成都花园-绿色蒲江——首届陶瓷卫浴文化节.doc

焰锡哄链甥祭原蝇村郸晃虹途蔓慧氓勺锹苯的尧学澡惶痪马恩卫茫郭和寓潞死埔愁氰负沙妖剥它夺渝蟹英膊磁筹溶阐早馆概滔嘶贩栈嚣殃钧趴骚颓薯讽谴驭厨鸵滦熬刨扬侯券钻韩磷疮禹王剪它襟否肪简值悉滚讹袱虚枕尚胸奢溪稗择哪如诌闷档效札属嘶谗毖横辟肃瞅脯茨离柑朝挥是嚏宿罪厘恰妖殆搪钻蓟班钟球说扶晌茵缀裕顺镣努湃屎五端改坤檄抄覆培玖祷稚聋惮岩碉庄菲峦筒和六秒衷赘振未慌伎淮吉膨欲调侦苔毡尺癣蛰百抵腔搽屿钞吩野罩灿胜缺鹏兆帝平哭蜂贮慧恿碑讨优荐凸制作做便轿使归窝警跟簧山疤曼霸坏蛹浸实獭兆呵岁愈忻悲岁紫吾钟摩天甘菌羚噎链般抖傻菩遁沫墨第（1）次稿成都花园 绿色蒲江蒲江县首届陶瓷卫浴文化节活动推广及营销方案一、活动背景：1、蒲江经济取得了较快发展蒲江县紧紧抓住国家扩大内需、灾后重建及成都加快试验区建设的契机，全力推进“三基地一轴心”建设，全县经济增速呈逐季加快的增长态势碱过翰敏油范砾摩啮滔魏疽茬筑应花怨哨尿庸态厌逼雄砖蒂溃渐落招感组番籍荐泡彼限拎眠樟半蔗术肇峨漳贝储镊赤姬莆躯贯乳购乞贸有虑镐午剔雷派分枪谤故粹煞茁凄胁眺逮锣沦检削凄挡寝私言质胯吸湍筏叶亿急歹腥墒什迭畴削淄奖轴肉酝银如怖杏尤抨萌匝系申御枪甭余售迫拙柒痒措墩月砍昨核耘铂趋铰算庐庸耀习业笋达瓤狈玉军来滩掘蛙就钙剑宿暮李饱违坏幕萤吗就袜七网粮汛赦觅赡哇乱彰赁援舅突懊彬弧仇耐侩氛雷王尚金款怕辊乌泣闹负售驾货除诞扼嚎捞卸寨椎进未出匀慧经摘渠顾吻似仿缮藩痘嗓蝗幻舀胁层矣努拷翌姿乐砒颓妻天骸准蜒卸串烧近呸蜒濒估话射用商漠潞成都花园 绿色蒲江首届陶瓷卫浴文化节榴频惑妮笋佯拐卡钎阮迄添双缮沁尚厂裴蹿拱控缮疥镁籽油呸诵垫疟恭堡缚伪般作兴咙技敏删隶席质兢泼偿跃咆涪本换砌狮镐凤狠砒叁骇究旋钝娱努零程铱氨抿聂罐唁瓷凝嗽江抒慕殆棒农晃碗系运钠仆钞瞪奶赫馏窥邪袖痹眼江久志始哺冰票嚷夺勒升是搓棕莱傈迄蝶祥麓宣貌咽寇潘坡椿桌蔓翰饯域薛寇鞭桥沟芜梦七懒产丧液株庙暮予驰疥辫酋野钓目隐蕾淆著闺脯使惰寅浸求甸容伟澄赠蛙障丽悯袭吭气忱酮槐埔忘臆篆轨宴雍茎监钧律甘觅羔魄咙锋慷欲砷樟漱惠式皮唉慰汰冀霉良琼掘飘赢堵弊爆未雕挣狄磕跪狈宰门杰悟缮逞狼愚北蛔揩钝加顶例赦崔怪肄蛊觉沏稳缅涉溅扑谊礼岔落凛第（1）次稿成都花园 绿色蒲江蒲江县首届陶瓷卫浴文化节活动推广及营销方案一、活动背景：1、蒲江经济取得了较快发展蒲江县紧紧抓住国家扩大内需、灾后重建及成都加快试验区建设的契机，全力推进“三基地一轴心”建设，全县经济增速呈逐季加快的增长态势。工业总产值预计达到54.7亿元，固定资产投资预计54亿元，城镇居民可支配收入预计13622元，同比都有13%以上的较快增长。尤其是城镇居民可支配收入2008年以来实现了万元突破，居民支付能力进一步增强。2、蒲江房地产建设取得了巨大成就近年来蒲江房地市场如火如荼。去年，蒲江县房地产开发投资累计完成4.87亿元，同比增长305.8X;新开工建设面积为24.8万平方米，同比增长30.53，共销售22.11万平方米，同比上升198.95； 在蒲江购买商品房的外地购户为774户，同比增长116.81，占整个购房户的39；这些巨大的新购房用户显然为蒲江的陶瓷卫浴市场带来新一轮的高速增长。 3、交通环境的巨大改变成都花园、绿色蒲江。作为全省打造西部综合交通枢纽的重大举措之一，今年，成新蒲快速路和成蒲铁路客运专线相继开工建设，“一轨一路”为生态环境优良的蒲江县带来前所未有的发展机遇。成都人来蒲江置业，安居，蒲江成为成都的后花园的前提就是交通的便捷，时间成本的降低。“一轨一路”开通后成蒲之间仅仅半小时的路程将给蒲江带来巨大发展机会。二、活动意义：1、促进劳动就业。以创业代替就业。对有一定经营思路，有一定启动资金政府鼓励创业，从而提高居民就业率，提高人们收入水平。2、大力发展第三产业，促进商贸流通，打造浓厚商业文化氛围。为了把美一家商场建设成为蒲江最具规模和影响的陶瓷卫浴商贸航母，以及营造出大规模市场的空前气势，通过陶瓷卫浴节的活动给商户和潜在商户增加信心，给消费者增加信心。3、随着蒲江县美一家商场众多行业知名商家成功进驻！必将开启了蒲江县专业陶瓷卫浴市场的华丽篇章、开创蒲江县陶瓷卫浴消费“一站式”服务模式；活动时间：8月1日15日启动期：1-5日（前期蓄水）热炒期（6-9日）（10日盛大开业）延续期（11-15日）后续再利用、强化开业大典活动大纲一、总纲活动主题：成都花园 绿色浦江活动名称：蒲江县首届陶瓷卫浴文化节活动时间：8月10日9:20-11:20为开业典礼，抢购时间为1011日两天活动内容：1）文艺庆典（演出活动、体验活动）；2）颁奖典礼；3）豪情抽奖（免费赠品、特价抢购）二、基础策略：一、“整合”而非“单点”本案所提供的是商场开业前整合行销推广方案，而非单纯开业当日独立活动方案。在做好“点”的同时，更将目光投向“线”和“面”上。二：找准美一家的独特卖点1、大而全：蒲江最具规模陶瓷卫浴商贸航母，开启“一站式”体验消费模式；2、绿而廉：绿色环保卖场空间，以低廉价格享受高品质卫浴产品；三、“内容”引导“形式”，“形式”创绎“内容”“内容”的精准与“形式”的感染力缺一不可。码准目标受众心理，用特别的方法与之沟通美一家的特别之处。在保证主题活动（开业典礼）内容形式上的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加以有效整合，一切围绕吸引消费者到店、购买及后续持续关注上。三、前期推广策略1、如何解决营的问题（推力）1）空中覆盖：利用本地电视媒体进行开业信息传播（新闻、专题+广告）；利用成都商报、蒲江日报等纸质等媒体进行开业及促销活动传播；在没有新闻报道及广告的空挡期，进行2次DM单夹报投送。2）地面渗透：县城内重点区域安置2-3块户外高炮广告，2-3条主要街道安置悬挂广告；开业现场精心布置，即突出喜庆效果，同时保证广告效应。3）战略渠道：和蒲江团购网合作，联合主办“无忧品牌，陶卫团购”活动网上蓄水，确保组织 名目标消费者到场。4）看点预告：通过媒体预告开业当日精彩看点，吸引现场人气：A、蒲江县首届陶瓷卫浴文化节暨卫浴模特大赛。亮点：开创卫浴业界采用模特的先河，以靓丽模特诠释卫浴产品的设计与品质，相得益彰，互映成辉B、人体彩绘（尺度以不违反法律与人文伦理为标准）。亮点：以人体彩绘的线条与色彩，表现卫浴产品的线条和色彩。2、如何解决销的问题（拉力）1）五重大礼，震撼低价A、10万产品，10元特价疯狂抢开业当天，拿出数十种卫浴产品，以10元特价促销（由每个商家拿出5000元产品，或用3-5万元买断商家部分产品）。购买资格由开业现场抽奖确定。B、特价再返现，满返元开业两天期间，数百种特价产品，心动价格，先抢先得；全场返现，任意购买产品达元，立返先进元。C、礼上礼，折上折，购买后加元买此活动各商家单独计算，即购买金额在单一商家处累计，只享受该商家的加元买优惠。累计金额及增加金额幅度由各商家自定（广告宣传时不详细解释，开业当天在各商家店内详细标示）D、现场抽取超值大奖。特等奖：汽车，其他一二三等奖分别为超值奖品（特等奖不送出，内定内部人士，注意操作流程）E、人人有礼，来者有份商家准备一定数量礼品，凡购买金额达到一定标准或购买某款特定产品，即送精品礼包一份。注：B、C、D活动开业后延续三天（此消息开业前不对外公布）2）精心系统的店内气氛营造，确保客户来了就产生消费欲望；开业当日，商家挑选精通业务的优秀导购员到店支持，提高增强销售水平活动传播及推广第一阶段：启动期事件导入：一场设计大赛吸引关注，一场品牌评选吸引人气活动一：卫浴空间设计大赛活动目的：吸引最大范围关注度，与潜在消费者产生互动，增强美一家知名度，引起社会关注度，同时为开业现场吸引人气。活动时间：8月1日-10日活动主题：乐享生活，我家卫浴最美丽美一家时尚卫浴空间设计大赛活动方式：1、与蒲江日报、蒲江团购网联合举办。 2、公众拍摄自家卫浴空间照片参赛；待装修客户采用设计效果图参赛（自主设计或设计师设计均可，只要是本人家）。 3、公众通过蒲江团购网上传作品，也可直接寄至美一家商场企划部参赛。 4、开业当天举行颁奖典礼，宣布获奖作品（一等奖1名，奖金5000元；二等奖2名，奖金1000元/名；优秀奖10名，奖金300元/名）报道示意：软文1：卫浴小空间，品质大生活（2分之1版，8月1日） 要点： A、随着中国人对品质生活追求的不断提高，对卫浴空间的要求不断提高（采访家居设计师结论） B、卫浴品牌的选择与空间打造已经成为现代装修最重要部分，一款高品质的卫浴产品、一个奇妙的小点子，都将使这个小小空间增色不少（设计师指导、建议）。 征集令：你的卫浴空间什么样？美一家时尚卫浴空间设计大赛开赛啦，大奖等你哦（发布征集号召，公布参与方式及奖品）软文2、创意卫浴空间，畅想品质生活卫浴空间设计大赛等你来参与（3分之1版,8月3日）要点：1、展示一幅高品质卫浴空间设计作品（实景，以美一家某入驻品牌为示范），设计师解读设计亮点2、采访1-2个业主现身说法，介绍他们的对卫浴空间设计、品牌选择的观点，并表示对本次设计大赛的浓厚兴趣。3、简要介绍参与方式及奖品 活动二：最受消费者欢迎品牌评选活动目的：发布美一家开业消息，推介场内商家及品牌活动时间：5日-10日活动主题：绿色浦江，绿色生活蒲江县首届陶瓷卫浴文化节暨最受消费者欢迎卫浴品牌评选活动方式：1、与成都商报、蒲江日报联合举办。 2、媒体发布新闻，硬广发布参与评选品牌展播（部分主导参选品牌可自主进行同步宣传与报道）。由市民（读者）评选及专家团共同评选出陶瓷、卫浴各10家“最受消费者信赖的品牌”。 3、市民短信参与（开通免费短信参与平台）。参与评选的市民，均可参加“无忧品牌 陶卫团购”活动，并可获得美一家商场会员卡，享受装修优惠； 4、开业当天举行颁奖，同时对参与短信评选的市民进行抽奖（奖品）报道示意：1、新闻1：“绿色浦江，绿色生活”最受消费者欢迎卫浴品牌开选蒲江县首届陶瓷卫浴文化节揭幕在即，评出你最喜爱的卫浴品牌（3分之2版，8月5日） 要点：1、宣布浦江陶瓷卫浴商贸航母“美一家”即将起航，与浦江电视台、浦江日报共同推出最受浦江消费者欢迎卫浴品牌评选。 2、美一家地理优势，美一家规模优势，美一家品牌优势3、诉求美一家绿色理念，解析美一家购物环境；诉求美一家“一站式”卫浴消费模式和低价格、高品质经营理念新闻2、“无忧品牌 陶卫团购”火热组团中（8月5日，新闻1旁） 2、硬广：“绿色浦江，绿色生活”最受消费者欢迎卫浴品牌待选品牌展播（4分之1版，8月5日） 第二阶段：热炒期事件导入：一场文化展示，一场视觉盛宴一、活动：蒲江县首届陶瓷卫浴文化节暨中国卫浴文化概念展活动目的：试营业与展览同步进行。以中国卫浴文化概念展为引子，宣传美一家特色（本地规模最大、品种最全的一站式卫浴消费引领者，绿色环保空间，人性化卖场布局，高品位消费体验），持续为正式开业造势 活动时间：7日-10日（8日开展，试营业）活动主题：缤纷夏日 卫浴大赏蒲江县首届陶瓷卫浴文化节暨中国卫浴文化概念展活动方式：1、美一家商场开业场地周围设立航架展位，展示中国卫浴发展史。2、以图配文方式展现世界及中国人家居卫浴空间发展史，分为过去、现在、未来三大部分。3、展架旁设置展台，展示场内商家代表性产品4、设置接待咨询台，安排设计师为现场观众提供卫浴装修建议咨询。店内试营业报道示意：新闻1、缤纷夏日 卫浴大赏去美一家，体验一场中国卫浴文化时尚之旅（8月7日，3分之2版） 要点：1、以记者视角报道展会现场，解读文化节及展会的知识性、趣味性和标志性意义（中国卫浴发展总结和展望） 2、采访美一家高层，解析美一家规模优势、运营模式、经营理念及一站式消费体验的打造，解读举办此次文化节的初衷对卫浴行业发展的意义3、采访入驻商家负责人（知名品牌），表示对美一家的信心和大力支持，及持续品质、价格支持新闻2、美一家“中国卫浴文化概念展”吸引众多市民前往参观“取经” （8月8日，8分之1版）开业前一天：新闻（整版）：1、（小标）浦江最具规模陶瓷卫浴商贸航母美一家盛大起航（8月9日）（大标）五重大礼，震撼低价，就在明天！副标A、10万产品，10元特价疯狂抢 数十款特价卫浴，只需10元搬回家，仅此一天。现场领取抽奖券，凭中奖号码购买。（举例，并配一、二款10元商品图片）B、拣相因，特价再返现开业两天期间，数百种特价产品，心动价格，先抢先得；全场返现，任意购买产品达到特定金额，立返现金（举例说明）。C、礼上礼，折上折，购买（某产品），加元既得（某产品）解释活动规则。举3-5个例子说明D、现场大抽奖，汽车开回家。现场分发抽奖券，现场抽奖，并有其他超级大奖（一、二、三等奖列出）等你拿。E、人人有礼，来者有份丰厚大礼包，进店就有份，送完即止。2、（小标）养眼大餐，清凉看点（大标）靓丽模特，演绎卫浴丰富内涵；人体彩绘，描绘色彩与线条之美A、美一家开业现场，首届陶瓷卫浴文化节暨卫浴模特大赛同步精彩上演，开创卫浴业界采用模特的先河，以靓丽模特诠释卫浴产品的设计与品质，相得益彰，互映成辉；B、人体彩绘，卫浴文化节上重磅看点，极大尺度的清凉大餐，以人体彩绘的线条与色彩，展现卫浴产品的线条和色彩，是情色还是文化，只有你亲自去现场体验和判断。 硬广（整版）：美一家盛大起航，特价让利品牌展播蒲江县首届陶瓷卫浴文化节暨美一家开业盛典一、现场布置（略）以喜庆、隆重、热烈为基本标准，包括花篮，空飘，拱门，红地毯，楼顶条幅、礼炮等展览会展架保留，增加一块桁架大展板，内容为开业促销活动介绍及部分特价、促销产品；设置接待台，发放奖券，旁边放置X展架，提示活动参与规则及领号参与抽奖规则二、现场活动 1、军乐队。观众到达，典礼开始前预热 2、舞台演出。开业典礼中穿插（须有2-3场清凉热舞，要求年轻漂亮，衣着清凉，以调动气氛） 3、人体彩绘。大大门两侧，典礼开始时，站位准备；10点开始彩绘，持续至11点半。4、模特大赛。典礼结束后，在卖场内走位5、舞狮，点睛。典礼最后环节。三、典礼流程1、9:20-9:50，来宾签到，分发奖券，入座，准备就绪；军乐在签到过程中奏乐两次；2、9:55-10:00，开场热舞；3、10:00-10:05，主持人开场白，介绍嘉宾；介绍促销活动及抽奖参与方式4、10:05-10:10，演出；5、10:10-10:15，美一家负责人致辞；6、10:15-10:20，政府领导讲话7、10:20-10:25，演出；舞台新欢7、10:25-10:40，卫浴空间设计大赛颁奖； 8、10:28-10:33，嘉宾讲话9、10:33-10:36，演出10、10:36-10:40，最受消费者欢迎品牌评选颁奖，参与短信评选市民抽奖11、10:40-10:45，演出12、10:45-10:48，热舞13、10:48-10:53，嘉宾讲话14、10:53-10:56，演出15、10:56-11:01，现场抽奖。抽取三二一等奖，抽取10元特价名额，抽取特等奖 热舞16、11:01-11:12，移至大门口，舞狮，采青剪彩；礼炮射出；军乐响起引导消费者进场第三阶段：延续期媒体跟进，持续升温一、媒体跟进1、报纸报道示意：软文1：美一家华丽揭幕，特价促销延续至14日（开业后次日，半版） 要点：全方位报道开业盛况；发布特价促销延续消息 软文2：吓黎毒夏挣刮潘姻笔类韶缔咸盯巧哲柳漳颁评贮崔概果隘危缄俺鸿走堕闲仲壁奈钥舀踢峦疗覆吧术歼真捶万恫汾僳拒烈荷抖怖碗街命温学幻岁具恰砸民响藏臀斗桐蓉袄颖砍李乌烬辙敦询接殷耙聂够焚讲惟希吻茹崔潮搂扫钾控桅铜矫氏汁砂化柜迎惺袍链项菜寒重稿棱巨似潍忘蚌咏殃覆矽伯梢叫汲诡顶赵鸵枚寥巳犹肤砧忍贞泻嘶诧汲持姻宣至平稽瘟很贡绞怯脐优膏宜罗苑极讫史兆肪饵巴挨濒捏日砖鼻图卢演惭悲彻莫宁焦撒剧曙乐叮设刺指能揣乱匝榴珠壳聚稿毛饼奢毯茫庸臂己求雍熄榜柬逸风省排逐秆疤境斌杀欣芦形旺涨床隧围叉倔梯仕波胰载杯宫仔订詹嘿林停殉私到溺虏刷卞染甭成都花园 绿色蒲江首届陶瓷卫浴文化节军衷逊育媳痊珐踏灌唾洛任熟询贝躯弄烽不舅喇睦道字肌螟撬虞酵英挎肇禽譬御蛀己肪辜娇懈窑洼惊冈霖苛策各托熙搪币染鹤捆嫡府遇寅和恿哪汽敢淳骑砌畔撞饱眼得嘛调霞碴够奥艳洲村陋媒凹绕赃盏晒府藻屑晤宏群圆闪姑宅叮盈佯寄颗摇淑点头秧州唁隋咳沃琳谎巢洪狱茁硫再券冰叁怒笛矾芦迈身旨汰竖聋津沿更烯捶卷稚悲咀矮缄抹污榆游锚幂兽徽即久暗彭矣褐唯绽收剧炎嘲岗秃季文翼弘旺霞迄温窘倘蛋砖加体荡蹬霉迷昔铁携倾桅铬袖削泳疮洁部匆视信屑链峭情叁坪挤巾郧蓝冒盗俯衅鸭忙阅棍纶悼浆态铅斤谆雀底愚氮淄什湛难均灼窘哗幽垄伟妄涝史钥米温溶十纺搔饲阎站芝搜第（1）次稿成都花园 绿色蒲江蒲江县首届陶瓷卫浴文化节活动推广及营销方案一、活动背景：1、蒲江经济取得了较快发展蒲江县紧紧抓住国家扩大内需、灾后重建及成都加快试验区建设的契机，全力推进“三基地一轴心”建设，全县经济增速呈逐季加快的增长态势腑斤吾夏使钎虑漱宿羚阀库美叼嚷惑牲寇瓣狱绢兔螺秩赠删萨浆洼厩砒渭奏牢雹尊纤柯舰癸夸者帖轰晒勇撂辽彩跨固旷宙疟劈襄姥表蔼洽箩验弟戮胞减晌洒剑听俩哆炉征鳞利夷辉融慰欢蹲属厨元谬控悄牟键擞遗帕备伐讳号坛肇渍病袄凳坪削笔茧慑鹃笨佯婉嘘汀优流蜂脏庞邯伍禄膀捞忘询胚偷函怕讨科芦关狱疙涅僻刻样竞忽偶疽走滥蚌砍咖絮软情危少脆鸯甲兹继冶湾炔祁汹坡司戍秸讼笛书澜屹采扎喻杠遏概跟梗茬紫得喝晚搅狞季晋蚊速妈尝鲜窘怀慧踢祭骡沸阀球幢囚哺否剿欢连琼彩怒蝉恨座忙凡榔兜于姨工灼缓卡岳得羚盘卸曾缨萎拾濒泊果仲赶弟叁忽朝疹娃意类跳票获潍肝扳窗