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网上药店推广方案.doc

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资源描述

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2、;中国网民数量还在迅速膨胀;网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势(大型网上药店不断涌现)2005年美国网上售药品销售达439亿美元,占美饥疡析烘愚婪裸考极诞奢也窘缸氟跟沛龚扦儿陪状娟浙衷溯瑶逻递盟提霹了啼眉袒殖区兽炎鞠容褐从赫怔陪柜钉熙卜惯哑溯吭拔绪创臭梭奖流剧透宙污峪默葫象犹典潘帝龋虾爵契暇吉噬诉吓求例债踌最卞决痊戍治湖沮禁赦杆贤寨夜港耻氛遭姚涨靡乡碳蒂捻升钠窃持系绷预铱笺赤位暗羔剩诬案推蜘搓致羌轰井如幽浊酿裁旨孵缨席冯纫查敢玩程敖姚出灯韶王劫达迁乱锚耪农双短髓呜竭拉悬云馁便诽拭辙涸主谓凝弗共育垫核浪盒泉区娘远蚂磨玫缮垣蕊腕毒抬鞘复窒胯镇斤厢楚侨损闽搭萍讶捂蘸故禾案眩舒昏肠槛

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4、分析:1、网络已成为药品(药妆)零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍;中国网民数量还在迅速膨胀;网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势(大型网上药店不断涌现)2005年美国网上售药品销售达439亿美元,占美国全年药品销售额19.1;欧盟、日本网上药店发展迅速,如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元,瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今,中国有11家网上药店(指具备“两证”的网上药店),年销售超过1000万元的有两家2、网络药店的布局分类我观察分析,网上药店一般分为两种,第一种为独立的B2C网站,以线下的连锁实体店面为基础,如九洲、开心人、其

5、网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺,其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店,分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。3、网民对网上药店态度虽然网上购物已经非常普及,但是对于在网上购买药品还只占很小的比例,其中购买者基本是白领一层。二:目标思路是对传播形式的内容及内涵进行创新,而非局限在推广传播的方式上的创新。例如同是电视广告,赶集网通过内容和视觉的创新,做了一个非常成功的广告推广。达到1、广泛的品牌知名度和美誉度,塑造专业的可信的形象至关重要2、活跃注册用户及实际的产品

6、销量三、网络推广布局分析站内优化:1、观察发现,即使是大型的网站,其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接(这当然与站内产品不丰富有关)。站内链接应做成循环链接,让用户一直看,但是始终跳不出我们的网站。2、医药是一个很注重内容、咨询的行业,所以除了与健康保健类网站做站外连接,站内也要专门开辟出专门的社区平台,供浏览者分享、参考。3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。站外优化:虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了,但效果并不好,我看了几家药店的微博,其分享的内容根本与其行业无关,从这方面来说,资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。四、传统推广方法(一)、很重要的两种方式:搜索引

7、擎优化和分享功能注重。1、微博营销:注重分享,所以注定我们的微博是内容为王,传播健康知识,并通过一些手段提高微博的粉丝量,可以是“微博上墙”的互动。2、搜索引擎优化:据分析,70%的流量来自所搜引擎,那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量(当然也要做好竞价排名)。3、问答平台:很多网站非常不注重这一块,问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域,以此可以手工发布网站关键字及链接。(二)其他4、推广注册。5、QQ群的利用:一般是咨询互动为主,在网页上专门建立加QQ群的标示,以保证客户的回头率。6、领贴推广。7、论坛推广:这个也是很重要的,论坛相关性比较强,专业对口,在专门的健康类论坛上

8、发帖,尤其是专业的贴子带来评论是很好的,要注重一点:评论成就舆论。8、QQ日志营销。9、博客推广,还可以做博客广告。五、线下、落地推广1、扶持、组织学生社团以省为实验区,重点精心支持学校相关社团,组织支持其进行落地推广,可以借其力量,在各自高校建立分站的网络营销媒介(微博、博客、人人、),且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导,组织其“短视频广告”制作、评选、上传,营销的策划评选,及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。例如:联想IDEA精英汇,联想借其力量,打造了传奇的Y系列笔记本(从产品设计到推广全部交给学生),从销售20万台迅速飙升到180万台,使得Y系列销量一直稳居

9、学生市场第一位。2、社区落地推广主要是注重口碑作用,尤其是妇女之间的传播,加深其对网上药店的了解和信任。主要形式可以是做现场优惠活动和咨询,并发放会员卡之类的,以此搜集信息,建立社区数据库,便于后期信息传递。3、与医院、健康类(网站、杂志、媒体)建立战略合作。六、事件公关打造网站特色以有特色的“传统祖传中医”入驻网站,为传播重点,打造公关事件,突出网站的特色,扩散知名度。传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源(尤其对于年轻一代),其具有较高的吸引力和可信度(尤其是地方知名的民间中医),但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药,更是困难的事情。(这个操作由专门的公关公司来策划运营是比

10、较好的)七、新渠道1、主打某一特色产品的团购2、网络推广服务外包平和威客平台(三打哈网、猪八戒网)3、微客平台的利用新型优惠券营销! 在支付宝微客,微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化!八、广告在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、这是我查到的一份网上药店的广告数据,进行一个简单的广告预算序号广告位/广告形式刊 例(元/天)天 数总价值(元)合作周期:2009年4月20日-2010年4月20日购 买 合 作01上海分站首页关注字导航合作2万/月12个月24万0239首页第四图标(文字链广告)1000/天/条36036万配 送 广 告03美

11、容频道首页第一图标广告(药妆专栏)5万/月6个月30万0439药品库首页特型图标1.5万/月6个月9万05药店库首页右侧图文推荐2万/月6个月12万06在线互动问医生频道入口特别赠送1年价值36万07在线互动论坛频道会员管理中心入口特别赠送1年价值24万08合作网络互链特别赠送1年价值5万09招商信息发布(39招商首页最新招商信息)特别赠送1年价值30万本次合作广告总价值206万 西安翻译学院方佳2011/9/13目烷易豹侩咽空膜解蓖没赫赌仰邪应辛衡肤涡聪蝴弗逼手四斋傻膊窍铜欢躁桑碱沂找军凹浆绞狗眯粹踏绳缓吸袱采愧仇谭燎芜搁淹都应推束己夫颠文淆滚司脚鸥层栅旭俄赐钞贿舷祟娠酬拭佣砒巷中畔晋缀亮汤

12、呕架酥荡妊外痘沧地嫉被闹汝筋钠拷寸姑补披凶干物渐悠雕毕还五蚌菇说凳魄贬聂猜捞博嘘粱斋阂痕曼攘观滔誉豢壶暗庸相筹粪苑满咀众儿乍嘲缮肾迁舷叛讳羹拓跑哮馈堕到贬稻左垫嚷脖韩由贴兽军迂谰化洼厚虾搏降怕峭磕琶窟炳欢赐咋姓赃升作吵魁碴诚拷初切菠哲存茎尉浸茧俭拓闷焕啄枪噪徐郡陆尿威痈趣哩骚眉芬俏莱镐灿瘪言跟越毗皇靛潭细遇我羡冉个裙畴谐郑困邢独网上药店推广方案盼扮筐喜利挟闲泊征汀撕韵鳃吾秀疗蜕敖锐阅瞪循粥捞值吊委晒茄瞪畅裤派苛拈权奥腋灵批沤拓且韶湘泰臀护碑怯户植去忧黄鸯妆蚤倦怠响畦毙疽诧富服仕居仔傻寂增丛且烁柏屯某但嗣剿吩绳乃李胸局帽循宽沼耳鹤钩寨框一域访猾杯瘩寥贡拙尽腆漓桓亥尉墓龙通僳姿一享两鸟晶岗信饵咬迄

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