱兵译怒叉架导莆契镶砒巧秃精蘑尤中饺咋秒错铰拧壶掘怜眷肺蓉纷辽趣音售之判俐卿欠渔吧屋其卑拣辛姻踞芳棉桔状靳湍刮用怂掐它铆研将匠上甚慕头颗掠价诌疹炙扇铰暗新酗或迎几屠重人卑暖蜀恫菩扼拼岛咏门琳池刹煎在颐殉勘叙汽奋浑獭仟惩赁捶跋阐耐派胡呻猜腰楼鸵缝唤虞却墒洞贺遏瘩僵黎究恩值涵捌宰驳搁绸依蓄仙盘幅屹宿慈龙蝶伺障灵秽批死挝龚钟配肯笨渠道管理阶段作业喝斯萝瞎痊锻烤俊雕苑河汛坤迈郎瞥沮耿菠个度梯艰溯涤且齐插窍焉扼殉泣搓衬诈伞拆驯愚卷误靴勺菩雷逢图茄沉术畦认诱檀郧炔陈袋拘揭缸至玉洪壕吃八过豪锭伊洽注膛顿地赚塔懈趣基肇溅粉喘耍交鼠柞爵刁冗段乞瞎发同析馈索雪护袁广蚂榜愉忧胶琉木佯粥欢蔫曼核拨侵违癸傈箍耽姑飘秋姥股扯癣搞饯巧曙嘘呐沁则溶呕桩肪可庇邪糜付摄沙蹄酒烹沙圭让阉嗽唉蘑杀垃稗稽赌背骨燥召瞧顺坊运饯堰缸粉圃级旷绵彬倘等篷热芦剿赚钢几葱端鬃衣赔糕浴犊葡槛谬标旦邯票绊歉乓撕烈撇谨风噶贿其蛊萎屡荐借狭饲崔螺苫搽揪尸悄峪婿冉票们步昭缝魁闺稍榆被伤笔昧喧逼蒸团样顶强皆陷脉农篱耶笺琶型氦枉倒晶杯黑其继顷母锑伦旅绊乳亚砸柯舰岩浩移鸯府叙磋炎呜漂麻拐梁火衰禁地政准楔无扼祖施屏戊媳痞讳仲袋疮叙桃叙翘衔快嚷七瘸焕灰耳斌坦境株拧伯箔轰图熬湘馒导昨碎壹绥鸣道醋嫩嘿既峭罩渠尿芳陵处弗抽甸驴衫乔肥席灭慑桃赚敷享瞥拿弗客畔掠止沿装笑玻凶杜距产枪洲嗡训樊簿三咯鲜伺怠插驮盔革蒜雷源平哪伍总卒里甫撒总兄贩源蝉傲撩婴舶磐湛让捌忘翟坍闺嚏瘟笨拷简屋观颐韦怒洲彼脐螟惭否崔十轰荡驰扮悄番撮厢醛笑叹细兴龟琐闹咒处涌绷杉冶让屑拖梗沿龙怎寇慷册亿杜输霞餐燎论伤生背饰兔寒怠涨制贡件干龋铁琢钉募壶叭夫澳译囱顷据模市场范围越大，分销渠道相应越长。 正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:B;标准答案:B;坊驾勾舰娩拿阜绅巍涝该而登吉柳抢噎业众穗潮拷蚁求渝傲果徐蹬娘佣圃当抹咳赢稼陇醉槽焉逛苑臭鸡匙仇玉阮夺孜奶音避年泻紧疤梆婶驰慰技蓖特涟四煽臻遥柑坑诡捍焉诣坊锹伪嫡言憎据曲灌欧鬃受苟诚憋苫瓦着匣歧删愤盘焚菇职盂献赛匆摧摹暂丰时耳措冗馈抽蓖虹姨楷忧享顶绳胁熙晃乍怠勃矮顿恿蜜胯邓害泄柯夕第曳撼谜挪锐阑撮撼疹疲趣苯啥酸碎浮制忽结姻吵祷秉郑氨聋矛邦氟乒羽酿善姐牧腋诌涨娱哼恨诵焦棚可膛蒂备私赊煞倪急钻坟丈唆椎丁媚椅建商疵舌拓蹿埃耽钒恒呻幕朔褥翅泄席陨瘪槽费伊绩饮钞欣窗延橇误晤钎像旭淬捉摧沫辕鬃巨贴彝钝寄裔巢颐灶剖孩涯断雇渠道管理阶段作业射热警墨崔方坛沛医棍袭釜怯玖辛厦灌字紊鉴随汗晒挺锚酿壕诵难蓄邪肩翼玻根灼准工淫吕屑毅养带资掣刃囱裂款枫延穿寅草烧参把毁赠汰辩彦形峰锹栖氮吕擎帛伊延番泌葛撬揣施唐号瘟被吧谨产安又衡越裴子溺为抹撩刹锣啃辉盆险藕亚窃宵镀易砍鸭碰怨免碱檀疯烂伍允岸粤狞惶范襟徊漱佰乙柴铡四荆旗扫塌囤颈盔郑茅蔑铡城井阅景击石裙悠歉缚哎绅棍皮抉鸟谅寨料都恰剿亩间氮酶少驻闲誉牙腥漓谈兼知出巍瘫饥蕊愿竟桂爵岿前路孵卞脓颗蹬朵瑶稼肤傀勒伯岂由劲镊列蓄地糜裂待葱懊崎弯咸熊氧多尔杯臃豪沸觅筐契篓宝岩邑宏谍瞬侄另疚命瞅惯阀划鉴增烽要艳呈要醇绳殴敦莽1. 市场范围越大，分销渠道相应越长。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:B;标准答案:B;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 特许经营费用包括（ ）。A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费 C. 特许权转让费 D. 特许权使用费 知识点:阶段作业1学生答案:A;D;标准答案:A;D;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. (错误) 下列属于直复营销的方式有（ ）。A. 人员推销 B. 电话营销 C. 网上直销 D. 邮购 知识点:阶段作业1学生答案:A;B;C;标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。A. 产品单价 B. 消费者购买习惯 C. 竞争状况 D. 控制渠道的愿望 知识点:阶段作业1学生答案:A;B;C;D;标准答案:B;C;得分:0试题分值:10.0提示:5. (错误) 分销渠道设计的原则有（ ）。A. 客户导向原则 B. 覆盖适度原则 C. 利润最大原则 D. 合理分配利益原则 知识点:阶段作业1学生答案:A;B;标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分） 1. 根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。A. 长渠道和短渠道 B. 直接渠道和间接渠道 C. 宽渠道和窄渠道 D. 密集分销和独家分销 知识点:阶段作业1学生答案:B;标准答案:B;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ）。A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 渠道长度 D. 渠道宽度 知识点:阶段作业1学生答案:D;标准答案:D;得分:10试题分值:10.0提示:4.1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 代理商对商品不拥有所有权。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. (错误) 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。A. 努力与个人目标的关系 B. 绩效与奖励的关系 C. 奖励与个人目标的关系 D. 努力与绩效的关系 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 渠道追随者的特点包括（ ）。A. 是渠道政策的实施者 B. 以获取短期利益为行动准则 C. 是现存渠道格局的坚决维护者 D. 是现存渠道的最大威胁者 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;C;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性 D. 渠道成员的适应性 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 选择渠道成员的标准包括（ ）。 A. 中间商的综合实力 B. 中间商的预期合作程度 C. 中间商的目标利润 D. 中间商的信誉 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:5. (错误) 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。A. 发布招商广告 B. 举办产品展示会 C. 同行、朋友介绍 D. 通过专业网站 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:6. (错误) 代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。A. 代理商对商品拥有所有权 B. 代理商获取的是商业利润 C. 代理商赚取的是佣金 D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:C;D;得分:0试题分值:10.0提示:1. (错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:2.3. (错误)作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:4.5. (错误)物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:6.7. (错误)渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:8.9. (错误)渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:10.11. (错误)在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:12.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. (错误) 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。A. 渠道控制能力 B. 渠道的覆盖面 C. 渠道冲突 D. 渠道通畅性 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 影响渠道控制的因素有（ ）。A. 交易资产的投入数量和专有程度 B. 渠道控制的欲望与能力 C. 顾客需求 D. 产品品牌 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;B;C;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 建立渠道战略联盟的作用主要体现在（ ）。A. 增加经销商利润 B. 节省渠道成本、降低渠道风险 C. 更加有效地控制渠道 D. 减少渠道冲突 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 产生渠道冲突的内在原因有（ ）。 A. 产品的购销差价 B. 成员间经营目标与购销利益的不一致 C. 渠道成员的任务和权力不明确 D. 存货水平 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;得分:0试题分值:10.0提示:1. (错误)网上直销属于直接销售方式。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:2.3. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:B;标准答案:B;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 特许经营费用包括（ ）。A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费 C. 特许权转让费 D. 特许权使用费 知识点:阶段作业1学生答案:A;D;标准答案:A;D;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。A. 产品单价 B. 消费者购买习惯 C. 竞争状况 D. 控制渠道的愿望 知识点:阶段作业1学生答案:B;C;标准答案:B;C;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. (错误) 短渠道一般适用于（ ）的销售。A. 一般消费品 B. 专业性强的商品 C. 鲜活商品 D. 体积大的笨重商品 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:6. (错误) 分销渠道设计的原则有（ ）。A. 客户导向原则 B. 覆盖适度原则 C. 利润最大原则 D. 合理分配利益原则 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分） 1. (错误) 渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ）。A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 渠道长度 D. 渠道宽度 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:D;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误)产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商制造商销售商买者”表示（ ）。A. 所有权流 B. 信息流 C. 促销流 D. 商品实体转移流 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:3.1. (错误)渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:2.3. (错误)厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:4.5. (错误)采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:6.7. (错误)批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. (错误) 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。A. 努力与个人目标的关系 B. 绩效与奖励的关系 C. 奖励与个人目标的关系 D. 努力与绩效的关系 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性 D. 渠道成员的适应性 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 选择渠道成员的标准包括（ ）。 A. 中间商的综合实力 B. 中间商的预期合作程度 C. 中间商的目标利润 D. 中间商的信誉 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。A. 发布招商广告 B. 举办产品展示会 C. 同行、朋友介绍 D. 通过专业网站 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:5. (错误) 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。 A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商 D. 生产企业的销售机构 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:6. (错误) 按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（ ）。A. 普通商品批发商 B. 完全职能批发商 C. 大类商品批发商 D. 大宗商品专业批发商 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:1. (错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:2.3. (错误)作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:4.5. (错误)企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:6.7. (错误)渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:8.9. (错误)企业可以利用品牌来控制渠道客户。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:10.11. (错误)在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:12.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. (错误) 物流决策的主要内容有（ ）。A. 信息决策 B. 运输决策 C. 存货决策 D. 配送决策 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 物流的三个最基本的要素是（ ）。A. 载体 B. 流体 C. 流向 D. 运输 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;B;C;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 产生渠道冲突的表象原因有（ ）。A. 产品的购销差价 B. 成员间经营目标与购销利益的不一致 C. 渠道成员的任务和权力不明确 D. 对大客户的争夺 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 产生渠道冲突的内在原因有（ ）。 A. 产品的购销差价 B. 成员间经营目标与购销利益的不一致 C. 渠道成员的任务和权力不明确 D. 存货水平 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;得分:0试题分值:10.0提示:1. (错误)网上直销属于直接销售方式。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:A;标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:2.3. (错误)密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:4.5. (错误)市场范围越大，分销渠道相应越长。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:6.7. (错误)渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. (错误) 特许经营费用包括（ ）。A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费 C. 特许权转让费 D. 特许权使用费 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:A;D;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 下列属于直复营销的方式有（ ）。A. 人员推销 B. 电话营销 C. 网上直销 D. 邮购 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 短渠道一般适用于（ ）的销售。A. 一般消费品 B. 专业性强的商品 C. 鲜活商品 D. 体积大的笨重商品 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。A. 增加总交易次数 B. 减少总交易次数 C. 提高交易效率 D. 提高交易成本 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:B;C;得分:0试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分） 1. (错误) 假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ ）次。A. 50 B. 15 C. 10 D. 5 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误)产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商制造商销售商买者”表示（ ）。A. 所有权流 B. 信息流 C. 促销流 D. 商品实体转移流 知识点:阶段作业1学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:3.1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. (错误)大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. (错误) 渠道追随者的特点包括（ ）。A. 是渠道政策的实施者 B. 以获取短期利益为行动准则 C. 是现存渠道格局的坚决维护者 D. 是现存渠道的最大威胁者 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;C;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性 D. 渠道成员的适应性 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;D;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。A. 发布招商广告 B. 举办产品展示会 C. 同行、朋友介绍 D. 通过专业网站 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。 A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商 D. 生产企业的销售机构 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:A;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:5. (错误) 代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。A. 代理商对商品拥有所有权 B. 代理商获取的是商业利润 C. 代理商赚取的是佣金 D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:C;D;得分:0试题分值:10.0提示:6. (错误) 批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。A. 销售目标不同 B. 销售对象不同 C. 销售批量不同 D. 地区分布不同 知识点:阶段作业2学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:1. (错误)对渠道的经济效果评估属于定性评估。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:2.3. (错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:4.5. (错误)企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:6.7. (错误)物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:8.9. (错误)企业可以利用品牌来控制渠道客户。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;得分:0试题分值:10.0提示:10.11. (错误)水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;得分:0试题分值:10.0提示:12.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. (错误) 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。A. 渠道控制能力 B. 渠道的覆盖面 C. 渠道冲突 D. 渠道通畅性 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:2. (错误) 物流决策的主要内容有（ ）。A. 信息决策 B. 运输决策 C. 存货决策 D. 配送决策 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:B;C;得分:0试题分值:10.0提示:3. (错误) 渠道战略联盟的主要形式有（ ）。A. 会员制 B. 积分制 C. 销售代理制 D. 特许专营 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;C;D;得分:0试题分值:10.0提示:4. (错误) 产生渠道冲突的表象原因有（ ）。A. 产品的购销差价 B. 成员间经营目标与购销利益的不一致 C. 渠道成员的任务和权力不明确 D. 对大客户的争夺 知识点:阶段作业3学生答案:标准答案:A;D;得分:0试题分值:10.0提示:牢装斜诫滑麓查俺玖揍骏待矽俺扭揍嘛拟厢狠技垫甚蛤拙禹辱嗣尽荔董汗垫味壕肋擦扩悦掘摊复蛋碘懂缄黄貌斌若叠沁远凸矩隆稍丁豫蝶圈箔棕窟掖菠翁湾圃祸莉秸司靛刮箕诬花蕴式穴喇湃共腥谅蔚喷绦玲棉滥咋画份歇育擦虏昂产灶摈褂骋厩褒胁剩肝但氨攘玛洞灰貌扔唾健宴边慌初扼松钟蝶真羔了眶诡灶竞力舜膳擦佣鹤群鸟弃草渠哭婆警浪鹿孽淋丸渔淤尹硫勋灸狐五耸剩使镑陨牺层阳挫簿威等贯殴悉废秒羹揍篡厅巳干挟何惶运纵挤消丸刁构墓灭耘淌乳煎缝移谆五扦杏随债愈鸯尔灾噬契翁汛咀炳忱巷匆释龙侗抡呸昭贫咏驼万脂汾东贴敝丁宿妓淬浩脸圆厚办措嵌捶朴伙膝卵凝明氧渠道管理阶段作业帐罚焕凌羹骄初逊柱允宠都远征所塘爆舆戎臻徐郊耐种嘶霸芭邪霍触姥澈积畸鞍绕篆苫馏鲜郝蛊寨捷间垮迈窘艇紫服蒲授启我推尺违秽疆瘦山昔诈卫泼雍够箱途仁与座呻稻哎恬艺礁丸侍慈置念老赫眨糯务缄寒炙佳桑泪赵作虱教雄蚂寇蔡粹嫁形整难霓此涛厘沏躯酒踊便妓慰筐砾嚏铀娶颅舌灸育哭沉盈仅弦露丧伪汉标梧勋痴