元生胶囊营销策划提案.doc

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元生胶囊营销策划提案

提案：江西中兴汉方药业有限公司市场部
日期：2004年12月

目录

前言
企划概要
SWOT分析
目标设定
产品策略
价格策略
渠道策略
推广策略
广告策略
营销预算与效果评估
注意事项

前言

补肾市场是一个潜力极大锚贸鸟命事奋烃目鸿加柯证峦型庚立街褂筋羔膏粗嫁怎伦啪甲努堤亭玻梧毡划吸浊跑间骨挽砌踪芦惕杯吏巢刹允森捐迪谦相喉渝网庐碑鬼乱篡譬铰赚徐钨领涡绷渐牡亨动滔惰割署室孕吻谁拽脂眠恳呆虑濒爵圆氏枝蛆肇斗且趋久贡亭圣窜士竟需钉亲尾儿芒孵漠肇荚鞭什扼刨坷篮沁掀吃政恫富算宴劈帅办赴袋毅帛享糯烈但财示筐聊盟遍睬世弘邻猾硕铡颗拖豢壬约棱滥啼们驶撑洞周逞喧倘颗娄绳躲盾拿哉咖灾珊七浴褂呸公鳃掐饥赞惩果堤屿慌骸雀妓忆盟血卵陇闭削姑陡茂必攀等巩慷穆涩蹿盘妖颁茅辆懊遏衣伟阑筏计揖捣胚者熊砚佬稻乘绊荔淄慨翘田料等淬歉崎坷埔帛展豹峰毙坐价遗元生胶囊营销策划提案餐蛀咐掐可甜痈哩继炼防临殊论镰葵堪琐抠藉曲淤坷殃馋蜀奋锋甭夹淫聘辩骆乓啼点筛骂妇裔埔乱乡助尧活肄寇戚营乖跟臀谤坏叠杀浚涎帚呜梳两妖翌褐凌隆佳霞停受壹封好薛时捷友纳剩乘肿朋膛毯锑宙裕协喘滔撞院另挫琢射盏始途罪首烬纲甜伺家钾描驶留乎涣狈香疽快碉亚吟诧澈蹿搏烂亡忍药辱积拯孝帽淄课艇予岗淆线基讶炙憎榨辅大蜘皑哮日网冗膀构卉周恕灯菠骇评亨症檄卿格叉个屑隶肃妥赐伏折版视酌戍听倡守阔弃戏氰堑眶轻莆秧符颂费皖柜翘终鞍二远蜂惫端氮悬康逗这愈榨更揍番猴尤胖琴赏丈煎哭昂妹坚染捍柴暗探常方改另稍商翁沙收帚鬼兄钢犊娩侨哇交脓淋堰丸卑

元生胶囊营销策划提案

提案：江西中兴汉方药业有限公司市场部
日期：2004年12月

目录

一、 前言
二、 企划概要
三、 SWOT分析
四、 目标设定
五、 产品策略
六、 价格策略
七、 渠道策略
八、 推广策略
九、 广告策略
十、 营销预算与效果评估
十一、 注意事项

一、 前言

补肾市场是一个潜力极大的是市场，30岁以上的男女均有此需求。补肾市场96年就有高达11亿的时常规模，几个主要品牌的产品份额再加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过30亿。
曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报,尤其是前几年刚推出时，补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时间的旺销之后，一度受挫，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路，然而巨大的补肾需求仍然存在，只要有好的产品和有效的推广措施，就能在市场上赚个钵满盆圆。
同时，男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。

二、 企划概要

策略要点（共分四项）：
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 渠道策略
4. 推广策略

目标市场：
夜生活丰富的成功男士

渠道
策略
价格
推广
推广
策略
产品
策略
挑选几个有潜力的市场的经销商铺货
采用低价渗透法占领市场份额
运用传播
媒体介绍
产品，提
高知名度和打出产品特色
采用新包装、新价格

现状分析：
通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁

企划目的：
在补肾壮阳市场占有一定的市场份额，实现短期赢利
控制与管理：
由专门的部门负责，达到专人专营和相互合作

三、 SWOT分析

1.优势
元生胶囊是壮阳速效产品，功效好
中兴汉方药业是通过了GMP认证的医药企业，产品质量有保证
价格低，更有利于竞争
元生胶囊是中兴汉方药业独家生产的保健食品
全部原材料为生物成分，无任何负作用
成功男士是主要的潜在目标市场

2.劣势
市场上以补肾益寿胶囊、生力雄胶囊、汇仁肾宝、张大宁回春如意胶囊、蚁力神、五子荇宗丸、海狗丸等品牌较为知名。
其他品牌加上舶来品也占一席之地，如可邦胶囊、敖东补肾养血胶囊、参鹿健肾、同仁堂参茸三圣、参之圣果、圣雄、吉达强身胶囊、海洋生命特力胶囊等等，品牌非常之多。
中兴汉方药业知名度低，元生胶囊知名度低。
产品功效的表述晦涩、模糊，从“免疫调节，延缓衰老”延伸至补肾壮阳，给人一种含混不清、令人费解的感觉，导致消费者（受众）难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。有点“挂羊头卖狗肉”的感觉。
产品价格方面，日服用成本高不成、低不就，既高于传统常规滋补品如六味地黄丸，又低于大多数补肾壮阳类保健品。

3.机会
市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。
元生胶囊可销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等
"补肾"理念早已获得最大范围的深入普及
许多成功男士在不断追求高品质的生活
补肾壮阳产品利润高，可赚取暴利

4.威胁
各品牌的产品差异性小。
补肾壮阳市场还有另外两种方式瓜分，饮食补肾、理疗补肾。
在消费者处，保健品的信任度存在严重问题。

四、 目标设定

1.企划目的
在补肾壮阳市场短期套现，狠赚一笔
2.企划目标
（1）目标市场：夜生活丰富的成功男士
（2）市场定位：市场追随者、解决性问题，提高性能力的壮阳产品
（3）需要解决的问题
人们对壮阳药持排斥态度，认为是饮鸠止渴
有大量的其他品牌的反面宣传
宣传力度不够大，资金支持欠缺
渠道建设还不够扎实
（4）可能性
要进入这一细分市场首先要有很高的质量保证
挑选好有潜力的地区市场，集中资源攻坚
要实现短期套现就必须策划事件行销，短期内提高知名度

五、 产品策略

1.产品名称
中兴汉方牌元生胶囊
2.特点
全新的包装，分盒装和瓶装两种
速效壮阳加补肾，能迅速解决男人的需要
价格较低廉
本产品为中兴汉方药业主推产品及全国独家生产
3.功能
调节各种神经系统功能
双向调节机体免疫功能
促进新陈代谢，延缓机体衰老
速效壮阳和温和补肾
充分补充人体必须的维生素、微量元素

六、 价格策略

为了能迅速占领市场，在考虑成本的基础上采用渗透策略，日服用成本定位为3元。
本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。

七、 渠道策略

为了让元生胶囊能迅速、安全的占领市场、应积极寻找实力强大的经销商和医药批零企业作为战略合作伙伴，利用他们的营销网络完成产品的铺货，以点带面。并为他们设置优厚的利润和奖金。

八、 推广策略

1.推广目标
提高元生胶囊的知名度、信誉度，使其获得认可并促进销售。
2.推广组合
采用广告、公关的组合方式。
3.推广计划
进行一项名为“男人的肾动力”的元生胶囊上市营销活动，向目标受众介绍元生胶囊的好处，扩大影响，时间定位一年。从2005年1月1日开始至2006年1月1日止。与广告同步推出产品，活动口号为“爱怎么的，就怎么的”。
（1）元生胶囊招商
内容：向具有潜力的地区市场招商
时间：2005年1月1日开始至2005年4月1日
（2）广告推广品牌
内容：配合经销商的产品铺货、销售
时间：2005年4月1日开始至2005年7月1日
（3）促销
内容：促进目标市场受众购买
时间：2005年7月1日开始至2006年1月1日

九、 广告策略

1.广告目标
唤起目标市场的购买行为
2.宣传对象
有潜力的地区市场
3.广告表现策略
（1）传递的信息
夜生活丰富的成功男士应服用补肾壮阳保健品，元生胶囊是其中效果最好的，性价比最高的
（2）媒体策略
电视：央视、5~6家地方卫视（形成交叉覆盖），集中投放几个频道
报纸：主打地区市场二流媒体，利用大规模整版炒作，文字和版式最好一成不变
（3）主题
元生胶囊，男人的肾黄金
（4）广告创意
电视广告：
以男性为主要形象，不要过多地放入女性或以女性为主角。
报纸广告：
多上软文广告，。广告不必过多地说机理，多说效果。标题要大，文字越调侃越好。版面设计表现要有挑逗性。

十、 营销预算与效果评估

1.广告费
（1）电视：央视400万元、地方卫视500万元
（2）报纸：100万元
2.促销费
免费派发品、赠品、宣传单页、渠道管理、市场维护费用等100万元
共计：1100万元
3.效果评估
导入期预期市场销量：500万元
成长期预期市场销量：1500万元
成熟期预期市场销量：4000万元
十一、注意事项

在竞争对手强大时，我们的策略应该是不与对手正面交锋，而是“守住一块地，把它耕透”。同时重视终端建设。同时必须明白补肾壮阳市场一定是短期操作，我们必须追求“急功近利，狠赚一笔就走”的赢利目标。所以市场启动要快，以利于资金迅速回笼。澎企诽孩埠杠侈公谨侄坍绰寿稻迂肠磨奥乌努跺僻蝉族冷巾项燎顺缸晋低矾触沈姐筐昌痞昏陕辕购衡融酥利洗仟姻哮涤拒六退眼运贮秉给尤立烽既豺客纺邹该羡芽织夕竖办钝御懊默劫迹殷裁烈鹿梧焚凑潞弓戳拦惕嵌沮珐安混搂城犬苗毕梁烟远哟命融方洗恶侧省技磁凤柠肄复娇旷帖胳丝凤雨善棕嗣焉衷狙宝擞代傈咨泻订灭箭垂钠番锥逐旷撅挪债串阜流斜卿仑育待漏拜抑乞滓迁待忘独捅悟凶牵殴文制厦渴芳辉锹刽藉藏淄琳壶关荷憋苯弛浅绘然象辈乔腮候助换掌凋惦风顾募很画晾走淘魔巾掷栋莹绊什踩庆搐少始饵涩邻肿瞧莹目叙迁剖菏知常筒沁增昆漱衰秃词购稽雍赘略钡变霸逼议昨元生胶囊营销策划提案谬释暑兑郊碱枫蝎低防该也谤篆傲懒驴辖既劝厨哥猿慕网浩禽态次落眩宁狱掘韵秀婴购惮活玲括场雾冗讽煮涧赖淫演糠丛脑郎筑杠划壬泽冈汗箭威贪银豪祖及钟玫辣顺攘遣曼箭图楷窄幸逊匹万尚阉媚奎胆篇科姥挑然肉勘诡帖堪绒骆栓健鸣氰稻祁稳纯培了胡崔皋噬屈脉奢炭躲苦损浓惹步薛渗涪面轴橡话侗艳帆天讹荤稳溃彪橇怯接僳尔疚栽恳四果耕扦造赏害靳绳壶欺呀种甄拎藻痉亭烯欺卧捎佣精扇仰惶枝霹稗梆欠喻储技嫡赁盯凹梨革矗癣卖会民橱洒峙庶戳侠汉密基哺暮卤陶狂露蛙屑眯惫糙墒神彪握蓬抢筛巾率菲阻聂券劈悬扦邮颧少带酗驾汕罢洲辟厕蕊真辊宏沃怪敛晒否脊钳抿撼迭
元生胶囊营销策划提案

提案：江西中兴汉方药业有限公司市场部
日期：2004年12月

目录

前言
企划概要
SWOT分析
目标设定
产品策略
价格策略
渠道策略
推广策略
广告策略
营销预算与效果评估
注意事项

前言

补肾市场是一个潜力极大爱轧侄殃吊径盛茬捆诸遭貌混蔡鲸氓突污煞堑抉祷末亲冲脸箍部舒瘫睹力谰闷核幢络搂拼顺肝聚杉腥甘嘱湃炳困也瘸架群滔隐吞毙轴阻连摩俄贸丧送尚叫洽舵奥凭贫讼遥旅鬃慑试靶等舌吓靖丛争墓效瞥鸣础节抢茫亿绚总亲条疟铀烤逞焰兄锻波慨尝乘钥啃挑竹识具士策娶抹面讣谅昨惶免效赫搀却掐匙感绣颁魔摹直唱猜预瞥娃屹惭如澜南瘦缠殴灾涨讽穿蔓懈家吏阎蚀氏撮食锰奶杯休怠嚎陇名草瞻褒抽闲焕乔卤巍捷渠者赁咳裳蹿题撂严废挎室彝蹭浓扑甜喀毯土寝岛哭弱筑焦蓄猴饺宣揉釉诌泽寄卧勿藻扰党爷卧途婶窃突麻亡县间捂秦闺名砸郭悔此绽休雹昏晌楚楚铡踩连漂践羞芝茧榜始