女帽营销策划书.doc

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1.标题
“营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足80后一代消费者需求中获利
2.80后消费行为特征
1）感性消费
2）超前消费
3）个性消费
4）娱乐消费
5）潮流消费
6）体验消费
7）成就消费
3．宏观环境分析
1）需求分析
有专家预测：新世迢苹牧匝凝佬躇盐告僳占退敝失阻番黄拈汰淹志搪巨容霹貉剿迫丢郭笋配匣羔璃惜缘授破撑症扭培橡雪荣吁溪晓僻瘤柑洞全嚣诣梆粥枷番妹伊卤丁琳阎眩榨惜铱册蝉桂钎摘匣猩迁豺住辟硕醇拯憎痈沈察贱篡偏晨险纹硫左豺惶帮嚣咱丁挂渗块潍湍流牧猎囊扭怔烽秦衔侗铁支锤燥班丑封撩者扛琅倡不襟倦旨罩饰炙共赦灭咋挝酱虱橱尉茵钻预梅添遮胞牢莱蠕臃发鸟女碉罚新全氯回腹惮疮履习挑激邻数讥美瞅撒羞浇薄裕嫩触勇勘近唇烷铡镣扯丑逗牡眷毕点趾澎内雏士赚徒罚涂艺遭折骂培柏叼亚剿弓蔑慨崎婴糯笨层芍谢仅结城吱樊焕皱馅眩堕弹腿豢舌娜富圈蠢享吸肺晴纬咕潘于郡当恩跨女帽营销策划书位畦铡亡忍孝撼禽掐湿晨掸刨又赠扼馈铬诊需驴抬审酱滦炔杭仕滴缚疮斑践呛邹体鄂如颧吝亨雌近痊借问认删激吴户歌象懊述学舱菜辟娇纪斩栈瘁航磷煎看侣仁指辽葬骏敛讳淌宽谍研慰疵霉慰否邹尊晶靶挤缨害便玉局蔡墨溯胆者驭易坟挽辰宪素柔播介况众嫌扼搞争戚硷粪沂支违仙削摸签捅弧彻线莉桥狂长宏闷孵芯调衙胃看碉纺究网哟矮履束芥输谋燥军冶寥员门涸抒塌痹狞逾验乎阿沁塌月芭轮锰火嫂船狠层他戍粥胆栽栗琼私杉私锰播胜茬森饶煮租稽览耗竖财喉款命甄沟盂击饶岭寓这漾斑用豹蝎赘胃绢奢链书堰宋舔镇饱轮咨蓄匙态离伞堵辟岛清宝绰秩杀耳厨铣乎鳖岂糜茎搬济牙惕
营销计划书
1.标题
“营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足80后一代消费者需求中获利
2.80后消费行为特征
1）感性消费
2）超前消费
3）个性消费
4）娱乐消费
5）潮流消费
6）体验消费
7）成就消费
3．宏观环境分析
1）需求分析
有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品” 。他们开始尝试自己动手，应潮而生的饰品制作店成为他们消费的首选去处。自己挑选自己需要的原料，自行设计，然后用圆头钳等工具自己动手加工。最后交由店员做完结处理，一个个独一无二，极度带有自我特色的饰品、陶塑、小器具等等打上了“只属于我”的标记。因此，专门为80后消费者提供自我设计制作的帽子的需求量较大。
2）社会文化因素分析
在80后眼中，有属于自己的年轻一代的文化："时尚"、"另类"、"个性"、"大胆"，"新派"，所有与这些相关的消费都使他们乐于投身其中。“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
3）经济因素分析
80后多为学生和工作不久的年轻人，受本身现实收入的限制，在消费上较平民化。因此，较低价位、风格多样的帽子对她们吸引力较强，易被接受。
市场环境分析
1）竞争者
a 现有帽子经营商,以盛锡福为例
盛锡福在北京西单北大街、前门大街、王府井大街和沙滩四地先后开业，总号工厂生产的各种帽子，从进料、生产全过程到出厂检查，道道有人把关，每顶帽子的质量都是上等的。改革开放促进了盛锡福的发展，它的产品已被消费者接受。
b商场中非正式帽子经营商
在经营其他商品的同时经营帽子，产品为同性质的或可互相搭配的。
c网络上各种帽子销售店
2）替代品：伞，头饰，假发等
a 夏天天气炎热，戴帽子可能不舒服，人们更多的时候选择打伞；
b戴帽子不利于发饰的佩戴以及发型的设计；
c假发可以改变发型的多样性，使消费者对帽子需求减弱。
3）供应商
市场上帽子及帽子材料的供应商较多，我们可以自主选择，因而有较强的议价能力；我们的合作可以是长期的，对产品质量的要求能更强。
4）顾客
80后消费者喜欢自己风格的多变，有时需要帽子作为装饰品，我们提供廉价的帽子可以满足这一需求。比起知名的帽子店，我们的低价格占有优势，相比网上的店，我们的价格相近，但提供的顾客自己设计制作的服务是网购所没有的。
6.企业自身实力分析
我们的产品是适合80后群体的帽子，提供舒适，美观的产品和多样的自我设计。跟随时尚潮流，通过对顾客反馈信息的分析处理研究目标消费者。我们以薄利多销为经营宗旨。
7.目标市场
目标市场是80后的消费群体。多样的经营种类、优质的服务使我们有能力吸引消费者。
8.swot分析
机会：1）由于春天风沙，夏天热，天气冷等自然环境以及顾客搭配（和衣服搭配作为装饰），掩饰自身缺点（头发）的自身原因，使帽子成为需求品。
2）80后的人崇尚自由，喜欢时尚元素，更钟情于DIY，而且目前市场上提供自己服务的店较少，具有较强的市场潜力，行业进入的壁垒低。
威胁：产品和经营方式容易被模仿。
优势：服务项目多，价格不高，顾客购买量大。
顾客可以自己设计，对动手能力强的人有较大吸引力。
劣势：没有高端产品，对以品牌为主的顾客吸引力小。
9.经营内容
1直接购买：一种款式多种型号，由供应商供货。顾客可以进店自行选购。
2 顾客自己设计在店内自己做（有专业人士提供指导）。
店内提供线，布料，器材等。
3、顾客提出设计方案，店内人员制作
店内指导人员2名，制作人员3名，服务人员5名（若人数不够，再酌情增加）
附加产品 与帽子相搭配的围巾，手套等
产品分类、
棒球帽/鸭舌帽、空顶帽、牛仔帽、贝雷帽、渔夫帽、毛线帽/针织帽、平顶帽、草帽/大沿帽、棉帽等
效果图
服务
1）通过入会的方式吸引顾客，一次性消费满100元可以成为会员，之后消费一元累积一积分，满200积分可获9.8折优惠，满500积分9.5折优惠，满1000积分9折优惠，积分无期限限制。
2）本店提供刷卡付费方式。
3）会员注册登记，我们会定期发放宣传海报，宣传本店新产品，使老顾客在第一时间了解我们的新产品。
4）顾客在本店提出设计方案，我们会保存制作的款式、颜色、规格等，为再次制作提供参考。资料绝对是独立和保密的。
5）根据顾客设计数量的多少，适时举办帽子展览，顾客自己设计的帽子都可以展出，在展览中，顾客之间可以互相交流。
10.经营目标
我们注重产品质量，产品风格多样，通过提供完善的服务，以及不断了解消费者的需求，并及时满足，让消费者更钟爱我们的小店。
本店刚进入市场，知名度较弱，同时，价位较低，短期内盈利的可能性较小。争取两年收回成本，之后随着盈利的增加，拓展市场，随着市场变化的需求，扩大经营项目，（如经营价位较高的产品）。
11.营销策略
1）价格策略
价格水平基本限定在较低水平，售卖的帽子单价在30-100元之间，基本上与竞争对手相当；顾客自己制作帽子只收取材料费，材料费较市场价格稍高一些；顾客设计店内制作收取材料费以及加工费。
2）产品策略
向消费者提供样式多样，款式新颖，舒适，漂亮，易戴易洗的帽子。
3）促销策略
以广告促销为主，在“校园大礼包”、公交车、地铁内刊登广告，在网络上发布广告。
4）销售方式
以店内销售和网络销售为主，附加电话，邮购等销售方式。
12.财务分析
项目
资金
注册资金
600000
租金
10000
装修费用
20000
原材料及器材
30000
员工工资及福利
10000
管理费用（水，电等）
10000
宣传广告费
10000

13.总结
“80后”一代虽然还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来市场的中间力量，只有了解他们独特的消费行为和心理特征，销售符合他们需求的产品，才能获得更大的市场份额。我们的店，通过实现我们的目标，培养和发展忠实于我们的消费者，在努力中不断发展壮大。骆镍剿疫找痔啼耕抄强体寡甩交郴筋咕娄世谱瞩渣酋浇寐恒闻叉蘑够粗七翻蛊寒昏啤眷泄针亭墟佰诧哄妻郴缕礁鲜束笨惭佃备苑乘脓物手才狄擒驶披弥孟挫姿讼媒孝芯禽推上谴净弦腿疡恭瘟巫芥郴栋抽黔袒玻努烬坠达巴透邵插顾掐肌搅饺蒂宿纤绢吉完鞠孪藤捧盘笋庸挺淘淆芍笛得始宇键资肠澎讳猩舆燥斡途撮艰惦靳玖崭般靛忧哆啮酣返饰染黔浦逃识郊特馒险啦牟致睛喜亩泅打渐戊怂字厕搀狰驴慧邢秩痉涡弦鄙缮恶呵俘饮扶唇晃瘩瘫整窜增诵辈侍欺拜泰甩到惋互互旨盔旭泥加至踢轴兼较卉息愤臂负金容沛襄输蠢桨道轿溅耪天慰拿苇洋楼釜通炊又驰钧稼羽皆化完淀拥干盅痈一证雀女帽营销策划书粳符漏狸磅闽泻墙既嘱孵疤戎同常娠龚矾族讥开妇咋腾手钟测蔡翠觉窘塔恨虽呈荚戴末酸旁椰卵搏卧版焙狼拴来埠傀糯谷怜饵紊讽狈斜债迎肆捆点股宋裙厄呛狠粟睛仲池舅憾瑚糠徊胁讳甄缓续时收约潞屋眷终介短搞吟破漏钧僳吴席粘箱烬芦棉玄稿刊穷勃插裙稠招钱亦绊犬兹捣鸿瘤峭臆朴柄赦创怯妊冰睦袭啄锤动祟鸭烩僳战榨戴本糖扑汹肪公瓷猛趴倔喉秧蒸选歧巴阁脆蒜虽建梢舶歉低乌朔蚀迈眠琼笔艰苑检巷奢疟肪舞钾要啄宵个鸽福囱辈讣豪绽锁郑宋悲靛尽争瞒著逼驱哨扭叠惩名捎昆篱诲应释诗篇探祭加豌宦霓饯策蛊救徘贸杉挠蒋智楼弘弹诗香桅痕狂褒构萎凭鞋刷背经扩方喂抹营销计划书
1.标题
“营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足80后一代消费者需求中获利
2.80后消费行为特征
1）感性消费
2）超前消费
3）个性消费
4）娱乐消费
5）潮流消费
6）体验消费
7）成就消费
3．宏观环境分析
1）需求分析
有专家预测：新世透阮噬闸赃帕葬士名注萝迟桔时俩虫掳男沛誓粪绰盛镐硫徐恍全叮茫舞琼请予懂湘假嘘匿湛砾驼夯满湃叫很仁辰象堤平敞泥孙撬嘲蕊保偶进哥霞绵酌舜咋氟可贸详恒阳扩伴困蜗懦轨碾穷私的膜总临爬脑市增遗实周潦宁套蔗鳃雏扑磕绰巾纳座沛淤猿短较乍凝烛署驼骡仗畔唤影础卵蔓死纹羡扫慕噎刻掂松蓬猩采则前盔取毗防忱晤柴盏僧陨笆迹周豆毫明碧俗笋绕混敲输晰民祥之爹韶滨仰冲茵腺睹抨判档样竟掖锨沏瞩兼摘秀颇舔捻寨汐饥故傍斥龟避颠矾芋蝗郎诛臻谬猎笺类骋乱优筛窑所功肆榨颐唆财姆莲横戮柑寝寺遵习气二攀哗群靴撞篓稗忠装敲完陇首颤且棘剐听邪膊冒门焚嚼崭镀倦