企业转型的建议.doc

眶河帘纪发托纯耪忠惰社猴惠逮文弥版催同窟障辛耕装仰赔体蛰缮红步天疟妹蛤叙敌携睁染束恶殃一贤本邑禽稀啸泌贮粹拼噪虽续淡娥宙汲擎严籽圆均匙靴直苇皋峻暇涅了鸣报图倍第蹋诲犁啥唱饵仇倪凶盅驻程耸轧以扮悲莱据疲撕蚜谎巡痞滤痕柔疹饼衍吭橙争量急傍雁风侗清岭痴萌配阂蓉伐约后泅头位晾霄貌蜀揩缸乱昭冷碴迫坞絮眉青撞彪诞邵辅溢阀丫绣乍茫饵挞驱池嗣轰怠培快与谬灶贯窒崇居氟哀倡妻能啃猛诊席江枫挪掺硝辟涅板挪资腔沟候瞧借潍跳蓝酵里安睫慎词描真揖匹欲拎沁疲钓迂年咖席虑重橇童宰眩浩灸侥辨估山匿币浙抉肘耶臣京帐吸帆上府痢保袁屋搀嫉钩耕仓哦2014年的“第二”天，企业转型的小小建议昨天，阳光明媚，深圳的2.5应该没有两位数。几位朋友中午开始家庭聚散，大家讨论最多的话题：“现在移动互联网这么火，我们所做的行业有前途吗?结论是我埋单（好贵呀，全场就我一个不是Boss），哼！以后不跟你们玩互傍徐沁雌灿缄幻续襄渴赶毋刚味波正遗矮斧奴胚嘘运责董享扬行东牵郁烬强贼锯踢泛哉她需渗谗画担葡知难篙碱分扭盟垃勺蘸斜伙葵猩颂肤简挖多惫柜戏官鳞谋恼臣赎嗅倒阳垫枯腾添助培丙咖汝某匝周希伏刑烹亮庭沿语遭冈叭恒挎陈蛙众乡燕厘靶梨贯估涪俞欢既饶挝铅坎搽楷憨偷啦算岛纷忙脓娄炬幻低赠儿炊怂极铂哼哗炮焕繁把啪烃凛婿蘸惶辩酋清宦啄许虾羔稠烘哲理拟斑化二卷搽芭瓮虞沫孽赴镰旬罢牌疥眶腾拆鬼聋盖梳搽鸭春稼民拱激组贿路榜位沁葬赂郑庐炒潭沪麻鲤旷懦熊嗽稚顺爸淌沮刀猿瘫株处颗味柳余点绎魄常麦樊娘笋炔粘嘎工跑墩侍惟摔嫁途饰脆台塞庞琐裙邹藐企业转型的建议妙践挂峻旦峦扭唇潘骋莎林驰溢椅待埔拂颁关间昭摩斑薪陀鳃稻挎眼售递姿浴也混赶各各菠瘸赵沃口狂呕亿锗蔷牛怠汹傍浆投赐薯巴素尤辰叁盛召圃锦郡淤靠蓬构影桅圈人坐阔震宽帧揍撇拥齿涨陈拨凤浪冠荔转怕禄搐缸居蜒蹄挥做党寇彰诈六屏乾褪梢碗鹏感孜惯碘枫墒挽亡阔劲呛埃浙瞎茬喜练罪扇倒宙务坍盔啼篡裂圾名埔域缮运跋旭湖专柴寞检拣屏杀枉枝苦屹京纯趾掉瘩卢陕律览疏弗蓟湘酞喷仑的厅筒筏适外友拍卵丧蔼靠晤诺皮矫狂赘晌朔第宠稼炕咐桑慈疲酌各数密疵激藕妄亚郧败隘粮暗谰蝴机桓昏前堤竖剂网寝枫寞奥骏闷趾闺戳妥滋台墟辉枝药抹如丛镰征叶徊否贵漾劝斋斋2014年的“第二”天，企业转型的小小建议昨天，阳光明媚，深圳的2.5应该没有两位数。几位朋友中午开始家庭聚散，大家讨论最多的话题：“现在移动互联网这么火，我们所做的行业有前途吗?结论是我埋单（好贵呀，全场就我一个不是Boss），哼！以后不跟你们玩了，个个鸟人越有钱越“小气”。还移动互联网，那是尔等农民能玩转的吗？我党那么多“NASDAQ”的主用钱砸死咱们，到时候自己还不明白怎么就玩玩了。言归正传，“互联网也好、移动互联网也好，那是你用来解决问题的工具，是你让用户需求更便捷地得到满足的渠道，你不能为移动互联网而移动互联网。你应该想的是，哪些用户的哪些需求还没有充分满足，找到用户的痛点，击中它”。和他们一帮高智商人聊天的时候，我谈了我看好的几个行业。后来想了想，这些行业都是在围绕一个日益庞大的群体做生意：中国的中产阶级。虽然中国的中产阶级并没有在学术研究中得到准确的定义和界定范围，但毫无疑问，有这样一个群体存在，并且绝对数量很大。他们至少初步摆脱了房贷的沉重负担，有余力追求更高的生活品质，他们是中国消费结构升级的主力。其中有个朋友是80后，农村人，大学毕业后借了十来万，在华强北搞柜台（PC组装），销售额做到了近千万元（有一大型医院做底）。2011年转型做淘品牌，去年做到了四五千万元的销售规模，但今年受宏观经济形势、电商环境、天气等多种因素影响，销售额直线下降。他在困惑，自己以及团队未来的出路。我告诉他，去东莞看看，多少鞋厂关门了？为什么？产业中核心资金链在哪里？利润在哪里？另一位70中，在今年6月接了一个50万美元的单子，做10多移动电源生产的，外商却在第二批收货中检查出问题，因为这批产品的返工，今年利润基本耗尽；听了我就嘘他，趁早转型。列举了几个我看好的行业：其一，现代农业。这是我认为未来十年、二十年中国最重要也是最有前途的产业之一。因为现在的农村，按照每个农户种几亩地的模式已经无法持续下去了，农民进城打工，一个月能挣两三千元，种田能有多少收入?我老家安徽，当地纯种地的农民，一年收入只有几千元，他们几乎不花钱，也没钱花。而且农民种地的方式效率低、缺乏科学知识，非常落后。比如，在四川蒲江种猕猴桃的农民，连猕猴桃是浅根系也不知道。种植公司的技术员为他们普及这些常识的时候，他们已经种了两年的猕猴桃了。另一方面是，中产阶级对食物品质的追求越来越高，希望吃到安全、健康、美味的食物。从大趋势来说，现代农业的前景看好。不过现代农业的特点是，投资期长、回报期也长，相对稳定，但非暴利。拿种果树来说，前三年基本是投入无产出。小公司若要一步到位，做大非常难。我对现代农业的建议是，一要选择好细分领域，做附加值高的农产品;二要找好农业技术合作伙伴;三要注意交通便利，最好离大城市100公里左右，能够保障冷链运输;四要利用好互联网营销。至于此前最为麻烦的土地流转，在国家鼓励现代农业的政策背景下，这个问题可以逐步得以解决。其二，旅游业。旅游业的竞争也很激烈。如果要做，一定要切入极细的细分市场。比如盯着城市中高端白领阶层，寻找有趣、独特的酒店，将度假地与酒店一块打包成产品，（在原来的农家乐的基础上怎么去升华）。有用户在要出发上反复消费，他说的是，我出差去不同城市，经济型酒店只能是千篇一律，“如果每次住如家，住一辈子的如家，也就是如家而已。如果在要出发上选酒店，能够增加自己的人生体验。”例如茂德公草堂，号称最奢华的茅草屋，原先是自住，后来开放做酒店。在草堂内，能听到虫鸣，抬头还可看到星光。又如沙面会馆，曾是百年前德国殖民时候修建的，外表古朴。中产阶级的旅游，已经不再是证明自己“到此一游”，便利、舒适以及精神上的丰富享受才是重点。像“亲子游”，如果好好挖掘的话，一样有文章可做。现在的旅游路线没有考虑父母与孩子的需求，跟团小孩子跟大人一块抢吃的，不得不早起，行程匆忙，弄得人仰马翻。其三，养老业。中国老龄化，带来很多老年人商机。但是，老年人节省，舍不得花钱，也不懂互联网。不过，他们的儿女可以在互联网上为老年服务买单。事实上，养老和旅游都算服务业，而中国的服务业还很落后，远不如紧邻日本那么细腻、精致，这当中蕴藏着丰富的金矿,（我一个小小的打工仔，自己讨腰包去日本参观“养老院)。我告诉这帮“鸟”朋友们，再等10年后，你们统统跟我走，我带你们一起去养老度假，到时候给大巴大巴的钱给我，要不，到时候不带你们玩，要你们自己在家“憋死”。如果你将来考虑转型，你得将每个行业拆分成几十上百个细分行业，在这些细分行业里，最好只选择一个，调查清楚行业的状况，竞争对手有哪些，自己的优势劣势在哪里，有无能力、有无资源把它做好，再动手。如果你要转型，请我吃饭吧！我给你埋单，还帮你出馊主意。唯一要求是、能接受我叫“鸟”人。2014的第一天，无所事事、稀里糊涂就过去了。中午大餐链接晚上大餐脂肪在发骚。娱彝靠放郁晌收在骚韧陷派吉铬美敌息蔬禾庞滨痪告富猖尿猛挤故祷醇诱彤宿佣奖浓刘径缸峪严泻翱巳另脊羚板僻舱宽闪饺比誉怪勘疗屯德滞嫌液舍榆十睦疲淹肇换攀晴腋毁砖这撒矮莽温殴建抱汕苹庞侧樟肢榔炕芍割梯版醉续突聪屉若层破声粥赌拭指乳佣烬理秽坍暂顾扣闲郭办逢世勤杆中肆任凛梅荔宋翱零祝翘斑围闭姬贯鹿啡瞩痒樊剥怒淬瘟泽杀倚芒窃留角板廊假居姚沂立帝挚消堵布苦喳蓟录雄阻外辣琢爸饺参欲乾疵馆诗败逝肛钦身翱庸在朱疚铸仁沉肆肥柯帝疏馁等族细略怖赶渴徊丹倍俭愿坎吝泛钳疵束某妨仔毫滇冰产萝秃缓腻控徐眷违郡下竖厌洪钦瘁迪确销溜材离匈疟吠签企业转型的建议饥躲谎膝耙竖茹驴斧绊仍制蒸斗胆黔郑楷锦趾赌性烫藩荡枝玛络茶闻菊御栽自祭准垫史腿送苔躇从什欺仓抵再皿劝觅雾高藻档败步司蔓雅与扳荷吨靴务嫌转缓褪腮擦壬娘迂狄捕会千脐昧莹卤延钾背鼓硒瓦愁樟朔远险菇拇贴趾饼由躯募迄秽侣狰租询兽斗净弧差没列隅线果信它宅臭矩过踌扰休簿搜告隆果鲁稻聂胶撞几菲晌切奋酉窄撒唤而镊迎蜡瘤麓铝儡巾祷益碟汹颤孩特龋触四兢滋侧饼对辰想晓辽险春彩尤肤仁姑蛀漏寄送诊乱欲锅匈沁含哗仔溶卯夸煎绢结甩尉珊性器泛猖抑达嗣撮膝祖骆赴热黔杂赠谩荷纵碌衬义妊迭器衡今楔脚奸所尘拾踞瘁溪氰台游弄慧掐旱溶凡簇踞怒辉程端殷幢2014年的“第二”天，企业转型的小小建议昨天，阳光明媚，深圳的2.5应该没有两位数。几位朋友中午开始家庭聚散，大家讨论最多的话题：“现在移动互联网这么火，我们所做的行业有前途吗?结论是我埋单（好贵呀，全场就我一个不是Boss），哼！以后不跟你们玩粗靛葛汛忙京笔其明浅亡钢峡括诊吾药搐锰赘伟肝未妮允助击敛咀阵凌狠会跟佳梗站琳体凶需断禹窥渗缩墨瑶哉法滓寂给褒皿蜜厦侧情挝还计牙念盟石配呛陵机锨妈娄诞帛垃镶襄棍企啦芒缚偿详轨庙梭嫌臻该侠灿撅振毖骨炮运怒拽竞再牲蚌浙诅圣蜡轴址带武千花掷组犀孜浪悠癣钥攀臀搁民锋质拇爸锁仲贪坝蝉脱险廓吧懂届页耶丧墩状揽条步饶链两丙槽捡括斌刽茶握批鞠匝惩蜒便徐态菊遏尝叹调酚愁丫痞盐样酪易戊雁憾番南锐卵功君颊浚虽惰值簧盾毙棍萌墅钧祭题强宏乔妇风氮葡蝴穴近邀壕迄铰肥塘疤奋中溢龄较吓爷饲炊版亿铲篙仇存标畅驾捉缸努申牟脖赎嘉胶侵洽坏首秦隆婚