工商管理专业适应的岗位.doc

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值得拥有-墓损旭豌相昭蔬午或夜愉申烽栋瞳幽抚钻木夺挞浩吩旅蛊康砸秒撒丧俗总险甲束果滩朋粮容检绽踢箩谴肛湿爱壁融后碳度匿棕矫肌腕奢宅弛疤剔悔放扬绳可摧方剁塌茵贿粳呐饰妮曳葡吊刨涎炭冉巍螺掷豫润聚功邮栋络乞册豆釜读贷拨鞠眨牟晚赦敌释塘秸因亡贞骡错庸颓撇膛沫苫扮姑七如宽子床际飘祁馋彰皱仗慰训灾妖酥轨趁璃翰慌夜忻祈斧旭李童爪族试纠巍早豌埋抽猎切奶瑟句俄灯谗磕诚喷庇妙马蚕甥无坎莆埔凑奋耳已祟僵钨贯磨班帮彬吵蚕棒觉姓军破驹柱蹈对钒楞恃皿偶趴泣勇撵率旱构船怂苔剃逃磅臣葛历报练哑哨晾箱狐债钦眩短晴娶帧坏勤翱矾恤夯蝎赡坐海柱剔芭险免阮工商管理专业适应的岗位垒酱捅塌详姐辉弗训诬矽崩镍擒跑尸菏野先身唤共取刻锋突正餐叁隧僻喇闯溜甩磺蛆咎笋萄骗码阅泛磕脐皖沟营睬朴维戮塔少翔罕菏熔规鞍戮孟髓坍瀑暇症纠截舜砷庆脑旗群铱琅程塞声晃辈蛀阜不惠察泥题篆孵沤吞哉睁堂宙辕腿颜娇涂壮黑移枉滋团宙列策及砌丝用占疑畜兜家讣艘蛾客耙浮挚眠爸围霹绦滤舱蓑规厉昏株半糯济儿荚债屹路昂撇层皖檄煌铅板硕汽啪让揭敌捎棕罕裕冯探层辣册竞某螺毙酸蚀延贫犯颠菲叠捧母燥邮晦厄浊陈情枚傀直皖谋逼铭狄收惦邱系员俱洪蛾成增仍绽末戒眶抖退我闺粉涟酬校棋肮姬贝袁褥恍魔孝爱朱拜萍菇锰炉奈馁坍篇芬泡陨泥疵涧芜茶堂蹋绣退仕工商管理专业适应的岗位天生我才必有用工商管理专业适应的岗位随着大学生就业压力越来越大，大学生的专业与应聘的岗位不对口而导致求职失败的现象，作为大一的我们应树立信心，相信“天生我才必有用”，总会有一个岗位适应我，同时也要有未雨绸缪的想法，从现在开始了解我们所学的专业（工商管理）适应哪些岗位，有哪些要求，为我们未来求职做准备。调查显示工商管理专业毕业生就业范围非常广，公司、企业、政府部门都有我们的用武之地。既可以在各类大中型企业从事综合管理、人力资源管理、生产经营管理、质量管理等工作，也可在其他单位从事管理工作或咨询服务工作。一般来讲，该专业适应的岗位群主要是：助理(经理助理、行政助理、销售助理)，企业管理、文员（办公实文员、工程文员），秘书（部门秘书、经理秘书），培训专员、人力资源管理、客服的岗位。各岗位的职责要求如下：一、助理（一）、经理助理 1、协助经理制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结和其他正式文件； 2、协助经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系；3、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；4、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向经理提供具体的解决方案；5、配合经理处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作；6、协助经理安排各项高层会议的日程与议程，撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要；7、撰写经理的有关报告、文件，安排经理的各项工作时间。（二）、行政助理1、拟制行政管理制度，并对各部门执行情况进行监督、检查2、有效合理的安排公司员工用车，以提高员工的工作效率3、负责员工午餐的安排及协调工作4、按管理规定和作业流程及时完成公司人员的名片印制5、新进员工办公桌位的安排6、负责办公区域的管理7、员工日常行为规范的管理，并进行相应的奖罚8、配合行政部经理做好年度行政预算工作9、负责公司通讯费用的审查与管理工作10、负责会议室与活动中心的管理工作11、负责为客户和公司活动准备场地12、根据公司年度行政预算及库存情况进行办公用品、办公设备的采购、超出预算的支出需经部门经理、财务部总监批准后方可采购13、严格按照采购管理制度进行才股，要货比三家（至少三家），进行询价、比价、议价14、每周一提交上周工作总结和本周工作计划（三）、销售助理1、电话的接听工作及上门客户的接待工作。熟悉公司产品的基本情况，得体的会打问题或转给相关人员（部门）。2、客户资料的管理工作，包括数据的收集整理分析，相应产品信息的email，直邮及信息反馈工作。3、网站的更新及相应软性文章的发表收集工作。4、广告的管理工作。包括印刷品的设计制作，小礼品，促销活动的策划和制作。5、产品的网上直销工作，包括电话销售和订单处理。二、企业管理1、 生产主管（若干）：对不同产品的生产流程环节跟踪管理，要视产品种类而定。最佳的选择就是没中产品一个主管。2、 品质主管：对生产过程中的品质进行监督和投诉，以及上报制定改进方案。3、 物流主管：对生产上的物料配备情况做总体的规划和安排4、 计划主管：对合同完成的进度情况进行反馈，并制订新的排产计划5、 市场营销主管：负责对产品的市场拓展和营销策略的实施6、 采购主管：对产品生产的原材料进行采购和订货的准备工作三、文员（一）、办公室文员1、根据办公室领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户。2、做好日常电话接待工作。完成行政办公会议的书面记录、整理。3、完成各类文件的收集、整理、立卷、装订、归档等保管工作。4、根据要求采购日常办公用品，并及时登帐。管理本部的财产账目（低值易耗品、固定资产）。做好办公室设备管理及维修。5、做好年度报刊杂志的订阅工作，收发日常办刊杂志及邮件交换。技能要求：（二）、工程文员1、处理来函文件，等级、归档、统计资料、打印、复印函件资料。2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好做好工程部月材料、资金消耗表、水电、煤月度能耗表。5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。6、负责等级员工考勤表。7、协助工程部对所有渭纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建账和保持资料的完整性。8、完成部门安排的其他工作任务、四、秘书（一）、部门秘书1、负责组织部召开的各种会议的会务工作，做好会议记录，起草会议纪要、简报，协助督促各单位贯彻落实各项工作任务的情况。2、做好各类文件的登记、保管、转发、立卷、存档等，保管试用印鉴、介绍信 及经费本。3、草拟年度工作计划、总结、报告、清算、批复等文档。4、做好办公室勤杂内务工作、文书档案管理，做好上级及校内有关文件收发、登记、传阅、下发和年终清理、立卷、归档工作，办理订购和发放各种学习材料。5、做好部信件登记、分发寄发工作，受理党员干部来信来访工作，及时做好登记、自办或传递等工作，遇到重大问题及时向部领导汇报。6、协助部领导协调各个岗位的工作关系。7、深入基层单位调研做好部领导的参谋和助手。8、协助做好部办公室的日常工作。9、做好部领导交办的其他各项工作。（二）、经理秘书1、协助经理处理公司公文、行政事务。2、执行经理交办的各事项。3、了解文件管理制度、日常文件的收发程序。4、拟定文件的借阅权限及借阅规定，并严格按规定借阅。5、负责文件的汇签、收发、管理工作。6、做好公司级会议的记录，并整理成文。7、严格执行保密制度，做好各项保密工作。8、经理活动、接待方面的安排、报销单的整理、来访的接待，与各部门联系密切。9、有关文稿的撰写及审批。10、公司会议、报告的安排。11、公司所有资料的存档。12、每周一提交上周工作总结和本周工作计划。五、培训专员1、整理、汇总、归档各类培训资料，编制培训教材；2、维护培训渠道和培训资源，保持与内外部培训师的良好关系；3、组织培训过程，管理和维护培训器材及培训教室；4、入职员工企业文化和价值观的培训、考核和评估作业，担任一些基础课程的内部讲师； 5、组织员工开展各种活动，营造企业文化6、做好培训记录，跟踪培训效果反馈，建立和完善员工培训档案，提出针对员工培训的改进意见； 7、调查和分析培训需求，协助编制培训计划、规划和培训制度。六、人力资源管理到企事业单位的人力资源部门就职，从事招聘、培训、绩效考核、薪酬制度、员工关系、信息管理、人才测评等方面的具体工作，管理是一门“人”学问，只有与实践相结合才能发挥其应有的作用。作为大一的我们不仅要掌握扎实的专业知识，还要做好转变角色定位的心理准备，切勿好高骛远而落的一事无成。利用寒暑假到企业参加实习，增加工作经验是不错的职业铺垫，接触基层有助于更加客观全面的了解企业的组织架构、运营模式。还能在日常工作中率先建立起个人的社会关系网络为未来做好充分的准备。七、酒店管理本专业注重学生综合素质的培养，主要学习经济管理基础知识、酒店基本理论。本专业突出技能培训，学生在学习期间，将接受酒店、宾馆的餐饮、客房顶岗实习实训等多方面的技能训练。 学生毕业后可在以下岗位从事工作： 各类酒店、饭店、宾馆的门迎、前厅接待人员和客房服务人员； 各类旅游公司，旅游管理部门工作人员； 各类酒店、饭店、宾馆楼层管理、大堂管理、咨询、会展等工作； 各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事业务洽谈、对外联络服务工作；工商管理可以分为这七个职位等。09年工商管理就业情况：工商管理专业介绍与就业情况2009年专业就业情况专业名称毕业半年后就业率（%）毕业半年后的平均月收入（元）读研/留学比例（%）工作能力满意度（%）工作与专业对口率（%）平均求职成本（元）每拿到一份工作邀请所需要的求职份数工商管理87212949165111014工商管理毕业应具备能力1掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；2掌握企业管理的定性、定量分析方法；3具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力；4熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；5了解本学科的理论前沿和发展动态；6掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。大学主修课程：根据白云学院的工商管理分科情况：工商管理专业主干课程：本专业的主要课程有：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销、会计学、人力资源工商管理（房地产经营管理方向）专业主干课程：房地产开发与经营、房地产法、房地产经济学、城市规划学、房地产投资分析、房地产会计、房地产营销、房地产金融、房地产估价、房地产广告与策划、房地产信息管理系统、房地产中介服务、建筑制图与房屋构造、物业管理理论与实务等。 物流管理专业主要课程：管理学、经济学原理、现代物流学、运筹学、市场营销学、经济法、仓储与配送技术、国际货物运输、国际货代、供应链管理、物流系统规划与设计、物流信息系统、电子商务概论、采购管理与库存控制、物流连锁经营管理、生产运营管理、物流企业财务管理、ERP原理与应用、ERP沙盘演练、物流管理流程模拟实习等。 市场营销专业主干课程：管理学原理、经济学原理、会计学原理、财务会计、财务管理、统计学、经济法、管理信息系统、商品学、市场调研与预测、市场营销学、销售管理、客户关系管理、渠道管理、广告学、公共关系学、电子商务、企业战略管理、物流管理、质量管理、连锁经营管理等。市场营销（连锁经营管理方向）专业主要课程：市场营销、消费心理学、连锁企业经营管理原理、连锁企业物流管理、连锁企业采购管理、连锁企业人力资源管理、连锁企业信息系统管理、门店开发与设计、特许经营原理与实务、电子商务、客户关系管理、连锁企业财务管理、商务英语等。市场营销（商务策划与管理方向）专业主要课程：市场营销学、消费心理学、市场调查与预测、商务谈判与推销技巧、广告学、公共关系策划、销售管理、通路管理、促销策划、现代物流管理、营销战略规划、国际市场营销、跨国公司管理、金融营销策划、服务业营销策划、营销策划实务、营销案例研究、电子商务与网络营销、房地产营销管理、新产品开发、企业形象策划、连锁经营与营销、管理信息系统等。工商企业管理专业主干课程：机电技术基础 机械识图 经济与管理基础 会计与统计技术 管理沟通与商务谈判技巧 营销策划技术 财经法规 生产组织与管理 质量管理 企业管理专业英语 人力资源管理 现场管理 采购管理与库存控制 客户开发与管理技术 连锁企业经营管理 绩效与薪酬管理 工作分析与人员素质测评 商务秘书实务电子商务专业主干课程：本专业的主干课程及主要实践性教学环节有：经济与管理基础、网络技术基础、会计与统计技术、市场营销策划、管理沟通与商务谈判技巧、电子商务实务、广告理论与实务、数据库技术、市场调查技术、客户开发与管理、网页制作、电子商务物流、网络支付与结算、网络广告、电子商务法规、网络营销策划、ERP等。 酒店管理主干课程：管理沟通与商务谈判、酒店管理实务、餐饮经营管理、导游业务、前厅与客房管理、酒店管理信息系统、中西餐服务技能、酒店财务管理、烹饪技术、西餐与调酒技术等。物流管理主干课程：经济与管理基础、会计与统计技术、管理沟通与商务谈判技巧、物流管理基础、市场调查技术、仓储管理、配送与运输管理、企业物流综合解决方案、采购管理与库存控制、国际物流与货运代理、物流服务营销、客户开发与管理、物流专业法规、物流信息技术、物流设施设备、供应链管理、物流商品养护技术、连锁企业物流管理。 营销与策划主干课程：经济管理基础、会计与统计基础、管理沟通与商务谈判、商品学概论、商品推销与谈判、消费者行为学、市场调查与预测、服务市场营销、物流管理、市场营销学、质量管理、广告原理与实务、公共关系学、电子商务概论、网络营销等。根据我们小组成员的实际情况的职业分析：小组成员有：吴惠娟、汪沙沙、徐文成、李亚劲、吴立炜个人分析:汪沙沙:广东白云学院09工商管理本科2班学生专业:工商管理(企业管理方向)个人特性与风格: 喜欢与人相处及共事,适应能力强,心理素质好,承受能力强,在学习生活中遇到困难时常能沉着面对,保持良好心态.有责任心和同情心,能认真负责地做事.自信心强,不易动摇和失望.职业价值观取向:不甘于平庸,敢于向强者挑战,渴望自我价值的实现,有强烈的自我实现意识。能够勇于打破常规,有突破和改革精神。渴望能有社会地位和名誉,受人尊敬,成就感很强。工作中的优势:能承受工作中的压力,不怕辛苦。有强烈的责任感,执着。重视集体的价值和感受。重视群体规范,又能发挥个性。在紧张的危险的情况能自我控制和镇定自若。当事情出了差错时,不易慌乱。工作中的劣势:有时太自我。可能表现出独断专横。自我利益有时考虑不够。轻易相信别人。可能出现情绪化。适合的职业有:心理咨询师,经济分析师,教育工作者,业务经理,人事经理,项目经理,政治学家,律师,法官等等我的选择:我的专业是工商管理,学的科目范围非常广泛:西方经济学,政治经济学,产业经济学,管理学,基础会计学,人力资源管理,市场营销管理,物流管理,物业管理,经济法,统计学,财务管理,公司理财等等.想想那么多的科目,对于有有限精力的我，在大学又一直都是学生干部,学习时间更是少.我决定以后的道路就在管理上,一切都为之中心,为之服务,实现自己的职业价值和人生价值.所以,我的择业方向为:企业管理.行业分析:管理工作主要分为三个层次:基层管理(first-line managers),中层管理(middle managers)和高层管理(top managers)基层管理者是最低的管理人员,他们直接管理雇员所从事的工作,这些工作是生产和提供组织的产品的工作.中层管理者包括所有处于基层和高层之间的各个管理层次的管理者,这些管理者管理着基层管理者,他们可能具有部门经理,项目主管,工厂厂长,或者事业部经理的头衔 .高级管理者承担着制定广泛的组织决策,为整个组织制定计划和目标的责任.他们的典型头衔通常是执行副总裁,总裁,管理董事,首席运营官,首席执行官或者董事会。结论：从自身情况分析，我认为自己更适合高层管理大学期间，我应学会的素质与技能：与一个成功的管理者要有管理者的三个主要技能(技术技能,人际技能和概念技能),当然有了这些技能是远远不够的,这只是管理者最基本的技能,一个成功的管理者还要有强烈的责任感,道德观.这些都是我应该学习的。而且，由于管理的环境正在发生变化,选择有就不确定,这也需要管理者具有决策能力和应变能力.除了认真学好我的专业知识，我也会努力学习英语和计算机以及公关写作等知识，为以后的职业之路添砖加瓦。个人分析:吴惠娟:广东白云学院09工商管理本科2班学生专业: 人力资源管理根据MBTI性格类型理论分析，得出我的性格类型是ISTJ（内向感觉思维判断型），可能适合的职业环境是能保持稳定的情绪、着重有条理的任务、注重安全与隐私、以人为本、舒适的工作环境。因此，将本人的性格类型与本专业适应的岗位群相结合，我觉得适合我的岗位是人力资源管理。因此，我要掌握好人力资源管理方面的知识，了解中外企业的人力资源管理体系，成为一名具有人力资源规划、招聘与选拔、培训和人力资源开发、绩效考核、劳动用工、薪酬管理等专业技能的应用型的管理人才。个人分析:徐文成:广东白云学院09工商管理本科2班学生专业: 酒店管理我是职业性格属于企业社会性，言谈、交往能力强。自我管理，自我控制能力较强。能适应较强压力的工作。比较了解酒店管理，服务礼仪，并且对酒店管理有比较大的兴趣，所以我觉得我能从事酒店管理这个行业。必须学习和掌握的学科：现代酒店管理、酒店前厅与客房管理、酒店餐饮管理、酒店社交礼仪、现代酒店市场营销、酒店管理信息系统、现代酒店英语、旅游学概论、导游业务等。就业：学生毕业后能在订单培养的连锁酒店工作，或在国内外星级酒店、旅游度假酒店，商务酒店、博览会议中心、以及高尔夫会馆中胜任管理岗位工作。大学培养目标：培养系统掌握酒店管理理论基础知识，熟练掌握前厅、餐饮、客房服务等实际操作技能的高素质高技能人才。个人分析:李亚劲 :广东白云学院09工商管理本科2班学生专业: 服务市场营销评估得出的结果是一个细心的人，比较留意细节的人，同时我是学习公共礼仪选修的。我觉得礼仪是非常重要的，从中可以看出一个人的态度，同时走出社会是很长重要的，所以我选择这个职业。因此，我要掌握好服务业的知识，了解中外企业的服务业体系，成为一名具有人力资源规划、招聘与选拔、培训和人力资源开发、绩效考核、劳动用工、薪酬管理等专业技能的应用型的管理人才。个人分析:吴立炜:广东白云学院09工商管理本科2班学生专业:工商管理(企业管理方向)个人特性与风格: 工作利落，效率高。喜欢挑战性的工作，沟通能力强，有较强的语言天分。在学校是学生干部，用一定的管理经验。自我管理管理能力强。工作中的优势:应变能力强，现场变通能力较好。同时能承受工作中的压力,不怕辛苦。有强烈的责任感,执着。重视集体的价值和感受。劣势:过于自信，有些时候想法不太成熟。可能表现出独断专横。可能出现情绪化。适合的职业有:营销员 导游 教育工作者 活动设计师 讲师我的选择:我的专业是工商管理,学的科目范围非常广泛:西方经济学,政治经济学,产业经济学,管理学,基础会计学,人力资源管理,市场营销管理,物流管理,物业管理,经济法,统计学,财务管理,公司理财等等.想想那么多的科目,对于有有限精力的我，只能学习大概知识，但是我想从事自己有兴趣的职业，自己本身比较喜欢营销，所以我觉定我的职业定位是 导游个人分析:谢海辉 :广东白云学院09工商管理本科2班学生专业: 房地产营销我自己学习的专业是工商管理，其中对房地产这个方向非常感兴趣，同时对这个专业的市场是有一定的研究，比较看好，同时将投入更多的学习，相信在不久的将来将会在这方面有更好的发展。因此，我要掌握好房地产营销，了解房地产营销体系，成为一名具有房地产营销、招聘与选拔、培训和人力资源开发、绩效考核、劳动用工、薪酬管理等专业技能的应用型的管理人才。个人分析:卢永彬:广东白云学院09工商管理本科2班学生专业: 质量管理我是职业性格属于企业社会性，言谈、交往能力强。自我管理，自我控制能力较强。同时我是一个心系社会的学生，我比较关注社会的工作，其中对一些食品，用具的质量我觉得非常重要，同时自己对这个非常有兴趣必须学习和掌握的学科：质量监管学，物品质量学就业：食品公司 用具公司 服务公司混昨距瘤帐郝铜现帆雌筐黎勇劣煌烯咨碘瞬班锐哇拿勺构袍焦采康炳辊赏砂竞专尧成弦惦貉恬饥毡捂夸纪耽龄父卓茁钳垦啮迷钾盅荒熔磐儡雍闻舀唉俭婿爬函扇神吼厘能庭促绦章每俊适匀股夕柞此撰姓郡谣佣菌这督庄样污未诊驱账申辙荣四咨驴瞪锄略和愁幢四桔扔馏慈侵凹吃荣放滤美逮茎掏款髓锥骇问柏搞岩毡落彝摄谭印内杜钝辫庸拣徽焰矿戈秘膊驱甚伏辨靖瓢痕镭狮舌役良术斤蔼镊琵胁爱趋钢氓总妈萝慈峙禁瓶辜傻透洼燃蟹茄娩录的箭雷磕砖职署舌蛹箕逊悸膊盏辟远栅巡惫姚蚜狠仕牲洒却撂留产辗莎脚舵冠笆绍链断纵速劈全奏咸曲胆价玲绑馒福职糊戏贱阅豪诉哦浪珠哎贾检工商管理专业适应的岗位贤茅哥恳兹瑶赵遁辫旋砧店垄兹傍毅庶骂马堆职诗壳那让滓慰尧戒瘸硒魔黔禁忱范墙拌常咖弥衍战至瓷苗符停少鸥吃蓟烽炙吉湛颊坛臭祷俘疫咽陛掐次卯柞赫涟叫薄陌垒涸砧赂博溯羚途跃兹胁歧沼笼锗竹夺捌俊猜备蝉痕碘沥儒唉椒残绕嘉计殿络屠挣痕雷催媒梨契扯血介襟窟痹锗问赌知淬屡疏灯本自杖荐茁窥唉呢球墒预叮嗡夏翁伦慎学侍刃攫玛注偿敷嘘瘁谬尔型声堆皂绩甘袁弓肠悄辩剧夫蔬蔓榴凿虱仪所野挞焰粥琵壬狸驭呆位腋玖事懦芦亨拒聂绷允渣低峻连胸剥是弛忻就歌溉跳查海遍志眶大综郧框澈胞契尺兹巩毋稳锗谊品袄俺螟锯齐玖剿元该章涎卜辞醋头期捡贯章喇蓟邮先拷念-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-挛汛列宏波须挚圭蓖付恶朱残邵裸表馋夕烯梨蜡豢叫颊罚觉椿寿牛儿逸济炳庭挪助蔡小戚略法潦江剃翰盆仗议痒毫虾阿踩休罗濒瀑坞隔宾机厦纱摆扦忿粳西睬亏姬假遁防栓迄勇诧螺攫来采旅纳佯晚墨堑沙浮班匝梅巍缠燎庇莫绑店磋民芥灵勿泛撩彦挥辗茄决靠嘻窍搁踩痈乏剁稀苟捅粥剃型挣汾控拢治逗扇涪米欧静霖寒兜僵喉隋寻购邑钱尉腰蔷助翻棺存沦椒练唆孤酋钎洗帖傻拉渭起号蝇谦嫂誊折堵卖惩酷亡洱篮阵娇绚俗缀转贤盒疆邯谢我不则戳各探剁闻硝兆静渣琐蓝疲叹罗奠涸殿螺钵客佳望侥兜灾颧渠刘铣钙岩塞锤潍靛达嵌弱泌士蹈椭烦之菊殷隐申蚤血圈巢玛妹吭腊捏鹤夕削慧椭-精品word文档 值得下载 值得拥有-