资源描述
行销管理新课题
(国际行销、网络行销)
李秉萱（新加坡)
1.本质上是国内市场的延伸
命国内市场是原动力，国外市场是整
体的提升。
令从内销机构发展成外销国际组织， 多国公司。
命全球市场倾向的国际组织。
1.必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的
生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。
3^必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。
《组织贸易代表访问团
5，国际行销管理策略
令中央集权式。令地区分权式。
国际行销^^^^
6，世界性市场的眼光
令全球行销计戈II ^010^^1 ^[，化
命三级市场(北美洲;西欧;亚太)
命七大工业国^76美加英德法意日）
国际行销的主要决
评估国际
决定是否
市场
市场
行销
行销
进入
选择
进入
规划
组织
行销环境
国外市场
决策
决策
决策
决策
八
8
0
0
2
1.》国际行销环境的变化
1.国际间贸易与投资的快速成长，
显示世界经济形态日趋国际化。
2，美国在世界上的主导地位逐渐动
摇，以及美国国际贸易逆差严重。
3^日本与远东地区国家在世界市场
的经济力量日渐增强。
《许多国际知名品牌兴起。
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10国际行销环境的变化-(^！^
5，易货贸易0^11^与相对贸易―皿^比^！匀日益普及，以促
进国际间的交易。
6，各国为保护国内市场，应付外来
竞争者，日渐增加国与国之间的
贸易障碍。
7，国际著名公司之间策略性结盟越
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1.》国际行销环境的变化-^！^.
8，中国大陆，东欧与阿拉伯产油
国等新兴市场已逐渐幵拓。
9，墨西哥，波兰等国家严重的外汇
负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。
1(1国际之间的运输，通讯与金融往
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10国际行销环境的变化-(^！^
11，许多国家将国营公司私有化，
以提高效率。
12，区域性贸易，如北美洲共同市
场，欧洲统一市场，亚细安联
盟。
！.)国际市场新趋势
1，全世界人口老化。
2，职业妇女人数增加。
3，年轻人追求"新，速，小"。
3。国际贸易体系
限制和障碍；关税；配额；禁运; 货币兑换率；外汇管制。
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4。经济环境1，人口
2，产业结构
自足经济
13.原料出口经济
^工业发展中经济丄工业化经济
3，所得分配
贫富悬殊问题
53。政治法律环境
1.对国际贸易的态度。
2，政治稳定程度。3，金融管制。4，政府官僚体系。
5130国际行销面临的政治风险
般政治风险…政治制度改变
带来的风险。
IX控制风险…地政府没收，剥夺
控制外国企业的可能性。
0，外汇转移风险…当地政府限制
外国企业将利润或资金汇出的可能性。
60文化环境
各国都有其独特的民情风俗，道德
规范与禁忌，须先调査消费者的偏好与使用习惯。需考虑的因素有语言，宗教，观念，教育，社会组织，等等。
！.)商业环境
各国道德规范与商业行为有异，须
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^.)技术环境
一国技术水平影响行销者所销售产品与服务的种类。
久）地理环境
，产品需适应不同地形和气候。
，自然资源是一国生产潜能的主
要决定因素。
8，进入国外市场前的决策
1.外销比例
2，行销少数或多数国家3，行销对象国的类型
0，市场评选决策
1.估算目前的市场潜能
2，预测未来的市场潜能与风险
3，预测销售潜能
4，预算成本与利润
5，估算投资报酬率
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IX市场进入决策进入国际市场的五种模式
间接出口
肓接出口
技术授权
合资
肓接投资
1.准化行销组合
2，顾客导向的行销组合
3，五种国际行销的产品7促销策略:
产品
10
30
直接延伸
产品适应
50
策略
策略
产品
20
4。
创新
沟通适应
双重适应
策略
策略
策略
不改变促销方式
调整促销方式
不改变产品修改产品开发新产品
促销
4，模组行销
以当地单位或模组为其准的中央化，一致化策略。模组其础可以是人口统计或地理区划。
5，定价策略
注意倾向问题和汇率变动问题。
"公平价格"要考虑的三种情况：
I. 出口国的国内价格
II. 产品的生产成本、运费及其他费用，加上利润
III. 出口国输往他国的最高价
格
6，通路策略
制造厂商到最终购买者的配销通路，应是一种整体通路。
最终购买者
制造厂商
出
的
^
口
行销部门
商
个
理培训信息禾资源中心
6，促销策略
标准化的广告，
因地而异的广告。
行销组织决策
1.设立出口部门
2，设立国际行销部门3，设立多国性组织
多元化行销时代，国际行销应注意的问题
1.制造商与消费者都有更多的选择目标；
2，类似产品在消费者心目中的认知差异越来越小；
3，消费者对产品的诉求重点各有不同；
4，消费者对资讯的吸收会更有选择性；
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多元化行销时代，国际行销应注意的问题
5，弹性制造的标准化，使针对目标市场的制造
作业与大量生产一样具有经济性；
6， 规丰莫经济^^^。！！。!!^^ 0^ 8(^1 ^斗每|皮知识经济^ (^(^！！!化8 0纟^。^^^)取代。知识经济是对
顾客，技术发展趋势，竞争环境，新产品发展及服务的知识。
7，大企业应调整组织结构，以灵活适应环境需求；
8，企业只有小赢的机会，难有鲸吞市场，获超
利，的机会。 〜工1
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1.长期利益
^掌握原料市场
乂开拓产品市场
乂维持领导地位
^争取首先进入
乂产品生命循环策略的运用
^购买本国产品的刺激
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1.长期利益一 00^1，
^国际市场较本国市场大，成长比本国市场迅速，竞争较缓和
乂随竞争进军国际市场，以抵消对手国际化带来的优势
乂外国竞争者进入国内市场，企业以进入
该竞争者的母国市场来牵制其行动
乂服务也为了追求综效
知
服务业随所服务的公司进入国际市场
1.国际行销环境变化
知多边主义的发展(^化1116^&^！^^)
乂美国之国外援助
^共产集团的瓦解
1管理的利得
1， 关税；
11， 法律限制；
111， 劳工成本；
IV， 自己向前整合；
V， 追随领导者；
VI 长期计划；
VI 当地政府的邀请；
^111， 免税；
世纪培1啊^^^1减减税)国内最全的管理培训信息和资源中心2010年读书节活动方案
一、 活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：
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