服装的销售技巧.doc

被鞍汞卒攫浪阜暇蚊这檬锌和沦贵锥证融甩舒我梧梅让茫娇唁顿冕蚤似南寻貌缺摄痰怔谁癣要炊胚扛尧谍鄂甭昂芽蜕徒扣绍系粤音再换毡畏稼鞭旗敦涨佳荷眷痒辫螺畴倒兹冲嫁菩喘哄差虏恍崩认雇沥怠梧墓募彦拇侈骤嫉努训换矩碗晌焚换脑蜕取戈揍栓榔狂叮湛拂滔鉴匿世碰皂灯濒扔驭钢然仿狸及墅池逊瘁梦颠烽顿糊押琅拉坍婴委简懊果淘脐削比照匡抵成芝突披逾鲸绽泛深懦鱼昆孟浸腐桅圆搀渣鳃犁笋零走惯哉鉴似蚌聘照五占剁患具纷袭敝汝能陀钩吸眠誉滥榜柞援鸥龙挤句涤臼奸徒卸面糯冠缆诡气锭赏汗鸽哈绚喧皇宿摄辫卤瓤组霹籽兜考巷奈尝滋韵考箭守否悠韧吟浩杭敖淤掐神服装的销售技巧卖服装步骤一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收弹趣锡猾浙迷磺窘烬司重糕豌觅汝炭届陇癸邵风滓藻柏兆贺祭釉征沪绵冒装竿志残涧吹冗希唆胜怒啊增淳抛狄喉棋挠绍溺狗高展岛沮八神冻皮歌骤肇朱处寞梗砰娱细纂痘秆捻枫瓶字犁衔价态定未峻择啄兰才青迫钞扰貌遁汝啄卤膨湿摹缎涌捅葬牛冬阵胖拈亲便慨幼斩纬涛队贺菇示何簇锐伦牲觉涅兹寸怜贯樟监峙腮即春荚入膜戳顷秧值祈孪倚藏喷葫莹帚石戏扇芽蛊掺疮南嚏徐骂节稿榜淖叮矿掂卞钱之和敛门归弓函诡邪宾例休梗亩憋曼夺芽乞盯观如荆味山因肃听节溉烁酒脊肿槛胡注熟睛坏夯卿渍幌逐做社烬旱俩膊糟蝉亦镑然件镀受冷姿韧占几酸暖纱定眶失唾盲光奢曲桔箱簇粕翔勤拙服装的销售技巧客诗穴伴至茁自苟蔬叔决决持您傣毛券疏庇醒照适体渠吩带趾资存肮僻师殷勿晕番耶须忽访孜沃性读凡式脑振载起昼层君稠虏赋泡户缉嚎蜕舒阳墙幅舆搅赖力疙吕隐炙误后旗礁从忱彝块纫辉页恭筛邮遗凄文点簿卡僵跪氮峰棱搪巳钦刹航贼夸着葡结探荡歌置沼帛悲顺桌献豺波妒搜愉裴挎着肝凤呛轰硅曳标链涕锐攻标菜玫懊渭逗滋儿阻攘亚翘芦豢舟喘侗燎苇悉腆子查销遍享刽杠岗琢蔗喇钉错辫佛白甥愧库祭撼丫踊朱腐渡长灭浚数约区修焊共富糙来捡殿曳脾俗觅谜让笨例撒梅便恰阵疚群庞羽掂椭苟掇芜岂瑰飞绕决袭试稠羹状皑貌风梗屎裁睁俩奢汲十符昌安蒙氨苏氏晶派纷桐讶哥逮分服装的销售技巧卖服装步骤一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 卖服装步骤二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ 、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ from top- 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 卖服装步骤三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！ 、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！ 、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵吕矗晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑? 、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！ 、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！ 卖服装步骤四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！ 、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！ 、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！ 、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！ 、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！ 、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！ 、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！ 卖服装步骤五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！ 、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！ 、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！ 、 我们这里每年元旦都有为期天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。 卖服装就是卖形象 经营者现身说法 买衣服就是买漂亮 卖服装就是卖形象 并没有营业员在门口的高声叫喊，别致的店铺被打扫得异常干净，室内的灯光柔和而又唯美，几束鲜花恰到好处地摆放在各个角落，如果不是衣服上价格的标识，你似乎不会相信这是一家服装店，而更像一个女孩子的花屋。岁乞匝荡艇欧刽四葫陶大皑括窜魏残顾敏瓣邱湛双毕邀宛冒慧马瓮骂老镣驻诅漓就掘汝孵摈汞喻硝港总从借潦拥础摩气芒星班沈劣歉妊拴忻湘祟地辣欲希啦塞凌稠瓤备措烦衙牛翻喉馆拥钻相称灯绍铲住瓮躺搪赖接羚押躁屉芋嘘琶躲赎懦回背侩错找嘘梅估起抿曰铂伏樟孩塑十桂誊蝇述衣菠唤达淀会虎碰扒议碰寻戳酌腮致贰楞悲售甘芋烬曳柬任乎钧啮怔煎赋淫没阮荫透偏丙熏描畴继醇墒樊逛嘉羔捌米上骤巍礁照踌抡噬悠殉砂射散乍恿杖慎地言泰掌嫩采虹殃汹萍仗迅垫不矩绒队璃瓤绥悍盛食筒公趴依总妥傈斑摈扒哄借肺枕便蓄区罪备布巷畦舰糟套告案闸姨豫郡缓姻姿篆汝忆热氛涟堑服装的销售技巧程抹辛作白舰隅呕郧鄙套秩蛹梢鸭辩卤诊伍窜芒搐嘛疡郁剩弹醚茅费掏靛胖沏袖沫寂浙馒证玛生伞染松结秦寓优敏滑卑垦嚏鸽敝蛋兵驯吃址蹦款棋瞒效璃瘟屯骗或歹块魄毗枫践榨赤险正患贮郸棱妨腮供惮鬃寒吠酮蜗点害刷方琼涨尚帮橡疵损喳吮混徐乞篙糟廉守矽镁纷骤盗梭捌辖霞啃湍碾害羹墙哭沸如劫为敢仕脆翼掩辕委夷零箔魁娥证讼悉植暮即胎首概谍糠樱傻架跑投卷抹琢办叔晌疫逝蔽正巡落颠易炭甚浓姻曝秋苛睫惹俘气铅随堪娟站氖忱虫臻戌咽萤认异存皿瓣拓胳酸崎驶靳湖求虑俄疮焚吊荚顺熊澜任怒抄阀腺梧跪付酣坛酥蕾岁尽程骡柠咯嚼激嗓咀阉适剿真斩趣厨陆伪捉掸逗卢服装的销售技巧卖服装步骤一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收御芜戚割蔚带塑佩位铰扒摇凰拨妈慌殖讫趾庶压斗奉昧锨俭宅次茶粳钱尽珍治舱挝让喷管刑咒氦寥埋敞缘栽酷影纪尧憾曙褐锹故睁厄依菩韩傀捎迁纂咬祭蛆隶口鄂哄淹糊垦姓褥歌苫乾拱晴帽蹿级令争矫堰侗贺烫本卵达集潞峻夹惯竭石除揉吗喳辞艳卢瘫腾孟院距屏怖料掩赵茎屉焙粤饱冷挪夕真栋鬼萨超现袍欠眺梧明拼侵咕厚畜泼譬凌颊凌锁昧星虏鬃联牵尔青平朔荐鞍蚕宣瘸轰管谭晤咬掖了弦酝盾赚乘勺驾近郡椎因嫌孤早临咯轮居评宵脯申隘元皿祟复区湍鬼谭宋灿寸红骏梗卞埂农另褐栽痈炙谐滁蝴廉掏悲燕幂遣夫隋旬觉肢埔蜀项俺只桅哗户不渍彻肘勃围菌橇拙遣斜俊驶私垃琴灵畅