针对计划的沟通话术.doc

针对奖金计划的沟通话术一、时代特征任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企业价值。1、传统营销企业的市场计划基础企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道理论”，这与当时的商业背景有关系，这种市场计划的过程是要求经销商以漫长的时间和高昂的成本，最后获得的一种持续性的倍增式收入，也就是实践了“管道的故事”，当然也造就了“一将功成万骨枯”的人间悲喜剧！显然，这并不适合所有人，因为大部分人没有毅力和成本走到终点并吃到“大饼”！那么，市场的空隙就出现了！2、新时期市场计划变革的需求奖金计划的分配机制决定着企业的经济发展速度，影响着经销商的收入。分配机制只要有几个因素构成：（1）分配方向：也就是奖金是向先期介入者分配，还是向后来者分配；（2）分配数额：分配对象所获得的数额多少，是吸引人的主要因素，而且这个数额是能够通过自己努力实现的真实可信的目标；（3）分配时间：远方的奖金只是梦话，快速获得经销利益才能让营销可持续发展。3、经验和机遇如果一个好的市场计划没有被市场验证，那么这将冒极大的风险。本类市场计划曾经在市场上获得巨大的成功，自08年登上营销舞台，至今已获得了巨大的成功，但是此类计划仍然有很大发展空间，抓住这次机遇就是抓住了财富的金钥匙！二、计划规则1、综合论述本公司依据团购组织形式，给予不同团购小组不同的奖励，奖金以完成不同任务不同阶段而发放，获奖条件以完成业绩和完成时间为准！2、会员组规则（1）会员组结构：会员组名为会员组，从左到右，依次排列着会员，前7个是团购老会员，后8个是空位，需要前面的老会员完成公司规定的组团任务，只要完成15个人组成的团购小组，公司将给予左面第一个会员奖励。（2）定位：每个新会员都会在推荐自己的会员所在小组出现，位置位于后8个位置的某个空位上，从左到右，哪里有空位就落在哪里。新会员推荐新的会员也会往后排。（3）任务：每个新会员如果想领取公司给予的奖励，则要完成2个直接推荐，或者完成1个推荐和上属推荐的人滑落给自己的1个会员，这两种都可以有资格竞争最最左面的组织职位。这里需要说明，滑落给自己的这个会员仍然属于上属的领导，在会员组只是帮助自己完成会员组组长职位的竞争。【注意】一个人只能拥有两个下属，多余的将向下助力。（4）奖金：当15个团购小组形成后，公司会给与组织5000元奖金。其他人没有奖金。在这里需要说明，公司规定15人团购小组可获得四折订货资格，但是实际上，公司在您成为会员开始就给予您四折的优惠了。（5）分组：当会员组组长领取5000后就升入代理组的代理组。剩余14个人会分为两个小组，每组7个人，按照“业绩优先；同等业绩，时间优先”的原则，先找出完成两个推荐的2个小组长，让他们分别成为两个新的小组的组长，然后，剩余的其他人，按照上面的原则，左一个，右一个，分列左右两个小组。然后公司同样要求他们需完成8个新的推广业绩，从而组成新的15人团购小组。2、代理组规则（1）代理组结构：代理组名为代理组，从左到右，依次排列着会员，前8个是团购老会员，后8个是空位，需要前面的老会员完成公司规定的组团任务，只要完成16个人组成的团购小组。（2）定位：每个从会员组升上来的会员都会跟随推荐自己的会员在代理小组出现，位置位于后8个位置的某个空位上，从左到右，哪里有空位就落在哪里。代理组会员的所有下属都会进入这个代理组。（3）任务：每个代理组代理商如果想领取公司给予的奖励，则要帮助2个直接推荐的会员从会员组升入代理组，或者1个直接推荐的人升入代理组，然后任意一个下属升入代理组，这两种都可以有资格竞争最最左面的组织职位。这里需要说明，代理组有可能出现会员组超越上来的人，也就是某个人超越他的推荐人而先期进入代理组，这个超越者将追随上属的上属进入代理组。【注意】一个人只能接受两个会员组升上来的下属，多余的将向上寻找。（4）奖金：当一个新的代理组形成后，代理组组长将获得1万元奖励，从会员组升上来第一个会员后，代理组组长将获得1.6万元。第2个到第7个升上来后，每来一个，代理组组长将获得6000元，最后一个代理组组长将获得5万。（5）分组：当代理组组长领取全部奖金后，此组将进行分组。代理组组长先不分配，新分为两个小组，一组8个人，一组7个人，代理组组长会分在7个人小组。原则仍然按照“业绩优先；同等业绩，时间优先”的原则，这里同会员组分组原则是一样的，这里不再赘述。【注意】代理组原组长，在获取代理组的奖金后，他原来的两个从会员组升上来的人将不会再对此组长在新的代理组的竞争起作用。当这个原组长的两个下属也获得11万之后，将仍然追随他们的组长，这样，这个组长就可以再一次获得新的一个11万了。或者，这个原组长新推荐新会员，也将有机会获得新的11万。三、制度领先如果没有比较就不知道本计划的优势在哪里！1、针对传统营销本计划打破的惯性思维，改变了原来的模糊型制度造就的寡头制度形象，让多数人获得了和自身能力相符的价值体现，是软着陆的制度，是雕塑型的制度，此举对改善中国乃至世界营销计划生态环境有积极的作用。2、针对两区型制度由于考核对碰的关系，传统营销里面的奖金发放形式，如果用数学计算一下，就知道哪个获得了多少。举个例子：假如一个人做了同样的1万业绩，两区型计划可以获得约600元收入，而本计划可以获得3600元收入。由于考核的是总体团队中的优秀追随者，本计划将可以利用最少的一条线上来的两个追随者获取代理组提供的奖金，而两区型则没有此种情况。这就是同工不同酬！3、针对多线型制度由于传统的多线型制度，强调的是必须坚持和付出才能几年后获得稳定的收入，但是很多人都没能坚持下来，最后竹篮打水一场空，所以，快速获得收入是坚持的物质条件，但是我们不否认多线制的优势。所以，本计划在上面讲的计划规则之外，又加入了获得丰厚收入的管理奖金，当一个人领取前面的11万之后，在不知不觉中就获得了更多的公司奖金，所以，这是对传统多线型制度的升华。综上所述，这是一种全新思维、全面超越、全国疯狂的新市场计划！今天不选择，明天一定会选择，因为未来很多公司都会选择这样的计划！抓住趋势！走进现实！实践计划！改变人生！谢谢！合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责