情侣礼品专营店市场营销计划书.doc

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情侣礼品专营店市场营销计划书
 一、策划时间：2011年05月01日至2011年10月1日

 二、策划人员：魏丽

 三、策划对象：惟伊情侣礼品专营店

 四、策划方式：本产品自2011年05月01日进入情侣礼品市场，为期五个月的市场营销计划书

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情侣礼品专营店市场营销计划书
 一、策划时间：2011年05月01日至2011年10月1日

 二、策划人员：魏丽

 三、策划对象：惟伊情侣礼品专营店

 四、策划方式：本产品自2011年05月01日进入情侣礼品市场，为期五个月的市场营销计划书

 五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等。

前言
青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送礼物已经成为一种时尚，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消费群体就是抓住了商机。所以，我们决定开一家有特色的情侣礼品专营店。

一、市场竞争态势
市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
二、SWOT分析
（一）优势（S）分析：
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区
3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌
（二）劣势（W）分析：
1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道
 （三）机会（O）分析：
1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
2、特别是2008年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会
3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力
 （四）威胁（T）分析：
1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊
2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响
3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强
三、目标市场
根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
四、市场细分
1、目标人群分析：
综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：
1）青年人口数额巨大，市场潜力大；
2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；
3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
2、市场定位分析：
由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。

五、商品定位
1、商品：
情侣家居用品
  情侣玩具
 情侣挂饰
 情侣服饰
 情侣礼品自制
情侣杯子
情侣毛绒玩具熊
连心挂坠
暴力熊情侣装
自制情侣相框
情侣牙刷
情侣抱枕
男女对坠
誓言情侣装
自制男女对帽
情侣毛巾
毛绒花束
天使挂坠
可爱情侣装
自制刻字石
情侣勺子

猫吃鱼情侣装

2、品牌——产品品牌策划：
品牌名称：惟伊（唯一）
品牌标记：红色双心相连
商标：“心连心”与“惟伊”镶嵌
广告语：你就是我的惟伊（唯一）

 名称和品牌标志
六、商品策略
1）根据本店的产品特征，采取以下营销策略：
采取缓慢渗透策略
以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之“美”。
七、产品价格策划
1、目的：争取市场占有率，一年内达20%。
2、产品价格策略：
1）市场因素---市场需求
目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大。
2）消费者因素---消费心理
青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有个性，且新颖。
3、定价目标
1）利润目标：以获取适度利润为目标
2）销售目标：以保持或提高市场占有率为目标
3）竞争目标：以应付和避免竞争为目标
4、定价策略
1）温和定价策略
从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性，也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。
3）产品组合定价
选择品定价——制定本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品
八、渠道策略
由于本产品针对的是青年消费群体，主要是大学生以及同年龄层次的人群，故将店址选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。
九、推广策略
（一）广告
1、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
2、电视：在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
3、报纸：选择销售量稍好的报社进行报纸宣传
4、互联网：在网上注册网站，展示自己的产品，可以网上销售
5、公交车移动电视
6、海报、宣传单
7、赠送的小礼品上印上标志
（二）促销
1、人员上门推销
2、抽奖：购买商品满50元就可以参加抽奖活动
3、赠奖：购买商品满100元就可以获得精美礼品一份
4、每逢节假日，在店面前举行新品展销会，吸引消费
5、发展到一定规模开始赞助公益活动
十、具体实施方案
1、市场调查：欲进入一个地区，先要做市场调查，调查的内容如下：  1）太原地区青年群体占总人口的比例
2）太原地区青年消费群体消费礼品占总收入的比例
  3）情侣礼品市场的经营现状，包括他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，参考分析。
2、专营店的选址及人员安排
片区式管理，把太原分为六个区域，区域由区域专员负责规划和统筹；选址在电影院、公园、游乐场、大学校园等地周边；人员由区域专员招聘选拨。
3、物流渠道
进货时用货运的方式运输，可以用物流、快递等方式，或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。
4、销售管理
1）建立正规的销售管理制度，严格要求员工
2）正式销售四个月时间内，每周周末举行营业推广，并推出本周特色限量情侣礼品，以吸引消费者，并根据各区域实际情况制定相应的促销方法（具体根据推广策略制定）。
3）截止2011年10月01日前总结本区域的销售情况并根据实际情况制定《“十一黄金周特色情侣纪念品”市场营销计划书》。

附：进度表
编号
项目
时间安排
人员分工
1
市场调查
2011.5.1-2011.5.20
3个调查小组每组12人
2
选址及人员安排
2011.5.5-2011.5.25
六个区 每区两个组 每组8个人
3
物流渠道
2011.5.10-2011.5.31
各区销售小组负责
4
销售管理
2011.6.1-2011.9.30
各区同时开店进行销售

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情侣礼品专营店市场营销计划书
 一、策划时间：2011年05月01日至2011年10月1日

 二、策划人员：魏丽

 三、策划对象：惟伊情侣礼品专营店

 四、策划方式：本产品自2011年05月01日进入情侣礼品市场，为期五个月的市场营销计划书

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