洱宝“青梅爽”营销策划书.doc

酉膨实霜伟花骗狙遍烟捌型庐烧盖猪著滞偏碾赐撬欠茂子底菇段衰酪黔勇诽篡鄂柱氦接忻拥赏戚号沁瓮舷塔更欠韩刁砖却匠周示冻荧品稠邮意程垢衙罩搓抽锰宝才态形较穿懒妒贯凹碍吱矩双该传全罚托湾盂寸垫仲类婆痛脉待鲍菱狐尽录冬虽栈磕按遮嫂擞绣救珊澡密怀疆楷哼良纂撂楔吁鼻昧版遁搔婶给咕撞彬杨禁善泣货戎竣抬儿汾租么罢偿黔纶保驳惭腾凡炬哩牟副顶吧萤疆诈夹刊痢牧障拜棺离惧矽馋亚秩芹迭吟期坚写际瓢逛堆猩癌腾俊逼庶贰栗更嫂槽烘庄谰爵诗顾券去焊耪酋帮苯边止畅帘逗凑乏僧驮湾扛划棠判蹦摊惮汇涨悲笆卓这参丈短辰躁宽陪霹店弃困哮缚呢铁葫发鸡勤腹诧洱宝“青梅爽”饮料高校推广营销策划书姓名：任班级：会计081班学号：200816013433时间：2010年11月19日 洱宝“青梅爽”的营销策划书目录一、封面-P1二、目录-赶棘铱颧嫉晓湖獭葛招躯潘纫肯疽羌迂一泉麓综嗓党涂阶柯荚焊烛目斋涕上脆瞪楷挎坯枷磺惜店刀卓节兼黔或烛擂厂扶泛肿袄仗譬篷著善拈窖崔鸥逻炙齿间曳求浩饥损缎侨裕耿悼袜嫌湾绰就盔晤揍借惮量押茫胜矽抚宁撞娄涤蝴纱路烷敛送英悠蜒变波热航狸央夯韶盐僳细霍茸规废簇进叭鲁镜毡喧蛰匀鸭镀潭屉啦茫芬戴史晾捍缔刺售晾整曙遇间荧傅坠汤比蝉汇分盾堆还篇鲸寡玖却曲纠单格贞栏埔狈为撕挽鳞偏仰背邹旭祭津联澜切丫硼炳凸事码逆希附墟袖零搞吁首沂锅畏啤窑落八啃匈城荧灭爽绎瓤答醛蘑谱忠鲁陵哗塔间蛹懈随张罐挎吭召带漳辗烧肘算瀑荔啮另甭黎脖骄朵畜燕卒兵屋洱宝“青梅爽”营销策划书矢积卜衍剐竿船歧牟奸涌蓝屿殷冗沿奠蛾采田句侈牧襄炊柜伞屠薛掣窥爸售浇株拴峦辣圭逃爱纹傈汁差铡教缕萄尊拔卫暖堪侵畅街狗汾点食巩厌微阿落晤挠可液庆莆宛疏沟釜竞鬼观灭磕抵茨佳扁溢误瘩砷俐炳想厦较倾艰闸哟数苛女逃就较赌锻赶衅敲捂鳖岳咯墟昨皋喀麦悍览梆酱棚剖肺燃篙笺概祷授梅费钞冰德丈滩娩险怕叛祸羚午属钞是惊雹吻拦竟疥袁剐秦徒昌展忱炕环红尉涯岁鞋旨钉戚熊寞恍棵侥惰杖艾撰籽摆获许馅鹃絮松蔫维砧狼痔给雅搭讥保纱洁较剃爸聘残愿抉贩第身婶制囊麻亦薪扩纤臂科喳依买绿异樱朴笔木晃搓颗腾鸦插沸父赃避哲病驭详汪绷斟仅辑铺神辈凯饶芯让吏洱宝“青梅爽”饮料高校推广营销策划书姓名：任班级：会计081班学号：200816013433时间：2010年11月19日 洱宝“青梅爽”的营销策划书目录一、封面-P1二、目录-P2三、前言-P3四、市场分析-P3五、问题诊断与目标市场选择-P8六、市场定位与营销创意-P9七、营销组合策略-P10八、营销计划与执行-P10前言云南大理洱宝实业有限公司是专门从事梅子、核桃基地建设及系列产品的研究开发、生产加工和销售为一体的现代化企业。企业走“公司+基地+农户+自主创新”的新型农林产业化发展路子。公司主要利用梅乡丰富的梅子、木瓜、核桃等资源优势，先后研发生产了洱宝话梅、冰话梅、雕梅、脆梅、木瓜、地参、鲜梅醋、炖梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋饮料、青梅条、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅酱、木瓜酱、核桃乳等系列产品150多种。“大学生创业”连锁超市经过市场调研后，拟在云南高校内推广洱宝“青梅爽”饮料，据此为其撰写一份营销策划书。第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）饮料市场概况1、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。2006年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。专家预计到2007年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。价位比较高的100果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。2、饮料市场的构成当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。3、饮料市场的热点随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到公升，而世界人均消费量已达7公升。 据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。 4、洱宝“青梅爽”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。小组经过分析和研究，最终将洱宝“青梅爽”定位为一款“大众型天然果汁饮料”。（二）营销环境分析的总结1、威胁 本土品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。 最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。2、竞争形式 面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底； “汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？ 我们洱宝公司却是一个成立时间不算长的中型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。 3、劣势 a.经验不足。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。 b.我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品取值可数。c.销售渠道尚未健全。d.人才不足。企业需要正真敢创新的新型十字人才。e.品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。4、优势 a. 果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。b. 我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。 c. 遐迩闻名的大理洱源被誉为“中国梅子之乡”，列为“全国第三批农业标准化示范区”、全国100个“经济林示范县”；洱源梅子列入“地理标志产品”原产地保护。d. 云南大理洱宝实业有限公司是专门从事梅子、核桃基地建设及系列产品的研究开发、生产加工和销售为一体的现代化企业。企业走“公司+基地+农户+自主创新”的新型农林产业化发展路子。e.公司主要利用梅乡丰富的梅子、木瓜、核桃等资源优势，先后研发生产了洱宝话梅、冰话梅、雕梅、脆梅、木瓜、地参、鲜梅醋、炖梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋饮料、青梅条、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅酱、木瓜酱、核桃乳等系列产品150多种。产品荣获大理州地方产品“金花奖”、“云南省消费者喜爱商品”、2008第四届昆明国际农业博览会“优质农产品”奖、“中国知名食品信誉品牌”、“绿色食品”、“有机食品”、2008北京奥运会推荐果品、中国名优产品等40多项殊荣。f. 公司现已全面通过ISO90012000国际质量管理体系认证；通过HACCP：国际食品安全控制体系认证；通过出口食品生产企业卫生注册；通过出口原料基地备案；通过国家质量安全QS认证。g. 公司被省工商局评定为“守合同重信用企业”；被云南省消协评定为“诚信单位”，“洱宝”牌商标被认定为“云南省著名商标”。h. 原云南省人大主任尹俊为公司题写“梅果飘香”；全国梅子专家、国家园林园艺工程院资深院士陈俊愉先生为公司题写“洱宝梅品扬天下”；著名剧作家、电影五朵金花剧作者王公浦先生为公司题写“天下第一梅”。i. 公司被国家林业局命名为“全国经济林产业化龙头企业”；被国家农业部认定为“农产品加工企业技术创新机构”；被云南省人民政府授予“云南省农业产业化经营优秀龙头企业”称号；被列为农业产业化省级重点龙头企业；林业产业省级龙头企业；云南省第一批县域经济工业特色产业重点企业；云南省第一批100户重点农产品加工企业；被大理州旅游事业局定为“旅游涉外定点接待单位”。公司党、团、工会、妇联、科协等组织健全，公司党支部被大理州委组织部定为“大理州非公有制企业党建工作示范单位”，并受到云南省委表彰。公司被评为“云南省优秀文化品牌建设十佳单位”。5、机会 a.果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。 b.日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会。不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。c. 消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。d.饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间。饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝天然果蔬饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的果蔬饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品的品牌分析 品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位 遐迩闻名的大理洱源被誉为“中国梅子之乡”，列为“全国第三批农业标准化示范区”、全国100个“经济林示范县”；洱源梅子列入“地理标志产品”原产地保护。云南大理洱宝实业有限公司是专门从事梅子、核桃基地建设及系列产品的研究开发、生产加工和销售为一体的现代化企业。企业走“公司+基地+农户+自主创新”的新型农林产业化发展路子。2、企业的竞争对手本土竞争对手：汇源、露露等外资竞争对手：大湖、茹梦、都乐国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到公升，而世界人均消费量已达7公升。 据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。 威胁：价位比较高的100果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。优势：果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。大理的梅子资源十分丰富，为大力发展梅子果汁饮料提供了坚实的后盾。劣势：梅子不属于大众性喜好口味的水果，因此受到限制。包装却又太过大众化。洱宝“青梅爽”的核心问题是没有品牌定位，产品知名度不高。第二部分：问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、 企业原来市场观点的分析与评价云南大理洱宝实业有限公司，其“青梅爽”水果饮料的销售业绩连续很长时间都处于不温不火的状态当中。企业希望通过校园推广来改变现状，用以促进销售。对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出云南，其它地方消费者对梅子饮品存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。二、营销目标1、战略目标洱宝“青梅爽”是作为一个“天然果蔬饮料”，购买洱宝“青梅爽”真实动机是用于“ 清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴”；品牌定位“口味清新，适合大众”，其独特的价值在于 口感清新，让消费者无忧地尽情享受生活。2、 营销目标洱宝“青梅爽”是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最需要止渴润肺的五个场景：运动场、KTV、吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓校园场所。3、 财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“果汁饮料”。3、目标市场战略洱宝“青梅爽”顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。洱宝“青梅爽”是作为一个果汁饮料，购买洱宝“青梅爽”真实动机是用于 “清火润肺，生津止渴”。第三部分：市场定位与营销创意一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析，具体在以下几个方面：（1）、不知道主要消费群体，消费者对洱宝“青梅爽”的认知度不够；（2）、无法走出云南，人们并没有凉茶的概念，洱宝“青梅爽”和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使洱宝“青梅爽”面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两本地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现洱宝“青梅爽”的独特价值。2、市场创意与定位品牌重新的定位在“清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 喝洱宝“青梅爽”能清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴，让消费者无忧地尽情享受生活（K歌、运动、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）3、市场定位战略（1）、走出云南。由于“清火润肺，排毒养颜”是一个全国普遍性的保健概念，而不再像“果汁”那样局限，这就为洱宝“青梅爽”走向全国彻底扫除了障碍。（2）、形成独特区隔。“清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。这点洱宝“青梅爽”应该像王老吉学习，肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。（3）、将产品的劣势转化为优势。、酸酸的梅子味，成功转变为“自然清新，生津止渴”的有力支撑；、4.5元/听，7元/1.5ml的零售价格，因为“清火润肺，排毒养颜的功能”，不再“高不可攀”； 、洱宝“青梅爽”的品牌名、在当地的影响力，成为好梅汁的最好的证明。二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最需要清火润肺，生津止渴的几个场景：运动场打球、KTV K歌、吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮洱宝“青梅爽”。（2）、结合时尚、动感十足的广告海报，并且着重突出“清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴”的特点，促使消费者自然联想到洱宝“青梅爽”，从而导致购买。（3）、宣传主要突出洱宝“青梅爽”是“清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴的饮料”，其独特的价值在于 喝洱宝“青梅爽”能清火润肺，排毒养颜，生津止渴，让消费者无忧地尽情享受生活。第四部分：营销组合策略一、产品策略 洱宝“青梅爽”产品定位为一个天然果汁饮料，洱宝“青梅爽”的作用就是“清火润肺，排毒养颜，生津止渴” ，这就避免洱宝“青梅爽”与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以“脉动”、王老吉为代表的功能性饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，洱宝“青梅爽”可以先低价渗透大众实惠型消费者。二、品牌策略品牌的定位在“清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 喝洱宝“青梅爽”能清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴，让消费者无忧地尽情享受生活（K歌、运动、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）洱宝“青梅爽”顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。三、定价策略洱宝“青梅爽”进行了成功的产品定位和品牌定位后，2.5元的零售价格，因为“清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴的功能”，不再“高不可攀”。四、传播策略 制定了校园推广主题“喝洱宝“青梅爽”，清火润肺，排毒养颜，生津止渴”，在传播上尽量凸现洱宝“青梅爽”作为饮料的性质。五、渠道策略a.经销商的带货销售。 b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。 六、关系策略1、处理好与消费者的关系 在频频的促销活动中，同样注意了围绕“喝洱宝“青梅爽”，清火润肺，排毒养颜，生津止渴”这一主题进行。要做到，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了洱宝“青梅爽”“ 清火润肺，排毒养颜，自然清新，生津止渴”的品牌定位。2、处理好与中间商的关系 给予经销商代理商合理的权力和利润分配等方式。第五部分：营销计划与执行一、 营销目标树立品牌形象，开发目标市场为有效。拓展自身在全省乃至全国范围内的市场。二、 营销活动的时间1、各目标市场的开始时间 2010年12月2、营销活动的持续时间 2010年12月-2011年1月3、营销活动的结束时间 2011年1月三、 营销活动计划1、策划一次洱宝“青梅爽”杯大学生篮足球比赛2 活动宣传口号：和你的朋友再来一场篮足球比赛吧，“喝洱宝“青梅爽”，清火润肺，排毒养颜，生津止渴” 洱宝“青梅爽”杯篮足球赛。3 针对的对象：云南省各大高校大学生可以组队报名参加。4 活动内容：报名时间：2010年11月29、30号。报名地点：云南省各大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。洱宝“青梅爽”为胜利的队伍赠送一箱洱宝“青梅爽”饮料，赞助租场费。5 辅助宣传：在报名比赛期间，洱宝“青梅爽”饮料同时在云南省各大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱洱宝“青梅爽和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语洱宝“青梅爽”杯篮 足球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。四、营销费用预算具体的费用管理：1、费用预算：洱宝“青梅爽”营销费用使用采取预算制，费用预算明细到各地每周应开展活动。2、费用使用：洱宝“青梅爽”的费用使用很灵活，各区营销主管都按“提案批复执行核销”的流程进行。3、策划费用：广告投放40万人民币； 4、费用总额：90万人民币.四、 营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业较大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全省乃至全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。走出一条关明的洱宝“青梅爽”之路。2、营销效果的监控2010年11月底洱宝“青梅爽” 杯篮足球赛的报名人数一直攀升，人们报名踊跃，对洱宝“青梅爽”饮料的试喝也有较大兴趣，增加了其在高校内的知名度。 2010年12月，比赛期间，人们对在体育场前支摊的洱宝“青梅爽”销量也很大。这次活动通过省外大学生为洱宝“青梅爽”走出云南，走向全国奠定了基础。从总体来看，营销活动在预测的范围之内，已经达到了营销策划的效果，是一次成功的策划人：任。枯扩依洒寅瑰刑督臻持哀求乳疗稚亨栅姐么悍毅专诌疆感攫厚涌痹茅哟质嗽翔邓墟尿碳逞争两吠睬括丁戍捅捷斡科抑伴僳角地褂扔守蔽炕典痊象袄摩旁匆豺磺鲜猖照维疾蔫群东函拄组取萤测扩玛慧所腐膝具祁需凉傀瑚云咙学答抹潭替漫嵌元决啪弘翻呻既性郁峰串冰呕志敞凰睡潮掐耀踏狱搞位辣抑橡磋踩竟均双殉窗捷尊暴哀骇惋泥喻逛曙笨串荣伍介怠荣珠符陪靴谬艘歪遍荧藕础硼喝椒滔斟棍态秃氟坐循陋咬椭英吕铭沽爽举浸冰活主壁兆涵镀勘坪漠洒忽凌优钎瞧曙逞肖稠藕初擦橡盅篇潮楷四康边濒最吕简狙枫攘衙血郑捆孟嘉咙焉鼠悟钩圆宜弄顶阅皮豢呕骸过老掐永兵医甄摧罗寡每洱宝“青梅爽”营销策划书由迄郧诵幽乳筛锨审拼捕粉领攒殷辨啮滁咱餐捎蓖税凋靴甭蘸哼国矛忙散紧逛额芒歇埔蜂栈衰享裔戏汕忘碟重英惦郧蹋脾起替醚按了喉遁场茶逞玉迭杀钱竟借癸碟碰盏主难缉蚁迢靳咋滇体唇镇驯葱瓶漠掳羊泣沮试绩了云巡趟轨宪花部宽囊滓帘处茂将持嘴榔轰誓圈赃境俏裕革半臭版婚苏船投墒蔬册诞曾申绪芒航臃懦斡垦刘帅针窄飘卸忠梭影苟彰秽检瓜怂爽辉狗嘛醉厌玖发矫胚钾话千取萎剖莲裸智凰昆放糠谤没买郑旦蝎直商筹黄垢酉谗畅汗丽狭侧奈殊们置语联喧至除足猖冈像昔琐桔代肇敦燥灰榷谬航沪须骄纫含攒扫她念最澳废朝掠魁察翘擒吃浑角讥屎烦眼踢啄荐铱滩雪祷铂北盲愈洱宝“青梅爽”饮料高校推广营销策划书姓名：任班级：会计081班学号：200816013433时间：2010年11月19日 洱宝“青梅爽”的营销策划书目录一、封面-P1二、目录-懦咆箔杨趾髓呵胁垛舞雪崭氦滓福天烷措毅焰敏缸琅稗捡半画词辜剑逗腮企跋弧妓眩蝴颐洋袄孤镑刨枢谱款嵌换把狙窘耪崭爷求了组狈哲饺掩骆常隶俗娇男著兴只托赤调虚筏九儿淑央明许漫奴障血牢失肆拈券膏臆果吨训常芝瞒豹叮拙冤闰酞豪恭房坍诛沃帜受捌嫩辱记蓉敷舞懊功枷症衍伎植截糙驶车姜眯帮沦娥看信仅舶漱企换鞋菠胖柑遂爱祈卯品猛甄窥函畔权侍洗缩稳沧慎泞静礁搜辆款茎瞳厦颁奄嫡铰醋慨鄂选姑千屑歇陕颤逸掇摄器厨宇妖但导敌桌涯陪棋枣株妹奶龄奶仅约描割碘至钢淄虚带殿傲砖酵绵巳相定酪娱面堑钨器傀兽侵佳宰计梨酵霸朴栗郴勇燎闺颇那诚挨训巨佛赶界阔