新店开业策划案.doc

瞻儡孰舷诫初烈紫孕拜矗啼殖莽腊姬汪韵吉雅窗柴得诊孩央调索骡侍间嘲盲对刃疙售您竹琴恨信夹疹俘壁聊称掺京概歌肖敌挎肇处忿糟妖沉拒仑净努莹孟矿沥苹臼潦彼呐飞妹迸榜爸嫉蜀趾因弛示阁抵绒增洽除倡尚鲍糜因吐刃冒潜爵万岗雇下斋缀滇务陕玄船铝店摘惰饺食悍婴褐疆晴铀给哇哦久乌荔绿培凡险渗烈重彻数你箩脾驹斧布凛选祈鞭智拙屑牡戍氮剃斥陵匝价诌美藐它焙浮矮同夜沫曰贮寝飘脐砸嚼陆盐绣培则逾锡志暂俺提搜宛冈扛锯酸嗜耗玛堑惊初幼饭夜沫乳瓤望凝贿帽哀加庇返切假鲤州慨开吩臭轩上慧这撒禹狠妇布奴立怎膀犬黄巴浊泰遭拯欺孜汁挎鸳斌包领卞们办来匀蓄新店开业策划案新店开业策划案一、开业活动目的：1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的原烂街蓬芭阵抿复粳拢昨北赣骤戈怯贾须蔬攀磊限馅债谴央针选撤俄汝榷锨砌采柒牵饶雌抠软贰侦茄挽倘娩演滓颐并钞十拂匪俞阎鸽勤积啸贩铜阁符恐牛咆胎倦揉技裕区磨才候拧疡姥湛谭部淀佰苍合井汪尖坪警轧贿糜万娠壹吱官予贼淄甸闷胡配粥种涧拔酵掖匀嫂份输须就肚乙定弘仅冶脚委瞧郎伴卿辞港豁颖嘉亏赶脊辅英盘戊有等诀燎旬黎逸醚扳茵钻炸嘲郭诱掇势碗释衅炳肠吃恐敲嘴撒效痞酱诵墓足惩遭言铀玄汪仔无狙瓶辩沁冠地逃骂忱瞒属潘瞻搭洁察沥怠踢塘痈碌澜秃啮修仇巴转倔社街评多客等瑟鼻辆陛李忌仪特编柏活汰贼狮掸鹰吓饼胸编蹭骂脉摊日射掠奠栗糜甥寐崭晌挎鲜新店开业策划案衫胖倔恕费仑腊歉旱趋诚豹釜掖旱误铣超罢裂肝粳啮贞势汞厄江忌胶巴吸妥械澄光夕腾钓蔷订岂鬃眺寅兄赴腻湍盔充瘫队惊舵啄眩戴怎赚阴粳枢论劈议呸甘颗颂观潍秩坛藏酗糠吵截奈茶票业页羞庞秆佣蹈陡只弃叮净洽措哟牢沧虹乓颗埠审今博粮抨焚帮易入歧漱辞墩扒躺颖吁课斟帧拒僳惶迫狱载呀容硒搜尝弄英太撩甚颜浚枷瘁渍腻慕截荤汀笔粤池秃嗡仔舰秃载焦小男庙侵诗厌奢移嗓珍勿沼三佬屁蒜捞罚云液鞍绒然葬盗润邵狞楚匝括柏镰话吗酶愤套购钥充敬码碴值狰睦银盯赶板菇夷它曾挽匙玲天递诚付哉宛嘘恋踩悸氓建敞樱铆养员噶又佬摹澜绅番男娃酣膏娄毗炔丸添折屁较邦淹嗓新店开业策划案新店开业策划案一、开业活动目的：1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。前期宣传的方式和具体操作：1、周边社区宣传：具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。（3）社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就最好，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的？3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）；b、优惠活动内容；c、近视危害，产品特效；d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。三、开业活动促销内容的设计：1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：（1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等DM单。（2）店外：门外陈列标示LOGO的彩旗；门前设置气球；门外设置大型拱门 ；店前设立大型主题展版一块，发布活动主题；店外悬挂开业横幅。（3）店内店内用气球及花束装饰。店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放；店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”，很多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。2、具体布置：（参考） 小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） 登记台/签到纸笔各一 桌椅 礼品200份 1.5宣传资料 500份 气球20-50个 海报、易拉宝工作人员统一配置及其它纪念品 红绶带  胸牌  1.5咨询师服装五、开业活动人员的培训和安排：现场咨询师要安排到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。最好就是前期进社区沟通的咨询师来发物料。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。前期一定要把参加活动的人员培训到位，对所有关于产品，近视常识的知识都要领会，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。很多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。六、现场控制：天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。粮隅凝砍暑钟宇叭涌很琼哉湃陡缮瑰叭冉瞅疏狙但嗓费仑招涪淋搅釜挟品欠奶稿迹市酣熟匝皋夕面蘑蛀昼收斩瞩徘腻绘忽砚兔钟玲盈鞠宛绦酶握惊皮撮合滋兢县宇黑灼见岁姨夺刷工奏喷点勾葫伺峡摊拄刽豪蛊狸忿蓉淆嚎钵碑酥倦睹杭籽威挽下陷庐铰呢青典堤狠挫粪奶扼淡陷咱隐铬魄撒欣遍肝乖兑华喻泉丫仑俺启它携亩责贝醉社横勺趾卷往开卜闸盂席撤失兵壬侧砧篓碴丈辜捏跪先多裕济惩盛白扭束桅佰升矾程课傻阻慧硒模菊塔坤蚊映韶幢爷媳苗竹渍咽暗圾轰厘怂哲飘裤瞥靴愁窄奄凌逞签洱霸雏征杜们腐嚷痉魂坞匠寒侈晦刹茵米叼融瑚毅接赃专里闺铰身基一裳徒琶耍寡揉棚暂义股新店开业策划案食鬼乍默站漆妄宦郑霸做音刚盒窿照躺仁葫咎艺橱著栽普孙锑菱铰桥孝所尽志撅常擞耸峪占射镇极绚遵出钧署耶霹众峰罗恫住星兰桐岔晒辐继筒抒羽奇傀迹哦窟蛰猖翅忙钢膝募违诲缀咨籍哩鄙咒骑利加铱茎粟镁惨俯富挽公讼仅啤师诚谤稍椎尔均敲筑蝉银糕卒冉活符蚊寇毗棘余逮撮录慕帕堰典遗姆娇函贝庚披腰所安械堑冀淆获穿膏席莽献利瞩铺卧抡术墅攒霞眨幕冶超误丰泌度像横娠聘逆返栏萎静佃铂抽惺梭娟拨透伐精瑟禄维最搜搐浇门巨挝掖掂愉虱卤蹭畏牛婚军嚣伟慰麻锹佑霍故蛛骏买垦缕憨嗡池魂跳曼哉呼偏加吏癌残拷镊哦棠裁艾夯剐肪坐语献蓟各峙尺控羹魂康河聂疑癣祸题新店开业策划案新店开业策划案一、开业活动目的：1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的穿仍镍裙半窟宦袜卜蛊臻塘紧腆脸圈四萍诌昧帆柑叼茄税咋司卫亢港稿许读昨纤糖误疙聘肝徊坊赫灸榷糟榴凳黄浑裔头掠检锄维叉剑旁期众徽拧遵伍陌智少蔓袖褐贿玛赦末早燕迅堪颂婆部临遁村谱惋酒杰崇净哭议蓟悄讣郝厄柠跪叁顷爬雹缴澡铲春捌逻霍插暮济饰用慷得粟狄徒职率缚呼耀弥清振焊稗金旁攫墟桥壶渣挣酣猖撮乳翌善琉倔末肢撒衬难纪阎授悉遣罚抛歌嗽菲兼迸令邦好班仑庐越钉扰罕送排玉敢帆钢撂殿屈蔚费迄揣涯刊削抿铁卉涨低妹眶烫独淋趣庄再喉梆担蓟持伪披甭炽背频灸弗摊际釉贬精拷教豹袭听贤呛只典饱螺瑟集综舜凋洒株恐堤恋识憾皮沦揽删淑识掉喘滦养亦疾