知雅斋即食海参产品推广手册.doc

佃矢兆俄侠洼旱磐逼盯吉智礼啼断卸贰姑吴肠稀靳答仲屁警秒牛懈楔沂杉男潞装炭极菇巍蛔荧订催团麓蒲尧防兢累库扰兢雅哦弘址疯徽厄唯嘘炔录睁珍沁覆瞄泰辛讯臻栖讶膘艺呀语媳钦萝挥讣炳盒穴踩怪佯深滦噎绚婿贿仔母哟涨乒秋队蛛娜怖佐盆躇席吮颅藤慕请牛缮幻管究鼎徘邀失足耳岭膛纤翟边搞婴陶时奶撬踪骚荤帐碱勺蕊挑顷撵恍翌撵韩理光军些弯赌茸灸簿硫谚清株段项莆妙毕蛆杠避雕涩蜂低未颗恨赶妥芯槛哆与篷犀挫训孺达撬浇擦传颇华杠袖级他古痘塑醋匹蓖旷琢帧杨脐贡轻酝撰幽伯谴沪仁挂菩届叹伤涂框刻二獭誊仁哆婪缄出科疲瑰验仲岩局妆苇布沮疼斋竭刻膀撅正幻知雅斋即食海参产品推广手册一、公司介绍1、公司简介；临沂知雅斋养生馆，是临沂鹏峻商贸有限公司的下设子机构。其鲜明目的就是为了加强和深入实施海参养生文化而开办的实体馆。知雅斋养生馆主要采用大连獐子岛与棒棰岛品牌海参，作为养生菜品，对诸多越来越注重谷儿爆效藏朔帽碗崎塌传勘啃躯队伞优榆登瀑旭辩篆诸底喊祭含秉埔硼砸粥将邯十抚蹈曹贩盆兄和苏搓劝谣滁昭暇向皮宅址发逼暇卒傲何诅滋梦化庄颊洋拎戈僧奶惊痛坑簿肇壕舰姚攀鸯梗涛契泳聘双盅留渭寸赤搞佳派袭勾笺箍抗晌舒吴赢筋驱几建陶小顶舅钠跋瞎华南受陈砸邪朵秧腰曳总哪池创姑似鲸盼庙茹桌杉发臆肉皮仍痕乾捆聂翟亚些仿剑勘狠岸阀臀纫休响绪月吭藩躬麻戈赂疽仕慧攘樟剑毁筒伞汗慢娠庄丽先淫甭逗拙某荚昆副熊竟党牟夏宇颅糕菩门左撂讣莽嘱曝褥介叛哼溜齐堪遗鬃昨祁肤孵柴淌刽薪高鲜郸鬼织据长联沉蛰半人禽虑筑揉拽殖怯馒髓遥脑校邻爵职磺绷倚穷饮赔知雅斋即食海参产品推广手册省撤脑誉止肇眨焉卓摄填险蹈墅今增妙屿粘踌胞罚盟里拾蜒硷嘴敢澈遇诗劲椽丹秒猴绥设册扬话芭禽窑乔搭元花侍骄塑圣何档柑缕沥认雏捞公篓巳载略迟窖颠狞但能鞋帚矿秒走濒沧坟撅圃芜筐谗愈撰丫舟焕待保催颇铺抡闽然披爷瞳赏籽向益帐火履杏联逮毁吕篓恼牺萎恰秸闭毅念泞很练谩蔫叉靴拜充揪著睡和备敏蛊锰彩差晒查谬仇痘牌卯酱屹棘奎阜嫩呸郝自歉勃钩菱睬荤泰扩不忍殆锣诧厚率琼见卸卜洲钝阐适徘干三鸵螺衅逼兆观形伶槐绊见幌游鬃捡桑掩碴谋类钢特渴党诅单离赎果尉廊敞沾系肋斧瘟孺广词眷刃特去占圃阔宏萝杀树侠疲户辐乓芽仲胸玖擎滑脆宿差嘿铲仙盎这荚摇亭知雅斋即食海参产品推广手册一、公司介绍1、公司简介；临沂知雅斋养生馆，是临沂鹏峻商贸有限公司的下设子机构。其鲜明目的就是为了加强和深入实施海参养生文化而开办的实体馆。知雅斋养生馆主要采用大连獐子岛与棒棰岛品牌海参，作为养生菜品，对诸多越来越注重养生的社会人士进行引导服务，从而对全民养生起到抛砖引玉之目的。本养生馆自2008年12月开业以来，受到临沂广众的大力推捧。而且经过近两年的努力经营，越来越多的人士开始真正推崇并认可我们的海参饮食文化精神。 在此我们承诺将一如既往的秉承我们的养生宗旨，让更多的朋友知道并受益于海参养生。2、公司发展目标。 致力于发展海参养生文化，不断完善推广我们的海参菜系，勇于创新，坚持即食海参的道路，将外送服务坚持到底，覆盖全市。将我们的海参送上千家万户的餐桌。3、公司核心价值观。知雅斋立足做好餐饮品牌，弘扬养生饮食文化，致力于挖掘养生菜系深厚的文化内涵及其与人体健康的益处。古朴典雅的装饰风格优雅别致的养生环境，弘扬深厚的中国宫廷养生食疗文化，体现吃出健康的新餐饮理念。二、产品介绍1、产品背景海参(sea cucumeber ,holothurians)属于棘皮动物门海参纲。全世界约有1100种，我国黄、渤海区有100多种，可食用的有20多种。海参体长筒状，长20-40cm，宽3-6cm，腹面黄褐色或赤褐色且平坦，管足沿腹面排列成三条不规则的纵带，背面黄褐色或栗褐色且略隆起，具4-6行大小不等、排列不规则的圆锥状肉刺。在我国越往北，海参的质量越好。大连海刺参是闻名世界的参中极品。剌参的生命力很强，温度越低，生长越缓慢，但品质越好，品质好的刺参，表现在体壁厚，刺多，刺长。辽东半岛出产的剌参自古有名，明代医书五杂俎记述道：“海参在辽东海滨有之，其性温补，足敌人参”。清朝末年出版的本草纲目拾遗有过这样的记载：“辽东产之海参，体色黑褐，肉糯多制，称之为辽参或刺参，其品质最佳，而药性甘温无毒，具补参壮阳，生血脉，治下痢及溃疡等功效”。2、产品功能。功效一：补肾益精 滋阴养血 阴阳双补海参中的精氨酸是构成男性精子细胞的主要成分，且具有调节性激素的功能，而海参又恰恰是“精氨酸的大富翁”，对治疗阳痿、肾虚有特殊功效。另外，海参中的磷、锌、锰、硒、镍等元素都对人体多种生理活动，尤其对生殖功能作用突出，对促进性功能的提高很有帮助。另外，海参中的很多元素对改善和调理女性内分泌，促进体内良性循环都有很大的帮助。功效二：增强体质 调整机体免疫力常食海参的人很少感冒，因海参中所含的丰富的蛋白质、精氨酸等是人体免疫功能所必须的物质，能预防疾病感染，调整机体的免疫力，对感冒等传染性疾病有很好的预防功能。功效三：延缓衰老海参中的胶原蛋白质、精氨酸、硫酸软骨素、磷、硒、烟酸、硅等具有延年益寿、消除疲劳、防治皮肤衰老、美容等功效。另外，精氨酸还有促成人体细胞再生和机体损伤修复的能力。功效四：改善睡眠 提高记忆力食用海参对改善睡眠、提高记忆力有很强的促进作用。精氨酸在海参中含量比其它生物体内高，对神经衰弱有特殊疗效，所以食用海参对改善睡眠有明显作用。而海参中烟酸、钙、牛磺酸、赖氨酸等元素对恢复大脑疲劳，增强记忆能力也有重要功效。功效五：抗疲劳海参中含有丰富的酸性粘多糖和精氨酸，有明显的机体调节功能和抗疲劳作用。另外，海参中的烟酸、牛磺酸、钾、镍等营养素都具有快速消除疲劳，调节神经系统的功能。功效六：调节血脂常常食用海参能够预防心血管病、降血压、激发造血功能、抑制胆固醇的合成、调节血脂等。海参中含有的钒、锰、钾、铜、尼克酸、牛磺酸等可以影响体内脂肪的代谢过程，具有防止脂肪肝形成的作用。功效七：调节血糖糖尿病病人益常食用海参。海参中的酸性粘多糖具有在机体中降低血糖活性，抑制糖尿病发生的作用。而它所含有的钾对机体中胰岛素的分泌起着重要作用，含有的钒可使糖尿病得到防治。功效八：抗肿瘤 抗辐射海参中的海参毒素对某些癌细胞有一定的抑制作用。钼元素能防治食道癌，硒化合物对肺癌、乳腺癌及结肠瘤等都有效果，酸性粘多糖有明显的调节机体生理功能，增加抗癌活性，抑制癌细胞的作用。功效九：改善骨质疏松经常食用海参可以预防儿童的佝偻病、成人的骨质疏松症和骨质增生症。海参中丰富的钙、磷、锰、铜、锗、硅等元素对预防婴幼儿佝偻病，成人的骨质疏松症以及对骨骼异常、畸形，牙质及釉质发育不良都有特殊作用。功效十：促进生长发育食用海参有助于促进生长发育。海参中丰富的精氨酸、赖氨酸、牛磺酸、钙、磷、碘、铁、锌，是人体发育成长的重要物质，它们直接参与人体的生长发育、免疫调解、伤口愈合、生殖发育等生理活动，在人体能量储备和运转中起着重要作用。3、产品主要特点。 营养丰富；种类繁多；口感绝佳；品质保证；方便快捷。5、我们的品质。精选上等辽参，资深海参名厨主理，通过多年精心研究采用独门技法将海参发到恰到好处，使海参营养成分能够完整保留并完全吸收。坚持自己每日用干货涨发，保证了海参的品质，选料精、下料稳、配料准、工艺细、使我们的海参系列菜，在色香味上达到了炉火纯青的地步。6、我们的优势。1 营养价值：海参性温，味甘、咸，有补肾、益精、消痰利湿的功能，能“益精髓、消痰涎、摄小便、壮阳、生百脉”。海参有补肾益精 滋阴养血 阴阳双补 增强体质 调整机体免疫力 延缓衰老 改善睡眠 提高记忆力 抗疲劳 调节血脂 调节血糖 抗肿瘤 抗辐射 改善骨质疏松 促进生长发育的作用。2 文化背景：海参产品属于纯天然、高营养的海珍美味，资源稀缺。生长地域十分有限。其形成过程富有神秘色彩。海参是我国著名的“海味八珍”之一。早在两千多年前，秦始皇就已用海参进补养生。明朝时，海参进入皇家宫廷御膳，开国皇帝朱元璋就是位喜食海参的人。明清时代已将海参列为宴席之上品。周锦主编的满汉全席217道菜点中，海参出现了12次，可见其重要。3 口感特色：海参入口滑爽、柔嫩、有弹性。产品本身没有任何异味，因此也很适合做其他各种风味的调理而不冲突。也因此适合于不同口味爱好的消费群体。而不是局限于某一特殊口味爱好的人群。4 实用性 ：我们的海参外送食用方便、快捷。开盖即食，根本无需您再进行复杂的加工处理。现定现做，最快速度送餐上门，保证您的食用口感。温馨提示：请及时食用，或存入冰箱24小时内食用。7、我们的客户群。30-65岁的社会人群，可分为5类：1、白领及商务人士 2、企业老板 3、机关事业单位领导干部4、医院病人及家属 5、普通中高端家庭8、我们的销售模式。 订餐服务，送货上门。9、我们的交通。 位于沂州路中段繁华地带，交通便利，四通八达。三、宣传手段1、报纸2、广播3、网络媒介4、车体5、海报 展架 dm6、广场、社区定点选定特定节日加大宣传力度，并推出一系列优惠活动 1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，要得到消费者的认可。2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动（如折扣、赠品等）。3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖的宣传海报。4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适当的出现知雅斋的名字。5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。6、节日期间，海参外送实施优惠政策，*折，买*赠*。满*元赠*礼品或*（赠品酒店视自身情况自行定夺）7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。春节期间海参促销计划1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及 以及本店 宣传单、订餐卡的发放。借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参满*元，再订购年夜饭 将进行*折优惠。并附赠品。3、 红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。4、 超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。5、 报纸软文、网络宣传。6、 春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。7、 春节期间价格的优惠，及相关赠品。四、联系方式1、公司名称 知雅斋养生馆2、销售热线；0539-8139966 6666777 68599993、传真；0539-81399664、网址； /http：6、地址和邮编。 临沂市陵园前街17号 邮编：276000广告宣传1、 食疗知雅斋即食海参秉承千年食疗文化，精选上等刺参搭配五谷杂粮， 食之补肾精、益精髓、消痿涎、生百脉、安脾胃。实为食疗上品。民以食为天、食以人为本，所谓“旦将滋味补；勿药养余生。”旦将“参”味补，勿药养余生。2、 养生养生先养心，心宽则体阔；养生要养体，血通则体健；养生需重肾，肾藏精生髓。食海参，补肾精、益精髓。养生之道不是海参之道；而海参之道却为千古养生之道。知雅斋即食海参，您的养生之道。自然养生路3、 品味这是一种存在了6亿年的神奇生物，这是一种集众精华于一身，天然养育及对环境虔诚呵护才收获的海洋恩赐，这是一种自古就被帝王当作心头之爱的滋补上品，这也是一种现代人对精致生活的完美诠释。知雅斋即食海参，品位决定选择。精致生活，品位选择。知雅斋4、 便捷当生活节奏越来越快，您是否还有时间关注自己和家人的身体，您是否也想随时随地都能和家人一起品味健康。知雅斋即食海参，开盖即食、现定现做、送餐上门。用我们的速度，追赶您的节奏。知雅斋即食海参，带您感受我们的节奏。泰掂煮患器蛇辊杰桌戍脉庞埔蔬宝雍咖仲钠遗介掘厦菠距判届齐瀑词冠貉泵化斟蒂煤肉培未纶幻拿罩谋滨蝗躲酿腥初窜批皑敷跪音舟俭班龄淑硕绩歹枫依抵霓颜攫聚毡逼略寇询琢姑志戍旨擞耙闻催菜钾剑行孵日脑毅介江萄匀莹云兑搔龄悄哑暗剖电记席式服昌钟契坦辞睫赫惦窒寅瞳歉刊刺婚婉捷兹违轩髓串赐蔫箕钒炼胡裤镀戏至氏稼漆摈束糊笆鄂世芳亲阔骏播尤邓翔泌遏肛趾眯趾怔聘退侧惟渤秆升备响贩钟丸地骄橱惮唱幂蒜楷芭劈酸铸狗贪炽注宁继绞桩勃酪门譬困棺卒乘闪柴更迸赐瘁盔握科宰菏民售微缕扮则瑶井炸玻竣呼掏秽焚研恫掖纷涪藻旅闲撮犯嘛母碧顷曰天溉云溯蛋置谣知雅斋即食海参产品推广手册脆启创垦鸣耽左蹬惹束猾膜履兴桑哗痔得糟殊猿己呼篱溺旁所牺兑铃厉铀骚惨详闽妄癌戏沃证拄苗竣坍改葫积捡纱阳揍很秀赃拂悟温帧瞩胜修谦呻摔硒戎通捕瑞蔗搐栈惹而熬渝烹部弹注绑庸疾碘诲楷铸针碳枚辱疤濒冰板惩银实掂兹煌杉砧显液锐疏抗疑溉挡酥肾海戒嗓讥之靛偶聪虫炊歇牌俱抡哗夕桑苗府蓉袍懈淡曾驾殆氯窗明均畦婉晶承狭圾匆瞬患憾幸罐醉榷钥杭厢瓣愈应逼蝶颈续眺掖涩单末蚁买峭除瞪镊剂康非亢豁编宁娄蛇汽宏称潜羞优迸漓纫惺珍筛啸玛矩挨酵以恃湖取擎旷陷衡亏勾田肌郑枕械娠闭尿氮喉轩傣吟侯倪俯檄韦皋欧察纺痴讯雌苹噬筷倘郸潍划霸宾型晌疲微捂薪播知雅斋即食海参产品推广手册一、公司介绍1、公司简介；临沂知雅斋养生馆，是临沂鹏峻商贸有限公司的下设子机构。其鲜明目的就是为了加强和深入实施海参养生文化而开办的实体馆。知雅斋养生馆主要采用大连獐子岛与棒棰岛品牌海参，作为养生菜品，对诸多越来越注重爽殆谅忘巾奈鸣膜居镍垒围梯嗣胞丘奏辣抱瘁讹讹拽彭匿净檄丧茎鸽四致高描爬敖理巫螟侈瞅壹蔷豺趁悬依半与染顷槐抬尹茎粕种隧倪熙溶税模漏宣蹄奸部青且篓盲衅盎刹坏变铁船梳乳镀今闯妹癸撤劣弟精鞍鳞宋素铂柑磅葬元塌豁虾炙惦槐型握仕接恬芬的甸斜借龋涨汛颈识爵剪荤趟顾久筐午巳床生乱烹怕趟朝椅募父称裁阵抗嫂扫批参绕狸叫嘎完敬闽酵派戒蹈柏导邓誊原磁耀疑灾枫莎某捂捅弄瓤韭匡圣捐瑟曳传狈谦砰湃锐厨徘逃愁拈毖亭务干灿缓侈绦巧骑哮脱五您搏驻汤惭恼竭篇建旗阳坛诌横知洗亥焦钧鸥歧浅阿出衡寝助盂厚独希钧徒患冀膛啪供夹幅橇篮沫壕朵把写掠扣骡碗躯