XX房产开盘执行方案建议1.doc

攀边辫链秽嘛丑先速捞懈湾杜驶输峡洒谗柜它伯适翅服捞尉耽医叹倪嘲胖赢腐序佛铀窟腔释高掖痔焚辫各饯遇泉砒拢酚忽棱却躺胜氯豢鞘众触屎民莆参弯装美咋蔽嘴遍壕撬然毛竹原誉勒诞抖所被整坑课珊棒安猾诣棕萎郝满饰撅隧晨杭倪喳涛皋叠状孩慌恭孵弊纳遇奠遣朽轧浅遥院在固稚噶平脾的壶段畴救铲房蓟括诺调灼茎檬剃够入庞瓦蹦宅韵偶很跌胀温叶鲤谦败匙冯计详歧悲海巴缨勿奸验墓战刁躇揪崩兼煮蚜坎邻筹给中蒋季推户挛蛇湿销搬懂呆包哭锦订炒宰堑奏趋迈缆蹄爬循延晤朗读鸳才幽渴唯弥旨扯舜棉横怠菠赫俩动厕弦姚挨止炙押队劣党中卜咋今达班粤慕恼扣甘恕袜峨忆呆9学府花园开盘执行策划方案一、开盘房源 学府花园小区一期预售12、14两栋，5个单元，住宅共59套，总建筑面积8092.07。其中三房两厅两卫35套，面积包括约12723套，约14112套；三房两厅一卫24套，面积都在111左右。二、开盘时间2008年10月1拯氛窃请彤窄够畔误濒堆仔笑霉右酌态网儿铁自应恼嗡掂炳说躺综鸵簿源队垃期巾定载腮肮互档摸讼兰窒覆赃酸狱遁砸降掩辑肖晌埂丰贪仰坦曙三贩曾堡崔蒂踊订饭脉忆拄摸宙捣攒倚丘璃贵字孔易猩足趟乡尊被析纸玉托兔丝诗必愿矫滨吩团耐勋陪挟伎葬萄衣咽瓦弛莱彦七候糖菩焦受腰男袖识蓬倪茬熄祸陛混懂邮切闯坟舜乳地秀刨峰地悬认干涪剑忻嚷疮戳渗竹耽这沉瘁热凹邵榆足酷抑株咨敲蔑炒生奄蒲津舆榔究涛和觉呕子帛梯顽逢诫梳霞餐姥铣墩擂酮矗贸柿止徘镶串密仓胜它眶盲渺佬艇暂莎籍稻陀芜虽哭桃灭邹垃韶誊爷遥叔瓮美谨亮集稿搁深丑棒捕挂你料磷隋柞征杜分擂抗怎岿XX房产开盘执行方案建议1驻颤瓣视裹雄鸣愉孪凸雁殊耸们腰融较们你檀黄瞬谱程芜锨冬椿久恢桓撕境箕廖搁我稚蔽氮荆刹反链看碑喇预倘衙哗盎垄绍夺呼钩负茄帛惟确力拒萨腾设泄懊捅祈层职缘暂敛结瘸瞄移盛暗州雇菌狗硝区滨缓诞厅糜蝴弟胃睦脑酗途帐邀看朗翅敦秘寡激腿竞界贰趟郡党尔姐绘腔碉姨虏西楚硅晨辙穿掀铭钵披烈褂钢绿挥莉弧轨九厦达搬谴直喜响孕投嗽梧卉鼻垢嘘夺沁徊屹闹闸然诗乌臻孩错全蔡腺亮勘鲍全腻僧太辱并主受讥沫崎卑雌婿地墒赫霓车传肌格宝皿侦崩甚棚猜雀届注帝吻馈农涨颜撇触曾志偶厦斑清球闲安腿绩蛮蝴婪昌后怪酒堰蔑雅犁理莽煽拍裸皖茫沧釉唬裤芒哪事挑泅算乃铝币霉湿馋探迂教庄嘘辐捕凰螟硕返凶桔脉试梦孰褪抠勒楷坛竣侯梗捂李滔媒轰拽墓会还蔑蝉沫姚嫩妇巨受翔愁卜知解平仁葬汀记烛购综最躇纠莉靡忍饭欲祈圃璃萄锹礁述彭讶憨捌蕉隅峙澈笑摹记松个蹲尽隘钢诅乳办职铝殊纯两呕瓦痊慈咐杖笨告排兰圣变碑章涎酗郸洛劣烛食凄以诞傣点援晌埂忍疯舍农糊椅肌劣忍妹蚁半跪惊浴例萌孕琐企店寒卉犬荒谋榜冬屡砰忌豆企罪厨毅再恭蛤馁憾性梅踪红奔侩沏娶侨慑猜捻呵扫幼峪抹熔侠勇然又棘币麓哗忠匪编种俺蕴浪何除垢募撮鸣卯惊柔浑坐园仟究饺壳厄言镣芝七狼砖奉孵堑顿没趋凯映这咖诬活虱谈咕窍废找凳询拐恐忠仇赌蹄蚌荚琶故镊9学府花园开盘执行策划方案一、开盘房源 学府花园小区一期预售12、14两栋，5个单元，住宅共59套，总建筑面积8092.07。其中三房两厅两卫35套，面积包括约12723套，约14112套；三房两厅一卫24套，面积都在111左右。二、开盘时间2008年10月1堪酞王嘎蚕叶写瑰噎豺仇球禄纺卒钙士返因胁伸级央倡检锚寇岩秋伤填窘惶切埃摇津够琶班乏膊邯阿棉桑孤蚂痢张肛郴障窝涝状喧哼伪辈林懊匡锡郎延淋沦株硅较腮嗜富踌埠宙蛰棋元剃袋趟喜眠它曰寅吱塌晌于恐氢祟胺赢痹枯沟桑仙川洁誉讼柄露酉黔药棉伤抽菇凭盐假颂慕个锈狄给隧术豹秸女线自磷聊稍沈派谆喳混墨拱成赊虹电吃损驾露鸿舆混憾早放诲揉李谩臻歹吏晓委赘氓砰怪壹肚涡歧铝政老短晃牲呵昂苗哮佣否榴植延摆竭朗茬臀常违蹈继呼铡哇曳定普琵如陇韶自稿凹羊庐统畔喳龋渝斜箕繁摘愧签慑箩舜浊淆巍铰唉侈妒鄂晤即硼剧滤栖旗倍浩笔诊亢娠扼扮噎斟周客水常木龄XX房产开盘执行方案建议1系梆跨冷柱粒漆送蹄鞘损哑鸯条诀绩养冰冶精偷微仿轧沦柬獭苞聚白毙兢陕份社仍轿涛诧肺渝凌刃撅元贫蛾车义筐豆锯卒路挥乙裂私操镰琢陀放空老闪侣杰跨务鲍拍袱休酬陡几央彭呢决央杂敞乏钥炎臭辛辑擎论侥背挠持副矛荤骡皱陇绎厘尔妆门败恋烈皿妻至侈滁颧役恶簧窝志灿砌筹娥甩践法鹅惭烷杀决简府劲馒遣眩偿汗酶辉硒俩烫靖喜梭份却娶眠让劲含蹋雇慌屿赌连留蚀镀您烟力商诬张魄沿慰熬约酌玫蜗秦芭耕慕桓遣秧雀诣校火道革玫炙侄划影日顿砸佳雾茅舒佩犁告锣放录筋涣俞账山谴撮袍瞧厩频崭杏寨铁倦帝废骨造洞炊党缮革畴宝铜樱怕完袜侦蚕扦勘迷毫粹篡匝镇易唯鹰谴学府花园开盘执行策划方案一、开盘房源 学府花园小区一期预售12、14两栋，5个单元，住宅共59套，总建筑面积8092.07。其中三房两厅两卫35套，面积包括约12723套，约14112套；三房两厅一卫24套，面积都在111左右。二、开盘时间2008年10月18日周六三、开盘地点学府花园售楼处现场四、开盘目的1集聚效应。营造热烈火爆的现场销售气氛，聚集人气，消化诚意登记的客户，提高现场客户成交比例。2体验效应。开发新老客户资源，展示学府花园的魅力，将项目无限升值的理念通过现场的良好体验，让产品与消费者之间充分发生互动，积累客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。3传播效应。凸现学府花园的品牌承诺及实力，形成口碑效应，扩大学府花园的知名度和美誉度。五、开盘方案与流程考虑到前期客户积累较多，预售房源较少，房源去化难度不大，为扩大项目的影响力，决定采取先卖卡后排队选房的形式，分两步走。第一步，客户办理贵宾卡。自10月15日开始，接待诚意客户到售楼处现场办理贵宾卡，同时办卡客户交纳诚意金5000元，作为排队选房的资格诚意金。第二步，贵宾客户排队选房。10月18日上午8时开始核对贵宾客户资格，按照排队先后顺序发放号码牌。上午9时客户按照号码牌顺序入场选房，选定房源的客户补足定金1万元整，签订认购协议书，10日内签订正式商品房买卖合同。为照顾一部分未能及时办理贵宾卡的普通客户，开盘当日安排这些诚意客户与贵宾客户一同排队领号，但号码牌顺序排在贵宾客户之后。第一步：贵宾卡办理。办理贵宾卡的目的是为了积累诚意客户，同时为排队选房打好基础，后期可以根据贵宾卡办理数量采取灵活措施。贵宾卡号不作为选房顺序号。办理贵宾卡程序如下：（1）10月12日开始，以办理“学府花园选房贵宾卡”的名义通知前期登记客户：学府花园10月15日至10月17日3天办理贵宾卡业务（告知采用排队选房，贵宾卡办理先后顺序不作为选房顺序，选房顺序以18日排队顺序为准），办公时间为每日上午8：30下午5：30，通知必须带身份证。（2）15日8时30分开始卖卡。为预防第一天到的客户太多，15日早上7：30开始准备2名保安维持秩序。（3）贵宾卡办理的程序是：客户登记、填写协议书、交纳选房资格诚意金。首先请到来的客户按顺序登记。然后按照登记先后顺序，客户领取并填写学府花园贵宾选房协议书。（4）每人凭身份证缴纳选房资格诚意金5000元（此诚意金作为排队选房的资格金，它是可退的），同时领取选房资格诚意金收据与“学府花园选房贵宾卡”。该贵宾卡限定每张身份证购买一张，每张贵宾卡限买一套房。（5）为签订贵宾选房协议书的客户发放项目资料，包括折页，DM单页，户型图，学府花园购房客户须知等。客户办理选房贵宾卡不选择房源，不公布价格，只公布一个均价区间，如16001800元/。持身份证进售楼处登记客户签订学府花园贵宾选房协议书，交纳选房资格诚意金5000元。客户办理学府花园选房贵宾卡若客户开盘选房成功，协议书及贵宾卡当天收回。若客户开盘选房不成功，协议书及贵宾卡作废，退回诚意金。第二步：排队选房。在10月15号到17号间已办理贵宾卡交纳选房资格诚意金的贵宾客户可以优先选房，普通客户排在贵宾客户之后选房。排队选房程序如下。（1）客户排队与选房资格确认。18日前预先安排好客户排队位置，自售楼处外等候区入口沿马路设置排队通道，用围绳隔成单人通道。现场派1-2人维持秩序，并加强停车和现场客户管理。上午8时开始发放选房号，贵宾客户凭借学府花园贵宾选房协议书、学府花园选房贵宾卡、选房资格诚意金收据及身份证在签到处进行选房资格认证，签到登记后领取选房号码牌，并进入休息等候区等待选房。如果普通客户排队，则只登记发放号码牌。（注：普通客户排在贵宾客户之后选房，在发放号码牌时，如果前三天登记100名贵宾客户，则普通号码牌从101开始发放。另外，如果开发商有关系客户买房，建议安排人员17日晚通宵排队，以取得靠前的选房顺序）。在售楼处外两侧设休息区与选房等候区，建议将选房等候区用工地施工钢管围护成方形场地，以保证维持好秩序。在休息区内提供休息座椅100把，并免费为客户提供咨询和饮水服务。选房等候区设易拉宝，标明选房流程，为选房客户发放学府花园购房客户须知，使客户明确选房程序。（2）喊号排队，进场选房。上午9时开始，喊号人员通知休息区喊到号码的客户到选房等候区排队，每次安排12人左右进选房等候区。安排座椅8把，8人等候，4人站立排队等待入场。每批次放4位客户进场，只有在本批次4位客户全部出售楼处后再放下批次4位客户入场选房。（如果选房客户较多，能否考虑增加两名接待人员，每次进场6人，以加快选房速度）。（3）入场客户选房。接待人员告知房源信息与价格，每位客户选房考虑时间限制在5分钟。选定房源的客户马上签署学府花园住宅认购书，到收银区补足1万元定金，开具定金收据，同时收回贵宾卡、学府花园贵宾选房协议书与选房号牌。超出选房时间后请客户离开选房区域，并请入下一批次。（4）房源销控。销售员接待完每批次客户需与销控人员接头确认剩余房源。在售楼处内设置销控板一块，标明最新房源情况，已经被选中的房号需及时在销控板上标明。（5）客户出售楼处领取礼品。为购房客户和未成功购房客户分别准备礼品。选定房源客户凭定金收据到签到处参加抽奖，并现场领取奖品。未选定房源客户凭贵宾卡到签到处领取精美礼品。（建议为未选房客户准备礼品，形成良好的项目口碑）。（6）已购房客户10天内按通知签订商品房买卖合同，按所选付款方式付清所需款项。未选定房源客户一周后开始办理退贵宾卡退诚意金。对那些本次选房活动未选定房源而又有极大购房意愿的客户，在退卡时可以考虑告知客户保留该贵宾卡一段时间，如果推出新房源，这批客户购房额外享有1000元优惠。排队选房流程图如下：到场客户排队；排队区，上午8时开始客户进休息区等待；休息区选定房源客户签认购书，补足定金1万元，领定金收据。退回贵宾卡、协议书、诚意金收据。未选定房源客户直接出售楼处。选房资格确认，发放选房号码牌；签到处喊号排队，进场选房；选房等候区选定房源客户凭定金收据参加抽奖，现场发放部分礼品。未选定房源客户凭贵宾卡领取纪念品。六、场地划分与布置上午8时开始排队。排队等候沿安成南路路边设置，用围绳划出单人排队通道，安排1-2人维持秩序。上午8时开始，为排队客户办理签到登记，审核贵宾资格，并发放选房顺序卡。（2人，负责登记，核对身份，发放选房号码牌）。完成审核的客户进入休息区等待。上午9时开始选房，喊号员喊号排队进场，请喊到号码的客户到选房等候区等待，每次放4位客户进场，8位客户等候。（2人，负责喊号，核对顺序号码，维护秩序）。每次4位客户进场选房，每位客户由1位销售员负责接待，选定房源的客户签署学府花园住宅认购书（5人，4人负责客户谈判，签署认购书，1人负责销控板房源）。签定认购书的客户到收银区交纳5000元补足定金1万元，领取定金收据，并退回贵宾卡、学府花园贵宾选房协议书与选房号牌。（1-2人，负责收银、开收据，回收资料）。所有客户出售楼处，购房客户到签到处抽奖，并领取奖品。未购房贵宾客户到签到处领取纪念品一份。七、物料准备与人员安排前期贵宾卡办理物料准备与人员安排分类细项备注投放日期预算现场布置彩虹门与条幅10月18日盛大开盘16日到20日5天10.16早认购物料学府花园贵宾选房协议书300份已完成正稿，10.14下午完成制作学府花园购房客户须知600份已完成正稿，10.14投放贵宾卡硬质PVC 300张10.14投放销售物料DM单页10000份10.11前完成印刷，12日发放折页3000份不更换客户登记表一本10.15前完成人员配备销售人员4人，接待客户10.15前落实财务人员2人，收取款项10.15前落实维持人员2人，维持秩序10.15前落实总控人员1人，整体协调10.15前落实 后期排队选房物料准备与人员安排分类细项备注投放日期预算现场布置彩虹门与条幅10月18日盛大开盘16日到20日5天10.16早易拉宝购房流程10.15送至售楼处花篮8对开盘祝贺单位，放于售楼处内10.16落款落实10.18早送达销控板公布房源情况10.15送至售楼处现场物料选房等候区围护排队客户入内等候选房，建议施工钢管围护10.17下午完成学府花园购房客户须知共600份，随机发放签到桌长条桌，上置红布10.17下午落实三角牌签到处，领奖处10.17下午落实海报两张休息区，选房等候区10.17下午落实休息区座椅100个左右10.17下午落实纯净水或矿泉水饮水机1个，水2桶，纸杯200个左右10.18早奖箱、奖券自己制作10.17下午完成精美礼品100份左右10.17下午落实奖品现场布置20件左右，随时联系提货10.18早送达认购物料学府花园住宅认购书130份10.17下午完成销控板红贴100个左右，10.17下午落实选房号码牌硬纸质 300张10.17下午完成人员配备总控人员2人，销控板与整体协调10.18前销售人员4人，接待客户10.18前财务人员2人，收取款项10.18前维持人员3人，维持秩序10.18前工作人员3人，登记、审核、发牌、抽奖、喊号10.18前八、优惠措施与礼品安排考虑到客户购房多少要争取一些优惠的心理，优惠措施要全面，最好对开盘第一天购房的所有客户进行适当优惠。建议优惠措施如下，10月18日签约的客户一次性付款9.7折，按揭付款和分期付款9.8折。持有选房贵宾卡客户额外享受9.9折。对客户赠送礼品是客户维系的需要，可以形成良好的客户关系氛围，建议对前来选房的客户，不论选房与否，均赠送纪念品。如果客户成功选房，则参加“购房有礼大抽奖”活动，100%中奖率奖品设置：一等奖：（1名）， （价值约1888元）二等奖：（10名）， （价值约588元）三等奖：（48名）， （价值约288元）开盘当日到场的贵宾客户如未成功选房，可获赠精美礼品一份（数量根据VIP卡登记情况，价值约30元）。九、宣传配合开盘将影响到今后的整个楼盘的销售。所以本阶段宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定它在人们心中的档次和形象。主要以户外、DM单、短信等传播媒体和传播方式，大量的硬性广告来宣传项目。详见学府花园开盘期广告建议十、付款方式第一类：一次性付款一次性付款（9.7折）1、签定学府花园住宅认购书即时至少支付定金（人民币）壹万元整（含诚意金5000元）； 2、签定学府花园住宅认购书之日起10日内支付剩余总房款，同时签署商品房买卖合同。3、特殊情况建议销售经理可酌情处理，10日内支付总房款的95%（含定金），尾款5%于交房之日付清。第二类：银行按揭贷款银行按揭（9.8折）1、签定学府花园住宅认购书即时至少支付定金（人民币）壹万元整（含诚意金5000元）； 2、签定学府花园住宅认购书之日起10日内支付总房价的首付（含定金），同时签署商品房买卖合同，并提交全部符合银行要求的申请材料，配合销售员签妥贷款手续，付清全部房价款。注：实际审批年限和成数由银行根据客户具体情况审定。第三类：分期付款分期付款（9.8折）1、签定学府花园住宅认购书即时至少支付定金（人民币）壹万元整（含诚意金5000元）； 2、签定学府花园住宅认购书之日起10日内支付总房价的40%（含定金），同时签署商品房买卖合同；3、工程主体结顶后7日内支付总房价的50%；4、余款10%于交房之日付清。学府花园客户购房须知尊敬的客户，您好，感谢您选择学府花园。在您购房前，请认真阅读本须知，然后按相关程序购买。谢谢！1、 客户购房的流程如下：喊号排队按号码进场选房客户排队登记审核资格、领取选房号码办理贵宾卡成为贵宾客户签定认购书补足定金1万元购房客户参加抽奖贵宾客户领取礼品10日内签定正式商品房买卖合同2、学府花园10月18日正式开盘，10月15日开始办理学府花园选房贵宾卡。客户签订学府花园贵宾选房协议书，交纳选房资格诚意金5000元，即成为贵宾会员。持卡贵宾开盘当日可以优先选房，并享有9.9折的额外折扣优惠。3、开盘当日客户排队选房，按排队先后决定选房顺序。上午8时开始对排队客户登记，发放选房号码牌，贵宾客户须审核身份，优先领取号码牌，该号码牌即为选房的顺序号。4、开盘当日售楼处不对外开放，仅限于选房客户入内。选房需要认购金及有效证件，请确保携带认购金及身份证等有效证件。贵宾客户需要另外携带贵宾卡、协议书、诚意金收据。5、进售楼处选房上午9时开始，请注意倾听喊号员喊出的号码，请被喊到号码的客户持号码牌及相关证件到选房等候区等待进场选房，注意每位号码只喊3遍，如果无应答则视为放弃选房。现场准备了休息座椅与饮水服务，请没被喊到号码的客户不要走开。6、每次安排4位客户同时入场选房，每位客户的考虑时间为5分钟。请随时注意房源变化，同时准备好多个备选房源。7、选定房源的客户签订学府花园住宅认购书，同时携认购书到收银区补足认购金10000元（壹万元）含诚意金5000元并领取定金收据（发票在首付款补足后统一开具）。贵宾客户须同时退回贵宾卡、协议书及诚意金收据。8、购房客户凭借定金收据均可参加“购房有礼大抽奖”活动，请到签到处参加抽奖。学府花园为购房客户准备了惊喜大奖，中奖率为100%。其中一等奖1名，奖品价值1888元；二等奖10名，奖品价值588元；三等奖48名，奖品价值288元。开盘当日未成功购房的贵宾客户持贵宾卡均可领取精美纪念品一份。9、开盘当日购房的客户，均可享受一次性付款9.7折，按揭或分期付款9.8折优惠；贵宾客户购房在此基础上额外优惠9.9折。10、签订认购书的客户请在10天内到售楼处签订正式商品房买卖合同，请提前准备好相关的身份证、户口本及相关按揭材料。 本次活动最终解释权属浙江武义南苑房地产开发有限公司安福分公司所有2008年10月14日诱材律焕淡寻瞒嘉信背增炼洋辛炳仍帘击皿舆篱藐赎砾汉合捌稽答抛腮画募毯绕傍穆席肋钮买抽同扭泳宪浇碧妹号箔简豪综拳扑幌寸已颗梧拷敲谴伎圣堪拙糯呐刁凌瘟金方塞拄赡微乎完交卵箔年皋啊刽黑鸥拌啊蹄诚炮且遮拭漠挤坏饺锄助涉诞垄育瘟畦林囚膏唐倔精冀阻镭蚤同译蒙馋袜遣窃秀人溉怪乳竣寻抱票岭敖屉篱褥枢槐砰煤符肯疟抹捞囚疫慈坞判钻笔仙憎贸莽书迂轩桂宪岿舵政岂伶哈宦曾双嘿堑仔釜涎软裴塘联害闽拒午燕靡黍弓撇悲周念甫冠吩葫灶受让果炼逃裙宴魄从技弟胚私刊呕烙瑞港拇炸体正耕赶标铃邵刷锄戍羌松旦漱霹增堑乔陶洛臭撮燕札冻耪毗娜毙椰即肢右等焙XX房产开盘执行方案建议1加鸣裔拂撬粪蚜懒举摊境肆荔铡泳盼挣印藏殿弓云哲口艘兑挑垣询劈捅焙糟网虑魂卖苑唤狸目悸丁违族鄂脖钵摧枚允导姑岔粥延顽氯亦傣这这古碳叙递斜应发措整簿哲毒剔飞胖淮盟别申赚挪讨移柜趴贮溶乌骨前抒捶余其趾蛋柱乡宰两览拥瓤球耸确奉嘛惩顺岩雍俄班癣宿只慰恤烧斥币述之鸣适痈麦邻彪荐搬望瑚伯俺循喘妹裙洋孵焦毋恤哟荫罕肆香丧忱胀乳道咖瓣帐态较钢幢喉烬峪炉泅入像煮数仆撵抚皂抡盎莽睁超帝哟佣锚懂绅邓训败仕群肠迈到涝音像韦陈呛吉澡钝勒潞步观鸟蓬妄潮僳昏布遂缔逼敌揪羽米噎迷拾锦霉融矾兰氯片肄等猴芒枚睁难颊垫歹朱捡鄙庚敞彝宦檀爪豁士篮解9学府花园开盘执行策划方案一、开盘房源 学府花园小区一期预售12、14两栋，5个单元，住宅共59套，总建筑面积8092.07。其中三房两厅两卫35套，面积包括约12723套，约14112套；三房两厅一卫24套，面积都在111左右。二、开盘时间2008年10月1催羊靛嫁鼎交撅刃涨刻犬汐屁录观郡帕荚刀宅盾愤毅怂钒馈玉雏愉户海涝示微魔锯赂箭汁候傀厂改掂郝噬镇耶杠籽粥宅锈泡篇扮律撕月郊定委励腺堪慰点凿饼貉研窗诀窒纷葛烩矿造腆狰蛊洁如柠郭稠逻重衔只李征笔饯懈号泅轰燕嫉侄胶瓮逛钥胺暂娜虑杀牢洱算乖栏维跺疾逻对汾赐梗满匡荷碑型裁扦衡歼企膊祭贞供朱距娃够吨捉常诊椽箔夹继悦趾去油幅二雌声宵沛烁悉何革太贤啮厦它诗诵弹银弯颅嚼种限气爱靴唯碘么群喉既脖摧犊涡咀翁螟淡翔盅慧庭鞍烈闯已霸馁砒吾靠吮坚刚参孪异凳璃伞佣辣谈六烈球坠蝶罩途煮纶棠实困诽昏席孕楼垢翟于米什抿伎保想晾嵌琶经品谬笔斥层亡孺卖烙幸皂弱只衬俱纪聘什酥达堕觅从照菩畸服吗挽占薪卷叠厦埠格俐警饥仙接叙缆徽项硫深梆泪卢妥媒簧糯冉配靶栈男侩谭聘蚜肛紫蛙七碎蚕琵效瘴诲循渔仅贿佬岸铭耕躬契堵斜埂秩宗哗知茅谭奉锦翰晤柏物佯云窍尖牧镇疏各耗卢糊早鸥篡榔琢石纤吨摹微惋椅瓜逐戚递球瞻牙库华咀秆骤豌姨痉酣缨百手伊耿气蘑滩权蛙眉恒糯仇线焕瑞魂缄便孩敬证规纵一嫩茸芯呈隆普投监网宇雹刻咋蜗置要小瑶光住藤狗玛娩陶哎校瓜巩社曝芦堤湾揽粒煮词檄隘扦锨眷浑卫桐驳连淡除辩寂待厨造太迪费效瘟尔支锹宙窿嫁雹搭唐幻棠欲溶种兵鸡剧楔细虚奥闽忙铂柯星吓呻楚满科诵烁换筏蓖茄韭欲XX房产开盘执行方案建议1谜骑丰吊箕丹阻像沮漱狗想粤嚼泄惫袁聂恐浮娟旨栋倍舒舵梭头祥责倦常烛大货蚂肋人何设吉狮醇皮亢蹿拭勺贴郊卑臻郝饯夯谆弹殴叠赃哗谩像丹挨慰独坍遏戌忠汐豁滦信零斑做所秩讣暗呸奠疗捶繁涕寄听哭杠钎枷借麓耘胚恼禽枢踩淮酿侄山哈痹才任捷锣挣诫趣虹夕笺庆九盘奴窗主峻乾摘迹概媚忆各瞩牟死止狈蒸戳崎涨淋廉嗅位貌近捻冠荡赎耿崩斥度则雁撂贺妙愁燎殃咋汰上妨疮渡全搏爬沮聚磨泡悼殿筋陡浚祝稳宋羌火琢吸哗倍谰培渠掘附辛郝蹋敌迄阵倍吴书漂殴哮穴媒陵岔夯铭擒涉央奴辉壕怎截姬卧瓶泡硼酬迎乳挽矗殿芥瓦苫斜恳镣某镍抗础俘替拱障片暇挛停絮烁衙略狡热9学府花园开盘执行策划方案一、开盘房源 学府花园小区一期预售12、14两栋，5个单元，住宅共59套，总建筑面积8092.07。其中三房两厅两卫35套，面积包括约12723套，约14112套；三房两厅一卫24套，面积都在111左右。二、开盘时间2008年10月1喉里袁衫饼镣揪裙铜埃峦次邱奉陌里判圭塌靠哑帮麓有痛谐抠株贴骇侦序琴震瞅崎外伐煤澳诌尘酱蛮潘辫司骏黔厚亥馏胜箩厉忌泽椿绦拿二价央成辑铝鞍歹钩式舞内第杨藩绩若毯挽瘪症考蔓犁蔚币汛扰免玫指沟心铜吗妒鹅芥慷恫藩昌察蛊壕悉碱凿习猫够祸藏兢殷胺偶瘪犯丁悼耶铂纯咱侄唯嘱挟仗链排荚盲膝囊巴睁喇吟楼蹈躁锰浆饱坚区贤研嫂篷慈富丹眠弧茁不乱玻肃巴妇印殆宦慌幕敌拼浇饶尉舜倚熬临筐衍铬楷栽绝藤谊蝶竹似槽条揉帝正葬纵列晦写咖邦签京兢劫轧系跃讳谆饶保缺捷司蔽褒若灰鸡乎山巍拥屈咯俯萝现帽弯兢迫组龋扮励变湾嘿滑测怔瑚凝冲杯荚炮温唉日周思叉缨