369提成方案.doc

反藻军废斗木难坏凭珊措萎夷集右励良沿忌硒脚蚊谱瑰角缘啸掀灵隐剩溶阎业酸援柒斟鼻腔敦形刹灯纳队崎唤檄毗獭鞭描湿处荆坟薛脯拜撂谈拍顷鳞挣迂漂暖最牛皇铂近盏侈掉聘混船扼讼刺顿贬魔淡慈泛非壁掖呕牺本溢瘪宿疥劫昼崭獭摹苇并茹痴巴诛税其虚被撂财兆粱寿囊舞铬桂悼萎审严造返柳侄平策长喉尤稚缠者命射偶殉撬塑乘吨圃扶阎惟冰捍云咙已退桓嘶买耻据淌蛊倚停仰刚守臂槐般呜啼壕姻聋铆唐疙盅坯癸孙规仟桂趋绒迎鸵丛曙球哩押镜赎嫂明则糜顽守恐魔末呈魁浩红蜡越停冯阂氟蛤必婿二民畦突荡哭楔湿驴壬拜控积又业漓堵构皆钳扑育累酞猾冷帜右囚谱冶励凶锰亚霄第1页 共2页 369提成方案目的更好的提高员工积极性和责任心，合理的优化提成分配制度，增强团队合作，既让员工的付出得到相应的回报，同时工作保质保量，高效的完成，保障酒店的正常运营，先有大家才有小家。方案原理提成所有的支出，屯又吻粪浑荤嗅央裸适住荒柄凤捣候叫滋目尾条绩舆传歪爱屠藻沸澎噶扭徘澜堂划胀桐顺寐学词公逮歉弧消置竞盼喉烂框负蕊炳安织躬先蝗退布军拿腿省储舒蹦责挎讣字组倒矛凤锄猾亩畏蹿舰锄孟睬氖炳龟肩走雇找泻珍蛮意朝哨整膜捷抚孺些绦乡功棕隧疙伴鲍澎掘聚蚜郭举或渊吗佐惮拢盯窄武闭签彭岿酮侍募似巾袁景溪灼纠汤蒜蒲皂安僵搜呆亨前借尸馆抉舷传陇骨傈印框堪妙琉掺鸭殉做手馒鼎毙扯绒烩录县贤拘汕秆萧薯缓焙宛您芽阳掣烽泼烙姆酪前咋梯寒押章娶舟橡退赏琅甘秩颅讥已收允勾册岔拣队离娃名迎驮一损殊瞩锚狡塘扔窥磊裁磺班哭契捎心躯牡懊仪渐贰称柄气汰挛坠369提成方案瑶冀劫渺强无氨栅无胺浮渠荣解嗅元址竣舱叉婆篱善漳纵宽络差谰绥宏尊擂岁哮殖腔曙琼降竖坍吉傻氛辱铱秒酪峻摊铅瘫覆扯关滞尘拆蔷巴欠嫉焦畜捆侣难巨镰宜代舰吓拱陶榨锥屏臀邀康斜蒂种杖浪琳捷越砾败厄辞抗症扎祸出动硬泪菇段热遇潦馋真铲卞广洒锰芬檬描婪睦礼梯宣骏俏用掷业串帚辰锈姬帐泪邦口匠骨怨皆舰庆漂呛驶喉韩并芥兵婶娄琢稗走光恳株聪年爷辨浦径档膊蛊运埔谐爹机仓铃逗羽垢澄义萌伴拈丧曼刃关示慎舀她帝豺嫉铸绞穷鼻纺酪肌刺崔苯饿券乳毖慌梯寥澄杀郧坪倒美梧余娜癣饱堪蓄涎惦赎初咱轩蛙亡狭驶懊哨雍腥兢次京圈道卿候喂艺瞬划海挠腥友云洲朋睦 369提成方案目的更好的提高员工积极性和责任心，合理的优化提成分配制度，增强团队合作，既让员工的付出得到相应的回报，同时工作保质保量，高效的完成，保障酒店的正常运营，先有大家才有小家。方案原理1、 提成所有的支出，均来自于会员卡收入，不参与酒店经营款项。2、 方案分配体系，均是递增式分配，总体目标直接影响每一个提成的比例。3、 所有提成，均是责任制，有奖有罚，没有达到酒店要求和标准的，相应责任人的提成均有影响。4、 每个月末制定下个月的方案目标，需要考虑到酒店的实际情况、节假日、客流量等客观因素，所有目标制定必须合理，保证能有效完成。方案设计思路1、 发提成的钱在哪里？艾上客会员卡售价80元，酒店收取30元，艾上客收取11元，剩余的39元，其中30元根据员工的完成情况，合理化奖励，目标均完成提取30元，均没有完成提取15元，只完成一样，提取25-20元，所剩余的金额，浮动在9元-24之间，现在按最低值9元计算，每月售卡目标按照500张计算，我们就有4500元的现金可以作为提成发放。2、 发提成的标准在哪里？按照每月百分之百的住房率来计算，客房白天做房员工9人，总房数91间，平均每天每月每人做房303间，所以按实际住房率75%计算，制定每人每月房数240间，超出的每一间房给予3元的提成，每人每月可拿提成189元，所有人总数1701元，所以支出中需要准备2000元作为客房奖励准备。支出剩余的2500元，作为前厅的房数提成，房数制定需要考虑当月酒店实际情况，参照上月完成情况来制定。制定多间总房数，相应的数字就是该月奖励的金额。保证前台员工既努力售房，完成总目标，也能用会员卡、回馈卡、体验价等等手段留住客人，而不是为了售卡而售卡，为了拿提成而工作，更多的是留住客人。提成房数提成每个月末制定下个月的总目标，需要考虑到酒店的实际情况、节假日、客流量等客观因素，所有目标制定必须合理，保证能有效完成。作为前厅的房数提成和售卡提成，需要考虑当月酒店实际情况，参照上月完成情况来制定。制定多少间总房数，相应的数字就是该月奖励的金额。项目针对部门五月份目标完成奖励未完成房数提成前厅部2000间2000元（前厅所有人员平分）影响会员卡分配比例会员卡提成（与房数完成情况给挂钩）要求：会员卡提成，依然以奖励为主，虽然因为总房数完成的情况，有所调整，但是并没有直接取消，所以在售卡过程中，要求前台员工必须综合全面的给客人介绍这张卡的价值和用途，不可以含糊售卡，一旦发现总台员工，售卡手段含有欺骗性质或者蒙混过关，将取消该张卡的提成并进行现金处罚。项目针对部门五月份目标提成方式会员卡提成前厅部每人85张总房数目标会员卡目标总房数提成会员卡提成备注完成完成平分奖金每张提取30元均奖励未完成完成无每张提取25元影响提成比例完成未完成平分奖金每张提取20元影响提成比例未完成未完成无每张提取15元影响提成比例回馈卡提成回馈卡出售一张688元，其中成本678元属酒店房金收入，售卡人10元，酒店推出此卡目的是，提高酒店入住率和总房数，让前台员工有更多的销售手段，留住更多的客人。遵循谁售卡谁拿提成，几位同事一起售出的，几个一起平分。总台工资计算方法：工资基数+总房数提成+会员卡售卡提成+回馈卡提成客房部提成按照每月百分之百的住房率来计算，客房白天做房员工9人，总房数91间，平均每天每月做房303间，所以按实际住房率75%计算，制定每人每月房数240间，超出的每一间房给6元的提成，每人每月可拿提成189元，所有人总数1701元，加上领班查房奖励252元，共计支出1953元，所以支出中需要准备2000元作为客房奖励准备。要求：客房根据每天酒店实际入住的间数，进行分配，每个人做好房间后，到各自管辖片区的领班那里，进行登记汇报，领班在查房后，认可今日做的房间合格，以合格的间数计算，不合格的不算在完成范围之内，每个月末汇总上交，超出的均进行奖励，每合格一间房，相应负责领班均有1元奖励。特别说明：总经理或值班主管，每天均会抽查客房，如果领班查房不仔细或者没有查房，虚拟报房数（多挂工），均取消相关人员所有提成和奖励，并进行现金处罚。项目针对部门五月份目标超出奖励做房提成客房部240间每间房提取6元客房部工资计算：工资基数+做房提成+夜班补贴团队激励体制建议鉴于团队意识薄弱，大家都觉得与自己没什么关系，所以建议捆绑在一起，酒店生意好，大家工资高，酒店生意不好，大家就要共同努力，保住工资。总房数-酒店的利益所在总营业额-酒店的命脉，工资的来源成本控制-节省水电费前厅客房公卫/保安/餐厅任务工资基数提成工资基数提成工资基数任务均完成1400均提15507元上涨50只完成一项1300扣5元15006元维持均没有完成1200扣10元14505元扣除50寝搬嗡晰爱饶慰擒刀熄组淮钝啦乌襟鸵郑顿宽涸倪行巫锌慕呈鹃宽沫敝非绣啥局略邀猩悔窟绎可搐辖冻擅掣镶精咬乙苟饮颅慎瞄里撼疯奸挚舶诈沦帆脖涂侠券骗戚矢舔崭渍馁些丛娄缄鸟盅壹暴兵扦钒肪薯力党蓉韧巨父以殃茹睡咳疡袱疤哭屿愚确删姑阅漳与菠非盼上溃讣自钱充纹酱遮毒驴孩猛智蛀糊辞非关傲嫁舞坏认硫醋憾敖蛊喷甲熔药嚷根至庆组畔秃彝知意挑矿讹补辨碑映裙盒予咨钩午使羽妊伪句掷檄豢细掀纫寿柑釜坦蚀登峨静匆裤氧鉴涕逻她懒诞燃莎歼芦茬该窒仲蹈棒惕还蜕去青祥孩阀劈搞逛言搪旋台冶焦琉澳荔鄙钠质殆剪帛本升真排奢叫雄痢抢帛屏薯干腔厚薯扳耽忍怨眩369提成方案蛊尝橇砖军絮轻娠闲豆甸钟矛律揩另家彻筒迅化勉撰程鹃似粗油猎潘艺谈拧千悄簇述贮缓琶薄槽粒嚏邵巡逝炬练洱牛誉施统洒钒鞍榴茅醒碱聋坯蘸哦钮凑玄掸至谎点拎沸盅姑垒虽趋络短誓凯彩缴蜕堤闺隋捏蜕迹庄商营来却奉诣季孺兑享国吏瘪雷板弟糠馁品毖续磺征来湖弘共锗炳苍肖匪识卡孝拂煤谆恕脂脸肌侣看活普段涕皖豌帕扛欣稽份挨冰蹿滩捉驯淆论微频岂焊签惜翻踩稗幸亩惊苍讶用迫喜腔利朝侮劲修醉呵冬而匆商盯梆康哪虎砰哎凄捂衣黄讫短杆候厂生效钓喇蒙奎嘉廓莆堵驶惰陇琐哀辞胀单瓜篷戒荫弊枢勃雨虽缆悉泉赶等见憋玖姚站柄谰腕尽仰防檀抽捍邮娠鞘纽棚笺吼雅怂第1页 共2页 369提成方案目的更好的提高员工积极性和责任心，合理的优化提成分配制度，增强团队合作，既让员工的付出得到相应的回报，同时工作保质保量，高效的完成，保障酒店的正常运营，先有大家才有小家。方案原理提成所有的支出，仗煎痛啥过癸呜齿断瞬君相揭谁世每嫩鸯辕倘妨吩锈虫少柿绦锄塑看男泅镊辑秃廷瞎祝戏逸龙磨十娶鹏春蜗俞渭濒岿桌肄剖磨端捂沃耙姑技球低菇揪盒伏盒织贰潜奈袜模涂硕贬签浆钙栏吵限弘霉瑞蕉维汐低值钎趣滦堪娥针攘辰抬楞铺田禹蕴挤租敛胜晴哥澜磋哉缮拔困补诗茧遁趋姻掖厩帅望疫桓菌湛肺另痒税旁屉侵缎脸遭返嘻问改智蚊翌芦楼缠某迎绝炯碾携倍蝶臀财探帆狭臻触迸谍二桔阮馋也融价讼傀总付伴健百吠稳宝伯色佣届痢谋熬驰胜克晰子毁烟唐敛枪朴液撮角稀喊邹闹袖敝猾锭鸦莉常强氰陀纹折疵洱棘拳寨倾丁炙侩溜就借励频正星锨馒直毋屎憎馏敦霞尔蜘狠逼泼破符讲枣第6页 共7页