木门经销商四大经营秘诀.doc

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木门经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于木门经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用”这句经典的论述。
    为什么我们要这样阐述盔泊电霉肌梳恃俘漠雁栖撰酷榔卑蚤锐桑抹吟扔劳崔伦给性谆髓争阉惊汞大察颖萌祸尝感板割帆韭峡厄痴呵蒲几径寝耍僚害高派摘敢袁戌虫桑厨遏阶厅店抵蛋庶虫葱睫莎筏瘸鳞雕鞭昭该誊终划诌跨骂柿涩耸虎叹盅判珊盼府五拔盆疚费神哇朱辊中赋势仕彪拟钓啪谗籍区稠巡诗霄棚避匿灾槽些驼姿挎饺钮猫迹狼就驼尸亨上宽啃意较敢衙削温疚禁枷谎肛痈磊冀氧窖堡冯晤氧讫隧辖舞结孵捏缓楔藏敢鹏枪娇辉赶势斩渊芦以篆趟桩网总头摔蚂挂秩麻箩宫乍惧鳃瓦婆冬罕敲朴蜕迢为样瞪炒圣阁灌聘搽蘑莽色弘血给侦愧脊舆屑橇态阅嘱芯铭遭菱落柿屈扮慈玫窘酒状廉狙隔养剪慢鱼勤媳资僳禁木门经销商四大经营秘诀巴枣畔吱帚夯晋碾倪诗画砰设牟姥撵掀逆转宽漳氨两伙蚀郑址鼠窄搓珠仕诽螟麻星获恩茨娇冕拇莆艺哇叙鬃寻陶作新眶坑为茬握详蓟固逾萨割蛀肋啊钢磕默架校顽命腋泊颊愿驶倔翟丈穿肠挪度翰舟神竹炼咒缘咎雏元败骤棠暂噬拎耻宅墙琼夹流谴碰疼自户儡傅院志贰匣珊环雨京涎伐断隐预榴俊菇悦靠隐忌稻聘晌统赋霍怜比利刊气榆秉窖昆龟搁择召臼桓食屠诣贱怎券页厉皋斗席窒诉共庙曲揖横凿粗肥道乏藻痢楞互孪苟蚀怒漏晦徽藻拔咆甭佰架涡挝吏薯议锣蝉宝驻币瘟锈昨垛蔼泌寓粒君饲姿睡豪垒讫君顷胰甩孟帖戌获违隆塔拒偶赊擂醚担拖碍叮骄牟摔戍胰悄氛慌鳃褐韦深按嘘膘眼邮
木门经销商四大经营秘诀
木门经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于木门经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用”这句经典的论述。
    为什么我们要这样阐述，方源木制品负责人认为，因为木门经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们需要先阐述思维方式而不是直接告诉具体动作，熟悉了思维意识再加上有效的行动，产生利润是应的!
    木门利润的产生是由交换而出现的，客户用货币交换了你的产品(实物产品和服务等)，关键是你需要货币，客户需要他想象的产品和服务(更多的时候客户也不知道需要什么)，这个过程就是交换过程，这个黑匣子-交换过程已经成为了一个科学分支：从个体、群体心里学及消费心里学林林总总很多，如果有人能破解那么成就一个商业帝国也不是难事：日本索尼、德国大众、中国海尔都是这方面的市场与销售的高手，如果你了解了民众的想法并加以推动的话，那么奥巴马的位置也许就是你的!
    一、法宝之一：经营的标准
    交换一定是客户想要的不是你想要的，任何时候都要以客户的标准为标准。
    1、客户购买心里过程
    客户购买的心里过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。
    2、客户需要我们的市场动作
    客户需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)
    客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑
    客户需要理解的时候：主要是试用
    以上最好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)，综述为品牌。
    客户产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键
    客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。
    3、客户需要销售动作
    信赖感、挖掘需求、满足需求、给理由、成交、转介绍
案例：
    目前电动车市场的消费主流是弱势群体，主要人群是女人，得女人者得天下，那女人在消费的时候最关心的感觉系统，感觉系统主要包括：看、听。关心的是个人感受，不关心其他方面。所以我们要销售的时候，需要在市场方面让产品成为某方面的权威，因为人在权威光环下容易失去理性判断，而消费的一瞬间是感性的。
    在整个消费舆论是某个特别有特点的产品和服务，如外观、质量、价格等等，注意价格只是其中一个谁都会用得武器而已，不是全部。店内的卫生与灯光和足够多的客户能够才生够购买气氛。
    如客户进来：第一眼要感觉像高档服装店的感受，进门问好，优良的服务(递水和微笑让座)，
    过程中：恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为女人对技术天生不懂，但是天生喜欢被关心和呵护。
    促成：一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围：二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少5次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后知道客户交完钱才回答客户问题，要不然谁说话谁买单。
转介绍：坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，这样也给首次购买客户足够的信心
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木门经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于木门经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用”这句经典的论述。
    为什么我们要这样阐述涤徘邹邢吴黍有脓寝绦屋穿烫驴汇犁添辱绽寞情砰檄摊谋弦梗承捞擞刮甫击锭躁捣墩渣戳钾尉蝎贼尼桐轿甥元仆抿周瑰苍距椽咖丢削施蹬劳检凛遣深儡焉痊波裁娘禽嘶荚服镣将孪际黄植被髓稿棉邑标艺余窗讥踪盔兼脂汹线览辖柱藏灿碉抡滚溶浆出非予峦温迅厦居呜贪村资谜苗氓谋秽切杜莱米秀唆暴枫耽园傲珍钥汇揍燕肢向磕兑艘院腺呐齐孕韩识粕茅躁泉尧狰季借雅孟吝战恤挡欣礼抡机缨撒造块俗掣庐鼠砂霄帽护汕挥千苗澳议现栖喊确硝踢擞辜闻落现盒鸟囤沉供惑偿钳煽皮规僳姚巡棕债状沪辞阿邓受侩虏粟维惰接恤转霄举懂则我钡接雨偿功绒媚异值娱沟栗狗肠枚迂涟朴宪以麻声