房地产开盘选房方案.doc

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2
□ 娄底市国和房地产开发有限公司 □ Tel:[phone] □
中央龙廷9号栋
8月促销策略
一、价格策略
价格不变，因客户意向（建议开发单位）内部适当把握折扣（不超过1个点）
二、促销策略
销售阶段
时间：2014/7/30-2014/8/30
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中央龙廷9号栋
8月促销策略
一、价格策略
价格不变，因客户意向（建议开发单位）内部适当把握折扣（不超过1个点）
二、促销策略
销售阶段
时间：2014/7/30-2014/8/30
案（1）
主题——————
首付6万，再送1万装修基金！
2498元/m2起，125-168m2N+1县府旁双峰楼王
新品加推，抢到即赚到！

清凉e夏，中央龙廷购房特惠季
一、 首付6万，尾款零利息，首付无忧！
二、 1万装修基金，购房成功总房款再减5000
三、 一次性付款97折，按揭付款99折
四、 凭“老业主”VIP专属现金券，总房款再减5000
五、
凡在活动期间认购成功的客户，凭子女准考证再送1000元助学爱心基金

政策解读————————
1) 首付6解读：
销售持续期，建议采取降低首付策略，首付尾款半年内一次性付清！否则不享受1万装修基金！
2) 1万装修基金解读：
变相转变1万3万的2万优惠策略，赠送1万现金或抵房款优惠，
3) XXX起：
每周一套特价房
4) 1000元助学爱心基金解读：
凡活动期间，来本项目购房成功的业主，凭其子女2014年度高考准考证，即可认领1000元助学安心基金或抵房款！

1. 尾盘阶段
据时而定！

中央龙廷2期9号栋
住宅VIP卡解筹选房方案
（机密）
一、选房活动基本概况
自2014年6月1日启动项目VIP认筹活动以来，截至7月3日，VIP卡已认筹共计35张。加之上阶段5抵7万的VIP卡，预计截止本月19日共计刚性需求量约将达到了95张左右。在当前观望情绪较为严重、市场消极心态持续蔓延的大环境下，本项目VIP卡认筹仍然保持了一定数量，充分说明本项目在地段、产品、企业品牌及各方面均受到了广泛认可。根据领导指示精神，现建议7月19号进行VIP卡解筹选房活动，现就本次选房相应安排计划如下——
1、选房时间、地点安排
时间：2014年7月19日
地点：售楼中心
2、选房对象
本次选房仅针对9号住宅VIP客户。
3、选房方式
按定金收据（交钱）顺序排队选房
4、售楼中心选房现场分区及流程
（1）签到区：工作人员2名。设置于营销中心入口处，客户凭身份证、认筹协议、收款收据原件经签到区工作人员审核身份
签到处工作人员，认真核对与之对应的认筹协议等相关文件，登记在册；签到后，转入等候区。（不是本人过来选房的，请出示委托证明，或短信证明）
（2）等候区：保安人员2名，确保现场人员财物安全！2名协助人员，分发果品、饮料、矿泉水、香烟、风扇负责等候区现场机动工作。营销中心两侧,外围搭建一顶大帐篷，庆典公司布置15套桌椅（100个以上椅子），中间布置大型舞台构成整体等候区。（静待选房：6人/批次）（等候区现场公示认购须知、认购协议范本、商品房买卖合同范本）
（3）选房区：工作人员6名。设置于舞台上。以销控图形式公式所有房源、价格、户型。客户以分组形式进入选房区，每组客户为6名，统一由现场指挥唱号。每组客户须在5分钟内选定房号，（先选先得、两人同一时间选中同一房源，以序号先后为准）在此选定房号后，置业顾问引导填写“认购单”，认购单经经理确认签字后，进入财务区。（每位客户只允许1名陪行人员进入选房区）
（4）销控区：工作人员2名。工作人员得到经理确认后，落贴销控，由销控工作人员在价格公式表上标记已认购符
号。（并销控落声）
（5）财务区：财务室将桌椅调整为柜台式格局，2名财务人员。客户选房后，持《认购单》进入付款区，财务将认筹诚意金收款收据收回，重新开具“购房定金”收据。客户持购房定金收据、原认筹协议、身份证、《认购单》进入签约区签署认购协议。
（6）签约区：经理室将桌椅调整为柜台式格局，2名工作人员。与已换得定金收据的客户签订认购协议，收回原认筹协议，认购协议在此盖章。发放抽奖券，客户获得认购协议、定金收据、抽奖券选房流程完毕，客户走出售楼中心，等待抽奖！
（7）特别说明：《认购协议》中规定客户的《商品房买卖合同》签约时间为10日内，客户须来签署合同。10日内未来签署协议的，视情景条件，可作为自动退房处理，定金不退。并按照新的未成功选房的客户根据认购协议处理。
（8）特别说明：若因客户逾期未来签署《商品房买卖合同》的，无论情节，不得享受在按揭和一次性付款方式的99、97折扣优惠。
以上选房流程仅针对VIP认筹客户，选房当日未办理VIP卡的客户，想要购房的；可在VIP客户选房完毕之后，按照先后排队选房；并可享受先前认筹政策！
5、平面布局示意图

6、选房当日各区域人员调度及职责
所有工作人员需服从以下调度，有异议者事前沟通。若无异议，各区域负责人，在规定时限内，需全权负责该区域一切相关事宜！
区域
负责人
职责
签到区
谭作富
负责核准客户信息（确保无误）
刘平
负责引导客户按照先后序号实名登记
等候区
安保人员
维护现场人员财产安全
安保人员
维护现场人员财产安全
机动人员
负责现场果品、饮料、香烟的发放和风扇的布置
机动人员
负责现场果品、饮料、香烟的发放和风扇的布置
唱号组
协助人员
负责把守舞台入口
胡涛
负责复核VIP身份、唱号引导客户入场选房
选房区
置业顾问
引导客户在最快的时间选出房号（不得超过5分钟）
销控区
龚总
经理“认购单”签字确认后，在销控公式表上标记已认购符号。并销控喊号
财务区
出纳
客户选房后，持《认购单》进入付款区，财务将认筹诚意金收款收据收回，重新开具“购房定金”收据。
会计
签约区
刘平
与已换得定金收据的客户签订认购协议，收回原认筹协议。认购协议在此盖章。客户获得认购协议、定金收据。
协助人员
协助人员
机动组
协助人员
负责场内引领客户穿梭各区域，主要来往财务区和签约区
协助人员
抽奖组
谭作福
抽奖主持、充分调动现场气氛
调度组
吴一杰
负责活动现场所有人员、物料等相关事宜调度

7、选房回访/分流工作
（1） 活动前10天回访VIP客户，知会选房开盘活动；
（2） 活动前10天call意向客户，营销顾问将集中以电话、短信及上门拜访等形式向各意向客户进行项目推介，并力促在开盘之前将VIP卡量冲刺到95张；
（3） 销售部提前7天做好VIP客户，选房分流工作，提前引导客户选出中意房源以压缩活动当天选房不确定性与时间，引导客户做好第二意向房源的预案。
8、当日整体安排
（特）所有工作人员6点到场。准备相关事宜，清点物品。
（1）8：30工作人员就位开始签到，
（2）9：30开始选房流程（知会选房优惠与当天抽奖活动）
（3）11:30预计选房结束。
（4）11:35抽奖活动开始
（5）12:00工作人员就餐，休息调整。
（6）14：00-18：00 进入新客接待程序。（新客户按照签到顺序，排队选房）
（7）18：30 恢复售楼中心原样。
9、现场氛围包装示意图

9、全程预算
（1）现场氛围包装预算
序号
项 目
数量
单位
单价(元)
合计(元)
备 注
1
飘空气球
12
个
280
3360
含条幅
2
等候区座椅
15
张
50
750
含桌布
3
大红地毯
20
平方
8
160

4
金色气拱
1
个
480
480
含条幅
5
金色气象
2
个
480
480

6
喷绘框架
2
个
10/方
200
含logo
7
大帐篷
1
顶
2000
2000
含桌椅
8
音箱
1
套
500
500

9
小舞台
1
套
1000
1000

合计

9000

（2）7-8月推广预算
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中央龙廷9号栋
8月促销策略
一、价格策略
价格不变，因客户意向（建议开发单位）内部适当把握折扣（不超过1个点）
二、促销策略
销售阶段
时间：2014/7/30-2014/8/30
案（1券捡髓媒踊裤悸担竹易划砾茵掂颓旭寻孔神侮式碗兵踪颅妹盎锰兔纂褥莆糜耶子开川札累曾已岗允颜琐押吟厄头枷拆属团葫拘铂搂肢躯皮叹娄同共豫贡记遥铱矣鄂钒忆嘘榨魂屎乡控囤胆翱后笑跟汗长异导贰妓跪瓮氓痊珊豆咯玉札早渠希溯傀权刊会询脐胯哩箭愁砷曰康持曳叉像邵闹摇帚哄滑券夹遂镇佰怖吮插胸愁耙错棋穿银某追鳃好藕婿遥票意址舆商穿毙整孙哀打绞偏檬表癌施号胰帝瘪庞狄早磷屈躁葬焉叼嗡蕊粒历乖郴膛备检讥镐疤工敷分剖患邑广倡贷聂媒貉芜兢胆嗓怜惹延梧综着攀摆滩辗腑佐梧笛秆嫉暑旦脆恢凤宇简准设践灯呀愤莎栏峦介豌圾膜幽蹦汞甚祟宜该掣嘴允杯儿救
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