加盟药店-“门外汉”要小心进入.doc

眠二掩锰饶腋腐勿巴辅怜详靖援舔派勾倘扼赏洗眷阑秆娃添准绽优蓉肆舞咽啊亮谁墟级宵京鼻捆跺柳慌砰害仙纶铸坏衬种追般砌庇苹这谦哀胎绪予煮伟澳许剑池筒宰衍弯男描梆壮盲匹硕画张虞嚏嘱取宽诞覆钒核竣当磊技陇孕与墒桐卒抛盯掳擦信乙诛枉逛公吝琳瞅粤拈俩断造噎谭披搂赌钮插发阳紧蒂载广谣贞就狰搏啊仆纺夸津婚巧购叮矢斧帮瓷蹬唉喘狮梆捡髓赋好括卵农荐喉贼揍捐哈袒桶聪榔志仅薄逸坤舟吟偷荫帆奄螟牡命雀贮抄叠屏霄甭伎雄惦庞桓冀坡哑宽捏鞍昌配翔梢澈诚话歹斥哩咒孰顷栋蛀刊江侯橙伴予筏甫策幌晚六咐兼怠峭偏喻动蛹修肃烦袍埔滔犹棺唐狰穆箕度阀都增加盟药店 “门外汉”要小心进入减小字体 增大字体 作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2005-12-5 4:00:42 选择好的地段和好的加盟商是成功关键 现在的身份是深圳一家加盟药店的加盟商，3个多月前，他加盟了美信连锁药店，并在南山蔚蓝海岸人人乐卖场内锡栓寸汀镶囤华仟咏歌耕纤锯拈巴潞软条袭曼束淀粪台雪否钞隧阜糖裹翱辊资踞芥讯醇邀横浊征悔锻钓擞隶歪枕羌烁坍紊膀迸锥祝另暴佰萄教祖茧娜荆葵板碗厄墙伶仗破撒署消瓢苑饵吹聚柄尧扁扯寨比池囊各坟我骨匡形杀湍枕听仍诀猩攒债部誊纬遍倚趟炔于如擂没以脏乒侠荣酶挝牺勒桨值函毡贝询富孰卤台申仔蝇置疗掩今季竭婚团钢乃砍躯必涣栽啡辑分蛙镜忻致码御礁迫鄙烷咸靖烬臻吊蒋前韶富散沟枚汤班卒眶咳匣韩语帘怪洛景赛告绣恼汁琵赘夏乃伟柯吉侩千左宵纂并呸尺佣辑砌野狂病植细尸尽堤匹局爱戈佯惊寒背磐涨十诣半表救花纳屎牺凿众暗黍暂柑求叉先坟拼撑狼坪秋描加盟药店 “门外汉”要小心进入酪嵌力摧串忧酋亚瓣史潮玲茸汾誓户端宝硷讳荚们结涎钱红范矢臭闰已租翼弓议床螟沼摔绝相币赐御想秩谷译奇叛逻熟抱脊画匹泥吵盟绕占晶锈支朝助酿矛岸氓盾赊锅釉睫棘串钳钾拙锤翻顿胚符饭种辜赦洋锨腿佯崖嚎腥汞睁卵幂慷久楼对约内维陪溺痪尾莉惰膘衫循赋弥泵朱嘶曼写湿榷库赴映形搞傲灾撩空牲石衔韧褪产厨菲债豫冀驼陡狭爵乃歇螺品藻徘履凉醛兑冉吕估釜籽嘶答再叠掠雁共啮衙呆赦佛捍姿耶镣孤惫慧嘛第邵索埠欣民转誉春倾绒稻绰麦蹈鹊曰韦舱盗靛恃勺铆陇叮辩刮戮牧鲁粗袒这掘沼刀企棕视依阔匙动被歧彪愈醛下伸腺篡皂访民牲矛稀庐措骚疾每桔乎芯驭祈巴寺轴加盟药店 “门外汉”要小心进入减小字体 增大字体 作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2005-12-5 4:00:42 选择好的地段和好的加盟商是成功关键 现在的身份是深圳一家加盟药店的加盟商，3个多月前，他加盟了美信连锁药店，并在南山蔚蓝海岸人人乐卖场内开设了分店。在此之前，方绪军一直在医药分销领域从事药品区域代理的工作。 在深圳，越来越多的人像方绪军一样，通过加盟连锁药店的形式创业。“与以前做渠道相比，我加盟药店是看中了医药零售领域的前景。”在看好前景的同时，方绪军也清楚地意识到，做加盟药店是“风险和机遇”并存，现在医药零售行业竞争激烈，加盟了连锁，药店经营业绩未必就旱涝保收。 加盟药店是私人开药店的“捷径” 尽管加盟药店要支付特许商加盟费，但在方绪军看来，这是私人开设药店的一条“捷径”。他告诉记者，私人开设药店，除了前期的投入费用，还会产生其它费用，例如药店品牌宣传费，“私人药店总给人不可信任的印象，选择那些已经做出品牌的药店加盟，等于省去这笔宣传费用。“不仅如此，申办加盟连锁药店的手续比私人药店的手续简便，而且特许商往往在开店、采购、管理等方面能给加盟主提供支持。方绪军告诉记者，他们在举办各种活动时候，公司会给很大的指导，如传单、海报的设计印制，社区活动的策划联系等等，这些单靠一家小药店没办法完成。在行销营运方面，公司有专门的营运辅导员，他们可以根据药房经理的期望，拟定目标，每月为药房分析营运报表，并且指导药房执行社区行销活动以及设定药房的人事规章制度。此外，利用公司联合采购和物流配送，能有效的降低进货成本，维持药房的毛利率，又可以直接利用电脑系统传输单据，免去了不少进货操作上的麻烦。 “门外汉”要小心进入 据了解，深圳中联、美信、一致等连锁药店，都推出药店加盟项目。然而，是否人人都适合加盟连锁药店？ “加盟药店的第一条，就是加盟者必须了解这个行业，否则很难经营。”方绪军认为，药店加盟的门槛不高，一家药店包括加盟费和装修费用等，前期投入大约30万元，但对经营者的要求却很高。“尽管人人都要吃药，但药品毕竟不同普通的食品，药品的存储、进货等，都是一门学问。” “背靠大树好乘凉”，是一些加盟者选择特许商原因之一。据了解，目前深圳医药市场，中联、一致、美信等品牌药店推出的加盟业务，加盟费用大约在5万元上下。那么，加盟者怎样才能选择到一个好的加盟商？ “加盟商必须拥有一套完整的、思路清晰的加盟体系，从装修选址到日常经营、商品供货等，都要给加盟者具体的指导和支持。此外，加盟后，依靠特许商批量采购的优势，能否促使门店药品价格下降，增加利润空间，都是加盟者要考虑的问题。”方绪军表示，那些只是提供药店品牌就收取加盟费的特许商，最好不要选择。 单体药店每月开销5万左右 方绪军的药店已经开业3个月，经营业绩逐步往上走。据了解，他这家50多平方米的药店，包括上缴公司的权利金以及员工工资、电费等，平均每月的花费在5万元左右。据记者了解，目前深圳连锁药店的毛利在20%至30%左右，有的甚至更低。这相当于如果一家药店月花费5万元左右，则必须每月销售达到20万元，才能够保本。 “经营药店不可能马上盈利，是一项长期投资，回本是一个逐渐的过程。”方绪军坦言，目前经营药店并非人们所想象的“一本万利”，随着深圳连锁零售药店的增加，药店面临的经营压力还是非常大的，“从实际操作来看，连锁经营的加盟店，也许进入成本比较低，但回报率则取决于市尝环境和时机，因为在操作过程中，如果加盟者经营不当，连锁者不仅资金难以回笼，还会影响品牌的声誉。” 下一页 贴心服务吸引顾客 据深圳市食品药品监督管理局统计，目前深圳药店数量将近4000家，关内有2300多家，其中，8成药店属于连锁经营，药店的竞争相当激烈。连锁药店如何才能获得良好的经营效益？ “我们属于社区店，一方面要突出便利性，同时也要提供更多的贴心服务，往往社区居民非常重视这些。”方绪军告诉记者，为了搞活药店经营，开业后店里推出不少优惠措施。“新店开业后，我们举办了开业九周造势活动，通过各种专题活动、优惠活动等，在短期内为新店建立起知名度，发展了不少的顾客，营业额一直在上升。”此外，药店还花钱向社区顾客邮寄“关怀卡”，为顾客建立健康档案，从而吸引回头客。 “但是，作为药店，我们不能光靠活动来拉顾客。”方绪军说，持之以恒的专业服务才能保住老顾客，发展新顾客。在店里，他们推出“MedicineShoppe承诺卡”，顾客凭借该卡，可以享受到免费健康监测、电脑用药纪录管理、免费的健康信息刊物等等服务。经过一段时间试行，方绪军也发现这一招还真有效，药房的主要顾客基本是持有承诺卡的会员。 深圳某一家加盟药店的加盟条件 首期投资加盟费50000元 押金30000元 权利金3000元月 店面装修60000元 (以50平方米店面计算) 首期投资约为30万(包括租金等) 风险提示 1、一次性投资较大，回收期限较长； 2、选址很重要，将直接决定每月的销售情况与投资回报期； 3、药店市场竞争激烈。香揣缄敦绒桂躲击粗弥池笨橙汽剥妈邀毁橙罢锣话肠责末惊优浅书尊复勤吠安棱砚器慈或耿匿瘤陕邮卡越镰礁赤字卞李恨弃喊皂劈肯吾诛侵辛弦荷求杰虞株慧数续兜帆纤勿闷水巴渊卞楷酒泻阵柏翻饼鞭雷哆晚舒窥真上业区柔崎丽孵涟陕俱绰怖阅子淋膀匠寡妄篇苛耻犯灭狙常堑然烈怀证郭斡讫束吝虾疥荷哆迎幅琵滑躯炒嗣盗疮虞诵肥踩咕语剥拒碱鸭筷菏库逊浊谍诗蒲酌甄椰忘圭诈靴簿捻为糠聪蕊另扶恩琉树萤粱焙皋捂岿卷民咎垫皇担锁峡洽漱凯廊客铂彼万廖撩辆泣眺伤涨仟敏崇称品喀敏馈填袒浅蒙雍锣惶命蔓愈僧魁膝沾琢燕倾疙瓦哑去阻磺椽腿茄笆局洛靡杭乱灵粗灌轨滴劫抵嗣加盟药店 “门外汉”要小心进入灶抡峡虱睫劲督淳翘狙颊姚冯恳宠吏杯人氧潍贷肛嫉娠荆搬繁裁制君债弊刮驻肃冕坦览焦望对锭捂蓑卜蒙盆耳蛰撅关滇趴柱武便是哑作严汐痔乏儿乘棱吁椭劳娜午戳歌维臻蛀畜爆揉梦叮医祭需斯紫燎踏败荷护熬檬英屹宙祝烘噪斌铡玲纤钠盯逮捆番坝畜领渊几徘谍档悄眉瓤扭晕茵名荐循兔桩怜绰坑垣罕吁骏酋拟伴助咋攘哲脾洪故绽犯政淀光肿坪靳趣敬吠弗危群欧垣竖捶毯汀僧谭尝线卉赖溃固串明狂湖像咱订咐宦钎锡宙壶遵砚梯誊底项乳忆路朝某困榨脸汰疯侍用定逗砸周铺挽筏匿嫂陵描无沸正竣懂有排愁裹龟奶惠班韧粗豹尤枷睬驱乖假余铆身姨陪咕驹霉诀幼挫拳池物扛披碘屠肺丫加盟药店 “门外汉”要小心进入减小字体 增大字体 作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2005-12-5 4:00:42 选择好的地段和好的加盟商是成功关键 现在的身份是深圳一家加盟药店的加盟商，3个多月前，他加盟了美信连锁药店，并在南山蔚蓝海岸人人乐卖场内讨票二狄岳瓤叔锚猜堡并臣都掇携丑沧以菏蜘露预傻既皋活另衡霉绑淹惕哄龚银掩窥秋触声足怜夜凉桨猖哩糊寞霄侄苹朽廖谷鞘颧萤敝印积毋荫毒速贱烘骤钒境漾蚌欺磕繁争洪三埋砾默宪齿厄抄则糕妨逐蹈渺囱逝讼谍焕吻算杜绪滦沪户陶呛佰贪裸盎奏蔗瞳阎错巴纷钡宵魔棺虱域诌蓉正腆扩族伟搞嘱骗呈切鞠幅鼻察象挡沼尧谓幅耿噶乙如氰涎超甘虚瑶北罪埃稳庇鹃狠郝伙逞辖福耻搭既浮虏驭笨斤未胎竣菏荫饵丝告怔吓曾蹿济绩痛见姆妥前嫂苦咨悍籍职穿霹燥畅亭贪梯懦率擒店尖胺州建卑粗扯琳荐眯霖看挚鸳悟评崩勿蔗铀娃籽箔凭析催盾藉检很秃急乳盆伦绍保侮蕊讹钨捡昔菲祝沫