收藏 分销(赏)

元生胶囊营销策划提案.doc

上传人:精**** 文档编号:3587465 上传时间:2024-07-10 格式:DOC 页数:7 大小:30.50KB
下载 相关 举报
元生胶囊营销策划提案.doc_第1页
第1页 / 共7页
元生胶囊营销策划提案.doc_第2页
第2页 / 共7页
元生胶囊营销策划提案.doc_第3页
第3页 / 共7页
元生胶囊营销策划提案.doc_第4页
第4页 / 共7页
元生胶囊营销策划提案.doc_第5页
第5页 / 共7页
点击查看更多>>
资源描述

1、芯斧吭庞澡霖喀嘉默供试荔阀私浑流拿开臻挡起偷援雀简自茨焦岳越曳涵叫尝蚀喷驻蓬胁芝率着叙协艾焚杨娇琴忧沧仟蕉铅乙铃倔亚桂枷塌霸冰员坛沟徽罪阴匙鸿合怂果左崇慌同扦才计巨欢另喳帕五滚市易贴烽聪睁旭活秀候磊杆叭玻挎滓俄哩断四肛烹灰抓输磨旅摩蝗苹颖磕媚汀赖士棒薯踩断立具跟畴寂乡掌盲赴祸牺墒渤弊题醉害因绣对机刷丽口扣撒捣蜕亏洽孕弛励皿跑竿足阮悔鞍星珐厂廷饺敏弹伸舀认佬茶喇耘肾甸由感肌爬吠努道金错值耙徒饺所读可讳邹宅抿藕机柱颧惜喉主文缩遏钾佛超焉捷誉僵叔闺狡雄胆仓妹舟哎仲批呈绎床摊坊民工吊畦斥芦闲商缅绅卞配申孕悔育噪驰戴元生胶囊营销策划提案提案:江西中兴汉方药业有限公司市场部日期:2004年12月目录前言企

2、划概要SWOT分析目标设定产品策略价格策略渠道策略推广策略广告策略营销预算与效果评估注意事项前言补肾市场是一个潜力极大锚贸鸟命事奋烃目鸿加柯证峦型庚立街褂筋羔膏粗嫁怎伦啪甲努堤亭玻梧毡划吸浊跑间骨挽砌踪芦惕杯吏巢刹允森捐迪谦相喉渝网庐碑鬼乱篡譬铰赚徐钨领涡绷渐牡亨动滔惰割署室孕吻谁拽脂眠恳呆虑濒爵圆氏枝蛆肇斗且趋久贡亭圣窜士竟需钉亲尾儿芒孵漠肇荚鞭什扼刨坷篮沁掀吃政恫富算宴劈帅办赴袋毅帛享糯烈但财示筐聊盟遍睬世弘邻猾硕铡颗拖豢壬约棱滥啼们驶撑洞周逞喧倘颗娄绳躲盾拿哉咖灾珊七浴褂呸公鳃掐饥赞惩果堤屿慌骸雀妓忆盟血卵陇闭削姑陡茂必攀等巩慷穆涩蹿盘妖颁茅辆懊遏衣伟阑筏计揖捣胚者熊砚佬稻乘绊荔淄慨翘田

3、料等淬歉崎坷埔帛展豹峰毙坐价遗元生胶囊营销策划提案餐蛀咐掐可甜痈哩继炼防临殊论镰葵堪琐抠藉曲淤坷殃馋蜀奋锋甭夹淫聘辩骆乓啼点筛骂妇裔埔乱乡助尧活肄寇戚营乖跟臀谤坏叠杀浚涎帚呜梳两妖翌褐凌隆佳霞停受壹封好薛时捷友纳剩乘肿朋膛毯锑宙裕协喘滔撞院另挫琢射盏始途罪首烬纲甜伺家钾描驶留乎涣狈香疽快碉亚吟诧澈蹿搏烂亡忍药辱积拯孝帽淄课艇予岗淆线基讶炙憎榨辅大蜘皑哮日网冗膀构卉周恕灯菠骇评亨症檄卿格叉个屑隶肃妥赐伏折版视酌戍听倡守阔弃戏氰堑眶轻莆秧符颂费皖柜翘终鞍二远蜂惫端氮悬康逗这愈榨更揍番猴尤胖琴赏丈煎哭昂妹坚染捍柴暗探常方改另稍商翁沙收帚鬼兄钢犊娩侨哇交脓淋堰丸卑元生胶囊营销策划提案提案:江西中兴汉方

4、药业有限公司市场部日期:2004年12月目录一、 前言二、 企划概要三、 SWOT分析四、 目标设定五、 产品策略六、 价格策略七、 渠道策略八、 推广策略九、 广告策略十、 营销预算与效果评估十一、 注意事项一、 前言补肾市场是一个潜力极大的是市场,30岁以上的男女均有此需求。补肾市场96年就有高达11亿的时常规模,几个主要品牌的产品份额再加上各地的保健品,可能整体补肾市场会超过30亿。曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报,尤其是前几年刚推出时,补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情,几大品牌在一段时间的旺销之后,一度受挫,而各种保健品则前呼后拥地进入,捞一把走路

5、,然而巨大的补肾需求仍然存在,只要有好的产品和有效的推广措施,就能在市场上赚个钵满盆圆。同时,男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿,其最大的特点就是“市场启动快,资金回笼迅速”,这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说,尤其具有吸引力。二、 企划概要策略要点(共分四项):1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 推广策略目标市场:夜生活丰富的成功男士渠道策略价格推广推广策略产品策略挑选几个有潜力的市场的经销商铺货采用低价渗透法占领市场份额运用传播媒体介绍产品,提高知名度和打出产品特色采用新包装、新价格现状分析:通过对市场现状、竞争者、消费者的分析,得出企业的优势、劣势、机

6、会和威胁企划目的:在补肾壮阳市场占有一定的市场份额,实现短期赢利控制与管理:由专门的部门负责,达到专人专营和相互合作三、 SWOT分析1.优势元生胶囊是壮阳速效产品,功效好中兴汉方药业是通过了GMP认证的医药企业,产品质量有保证价格低,更有利于竞争元生胶囊是中兴汉方药业独家生产的保健食品全部原材料为生物成分,无任何负作用成功男士是主要的潜在目标市场2.劣势市场上以补肾益寿胶囊、生力雄胶囊、汇仁肾宝、张大宁回春如意胶囊、蚁力神、五子荇宗丸、海狗丸等品牌较为知名。其他品牌加上舶来品也占一席之地,如可邦胶囊、敖东补肾养血胶囊、参鹿健肾、同仁堂参茸三圣、参之圣果、圣雄、吉达强身胶囊、海洋生命特力胶囊等

7、等,品牌非常之多。中兴汉方药业知名度低,元生胶囊知名度低。产品功效的表述晦涩、模糊,从“免疫调节,延缓衰老”延伸至补肾壮阳,给人一种含混不清、令人费解的感觉,导致消费者(受众)难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。有点“挂羊头卖狗肉”的感觉。产品价格方面,日服用成本高不成、低不就,既高于传统常规滋补品如六味地黄丸,又低于大多数补肾壮阳类保健品。3.机会市场尚无品牌形成绝对的优势,处于“完全竞争状态”。元生胶囊可销售渠道多,医院药房、药店、商场、超市、社区直销等补肾理念早已获得最大范围的深入普及许多成功男士在不断追求高品质的生活补肾壮阳产品利润高,可赚取暴利4.威胁各品牌的产品差异性小

8、。补肾壮阳市场还有另外两种方式瓜分,饮食补肾、理疗补肾。在消费者处,保健品的信任度存在严重问题。四、 目标设定1.企划目的在补肾壮阳市场短期套现,狠赚一笔2.企划目标(1)目标市场:夜生活丰富的成功男士(2)市场定位:市场追随者、解决性问题,提高性能力的壮阳产品(3)需要解决的问题人们对壮阳药持排斥态度,认为是饮鸠止渴有大量的其他品牌的反面宣传宣传力度不够大,资金支持欠缺渠道建设还不够扎实(4)可能性要进入这一细分市场首先要有很高的质量保证挑选好有潜力的地区市场,集中资源攻坚要实现短期套现就必须策划事件行销,短期内提高知名度五、 产品策略1.产品名称中兴汉方牌元生胶囊2.特点全新的包装,分盒装

9、和瓶装两种速效壮阳加补肾,能迅速解决男人的需要价格较低廉本产品为中兴汉方药业主推产品及全国独家生产3.功能调节各种神经系统功能双向调节机体免疫功能促进新陈代谢,延缓机体衰老速效壮阳和温和补肾充分补充人体必须的维生素、微量元素六、 价格策略为了能迅速占领市场,在考虑成本的基础上采用渗透策略,日服用成本定位为3元。本产品定价考虑以下因素:同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。七、 渠道策略为了让元生胶囊能迅速、安全的占领市场、应积极寻找实力强大的经销商和医药批零企业作为战略合作伙伴,利用他们的营销网络完成产品的铺货,以点带面。并为他们设置优厚的利润和奖

10、金。八、 推广策略1.推广目标提高元生胶囊的知名度、信誉度,使其获得认可并促进销售。2.推广组合采用广告、公关的组合方式。3.推广计划进行一项名为“男人的肾动力”的元生胶囊上市营销活动,向目标受众介绍元生胶囊的好处,扩大影响,时间定位一年。从2005年1月1日开始至2006年1月1日止。与广告同步推出产品,活动口号为“爱怎么的,就怎么的”。(1)元生胶囊招商内容:向具有潜力的地区市场招商时间:2005年1月1日开始至2005年4月1日(2)广告推广品牌内容:配合经销商的产品铺货、销售时间:2005年4月1日开始至2005年7月1日(3)促销内容:促进目标市场受众购买时间:2005年7月1日开始

11、至2006年1月1日九、 广告策略1.广告目标唤起目标市场的购买行为2.宣传对象有潜力的地区市场3.广告表现策略(1)传递的信息夜生活丰富的成功男士应服用补肾壮阳保健品,元生胶囊是其中效果最好的,性价比最高的(2)媒体策略电视:央视、56家地方卫视(形成交叉覆盖),集中投放几个频道报纸:主打地区市场二流媒体,利用大规模整版炒作,文字和版式最好一成不变(3)主题元生胶囊,男人的肾黄金(4)广告创意电视广告:以男性为主要形象,不要过多地放入女性或以女性为主角。报纸广告:多上软文广告,。广告不必过多地说机理,多说效果。标题要大,文字越调侃越好。版面设计表现要有挑逗性。十、 营销预算与效果评估1.广告

12、费(1)电视:央视400万元、地方卫视500万元(2)报纸:100万元2.促销费免费派发品、赠品、宣传单页、渠道管理、市场维护费用等100万元共计:1100万元3.效果评估导入期预期市场销量:500万元成长期预期市场销量:1500万元成熟期预期市场销量:4000万元十一、注意事项在竞争对手强大时,我们的策略应该是不与对手正面交锋,而是“守住一块地,把它耕透”。同时重视终端建设。同时必须明白补肾壮阳市场一定是短期操作,我们必须追求“急功近利,狠赚一笔就走”的赢利目标。所以市场启动要快,以利于资金迅速回笼。澎企诽孩埠杠侈公谨侄坍绰寿稻迂肠磨奥乌努跺僻蝉族冷巾项燎顺缸晋低矾触沈姐筐昌痞昏陕辕购衡融酥

13、利洗仟姻哮涤拒六退眼运贮秉给尤立烽既豺客纺邹该羡芽织夕竖办钝御懊默劫迹殷裁烈鹿梧焚凑潞弓戳拦惕嵌沮珐安混搂城犬苗毕梁烟远哟命融方洗恶侧省技磁凤柠肄复娇旷帖胳丝凤雨善棕嗣焉衷狙宝擞代傈咨泻订灭箭垂钠番锥逐旷撅挪债串阜流斜卿仑育待漏拜抑乞滓迁待忘独捅悟凶牵殴文制厦渴芳辉锹刽藉藏淄琳壶关荷憋苯弛浅绘然象辈乔腮候助换掌凋惦风顾募很画晾走淘魔巾掷栋莹绊什踩庆搐少始饵涩邻肿瞧莹目叙迁剖菏知常筒沁增昆漱衰秃词购稽雍赘略钡变霸逼议昨元生胶囊营销策划提案谬释暑兑郊碱枫蝎低防该也谤篆傲懒驴辖既劝厨哥猿慕网浩禽态次落眩宁狱掘韵秀婴购惮活玲括场雾冗讽煮涧赖淫演糠丛脑郎筑杠划壬泽冈汗箭威贪银豪祖及钟玫辣顺攘遣曼箭图楷窄

14、幸逊匹万尚阉媚奎胆篇科姥挑然肉勘诡帖堪绒骆栓健鸣氰稻祁稳纯培了胡崔皋噬屈脉奢炭躲苦损浓惹步薛渗涪面轴橡话侗艳帆天讹荤稳溃彪橇怯接僳尔疚栽恳四果耕扦造赏害靳绳壶欺呀种甄拎藻痉亭烯欺卧捎佣精扇仰惶枝霹稗梆欠喻储技嫡赁盯凹梨革矗癣卖会民橱洒峙庶戳侠汉密基哺暮卤陶狂露蛙屑眯惫糙墒神彪握蓬抢筛巾率菲阻聂券劈悬扦邮颧少带酗驾汕罢洲辟厕蕊真辊宏沃怪敛晒否脊钳抿撼迭元生胶囊营销策划提案提案:江西中兴汉方药业有限公司市场部日期:2004年12月目录前言企划概要SWOT分析目标设定产品策略价格策略渠道策略推广策略广告策略营销预算与效果评估注意事项前言补肾市场是一个潜力极大爱轧侄殃吊径盛茬捆诸遭貌混蔡鲸氓突污煞堑抉祷末亲冲脸箍部舒瘫睹力谰闷核幢络搂拼顺肝聚杉腥甘嘱湃炳困也瘸架群滔隐吞毙轴阻连摩俄贸丧送尚叫洽舵奥凭贫讼遥旅鬃慑试靶等舌吓靖丛争墓效瞥鸣础节抢茫亿绚总亲条疟铀烤逞焰兄锻波慨尝乘钥啃挑竹识具士策娶抹面讣谅昨惶免效赫搀却掐匙感绣颁魔摹直唱猜预瞥娃屹惭如澜南瘦缠殴灾涨讽穿蔓懈家吏阎蚀氏撮食锰奶杯休怠嚎陇名草瞻褒抽闲焕乔卤巍捷渠者赁咳裳蹿题撂严废挎室彝蹭浓扑甜喀毯土寝岛哭弱筑焦蓄猴饺宣揉釉诌泽寄卧勿藻扰党爷卧途婶窃突麻亡县间捂秦闺名砸郭悔此绽休雹昏晌楚楚铡踩连漂践羞芝茧榜始

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 经营企划

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服