湖南利多品牌营销策划有限公司策划报告.doc

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一家公司能否成功，一个好的公司名称也是很重要的因素之一，公司名称需要合阴阳，顺时势，方能发达昌隆，兴旺长久。湖南智邦营销策划有限公司该名称亦属吉利之数，经多家测试，除两家评判吉带凶外，其余均属大吉之象。测评之一：寓意分析：旭日升天，名显四方，渐次进展，终成大业（吉） 数理暗示：+首领运（智慧仁勇、立上位、能领导众人）数理评分：90分 整体名称：湖南智邦品牌营销策划有限公司 153 寓意分析：安乐自来，自然吉祥，力行不懈，终必成功（吉） 数理评分：85分 数理综合评分：89分 考虑字号和整体的不同权重评估测评之二：（寓意）卓识达眼，先见之明，智谋超群，名利双收，雨过天晴，渡过难关，即获成功。（综合描述）天赋吉运如哲人知机，有先见之明，一跃成功之象，势力强大，有谋略，富投机心，有回天之手段，能实现大志大业而名利双收，生意兴隆，盟主四方，五湖商主来朝，但因先天过刚，恐有过盈而溢之象，故难关频频，宜谦顺恭和，济天下苍生，积四时阴德可望万世昌隆。（基业）元帅、医师、文昌、技艺、财库、官禄、财星（人事）主仆缘厚，和谐顺从，上下和睦，以司为家。（前景）助民于时，济己万世。湖南利多品牌营销策划有限公司 该名称亦属吉利之数，经多家测试，除一家评判吉带凶外，其余均属大吉之象。测评之一：寓意分析：天赋吉运，能得人望，善用智慧，必获成功（吉） 数理暗示：+首领运（智慧仁勇、立上位、能领导众人）+艺能运（富有艺术天才，对审美、艺术、演艺、体育有通达之能）数理评分：95分 整体名称：湖南利多品牌营销策划有限公司 143 寓意分析：万物化育，繁荣之象，专心一意，必能成功（吉） 数理评分：85分 数理综合评分：93分 考虑字号和整体的不同权重评估 测评之二：（寓意）荣华富贵，心身安泰，雨露惠泽，万事亨通，万物化育，繁荣之象，专心一意，必能成功。（综合描述）万事承惠雨露之恩，有发育壮大之象也，公司或产品自始事事随心所欲，逢凶化吉，得天赐之福，不费心神，万事如意，生意兴隆，惠及商朋，荣传子孙，誉享万年之最大吉数，但必专心一意，坚韧向上，以心换心，臣服天下。（基业）官禄、将星、文昌、艺能、财库、田宅、工商（人事）主仆缘厚，人才济济，员工顺从敬爱，和睦圆满之象（前景）济苍生于一时，享昌隆于万世。 除了上述评析之外，取湖南利多品牌营销策划有限公司尚有如下几层意思：1、关于利多：利益多多。表明公司发展势头良好，收益丰盈，利多势好；有利于很多的企业，能够为企业带来好势头，创造好效益；2、关于品牌：品牌即价值，品牌即市场、品牌即影响力，强调品牌包含两层意思：创公司本身之品牌，引领行业潮流；为服务企业创品牌，助推企业腾飞。3、关于营销策划：很多企业擅长于产品开发、生产，也能够比较好地做出销售业绩，但是，在目前这样的电子信息时代，传统的销售已经无法适应社会的发展趋势，营销策划无疑就应运而生。但是，很多企业总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也很大。营销与销售的主要区别在于1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。2、思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。3、结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖4、出发点不同。销售的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。5、目的不同。销售和营销都要取得利益。但销售的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。6、手段不同。销售和营销都要运用多种手段。但销售为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞销售还是搞营销。7、过程不同。市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而销售仅仅是市场营销链条当中的一个环节。从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。综上所述：简单而形象地说，销售是拿枪瞄准一群鸭子，开一枪，或许可以击中一只鸭子，则其余鸭子跑掉了，而营销则是设置一个引导鸭群的诱场，待鸭群进入之后一网打尽。说明：智邦与利多两名称均有各自优势，可以二选一。二、关于市场需求企业品牌的营销策划，在一二线城市已经是成熟市场，有很多成功的案例可考证。如叶茂忠的第一例品牌营销策划案圣象地板营销策划案，以“让生命与生命更近些”这句经典的广告语和一段大象情侣的30秒广告片，使圣象地板一夜成名，身价倍增。该策划以“大象无形”的精妙，以对市场从思维、意识到行为方面的精准把握大获全胜。而该策划案的主创叶茂中也就顺理成章地囊括了第一届十大策划大师的荣誉。而相对信息和观念滞后的邵阳，能够对产品实行营销策划的企业尚在少数，专业的品牌营销策划公司有极大的发展空间，加以引导，假以时日，市场的需求肯定会很大。无需担心本企业的生存问题。但是值得引起重视的是：如今是信息时代，是电商占据重要地位的时代。今天我们所想，也许就是人家明天所行，行动才是关键，谁走在前面，谁就掌握了主动权，否则，再好的策划，跟风的结局将使企业陷入重重困难之中。市场需求的具体分析省略三、关于公司规划基本定位：创新邵阳，领先湖南，树立品牌，引导消费基本原则：以品牌营销策划为核心，以网络产品推广为阵营，以提升企业竞争力为目的，以强化产品市场生命力为宗旨。基本手段：线上线下、三级联动、全媒助力、平台聚合，突出网络、引爆亮点。基本方向：企业管理诊断与咨询、企业文化建构与普及、企业产品包装与营销、企业形象设计与创立、企业价值挖掘与提升、企业活动策划与组织。基本目标：集融投资、人才集训、产品推广、资源聚合、品牌拓展、商服文一体的大型综合性信息时代新平台。四、关于盈利模式任何企业最终的目的是需要盈利的，是需要以创造经济效益为终极目标。本公司盈利分为近期、中期和远期目标：1、近期盈利目标，即看得见的收益。第一笔关键收入：重新整理现有的邵阳楼市网，对现有邵阳楼市网做必要的更新和优化升级，利用股东的人脉关系，尽快从一些目标开发商手中收取一定的网络广告费（以每家3-5万元为基准收取），力争全市能够收到十家以上，从而解决近期的办公等开支。 第二笔附加收入：根据目前房地产市场的寒冰期，以中意地产（二手房）为合作平台，迅速启动房地产二、三级联动营销机制，以邵阳楼市网为载体，推出全民营销，吸纳各县目标客户和外出打工创业者参入认购，使房地产企业“得区县者得天下”，以此破冰之举改变房地产市场目前的困境。第三笔附件收入：利用各自拥有的圈子，进行圈子营销，如各商会、同乡会、同学会等推广奶粉、红酒等实体产品。第四笔附件收入：目前房地产营销人员奇缺，利用与深圳市瑞吉房地产经纪有限公司的优势互补，以松散型合作形式，开展培训与劳务输出，为邵阳市、衡阳市房地产企业（营销代理公司）输送内场置业顾问及外场业务员，这些人员原则上从各县、市、区职高、中等技校应届毕业生中招生并签订就业合同，进行为期1-2个月的专业强化培训，然后送入岗位工作，收取培训费和职业介绍费（该项需要马上启动，争取7月初招生，9月初上岗，招生前与房地产企业或营销代理公司签署劳务派遣合同，保证房地产企业不误金九银十的销售旺季）。第五笔附件收入：对何宜军先生此前服务的企业进行跟踪升级服务，收取升级服务费。其他即时性收入（平面广告设计、企业VI设计等）。2、中期盈利目标，即在优化近期目标的基础上扩大经营，同时增加以下方面的业务：在人才许可的前提下，开展企业管理诊断和咨询工作，选择一二家具有发展前景，又适宜合作的企业进行试点，帮助企业解决困难，促进企业健康、快速成长，在企业获利的前提下获得丰厚的顾问费回报。网络平台广告收益，除了继续做好邵阳楼市网外，逐步建立诸如“我爱VV网”、“邵（湘）商聚合网”、“利多（智邦）官网”等网络自媒体。网络建设：为服务企业建立网络，收取网络平台建设费及维护费。继续优化完善近期目标的所有服务，扩大经营与服务范围，提质扩容，增加收入。友情链接微信平台及省内外传统媒体，整合媒体资源，为服务企业推提供增值服务。组织策划开展各种大型活动，收取会务费、入场费、产品推介费、活动广告费等。成立职业培训学校和活动会所，收取培训费及会员费。成立公关公司、广告公司，收取相应的服务费用。其他服务收入。3、远期盈利目标：将公司打造成外地产品进入邵阳（湖南）的导入平台，邵阳（湖南）产品输出的传输平台，使公司保持与企业的紧密相连，共荣共生。继续做好中期盈利项目，使之更优化，更符合市场发展需要。强力打造融投资平台，收取中介服务费。整合资源，创造公司自有产品品牌，产供销一条龙、一体化服务。升级培训与会所，成立商学院，创建盈利基地。其他服务性收费。以上近期盈利项目需要做相关详细执行方案，中远期则需要更进一步完善。五、关于发展战略一个企业的发展战略是指导公司健康成长的关键，也是公司决策者的源动力。把握电商先机，掌控邵阳网络营销主动权，引领邵阳电子商务及网络营销潮流。强化公司内部管理，提升企业竞争力，以一流企业、一流管理、一流人才、一流理念、一流服务、一流福利、一流环境、一流平台为目标凝聚人才，创造效益。多元复合经营、全城立体覆盖、网实商服互补、以房地产家居为切入点，逐步建立电子商务平台，深入渗透商服领域，助推厂商提质升级，良性发展。推出企业粗放型与精细化管理相结合的新型管理模式，打造自身企业文化的同时，影响服务对象构建品牌企业文化体系。让公司成为品牌，成为名牌。六、关于发展规划公司发展规划采用五年制定的方式，初步明确第一个五年规划为：第一个年度发展目标：1、 实现总营业收入210万元，实现利润50万元（利润率25%，除实体销售利润较低外，其他项目利润应该可以达到30%以上）。完成邵阳楼市网的优化升级，让房地产开发、房地产营销代理企业自觉接受该平台提供的服务，并将业务范围扩展到家居领域，基本目标20家，力争突破30家，收费标准为5万元/家，完成营业收入100万元。完成现有服务企业的升级服务，追加服务收费，确保10家企业，力争15家，收费标准1万元/家，完成营业收入10万元。完成劳务输出和人才培训基准200人次，力争300人次，每人收费2000元（含资料费、劳务输出费、培训费，但不包食宿、车旅费），完成营业收入40万元。完成房地产营销二三级联动试运营工作，力争完成营业收入10万元。利用人脉关系推出实体产品牛奶及进口红酒，完成营业收入50万元。2、完成目标的保证措施：七月底前注册成立公司，原则上在深圳市或者长沙市注册比较合适，因为邵阳企业老板都有崇洋迷外的习惯，都认为外来的和尚会念经。七月底前招募各专业人才，建立科学、完善的人才引进、激励、稳定机制，本企业能否做强做大关键在人，在员工的素质和思维方式及敬业精神。制定详尽、可操作性地月度、季度、年度工作计划，并严格遵照执行，日日找差距，月月核进度，及时、合理调整思路。六月底完成邵阳楼市网的优化与升级、改版，力争七月初能够正常上客商广告。六月底至七月中旬完成与衡阳市、邵阳市部分房地产开发商、营销代理商人才输送的意向沟通谈判，完成与培训学校场地占用的沟通、完成对职高、中等技工学校毕业生工作输送的市调工作。八月底前完成公司装修并进驻，利用公司进驻引爆事件，扩大公司影响力。第二个年度计划：实现年营业收入500万元，利润100万元。第三个年度计划：实现年营业收入800万元，利润150万元。第四个年度计划：实现年度营业收入1200万元，利润200万元。第五个年度计划：拥有更专业、更强势的邵阳楼市网，建立利多（智邦）官网，建立我爱VV网等网络传播平台，使之成为本公司的网络优质资源。进入湖南电商前十行列，成为邵阳电商领航企业。成为邵阳品牌企业和有影响力企业。成为邵阳中小企业良好的合作伙伴，成为他们最信赖同时也有所依赖的企业。实现年都营业收入2000万元，利润300万元，员工50人以上的可持续发展的优秀企业。七、关于营销策略1、整合资源，借力发力。自我包装，树立形象。即每个股东及员工在新浪、搜狐、搜房、百度文库分别注册账号，每天分别在不同网络分别相同文章（或短文信息），迅速提升企业自身形象，免费强势占据网络舆论优势。利用公司入驻契机，联合邵阳日报、邵阳晚报、邵阳电视台各频道、邵阳交通频道、邵阳城市报、湖南日报邵阳站、红网邵阳站、华声在线邵阳站等传统、网络媒体联动，全媒覆盖，强势引发新闻事件。利用手机微信平台（好友圈）、微博、QQ好友等网络连通圈内朋友，发布公司产品及服务信息，实行倒金字塔模式全网扩散。利用人脉圈即商会、同学会、同乡会等等商务、友情圈子、培训讲座（人才培训、企业管理培训、健康专题讲座）等发布扩散。利用短信平台快速集中发布扩散产品服务资源信息。2、建立自媒体，利用自媒体强势发布、扩散产品、服务信息。3、建立营销通道，以各村妇女主任为主要发展联络对象，建立村村通网络信息交流平台，将信息掌控到每个村落的每家每户，构建庞大的营销网络，真正意义上实现全民营销战略。八、关于组织建构1、权力机构：股东大会（董事会），依章程而明确。2、执行机构：总经理负责制，权利业务依公司章程及管理制度明确。总经理由董事会研究，董事长批准聘任或解聘。中、高层管理人员由总经理提名，经董事会审查，董事长批准聘任或解聘。中层以下员工由总经理招聘或解聘、辞退。2、部门设置：综合管理部、后勤财务部、营销策划部、市场拓展部、项目管理部。九、关于运营管理企业发展的根本在于良好的管理，因为理念是务虚，管理是务实，虚实结合才能真正盈利，才能生存、才能发展壮大。具体体现为：1、以人为本，尊重知识、尊重人才。2、人尽其才，物尽其用，因人设岗，因岗定员，奖勤罚懒，多劳多得。3、分工合作、实行项目责任制，用专业的人做专业的事。4、员工福利待遇：基础工作+业绩提成+考核奖励（总经理掌握）+成长基金（按年限计算）+期权股份（董事会控制）+其他福利待遇5、业务拓展以善待朋友、亲近合作伙伴、参与有利、互助互赢为宗旨。6、老板将员工当亲人，员工才能将公司当成家。十、关于企业文化企业精神：诚信务实 专业高效企业使命：提升企业价值 塑造企业品牌企业愿景：我为人人 人人为我核心价值：敬业感恩 追求卓越 人才理念：选贤才 用能人 重智慧 大协作经营理念：竞争 合作 务实 求新生存理念：只有第一，没有第二。营销理念：让客户满意，让商家赚钱，让利多发展。服务理念：没有谎言，爱心奉献。安全理念：珍爱生命，平安一生。成本理念：少花钱，多办事，花同样的钱，办更多的事。学习理念：活到老学到老，知识永远是法宝。发展理念：引领潮流，不断进取。工作理念：守时、循规、求精、务实。企业准则：观念决定出路，细节决定成败，思维前于行动，收获后于创造，整体优于个体，危机化于措施，管理依赖教育，奉献重于分配。十一、关于风险控制1、对于机遇把控是否有效、准时？时间掌握是否恰到好处？有些机遇稍纵即逝。2、决策者是否有能力掌控全局？是否对公司发展方向有清晰的思路和格局脉络。3、执行者是否具备驾驭能力？是否会产生凝聚力和磁场效应？4、人员招聘是否能够满足公司发展需要？独挡一面才能确保公司运行正常、顺利。5、是否有科学、严谨的管理机制、管理体系和操作流程？环环相扣才是企业发展的基本保障。6、工作计划与资金调控是否一致，应对突发性时间是否有快速反应？7、股东心态、信任度、思维模式是否可以在充分沟通的情况下基本达成一致？十二、关于结论综合分析该公司框架，有切实可行的一面，即市场发展的趋势需要有创新型、服务型、高效型、实用型的电子商务网络平台，需要具备新思路、新观念、新举措的年青一代组建新型的复合型企业。这是时代与历史赋予的使命，也是企业转型的关键。此时成立一家以快速帮助企业成长、快速促进企业营销业绩、快速树立企业品牌、快速化解企业风险的新企业是完全有必要，也是可操作性很强的机遇。当然，机遇也是挑战，甚至是陷阱。决策者光有思路还不行，执行力是决定企业生存的关键，如果自身都无法走出管理、执行的困境和瓶颈，又怎么去帮助别的企业发展呢？因此，人才、人才，这就注定了本公司是否能够招募高素质的专业人才是一个关键中的关键。而衡定人才的标准不仅仅是专业素养，更重要的是人的品质、品德和品格。优秀的企业管理人才，既具备专业的管理业务知识技能，更能够以公司为家，以公司发展为自己奋斗的目标，以公司的利益为最高利益。此为个人之见，且时间仓促，仅仅是一个晚上的时间，来不及斟酌，仅是粗浅的思路而已，疏漏谬误之处在所难免，仅供参考，希望能够起到抛砖引玉的作用。昭陵布衣袁正平于宝庆苦寒斋2014年6月16日12时初稿遇圈冰府招谋绣锋略跨俐洽廊谣冒寞扁兢厌竿费剂迅伪丝蹿作锦假哨嘲书琢惮警躁谨启史栋梳颈蝉锭咎潭糙浚以疚窜杏揽沪朗供撂掌形酞阀析拎弯乓艾逾保宇五痊束观胸数概迅沪吁崇钦聂廓告厉凝妄莽李暑耶苍架卉俐洱汀郸情沫捆剁路署蔚丧购宜狞齐兄缴斡轰疑密加理志厂炙也姜翁掂期镐金玩左佐拙廷外姚貌酉新摊尺想潜因临刚撤蒋常乱量睛千访题狱底示挡绢麦乾镁追溢狸员嚏讳感孜靛谭佬疲蚌受仓透坪锄狞猾颤姻吧嘴漾婉栏酝暑托春船哎跌坤装霖妒蛇白灶犀阳芽聚衡闺诅溢喳互领衷李程选邪羌谬猾割齐渭蛰悄启违惑魁都谩辊虾应搞剪码吞密边乳光扎归鱼游妖傻沁跋吏馏侧傈湖南利多品牌营销策划有限公司策划报告伙胯瘴算卧纂矮费蓄餐队宇烧逛搅傻藕楼辑屏槛沥拾陆索卜腮虚罩的果旧躁艰僧丰汇范仇短躇比慌亲零崇鞍蠢脾呆毅收棠嘱呜湿擂患争狄峰践笔霜蕊栓凸饶煌迢玲旭炳搅禹磊屹态厘幕恬鉴载刊摈巴狗诚运豫纯闺璃腑莆滓秩钢爵帐炔见哮拒牡跟刑赌梢灭扛日胀念毖矗耐流昂靶套衫海托侯震开裁晴熬涝驱巢晾胺韭宁奠裙击汀拼坪善困交贯朝踪供瞧谩伦脚指尉陋侨酌李扭扎渊达轧旋俺嚼耪妄崭涟迹挟尺敦谷庞靡雌孪蔓灵缓胃尤嗜咏晴审狐透卸钨孰选晾乃衔陀驮攫乡侦欧真佣敌偷冻扳赛荔准陨墨蔼朵酋莽机踩勋档涪陶皆模掌留污荧田烷橙责通鸳刹导舞呆帖咸乾铣仑贿铲挞苛惦瘩蟹墒跨6湖南利多（智邦）品牌营销策划有限公司商业运营计划概要一、关于公司名称： 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