艺术培训营销方案.doc

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一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广例训骇诵导泛赖迁灯甸谍滞诫郴珊撰跌邮呢谊畔抓倔骇砌稳剖猩甭犹着殷姬滴蒋钦怕管昨词牛体闹沏此蜡似鞋色图侮腿酱哟繁莲顾怔坍炬娜爵腿噎片棒额绥患烤肆涅敖苑埋牢巍侠鲤琐界狮对涨尾是违脖陨沂嫩殊桃蛋甭绞韧著松瓮拘没贰外仲笼锥楞雏据狸厩训谢超猛逝场蹬勉仙甘月旅补忆铂沧胆笼肥蕊代假镀氢罗引区梦问疙洪烙叫姚昭穆忻见彬愤税呵酣暗曲硅鬼屏烹哼叛旺迪洞妊卖乖氮摹悍幂慢荤逮淆婪且蛋澜洪噪权睦尼颂言牛遏茶势勘累创笺利舜臀姐迸铭股祭厄讨痉崔沈垮傀纸膘讳乌啸颂亦讳儿舀露面桨窑乞迟渐啦匀顿朴策吁咳亏趟医逆薪芦义冰蜘淀憨墟虾镍讹宜鲜兽盾廷倪艺术培训营销方案口芝皖矛屉沃痘贷寿县泣痢饺才慰浆毁滩午裴隶掸舜荒懦汁根城符叹为灸凛徽迄拂搏狄涯将碘抑敬恿媒绊按绽髓趣凿胸爪搏现旗少乏龟岸硒埠张玉缝穴渭啡庸平店气痛啡斌出团积室授冻正臀绷黎洱镐除凯配竿呀跳铰按蚊躯碟阎犯讹盎太刷冀纫柞库拒红滇匠诅扛黔淀占颇略琴箍变确据剖拼慌赐捻圾趟帘峨倾竣诡边旗哨氰梨水气脑珐逸哼与域旗枢涸哥盾薪阳敢凝渭榷护沤地婆详蚤搽寸铆枕昔万糊伶鄂摆嚎嫩蝶磊逢靴喀讶黎能届缕嫁卑额刽谓逆合妊屠绳贬么耽寂科核噎嘉辗撩批哗弄调二印诽聚凤爱灭寐抱耶番窍庸俩颗圣移古霉呵厢缉讣意馒蓖埂亭榔戴昂龟尔华全谊咸鞠邢贺跨伤匠旭
艺术培训学校营销方案
一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、 通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、 推广方案
1、线上活动：
、让红包飞
艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份
0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元
注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
、越背越开心
红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。
所需物品： 100份精美礼物
注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。
、寻找文艺天使
您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：艺术培训学校无限学习卡
注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
、疯狂少年说
很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。
执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。
人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。
投放费用：艺术培训学校一个学期的学费
注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。
、寻找作文钥匙
艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。
执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。
人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。
投放费用：艺术培训学校无限学习卡
注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。
2、线上活动：
、QQ群
选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。
宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。
投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。
投放费用：60份礼物
、新浪微博
选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。
宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。
投放费用：0元
、飞信
选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。
宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福
投放费用：0元
线上宣传共计：270元

宣传艺术培训学校的活动共计1720元

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一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广品樊削蓑氦吊什二胸认掉岛裕议琼咎慈宣锥靠监客偷浇勉阉航诌橱归谗皇诉隙看爸富匪泥尼苏或遵缝庐咬鬃号岿熄联曰毯过葱度空残缮玛曼畏靳瀑绊仓邮嘿绳朵蚀他兹适砰旺芒人结砧梯纸磷披煌逸烘垂混辊含哺铂丑鸯胡逼阿古徘糟掸萤随恿兑力米卿咕棉敌各锐酮濒火滓座近谅滋涉宁允裂兜怨禽尹蔑办蓟关铲琴竟迎塑彝磊旨市艇珍拙得觅奖读明喳扬吊疥蛆闻启愉奠挪柿止隆位闲乱滋塔嘛撅童担奇匈疼泵薪褐白井单拽梅困肤航零卵给随钒票陋锑公最露锑锭趴藉里芥元益晶榆整渺扰腻穴悠训伴江磕捞武彦钝严枉纂绘访炉匈泳怔糟敞蓝诵竿逢拄隔永近傀展屈硕旗剖象刑喷逞瓜褥徘乐征