游泳馆开业前期筹备要点.doc

游泳馆开业前期筹备工作

1. 人员招聘、制定岗位、人员培训、工作安排
2. 游泳馆整体装饰、部分地点、租赁招商及整改
3. 营销方案、营销工作安排
4. 营业前及试营业期间系列宣传工作
5. 制定票、卡种类和收费定价方案
6. 落实与保险公司签订保险合同，办理卫生防疫执照和相关执照
7. 做好门口及大厅亮化和布置

游泳馆岗位设置及分工
“人员招聘”
采用报纸的形式，如（晨报、辽沈晚报、前程无忧等）或设立本游泳馆相关网站，还可以作为网络宣传，起到广告、租赁作用。启动时间的制定。
“人员培训”
制定开业前培训计划及工作内容（详细），相关岗位人员的服装购买定做。
游泳馆整体装饰、部分整改、地点租赁招商
一、大厅装饰、整改、租赁
1. 大厅内部分区域是可以出租的，那么我们也可以在短暂的时间内回笼资金，同样也可以自营，这样可以有个长期而稳定的收入。
大厅原有的大吧台可以利用开设销售泳装、泳具、饮料、食品、香烟和建立售票处，出租泳具。大厅右侧可以租赁也可以建成自营的小型超市，泳具销售这方面可以以合作的方式来运作。大厅左侧可以作为休息区，摆放茶几、桌椅、沙发，点缀一些绿色植物。给人感觉大而不空，气派不失奢华。
我建议游泳馆收银吧台设立在男女更衣室的出入口
1. 入口明确，方便进入泳客
2. 防止手牌丢失，客人跑单
3. 便于日常的工作管理，而且工作起来也比较省时，又可以节省资源，一举两得
4. 部分墙面可以作为票卡价格板和温馨提示牌
二、更衣间整改方案
为了泳客的安全和私密性，更衣室出口处需安装一扇门，这样又能起到防止空气过度流通而造成室内温度低，影响泳客的正常洗浴。还可以避免大厅与更衣室内之间工作上相互干扰，还有，女更衣室内的通风窗户都应该粘贴防护膜。
三、泳区内装饰、改进
1.泳区机房北侧装饰休闲吧台，经营一些食品、快餐、冷饮、热饮，给客人一种既能健身又能不用外出就可以购买所需要的物品和食品，随之也要配有垃圾存放点、就餐区（吧台人员管理）
2.泳区内摆放些可以休闲聊天休息的休闲躺椅、沙滩休闲桌，再用绿色植物点缀装饰
3.泳区天棚用各国国旗和本大学、本游泳馆的旗帜加以点缀。
4.用区内墙壁悬挂相关游泳方面的图片或喷绘上去，也可同时悬挂双基色室内LED显示屏（价格在8000——168000元，高低不等）。
5.泳区泳池四周铺设鲜红的防滑垫，也可以配加绿色的防滑地毯
6.泳区二楼建议出租、合办、自营三项
出租：就是找一些知名的健身中心洽谈、租赁相关事宜
合办：也就是找一些知名的健身器材企业经营商，我们出场地，他们出器械，分层问题
自营：先期一次性投入风险较大，针对相关专业行情不大清楚，应该谨慎考虑。
7.关于儿童池的设立应该考虑到必要性
以游泳馆的配套设施的角度来说，儿童池是一项不可缺少的设施，不仅增加了消费人群而且还能带动其他消费项目，儿童池设立的必要性可想而知。
游泳馆开业前期营销工作安排
市场营销人员到位，安排工作，知道方针
营销方向：
首先想到的是本游泳馆地理位置，根据地理位置来发展营销工作。
（一）
1.先接触各校校方的主管部门负责人，通过接触后制定安排怎样开办游泳馆课程和校方主管负责人洽谈能不能把游泳课归纳为必修或选修课来运作。这样就能带动学生对游泳重要性的认识，以给我们带来可观利润。必修或选修课也归纳在成绩单中，可以背分。
2.针对学生票和卡上座文章来驱动学生主动来健身、消费
3.到各大院校院内、生活区、食堂摆设宣传海报，发放传单，与各大院校各系的学生会来合作
4.叫主管老师见到其中的利润，做好折扣工作
（二）以游泳馆为中心向四面来做出营销手段，主要以三太子地区为重点，用多样的宣传形式来操作：
1.电视宣传费用很高，热门频道有
辽宁青少频道《大海热线》前、中、后插广告
辽宁综合频道《新北方》前、中、后插广告
辽宁生活频道《生活导报》前、中、后插广告
宣传力度较大
2.广插电台宣传广告
FM97.5 99.8 101.8 103.4 收听率较高的来宣传，主要针对私家车和出租车的消费人群。
3.报纸宣传广告
辽沈晚报、晨报、沈阳晚报、沈阳日报
针对办公室白领和中老年人的消费人群，也可以利用三台子和四台子地区报纸夹页来做到宣传工作
4.游泳馆围墙、主体楼制作大型条幅
周边地区路灯制作宣传广告牌
5. 发动员工地毯式的向四周发放宣传单
6. 销售人员对附近大中型企业做出营销方案
如：（沈飞）团购活动、比赛等待
7. 利用员工到周边几家游泳馆细致了解经营情况。
如：卡、票的价格，会员大概数量，折扣方案等等

综合以上几点请王总给予一个市场定位
（一） 高层次，现今游泳馆就喜来登在运行
（二） 中层次，省政府游泳馆在运行，游客也纷纷换馆
（三） 大众层次，都在做打价格战
个人认为，以我们游泳馆的现有情况，不怕去和其他游泳馆做价格战的战略，因为本游泳馆的规模要大于其他馆很多，进来百人应能正常的运作，可其他游泳馆则显得十分拥挤，这样就会给泳客造成无法正常活动的问题，所以我们不怕做这场战争。再则，利低的价位来争取广大的游泳爱好者，做个满堂红，这样我们投入的资金迅速回笼，利用我们硬件和软件的优势来占领这个市场。